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《26歲億萬(wàn)富翁創(chuàng)業(yè)日記曝光》: 我讓你干 2014-12-22 19:30; 前幾天,，一個(gè)意外的機(jī)會(huì)，我偶然獲得了一位知名創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)日記,，我從頭到尾的看了一遍，真的收獲巨大,。一共有28本,，寫(xiě)滿(mǎn)了的。這些創(chuàng)業(yè)日記里面,，詳細(xì)記錄了這位知名創(chuàng)業(yè)人物的3起3落的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,；從白手起家，到掙得億萬(wàn)資產(chǎn)的詳細(xì)過(guò)程,；從技術(shù)開(kāi)發(fā)到變成一位成功的年輕老板的詳細(xì)過(guò)程,；從一個(gè)人單干,，到團(tuán)隊(duì)上百人協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)的震撼場(chǎng)面,；從一個(gè)普通人，到成為同齡人中的佼佼者的全部過(guò)程和詳細(xì)細(xì)節(jié),。日記里還詳細(xì)記錄了每一次營(yíng)銷(xiāo)策劃的絕密內(nèi)容,，每一次銷(xiāo)售活動(dòng)的震撼細(xì)節(jié)，每一次幾千萬(wàn)銷(xiāo)售額背后讓人驚呆的執(zhí)行力,。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)朋友,，能一起學(xué)習(xí)這套可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)界的《孫子兵法》的日記，更可以說(shuō)是一部經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)幕,。我一點(diǎn)一點(diǎn)的打出來(lái)給大家看,，因?yàn)檫@里發(fā)圖片太麻煩了，后面我也給大家發(fā)幾張我拍下來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)寶藏”,，我先給大家公開(kāi)幾篇吧： 2002年10月11日星期五早上九點(diǎn)半,，戴老師講了《貨幣銀行學(xué)》,，利率的形式，利率的結(jié)果,。利率對(duì)市場(chǎng)的影響,，這些從類(lèi)沒(méi)接觸過(guò)的內(nèi)容，讓我茅塞頓開(kāi),。學(xué)了這些課程,，我要把這些策略運(yùn)用在建立我未來(lái)偉大的公司上去，運(yùn)用經(jīng)營(yíng)管理和金融手段,，建立強(qiáng)大的跨國(guó)公司,，打敗老外，進(jìn)軍世界500強(qiáng),，軍軍,，加油吧！世界金融巨頭,，金融大鱷就是你,！昨晚才睡了三個(gè)小時(shí)，8個(gè)小時(shí)在學(xué)校邊的網(wǎng)吧度過(guò),，這些電腦太爛了,，動(dòng)不動(dòng)就死機(jī)，才打開(kāi)六個(gè)窗口就卡死了,，以后才測(cè)試程序,，就用三臺(tái)電腦。幾個(gè)同學(xué)一晚上都在打《傳奇》,，我認(rèn)為這樣太墮落了,，我肯定不會(huì)把大學(xué)時(shí)光這樣度過(guò)。必須好好學(xué)點(diǎn)東西,。不包括打CS,CS還是可以玩玩的,。連續(xù)上了3個(gè)月的通宵，精神反倒越來(lái)越好,，不得不佩服我自己了,，靠！這3個(gè)月看來(lái)可以媲美射雕英雄傳里的七七四十九天的九陰真經(jīng)的修煉了,。 HTML語(yǔ)言,，XML標(biāo)簽我都非常非常熟悉了，圖片插入,，文字滾動(dòng),，插入鏈接，table表格的排版和風(fēng)格等等也很熟悉了,，明天給咱們班也建個(gè)網(wǎng)站吧,，好歹咱也是個(gè)學(xué)習(xí)委員吧,。 2006年6月21日周三大學(xué)四年真快，馬上就要畢業(yè)了,，好多好兄弟,，好姐妹，好學(xué)弟都依依不舍,。班里的幾對(duì)小情侶更不用說(shuō)了,，簡(jiǎn)直就是梁山伯與祝英臺(tái)啊。小蘭昨天哭的像個(gè)淚人,，隔壁寢室還有人大哭了一晚上,，害得我整晚上都睡不著。四年的友誼,，難以用任何華麗的辭藻來(lái)形容,。四年的兄弟，就是一生的兄弟,！現(xiàn)在要各奔東西了,，也是我們?cè)谏鐣?huì)上大顯身手的時(shí)候了，可惜咱的字怎么寫(xiě)的越來(lái)越撇了,。四年做了幾百個(gè)網(wǎng)站,，把超級(jí)女生網(wǎng)上拉票也做到了西南區(qū)第一名，一個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面讓咱們3個(gè)人通宵干的結(jié)果是：?jiǎn)蝹€(gè)網(wǎng)頁(yè)流量達(dá)到了5萬(wàn)多IP,。我還學(xué)會(huì)了Html,，asp，java,，c++,，vb等等程序，也算有了個(gè)人特長(zhǎng)了,。我一定要建立自己的公司,，讓我們一樣的大學(xué)生能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，干一番事業(yè),。現(xiàn)在大學(xué)里賺了一些錢(qián),，但還差很多，拿著大學(xué)的50萬(wàn),，只能干個(gè)小公司，要干就干大公司,，在市場(chǎng)上跟咱父輩年齡的人競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)是英雄，誰(shuí)主沉浮,，我信心百倍,。對(duì)了,，有興趣加我的朋友，可以加關(guān)注下我的微信：fujunmoshi 2011年6月3日周五我公司4年多了,，第一年虧損80多萬(wàn),，對(duì)我打擊真的很大，第二年?yáng)|山再起,，今年對(duì)我來(lái)說(shuō),，真正值得紀(jì)念了，公司年銷(xiāo)售額突破了3500萬(wàn),，這在前幾年是不敢想的,，但現(xiàn)在也沒(méi)有什么，更沒(méi)有什么突然地,。團(tuán)隊(duì)的勤奮,，對(duì)客戶(hù)的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)股東的承諾如期履行,。應(yīng)該感謝他們每一個(gè)人,。今年課程銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到四千萬(wàn)左右，40多位同事基本能力算是達(dá)到了要求,，打造網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)第一品牌,，才是最最關(guān)鍵。賣(mài)貨還的買(mǎi)品牌,，咱們絕大多數(shù)客戶(hù)還是沖著我們知名度來(lái)的,，品牌就是臉面。幾個(gè)對(duì)手已經(jīng)被我們打敗了,，有兩位對(duì)手是自己退出這個(gè)行業(yè),，不管怎么樣，也算一個(gè)成就吧,。下一步的策劃更是超級(jí)牛,，明天我把這個(gè)策劃詳細(xì)內(nèi)容寫(xiě)一下，先把核心技術(shù)在日記里模擬一下吧,！明天還在這里,，我繼續(xù)把一篇超牛的你永遠(yuǎn)都不知道的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕展現(xiàn)給你，嚇?biāo)廊瞬毁r錢(qián)哦,，明天繼續(xù)來(lái)這里分享,。歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，轉(zhuǎn)載自：非常道創(chuàng)業(yè)學(xué)院; 475 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《26歲億萬(wàn)富翁創(chuàng)業(yè)日記曝光》: 流利 2014-12-21 16:44; 前幾天,，一個(gè)意外的機(jī)會(huì)，我偶然獲得了一位知名創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)日記,，我從頭到尾的看了一遍,，真的收獲巨大,。一共有28本，寫(xiě)滿(mǎn)了的,。這些創(chuàng)業(yè)日記里面,，詳細(xì)記錄了這位知名創(chuàng)業(yè)人物的3起3落的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；從白手起家,，到掙得億萬(wàn)資產(chǎn)的詳細(xì)過(guò)程,；從技術(shù)開(kāi)發(fā)到變成一位成功的年輕老板的詳細(xì)過(guò)程；從一個(gè)人單干,，到團(tuán)隊(duì)上百人協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)的震撼場(chǎng)面,；從一個(gè)普通人，到成為同齡人中的佼佼者的全部過(guò)程和詳細(xì)細(xì)節(jié),。日記里還詳細(xì)記錄了每一次營(yíng)銷(xiāo)策劃的絕密內(nèi)容,，每一次銷(xiāo)售活動(dòng)的震撼細(xì)節(jié)，每一次幾千萬(wàn)銷(xiāo)售額背后讓人驚呆的執(zhí)行力,。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)朋友,，能一起學(xué)習(xí)這套可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)界的《孫子兵法》的日記，更可以說(shuō)是一部經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)幕,。我一點(diǎn)一點(diǎn)的打出來(lái)給大家看,，因?yàn)檫@里發(fā)圖片太麻煩了，后面我也給大家發(fā)幾張我拍下來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)寶藏”,，我先給大家公開(kāi)幾篇吧： 2002年10月11日星期五早上九點(diǎn)半,，戴老師講了《貨幣銀行學(xué)》，利率的形式,，利率的結(jié)果,。利率對(duì)市場(chǎng)的影響，這些從類(lèi)沒(méi)接觸過(guò)的內(nèi)容,，讓我茅塞頓開(kāi),。學(xué)了這些課程，我要把這些策略運(yùn)用在建立我未來(lái)偉大的公司上去,，運(yùn)用經(jīng)營(yíng)管理和金融手段,，建立強(qiáng)大的跨國(guó)公司，打敗老外,，進(jìn)軍世界500強(qiáng),，軍軍，加油吧,！世界金融巨頭,，金融大鱷就是你！昨晚才睡了三個(gè)小時(shí),，8個(gè)小時(shí)在學(xué)校邊的網(wǎng)吧度過(guò),，這些電腦太爛了，動(dòng)不動(dòng)就死機(jī),，才打開(kāi)六個(gè)窗口就卡死了,，以后才測(cè)試程序，就用三臺(tái)電腦,。幾個(gè)同學(xué)一晚上都在打《傳奇》,，我認(rèn)為這樣太墮落了，我肯定不會(huì)把大學(xué)時(shí)光這樣度過(guò),。必須好好學(xué)點(diǎn)東西,。不包括打CS,CS還是可以玩玩的。連續(xù)上了3個(gè)月的通宵,，精神反倒越來(lái)越好,，不得不佩服我自己了，靠,！這3個(gè)月看來(lái)可以媲美射雕英雄傳里的七七四十九天的九陰真經(jīng)的修煉了,。 HTML語(yǔ)言，XML標(biāo)簽我都非常非常熟悉了,，圖片插入,，文字滾動(dòng)，插入鏈接,，table表格的排版和風(fēng)格等等也很熟悉了,，明天給咱們班也建個(gè)網(wǎng)站吧，好歹咱也是個(gè)學(xué)習(xí)委員吧,。 2006年6月21日周三大學(xué)四年真快,，馬上就要畢業(yè)了，好多好兄弟,，好姐妹,，好學(xué)弟都依依不舍。班里的幾對(duì)小情侶更不用說(shuō)了,，簡(jiǎn)直就是梁山伯與祝英臺(tái)啊,。小蘭昨天哭的像個(gè)淚人，隔壁寢室還有人大哭了一晚上,，害得我整晚上都睡不著,。四年的友誼，難以用任何華麗的辭藻來(lái)形容,。四年的兄弟,，就是一生的兄弟！現(xiàn)在要各奔東西了，也是我們?cè)谏鐣?huì)上大顯身手的時(shí)候了,，可惜咱的字怎么寫(xiě)的越來(lái)越撇了,。四年做了幾百個(gè)網(wǎng)站，把超級(jí)女生網(wǎng)上拉票也做到了西南區(qū)第一名,，一個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面讓咱們3個(gè)人通宵干的結(jié)果是：?jiǎn)蝹€(gè)網(wǎng)頁(yè)流量達(dá)到了5萬(wàn)多IP,。我還學(xué)會(huì)了Html，asp,，java,，c++，vb等等程序,，也算有了個(gè)人特長(zhǎng)了,。我一定要建立自己的公司，讓我們一樣的大學(xué)生能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，干一番事業(yè),。現(xiàn)在大學(xué)里賺了一些錢(qián)，但還差很多,，拿著大學(xué)的50萬(wàn),，只能干個(gè)小公司，要干就干大公司,，在市場(chǎng)上跟咱父輩年齡的人競(jìng)爭(zhēng),，誰(shuí)是英雄，誰(shuí)主沉浮,，我信心百倍,。對(duì)了，有興趣加我的朋友,，可以加關(guān)注下我的微信：fujunmoshi 2011年6月3日周五我公司4年多了,，第一年虧損80多萬(wàn)，對(duì)我打擊真的很大,，第二年?yáng)|山再起,，今年對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正值得紀(jì)念了,，公司年銷(xiāo)售額突破了3500萬(wàn),，這在前幾年是不敢想的，但現(xiàn)在也沒(méi)有什么,，更沒(méi)有什么突然地,。團(tuán)隊(duì)的勤奮，對(duì)客戶(hù)的認(rèn)真負(fù)責(zé),，對(duì)股東的承諾如期履行,。應(yīng)該感謝他們每一個(gè)人,。今年課程銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到四千萬(wàn)左右，40多位同事基本能力算是達(dá)到了要求,，打造網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)第一品牌,，才是最最關(guān)鍵。賣(mài)貨還的買(mǎi)品牌,，咱們絕大多數(shù)客戶(hù)還是沖著我們知名度來(lái)的,，品牌就是臉面,。幾個(gè)對(duì)手已經(jīng)被我們打敗了,，有兩位對(duì)手是自己退出這個(gè)行業(yè)，不管怎么樣,，也算一個(gè)成就吧,。下一步的策劃更是超級(jí)牛，明天我把這個(gè)策劃詳細(xì)內(nèi)容寫(xiě)一下,，先把核心技術(shù)在日記里模擬一下吧,！明天還在這里，我繼續(xù)把一篇超牛的你永遠(yuǎn)都不知道的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕展現(xiàn)給你,，嚇?biāo)廊瞬毁r錢(qián)哦,，明天繼續(xù)來(lái)這里分享。歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，轉(zhuǎn)載自：非常道創(chuàng)業(yè)學(xué)院; 438 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《贏在頂層設(shè)計(jì)》連載: 高建華 2013-10-31 13:56; 最近幾年“ 轉(zhuǎn)型 ”又成為企業(yè) 界的熱門(mén)話題，從上到下都在談轉(zhuǎn)型,。許多企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人已經(jīng)意識(shí)到：應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和微觀環(huán)境的變化,，企業(yè)的唯一出路就是主動(dòng)轉(zhuǎn)型。但是到底什么是轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)是什么,？怎么去轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)到哪里去,？如何才能降低轉(zhuǎn)型的痛苦,？如何擺脫現(xiàn)有的困境？對(duì)于這些問(wèn)題卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)標(biāo)準(zhǔn)答案,，所以大家按照自己想當(dāng)然的理解去轉(zhuǎn)型,，自然是八仙過(guò)海，各顯神通,。可以說(shuō),，轉(zhuǎn)型對(duì)很多企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)了誘惑和懸念的概念,。大家一方面幻想著轉(zhuǎn)型成功帶來(lái)的好處,，另一方面又擔(dān)心轉(zhuǎn)型不可控，不知道會(huì)發(fā)生什么問(wèn)題，所以大家再一次陷入“摸著石頭過(guò)河”的誤區(qū),。由于頂層設(shè)計(jì)不佳,，許多公司轉(zhuǎn)型與升級(jí)的思路不清醒、途徑不正確,，往往陷入了“不轉(zhuǎn)型是等死,，轉(zhuǎn)型是找死”的困境。轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)有8大共性根據(jù)這些年做管理咨詢(xún)的觀察和實(shí)踐,，我總結(jié)出來(lái)轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)普遍存在的8大類(lèi)難題,，不知道大家看后是否會(huì)有同感，或者至少在一個(gè)甚至幾個(gè)方面有同感,。轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略不明很多企業(yè)家在過(guò)去十幾年做得很成功,，很多人白手起家造就了一個(gè)個(gè)有社會(huì)影響力的品牌。但是隨著市場(chǎng)的演變,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加,，過(guò)去曾經(jīng)行之有效的很多經(jīng)營(yíng)管理方法開(kāi)始失靈，老板們開(kāi)始感到困惑,，找不到感覺(jué),。換句話說(shuō)，很多老板已經(jīng)感到跟不上時(shí)代的步伐,，覺(jué)得越做越累,。這類(lèi)企業(yè)所面臨的問(wèn)題就是要想清楚從哪里突圍，從哪里下手去解決制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè),。團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)不同大多數(shù)企業(yè)家都是絕頂聰明的社會(huì)精英，他們對(duì)行業(yè)的發(fā)展和未來(lái),，對(duì)市場(chǎng)的演變趨勢(shì)有著深刻的洞察,，他們是一批有遠(yuǎn)見(jiàn)、有思想的企業(yè)家,。但是這些人往往與高管團(tuán)隊(duì)在思想意識(shí)及前瞻性預(yù)判方面存在著巨大的差距,，很多老板會(huì)感到很孤獨(dú)，自己的想法沒(méi)有人理解,，最后在企業(yè)里成為孤家寡人,。因?yàn)樗麄儾恢廊绾尾拍苡行У卣f(shuō)服高管團(tuán)隊(duì)接受自己的想法，如何才能讓大家明白自己的心,，如何讓大家跟著自己往前沖,。執(zhí)行不能到位公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略思路是清晰的，方向是明確的,，很多想法都是正確的,，但是卻難以執(zhí)行到位,，眼睜睜地看著機(jī)會(huì)流失，問(wèn)題出現(xiàn),，令最高決策層很糾結(jié),。很多人把這種現(xiàn)象歸結(jié)為員工素質(zhì)不高，執(zhí)行力不強(qiáng),。其實(shí)背后的真正原因大多是員工對(duì)公司新戰(zhàn)略的認(rèn)知有限,，員工激勵(lì)措施和溝通措施跟不上，導(dǎo)致無(wú)法將最高決策層的想法和決策傳遞到最基層,，上下銜接不起來(lái),，結(jié)果就出現(xiàn)了斷層、脫節(jié)的問(wèn)題,。客戶(hù)大量流失企業(yè)的市場(chǎng)促銷(xiāo)與策劃水平很高,，有很多好點(diǎn)子，各種活動(dòng)搞得有聲有色,，讓客戶(hù)心動(dòng)，但是產(chǎn)品創(chuàng)新能力卻跟不上,。雖然品牌知名度很高,，但是美譽(yù)度和忠誠(chéng)度卻有限，因?yàn)槠放频膬?nèi)涵不足,。這種情況持續(xù)下去就會(huì)在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)印象,，企業(yè)想得好，說(shuō)得好,，卻做不好,，因此很難黏住客戶(hù)，不得不靠持續(xù)的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng),，激發(fā)消費(fèi),，一方面不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一方面不斷失去老客戶(hù),，影響了企業(yè)的利潤(rùn)率,。部門(mén)本位主義公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞與研發(fā)設(shè)計(jì)人員沒(méi)有關(guān)系，與生產(chǎn),、采購(gòu),、質(zhì)量控制等部門(mén)的管理人員也沒(méi)有關(guān)系，所以大家都習(xí)慣了站在某一個(gè)職能的立場(chǎng)上看問(wèn)題,，只要確保自己部門(mén)不出事,，能按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)就可以了。由于缺乏有效的機(jī)制來(lái)形成團(tuán)隊(duì)合作,，所以大局意識(shí)是缺失的,。部門(mén)間各自為政,，誰(shuí)的日子都不好過(guò)，你若給我找麻煩,，我就給你找別扭,，你不給我添亂，我也睜一只眼閉一只眼,，直到形成恐怖平衡為止,。公司內(nèi)耗嚴(yán)重很多公司的組織架構(gòu)都是按照傳統(tǒng)的職能來(lái)劃分的，各個(gè)職能部門(mén)因隸屬不同的分管領(lǐng)導(dǎo),，便逐漸形成了一個(gè)一個(gè)的山頭或幫派,。由于沒(méi)有基于客戶(hù)價(jià)值鏈來(lái)進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，更沒(méi)有建立內(nèi)部客戶(hù)制度,，因此不同的職能部門(mén)之間都不清楚誰(shuí)是自己的內(nèi)部客戶(hù),，應(yīng)當(dāng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，相互之間的關(guān)系沒(méi)有理順,，結(jié)果導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重,，辦事難，辦事煩,，管理者的精力不是花在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求上,，而是花在內(nèi)斗上。內(nèi)部管理滯后很多公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很漂亮,，在外界看來(lái)是一家光鮮亮麗的成長(zhǎng)型好企業(yè),，但是內(nèi)部管理卻嚴(yán)重滯后，內(nèi)部管控跟不上自身發(fā)展節(jié)奏,。正所謂“蘿卜快了不洗泥”,，由于企業(yè)的高速發(fā)展、迅速擴(kuò)張,，外表漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掩蓋了很多深層次的問(wèn)題,，所以經(jīng)常出現(xiàn)“掉鏈子”的狀況。這種經(jīng)營(yíng)超前,、管理滯后的問(wèn)題在環(huán)境好的時(shí)候并不突出,，頂多就是侵蝕了企業(yè)的一些利潤(rùn)，但是一旦環(huán)境惡化,、競(jìng)爭(zhēng)加劇,，麻煩就來(lái)了。企業(yè)文化缺失企業(yè)文化建設(shè)誤入歧途,。很多企業(yè)都把企業(yè)文化建設(shè)當(dāng)做是轟轟烈烈,、熱熱鬧鬧的運(yùn)動(dòng)，把很多響亮的口號(hào),、標(biāo)語(yǔ)掛在墻上,，寫(xiě)在公司的宣傳手冊(cè)里,，目的是讓客戶(hù)、供應(yīng)商和官員看,，讓別人覺(jué)得自己的企業(yè)有文化,。這種喜歡做表面文章的風(fēng)氣到頭來(lái)促成的企業(yè)文化，就是說(shuō)一套,，做一套,，墻上貼的都是冠冕堂皇的口號(hào)，永遠(yuǎn)正確的廢話,，而員工做事的時(shí)候卻是另一套,，言行不一，大家沒(méi)有共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則,，企業(yè)文化形同虛設(shè),。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型期的中國(guó)企業(yè)普遍存在的共性問(wèn)題還有很多,，只要大家靜下心來(lái),，帶著謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)，就不難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題,。公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中普遍存在的兩個(gè)思維誤區(qū) 在我看來(lái)，中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中普遍存在兩個(gè)思維誤區(qū)：一個(gè)是盲目悲觀,，另一個(gè)是盲目樂(lè)觀。盲目悲觀所謂盲目悲觀,，是說(shuō)很多人誤以為轉(zhuǎn)型沒(méi)有前車(chē)之鑒,，更沒(méi)有可以學(xué)習(xí)與參照的對(duì)象，只能自己去摸索,，認(rèn)為“交學(xué)費(fèi)”是肯定的,，出現(xiàn)問(wèn)題是必然的，由于擔(dān)心轉(zhuǎn)型失敗,，因此不敢大膽地去調(diào)整,。過(guò)去十多年中，我與很多老板和高管打過(guò)交道,，大家在最初與我溝通的時(shí)候,，往往非常固執(zhí)地認(rèn)為自己的行業(yè)存在的問(wèn)題是特殊的，是其他行業(yè)所沒(méi)有的,，自己這個(gè)企業(yè)的問(wèn)題也是特殊的,，是其他企業(yè)所沒(méi)有的，所以不認(rèn)為有現(xiàn)成的方案可以參照,，更不相信有“魚(yú)與熊掌可以兼得”的兩全其美的方案,。我在這里想借用通用電氣前CEO杰克·韋爾奇的一個(gè)說(shuō)法：當(dāng)你遇到經(jīng)營(yíng)管理難題的時(shí)候,，不要關(guān)起門(mén)來(lái)思考，而是走出門(mén)去交流,。我堅(jiān)信你們現(xiàn)在遇到的各種難題在這個(gè)世界上都曾經(jīng)發(fā)生過(guò),，作為一名管理者，你的任務(wù)就是找到別人解決問(wèn)題的方案,，你的問(wèn)題自然而然就解決了,。我認(rèn)為，這種開(kāi)放的思維模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),，沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài),，就很難從困境中走出來(lái)。以我十多年從事管理咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，不同行業(yè)的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)其實(shí)都是相通的,，挖到深處之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在共性。其實(shí)這里同樣存在一個(gè)“二八”法則,，即80％的問(wèn)題都是普遍存在的,、類(lèi)似的問(wèn)題，而解決這些問(wèn)題的辦法也是大道相通,，只要你用科學(xué)的方法論去尋找問(wèn)題的本質(zhì),，找到導(dǎo)致表面問(wèn)題的根源所在，就不難發(fā)現(xiàn)根本解,，從而實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治,。盲目樂(lè)觀所謂盲目樂(lè)觀，是說(shuō)很多人對(duì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題缺乏認(rèn)知,，過(guò)于自負(fù),。這一點(diǎn)是不難理解的，不管是多大規(guī)模的企業(yè),，把一家公司從小做大都不是一件容易的事,，每個(gè)老板和高管都是身經(jīng)百戰(zhàn)過(guò)來(lái)的，都有驕傲的理由和資本,。但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，經(jīng)營(yíng)管理的難度會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)上升，問(wèn)題會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜,，駕馭起來(lái)越來(lái)越難,，這是很多人沒(méi)有意識(shí)到的，也是導(dǎo)致問(wèn)題的根源,。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題,，有些人過(guò)于樂(lè)觀，容易“想當(dāng)然”地用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和別人的說(shuō)法去做判斷,，這些人大多信奉這樣一個(gè)理念：沒(méi)吃過(guò)豬肉,，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)豬跑嗎,？他們往往把復(fù)雜的問(wèn)題看簡(jiǎn)單了，要知道看過(guò)豬跑和吃過(guò)豬肉是兩個(gè)層次的概念,，沒(méi)有吃過(guò)豬肉的人盡管看到過(guò)豬跑,，但是豬肉到底是什么滋味他們并不清楚，而只能停留在對(duì)豬肉的幻想階段,，不可能找到感覺(jué),。我堅(jiān)信這樣一個(gè)邏輯，對(duì)于老板來(lái)說(shuō),，真正的危險(xiǎn),，既不是那些整天令你頭疼和困惑的難題，也不是那些讓你糾結(jié)的現(xiàn)實(shí)麻煩,，而是你意想不到的很多潛在的問(wèn)題,，即在你視線之外的危險(xiǎn)。所以轉(zhuǎn)型前一定要明白這個(gè)道理：真正的危險(xiǎn)均在視線之外,。為了避免陷入誤區(qū),，就要請(qǐng)明白人（過(guò)來(lái)人和有經(jīng)驗(yàn)的人）幫忙挖出企業(yè)里存在的“死角”，找到“盲區(qū)”,，發(fā)現(xiàn)“陷阱”,。換句話說(shuō)就是把所有可能發(fā)生的潛在問(wèn)題都列舉出來(lái)，把可能導(dǎo)致問(wèn)題的環(huán)節(jié)都想到,，這樣才能在腦海里成像,，防患于未然，并將解決方案在自己腦子里進(jìn)行預(yù)演,，像放電影一樣從頭到尾多走幾遍,，直到看清最終的結(jié)果為止。過(guò)去這些年,，很多企業(yè)推出的政策之所以朝令夕改，很多制度之所以得不到下面員工的擁護(hù),，就是因?yàn)槭孪葲](méi)有進(jìn)行足夠的調(diào)研,，沒(méi)有進(jìn)行預(yù)演，更沒(méi)有按照設(shè)想的流程排練,，所以推出后不久就被迫終止,，令當(dāng)事人非常尷尬，被員工恥笑,，政策和制度也漸漸地失去了權(quán)威性和嚴(yán)肅性,。這一切都是過(guò)于自負(fù)導(dǎo)致的，所以建議大家今后不管是制定什么制度,，一定不要盲目樂(lè)觀,，更不能高高在上,，以為自己擁有制定規(guī)矩的權(quán)力，想怎么辦就怎么辦,，必須把問(wèn)題的復(fù)雜度想清楚,，把各種可能發(fā)生的問(wèn)題想清楚，要認(rèn)真聽(tīng)取所有利益相關(guān)者的意見(jiàn),，而不僅僅是圍著老板轉(zhuǎn),。轉(zhuǎn)型需要有一顆謙卑的心，需要擺脫過(guò)去的慣性思維,，要學(xué)會(huì)用巧勁,，進(jìn)行微創(chuàng)新，用最省力的方式來(lái)完成轉(zhuǎn)型,。; 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保健食品營(yíng)銷(xiāo)策劃成功的六大攻略: 利均 2013-6-16 21:36; 筆者在上世紀(jì)九十年代,，正好趕上了保健品行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，有幸進(jìn)入一家國(guó)內(nèi)一流保健品企業(yè)做區(qū)域負(fù)責(zé)人,，當(dāng)時(shí),，更是有幸掌管中國(guó)保健品的黃金市場(chǎng)江蘇省市場(chǎng)，更加巧合的是,，史玉柱敗走珠海,，正是來(lái)到江蘇無(wú)錫的江陰市，白手起家打造腦白金品牌,，我們做為不同細(xì)分品類(lèi)的保健品,，雖無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)，但在那個(gè)保健品熱潮期,，無(wú)論是補(bǔ)鈣,、益腦、改善睡眠的保健品,，還是調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,、補(bǔ)血、強(qiáng)身的保健品,，都是消費(fèi)者趨之若鶩的產(chǎn)品,，因此，競(jìng)爭(zhēng)便在保健品行業(yè)內(nèi)展開(kāi),，并不是同細(xì)分品類(lèi)產(chǎn)品之間展開(kāi),。后來(lái)做了營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，自然也不會(huì)離開(kāi)中國(guó)的保健品行業(yè),，因此,，筆者做為營(yíng)銷(xiāo)人和營(yíng)銷(xiāo)策劃人，見(jiàn)證了中國(guó)保健品成功與失敗的起起伏伏。在營(yíng)銷(xiāo)界流傳著這樣一句話 " 看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)先看保健品的營(yíng)銷(xiāo) " ,，這句話一點(diǎn)也不假,，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的深邃,。正因?yàn)槿绱�,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有真正意義上的老大,，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師也不敢說(shuō)我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,，但也不是說(shuō)沒(méi)規(guī)律可循，誰(shuí)掌握了保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用,，誰(shuí)就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話。那么,，保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的規(guī)律是什么呢,？營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃有六大核心要素，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)策劃人員來(lái)講必需掌握握它,。品牌品名創(chuàng)意差異化保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。媒體成本日益高漲,，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大,。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字，讓消費(fèi)者耳目一新,，過(guò)耳能詳,。這樣不僅易于傳播，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如 " 伊人靜 " ,，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車(chē),，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫 " 瀉停封 " ,，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)別忸。還有減肥名藥 " 曲美 " ,，一聽(tīng)名字就能讓人聯(lián)想到一個(gè) " 胸挺,、腰細(xì)、臀翹 " 的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,，更讓女人想入非非�,？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么 " 曲姿 " ,、 " 輕美 " 卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。再比如說(shuō),，大家都知道世界首富是 " 比爾 . 蓋茨 " ,，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為 " 比蓋茨 " ，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富,，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q(chēng)心的名字,。所以說(shuō),，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受,、滿(mǎn)意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 1 ）取名要張揚(yáng)個(gè)性,，能突出自身的特點(diǎn),； 2 ）取名要巧妙別致，給人以美感,； 3 ）取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì)； 4 ）名字要易記,、易識(shí),、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等,。品牌元素等外在因素致關(guān)重要一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了 " 在此印刷,，設(shè)計(jì)免費(fèi) " ,，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒(méi)免費(fèi)不說(shuō)，所設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè) " 四不像 " ,；另一種是出高價(jià)錢(qián)找專(zhuān)業(yè)公司來(lái)設(shè)計(jì),，可是一些專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有 " 非常創(chuàng)意 " 的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說(shuō),，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證： " 腦白金 " 的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目,、大方,，組合起來(lái)后視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)，金黃色漸變效果的 " 年輕態(tài)健康品 " 與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,，讓消費(fèi)者不自覺(jué)地行了注目禮。另一個(gè)是 " 可采眼貼膜 " ,，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉,。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛(ài)美女士的眼簾，這不能不說(shuō)是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),。在包裝設(shè)計(jì)上,，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則： 1 ）設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類(lèi),； 2 ）包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的,； 3 ）不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì),； 4 ）包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。保健品策劃的精髓在于產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)也叫 " 機(jī)理設(shè)計(jì) " ,，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn),。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷(xiāo)售與壽命的長(zhǎng)短,。試想，如果當(dāng)初 " 腦白金 " 不能設(shè)計(jì)出 " 腦白金體 " ,，而是直接拎出 " 褪黑素 " 的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造 " 三株神話 " 之后的另一個(gè)神話 --30 萬(wàn)元起家， 2000 年銷(xiāo)量超過(guò) 12 億元,。以 " 腦白金體 " 為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,，并通過(guò)商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。還有 2003 年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的 " 張大寧 " ,，它提出了不是補(bǔ)腎不行,，而是單一的 " 補(bǔ) " 法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了 21 世紀(jì)的腎,，不能用 11 世紀(jì)的方法來(lái)補(bǔ)，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,，需要采用 " 補(bǔ)腎,、清毒、活血 " 的三合一大法才管用,，概念簡(jiǎn)潔明了,，通俗易懂，同時(shí)還符合醫(yī)理,，更符合消費(fèi)者的心理習(xí)慣,。這樣既打擊了 " 傳統(tǒng) " 的同類(lèi)競(jìng)品，又和同類(lèi)產(chǎn)品劃清了界線,，使其凸顯出來(lái),。在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí)，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的,、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,，否則就成了無(wú)木之本、無(wú)源之水,，無(wú)法取信于消費(fèi)者（現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說(shuō)），這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的作用,，畫(huà)龍點(diǎn)睛不成反到是畫(huà)蛇添足了,。最后還要切忌概念不可 " 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)化 " ，一定要追求 " 口語(yǔ)化 " ,、 " 大眾化 " ,，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會(huì)易于推廣,、易于傳播,，咨詢(xún)時(shí)易于解釋。一針見(jiàn)血的功效是保健品營(yíng)銷(xiāo)的核心所在凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的 " 藍(lán)帽 " 產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的,，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短、功效的大小而已,。保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),，因?yàn)橄M(fèi)者在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買(mǎi)后將會(huì)給他帶來(lái)什么樣的利益和需求；其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過(guò)溫飽線（或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈）,，追求急功近利,，對(duì)于一些提高免疫力、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng)，就越能激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲,。功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫(xiě)出服用的感覺(jué),，直接表達(dá)出來(lái)，這叫王婆賣(mài)瓜式,，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快,；再例如含有 " 鹽酸西布曲明 " 成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過(guò)功效設(shè)計(jì)后,，表達(dá)為脂肪在燃燒,，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見(jiàn)效的功效放大化,，以點(diǎn)代面。例如 " 腸清茶 " 的清宿便,、除便秘,、祛口臭， 24 小時(shí)見(jiàn)效,，說(shuō)到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾 24 小時(shí)見(jiàn)效,，說(shuō)到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此，也就會(huì)順理成章深信接下來(lái)除便秘與祛口臭的功效了,。第三種是用好幾個(gè),，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來(lái)證言，在已創(chuàng)新為從原來(lái)的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺(jué),，不由得你不信服,。產(chǎn)品光環(huán)令消費(fèi)者怦然心動(dòng) 所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品,，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì)，使差異化更明顯,，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán),，即俗語(yǔ)講的 " 鍍金 " 或叫增加含金量。榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,，并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見(jiàn)的方法：第一種是形象代言法。這是司空見(jiàn)慣的方法,，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言�,？纯凑猩虝�(huì),，翻翻營(yíng)銷(xiāo)雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。值得一提的是最近上海市相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見(jiàn)明星說(shuō) " 謊話 " 的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬(wàn)生，而銷(xiāo)售何時(shí)回百萬(wàn)呀,！所以在筆者看來(lái),，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的 " 普通明星 " 可能更合適代言的資格,。第二種是打?qū)＜医淌谂疲?" 張大寧 " ,，一個(gè)六代御醫(yī)之后,，全國(guó)政協(xié)常委，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席,，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如 " 黃金搭擋 " 為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制,；某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型,，這一類(lèi)型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí) 10 年的成果；一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種,。廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力助我上青天一句經(jīng)典的廣告語(yǔ) 等于打廣告不掏廣告費(fèi),。許多人都知道廣告語(yǔ)的分量有多重，但可能是所謂的 " 十大策劃公司 " ,、 " 第一團(tuán)隊(duì) " 的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到 " 語(yǔ)不驚人死不休 " 的水平,，所以在繼 " 做女人挺好 " ， " 沒(méi)什么大不了的 " ,，“喝匯仁腎寶,，他好我也好！”之后,，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的 " 今年過(guò)年不收禮,，收禮只收腦白金 " 之外，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)非常讓人過(guò)耳能祥的經(jīng)典廣告語(yǔ)了,。但我們可以思考一下,，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語(yǔ)了,，可我們依然能記得這兩句廣告語(yǔ),，可見(jiàn)其魅力一斑。對(duì)于許多保健品來(lái)說(shuō),，它的生命周期比較短,，這就決定了它不應(yīng)該有太長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，那么借助廣告語(yǔ)一語(yǔ)中的,，強(qiáng)勢(shì)切入,，迅速制造流行，就可以很快成就一個(gè)保健品,。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語(yǔ)不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要,，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看 " 做女人挺好 " 是如此,； " 老公,，戒不了煙，洗洗肺吧,！ " 也是,； " 要干更要肝 " 更是！筆者認(rèn)為,，經(jīng)典廣告語(yǔ)或廣告口號(hào)的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一,，因?yàn)橐靡痪湓挘痪浯蟀自挵岩粋€(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來(lái)絕非易事,，它需要對(duì)生活有著深厚的閱歷,，對(duì)文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸劊瑫r(shí)還要對(duì)產(chǎn)品本身和營(yíng)銷(xiāo)有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn),。總而言之,，保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)制造需要，制造流行的過(guò)程,，而廣告語(yǔ)在一定程度上則是策劃的靈魂,，如果一句廣告語(yǔ)能深入消費(fèi)者的心里，形成共鳴,，那么產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力量就會(huì)爆發(fā),。綜上所述，在醫(yī)藥分家以后,，在國(guó)家許多相關(guān)部門(mén)對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后,，要策劃好一個(gè)保健品很不容易。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里,，近十年來(lái)摸爬滾打后對(duì)其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié),。一直想為營(yíng)銷(xiāo)界做點(diǎn)有意義的事情，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享,，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉,。保健品行業(yè)隨著上世紀(jì)末的沉沒(méi)之后,，這個(gè)行業(yè)就再?zèng)]有在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng) 上掀起過(guò)多的風(fēng)浪。雖然,，筆者頗為贊同本文講述的六大營(yíng)銷(xiāo)策劃攻略,，但筆者也提醒中國(guó)的保健品企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)空間巨大,，而且尚有無(wú)限的成長(zhǎng)空間,，但保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃已經(jīng)走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨的年代，再不能靠一個(gè)概念成就億萬(wàn)銷(xiāo)售額,，再不能靠廣告狂轟成就品牌至尊,，再不能靠虛假宣傳博得大爺大媽的青睞，踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品,、做好品牌,、做好營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行或許是保健品企業(yè)走向成功的基本原則，當(dāng)然,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之所以需要營(yíng)銷(xiāo)策劃人,，就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃人不但懂得系統(tǒng)性地思考，更加懂得以巧搏千斤的超級(jí)創(chuàng)意,，一旦你有了好的產(chǎn)品,，再加上有好的創(chuàng)意，再加上勤奮系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng),，成就偉大的保健品品牌也不是不可能,。近幾年,，我們已經(jīng)很少接保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn),，很多中小保健品企業(yè)只是找一個(gè)概念就想成就大品牌,，卻恰恰忽視了保健品對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的高要求。因此,，筆者常常會(huì)告知這樣的保健品企業(yè),，如果你能夠把產(chǎn)品品質(zhì)做好，我們?cè)敢鈳湍? 營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù),。不是我們傲氣,，是因?yàn)槲覀円胸?zé)任。; 739 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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