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老朱：品牌的詩與遠(yuǎn)方: 朱延輝微營(yíng)銷 2016-3-23 08:31; 這幾天被集體刷屏的 ,，是由高曉松作詞曲，許巍演唱的歌曲《生活不止眼前的茍且》，高曉松還是那個(gè)多變的大緊,，只是感覺許巍已遠(yuǎn)不如巔峰期的兩天,、執(zhí)著,、今夜,、藍(lán)蓮花等，但這并不妨礙我們聽到依然激情澎湃或陷入沉思 ...... 其實(shí) 我們真正愛的,，不是某首歌某部電影,，而是——自己的青春；而品牌何不是如此,，有當(dāng)下的茍且,，更有詩與遠(yuǎn)方。那些關(guān)乎品牌的“茍且”：當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè),，有多少是：談到企業(yè),，談到自己的產(chǎn)品，談到他所理解的品牌,，很多老總都會(huì)滔滔不絕,，說我這個(gè)企業(yè)多少資源多少優(yōu)勢(shì)多少榮譽(yù) 有多少年歷史。但是,，當(dāng)我問到市場(chǎng)銷售,、盈利能力、團(tuán)隊(duì)狀況等問題的時(shí)候,，他們語中凝噎,，說話的氣勢(shì)弱了不少。總之就是：該有的東西都有,，但就是不掙錢 ,；資源與銷量，產(chǎn)品與市場(chǎng)之間,，如果缺失了品牌溢價(jià),，那就沒有絲毫正向關(guān)系,。品牌定位缺失，連殺回馬槍的機(jī)會(huì)都沒有,。品牌定位是品牌最有價(jià)值的東西,，它是最不易被競(jìng)爭(zhēng)品牌跨越的“ 壁壘 ”，也是品牌建設(shè)中的靈魂和方向,。恒大冰泉不到一年代言人換了4撥,，里皮,、成龍,、范冰冰、金秀賢和全智賢,，究竟要把產(chǎn)品賣給誰?到底在賣什么?品牌定位在哪里,？品牌個(gè)性基調(diào)在哪？其實(shí)都還沒有真正搞清楚,。恒大冰泉將產(chǎn)品定位在高檔礦泉水上,，可這個(gè)高檔產(chǎn)品也并沒有對(duì)準(zhǔn)“高檔”這個(gè)靶心而做出應(yīng)有的品牌價(jià)值和戰(zhàn)略定位。這就是由于品牌定位缺失 ,，導(dǎo)致的品牌價(jià)值失位,，這也許間接導(dǎo)致 2014年曾揚(yáng)言要把恒大冰泉、恒大糧油還有奶粉這三個(gè)板塊分別都要搞成上市公司 ,，事到如今卻合并的原因吧,。那些關(guān)乎品牌詩與遠(yuǎn)方：所有的品牌歸根結(jié)底就是要贏得消費(fèi)者的心。挖掘消費(fèi)者深層次的情感需求,，在品牌個(gè)性中放大到極致,，從感性和理想角度引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，塑造自己鮮明獨(dú)特的印記,，品牌才會(huì)顯示出很強(qiáng)大的生命力,。在具體的企業(yè)操作中：一、做自己,，超越自己顛覆行業(yè)的從來不是行業(yè)第一或者行業(yè)第二,。在戰(zhàn)略思維上，對(duì)手并不是行業(yè)其他品牌,，而是自己,，超越自我，研究用戶,，升級(jí)產(chǎn)品,，制定屬于自己的品牌推廣方案。因?yàn)? 在成熟行業(yè)中,，行業(yè)老大占據(jù)著巨大的利潤(rùn),，以其強(qiáng)大的資金支持,，品牌推廣費(fèi)用，其他小品牌要想超越如果依然按照慣有的思路,，必然受到擠壓,。暫不論手機(jī)市場(chǎng)這個(gè)紅海，也不說小米最近遇到的種種問題,，小米能夠用幾年時(shí)間,，能夠從顛覆行業(yè)常規(guī)打法，從用戶出發(fā),，為發(fā)燒er生,，快速成為行業(yè)巨頭，本身就具有特別的學(xué)習(xí)意義,。假如小米在開始時(shí)把自己的對(duì)手定為三星,，諾基亞等成熟品牌，緊跟他們學(xué)習(xí)模仿,，根據(jù)行業(yè)通用方法,，行業(yè)慣性來發(fā)展自己，我相信小米現(xiàn)在估計(jì)只是個(gè)爆米花,。二,、以“消費(fèi)者為中心” ，進(jìn)行品牌的立體差異化訴求打造. 對(duì)于80/90 ,、00 后新生代消費(fèi)者,，單純的”功能性差異“，已經(jīng)滿足不了當(dāng)下的消費(fèi)需求,，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是純電商品牌都應(yīng)該重新回歸商業(yè)本性,，深度挖掘客戶價(jià)值。品牌的立體差異化打造,，就是在滿足品牌的”功能性差異“以外,，同時(shí)再品牌的 “情感差異、個(gè)性化差異和參與性差異 “上面需求訴求打造點(diǎn),。 1 ,、情感訴求差異。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí),，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能,，更重要的是想通過品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張和生活方式。情感差異作為品牌核心價(jià)值的組成部分,，它更有利于品牌形象的延伸,，而不會(huì)像產(chǎn)品賣點(diǎn)隨著產(chǎn)品的不斷迭代而不斷變化。比如主張“男人有兩面”的勁霸男裝,、”迎著風(fēng)向前“的中華立領(lǐng),、“讓家的感覺更好“的方太等都在情感差異做足了文章,，在一定程度上避免了產(chǎn)品功能同質(zhì)化造成的傳播尷尬，更利于品牌區(qū)隔,。 2,、個(gè)性化差異。在當(dāng)今時(shí)代,，物質(zhì)文化水平的提高,，使人們的消費(fèi)越來越呈現(xiàn)個(gè)性化的鮮明特點(diǎn)，與大眾化不同的是,，個(gè)性化更要求具有個(gè)體特性的需求和服務(wù),。品牌的發(fā)展將從單一的提供產(chǎn)品而逐漸成為系統(tǒng)解決方案提供商。比如方太“廚電系統(tǒng)解決方案提供商”,、索菲亞櫥柜·全屋定制,、尚品宅配等都是從個(gè)性化定制的角度代表消費(fèi)者獨(dú)特的審美情趣和生活方式主張,。 3,、參與感差異。隨著消費(fèi)行為的不斷升級(jí),，品牌發(fā)展從傳統(tǒng)營(yíng)銷到體驗(yàn)式營(yíng)銷再到“參與感”營(yíng)銷,，在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)背景下，更注重產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)程度,。黎萬強(qiáng)在《參與感》中提到的“對(duì)于現(xiàn)在的80/90后,，應(yīng)該讓他們參與進(jìn)來，滿足他們”在場(chǎng)介入“的心理需求,，抒發(fā)他們影響世界的熱情“,。讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到活動(dòng)設(shè)計(jì)中來“反客為主”,讓他們主動(dòng)購買喜歡的東西，而不是簡(jiǎn)單層面的“好東西,。正如小米提出的“每個(gè)用戶都是小米的產(chǎn)品經(jīng)理”,，小米通過用戶開發(fā)平臺(tái)，聽取用戶聲音,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代,，讓用戶深度參與產(chǎn)品開發(fā)。　三,、堅(jiān)持,。貴在堅(jiān)持是中國的古話，中國許多品牌開始的品牌定位很好,，但是苦于妄想短期內(nèi)攫取更多的商業(yè)利潤(rùn),，在品牌塑造中舉棋不定，今天用這個(gè)表達(dá)手段,，明天換另一種品牌訴求,，品牌發(fā)展方向,，傳播策略不斷變換，品牌定位就不明確,，自然不會(huì)在消費(fèi)者心智中留下什么印象,。比如沃爾沃一直主打安全，這也使得它成了安全汽車的代名詞,。試想,，如果沃爾沃今天說安全，明天說尊貴,，后天說樂趣,，又有誰會(huì)記得他呢？ “ 生活不止眼前的茍且,，還有詩和遠(yuǎn)方的田野,，你赤手空拳來到人世間，為找到那片海不顧一切 ” ; 而遠(yuǎn)方總是沒有他們說的那么遠(yuǎn),，只要走著,，走著走著，就到了品牌開花結(jié)果的那天 !只是后面那句是老朱說的,。作者：老朱,，前皇冠店掌柜的，電商實(shí)戰(zhàn)派操盤手,，淘大講師,，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商落地，合作,、約稿等請(qǐng)聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處,，否則必究。搜索復(fù)制; 752 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國好歌曲----給我的啟示: 蔣優(yōu)勝 2015-2-6 22:09; 與中國好聲音相比中國好歌曲顯然是更勝一籌,。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,，那就是原創(chuàng)。原創(chuàng)的威力在于,，不會(huì)老是炒冷飯,，讓有新鮮的味道進(jìn)來。透過原創(chuàng)我們更是聽到了那一首首用心和淚精心編織的歌曲,，以及歌背后的人與事,，每每都能激勵(lì)人心，產(chǎn)生共鳴,。放眼我們生活的周圍,，無論就大環(huán)境還是小到個(gè)人，原創(chuàng)的精神是我們太缺少了,。就大環(huán)境而言：國家在很多高端領(lǐng)域依然和發(fā)達(dá)國家科技相差很遠(yuǎn),，就根源就在于創(chuàng)新原創(chuàng)的精神很少,，或是說我們大的環(huán)境不是很支持原創(chuàng)的存在，不夠包容,，容易帶著有色眼鏡去看那些特立獨(dú)行的人,；自己不敢大膽追隨夢(mèng)想也罷了，還要把這種不夠正能量的一負(fù)感染給別人,。所以至今的中國制造還中低端的代名詞,，或是代工。山寨貨就是中國制造的最大亮點(diǎn),，一昧的模仿,，到最后連自己那點(diǎn)特色也被不見了。原創(chuàng)和創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步根源,，是國家強(qiáng)大的根基,，失去了創(chuàng)新和原創(chuàng)，就失去了發(fā)展和未來,。原創(chuàng)的才是最好的,。 www.rent100.cn; 2213 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

瘋子的智慧: 熱度 2 王如昌 2013-6-15 21:31; 瘋子的智慧一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài),。一天下來,，覺得這些人瘋瘋癲癲,，行事出人意料,，可算大開眼界。　　想不到準(zhǔn)備返回時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了,。 “ 一定是哪個(gè)瘋子干的！ ” 教授這樣憤憤地想道,，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上,。　　事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉,。沒有螺絲有備胎也上不去�,。� 　　教授一籌莫展,。在他著急萬分的時(shí)候,，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲,。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授,，停下來問發(fā)生了什么事。　　教授懶得理他,，但出于禮貌還是告訴了他,。　　瘋子哈哈大笑說： “ 我有辦法,！ ” 他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去,。教授驚奇感激之余,，大為好奇： “ 請(qǐng)問你是怎么想到這個(gè)辦法的？ ” 　　瘋子嘻嘻哈哈地笑道： “ 我是瘋子,，可我不是呆子�,。� ” 　　點(diǎn)睛：其實(shí),，世上有許多的人,，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱,，讓人難以理解,。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，他們說不定還笑別人是傻子呢,。　處事聰明大智若愚,，在中國尤其不失為一種上佳的做人姿態(tài)。; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|902 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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