標(biāo)簽: 白手起家

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

《26歲億萬富翁創(chuàng)業(yè)日記曝光》: 我讓你干 2014-12-22 19:30; 前幾天,，一個(gè)意外的機(jī)會,，我偶然獲得了一位知名創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)日記,，我從頭到尾的看了一遍，真的收獲巨大,。一共有28本，寫滿了的,。這些創(chuàng)業(yè)日記里面,，詳細(xì)記錄了這位知名創(chuàng)業(yè)人物的3起3落的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；從白手起家,，到掙得億萬資產(chǎn)的詳細(xì)過程,；從技術(shù)開發(fā)到變成一位成功的年輕老板的詳細(xì)過程；從一個(gè)人單干,，到團(tuán)隊(duì)上百人協(xié)作營銷的震撼場面,；從一個(gè)普通人，到成為同齡人中的佼佼者的全部過程和詳細(xì)細(xì)節(jié),。日記里還詳細(xì)記錄了每一次營銷策劃的絕密內(nèi)容,，每一次銷售活動(dòng)的震撼細(xì)節(jié)，每一次幾千萬銷售額背后讓人驚呆的執(zhí)行力,。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)朋友,，能一起學(xué)習(xí)這套可以說是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)界的《孫子兵法》的日記，更可以說是一部經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)幕,。我一點(diǎn)一點(diǎn)的打出來給大家看,，因?yàn)檫@里發(fā)圖片太麻煩了，后面我也給大家發(fā)幾張我拍下來的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)寶藏”,，我先給大家公開幾篇吧： 2002年10月11日星期五早上九點(diǎn)半,，戴老師講了《貨幣銀行學(xué)》，利率的形式,，利率的結(jié)果,。利率對市場的影響，這些從類沒接觸過的內(nèi)容,，讓我茅塞頓開,。學(xué)了這些課程，我要把這些策略運(yùn)用在建立我未來偉大的公司上去,，運(yùn)用經(jīng)營管理和金融手段,，建立強(qiáng)大的跨國公司，打敗老外,，進(jìn)軍世界500強(qiáng),，軍軍，加油吧！世界金融巨頭,，金融大鱷就是你,！昨晚才睡了三個(gè)小時(shí)，8個(gè)小時(shí)在學(xué)校邊的網(wǎng)吧度過,，這些電腦太爛了,，動(dòng)不動(dòng)就死機(jī)，才打開六個(gè)窗口就卡死了,，以后才測試程序,，就用三臺電腦。幾個(gè)同學(xué)一晚上都在打《傳奇》,，我認(rèn)為這樣太墮落了,，我肯定不會把大學(xué)時(shí)光這樣度過,。必須好好學(xué)點(diǎn)東西,。不包括打CS,CS還是可以玩玩的。連續(xù)上了3個(gè)月的通宵,，精神反倒越來越好,，不得不佩服我自己了，靠,！這3個(gè)月看來可以媲美射雕英雄傳里的七七四十九天的九陰真經(jīng)的修煉了,。 HTML語言，XML標(biāo)簽我都非常非常熟悉了,，圖片插入,，文字滾動(dòng)，插入鏈接,，table表格的排版和風(fēng)格等等也很熟悉了,，明天給咱們班也建個(gè)網(wǎng)站吧，好歹咱也是個(gè)學(xué)習(xí)委員吧,。 2006年6月21日周三大學(xué)四年真快,，馬上就要畢業(yè)了,，好多好兄弟,，好姐妹，好學(xué)弟都依依不舍,。班里的幾對小情侶更不用說了,，簡直就是梁山伯與祝英臺啊。小蘭昨天哭的像個(gè)淚人,，隔壁寢室還有人大哭了一晚上,，害得我整晚上都睡不著。四年的友誼,，難以用任何華麗的辭藻來形容,。四年的兄弟,，就是一生的兄弟,！現(xiàn)在要各奔東西了,，也是我們在社會上大顯身手的時(shí)候了，可惜咱的字怎么寫的越來越撇了。四年做了幾百個(gè)網(wǎng)站,，把超級女生網(wǎng)上拉票也做到了西南區(qū)第一名，一個(gè)簡單頁面讓咱們3個(gè)人通宵干的結(jié)果是：單個(gè)網(wǎng)頁流量達(dá)到了5萬多IP,。我還學(xué)會了Html,，asp,，java,，c++,，vb等等程序，也算有了個(gè)人特長了,。我一定要建立自己的公司,，讓我們一樣的大學(xué)生能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，干一番事業(yè),。現(xiàn)在大學(xué)里賺了一些錢,，但還差很多，拿著大學(xué)的50萬,，只能干個(gè)小公司,，要干就干大公司,，在市場上跟咱父輩年齡的人競爭，誰是英雄,，誰主沉浮,，我信心百倍,。對了，有興趣加我的朋友,，可以加關(guān)注下我的微信：fujunmoshi 2011年6月3日周五我公司4年多了,，第一年虧損80多萬,，對我打擊真的很大,，第二年東山再起,，今年對我來說，真正值得紀(jì)念了,，公司年銷售額突破了3500萬,，這在前幾年是不敢想的，但現(xiàn)在也沒有什么,，更沒有什么突然地,。團(tuán)隊(duì)的勤奮，對客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé),，對股東的承諾如期履行,。應(yīng)該感謝他們每一個(gè)人。今年課程銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到四千萬左右,，40多位同事基本能力算是達(dá)到了要求,，打造網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)第一品牌，才是最最關(guān)鍵。賣貨還的買品牌,，咱們絕大多數(shù)客戶還是沖著我們知名度來的,，品牌就是臉面。幾個(gè)對手已經(jīng)被我們打敗了,，有兩位對手是自己退出這個(gè)行業(yè),，不管怎么樣，也算一個(gè)成就吧,。下一步的策劃更是超級牛,，明天我把這個(gè)策劃詳細(xì)內(nèi)容寫一下，先把核心技術(shù)在日記里模擬一下吧,！明天還在這里,，我繼續(xù)把一篇超牛的你永遠(yuǎn)都不知道的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕展現(xiàn)給你，嚇?biāo)廊瞬毁r錢哦,，明天繼續(xù)來這里分享,。歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處,，轉(zhuǎn)載自：非常道創(chuàng)業(yè)學(xué)院; 493 次閱讀|0 個(gè)評論

《26歲億萬富翁創(chuàng)業(yè)日記曝光》: 流利 2014-12-21 16:44; 前幾天,，一個(gè)意外的機(jī)會，我偶然獲得了一位知名創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)日記,，我從頭到尾的看了一遍,，真的收獲巨大。一共有28本,，寫滿了的,。這些創(chuàng)業(yè)日記里面，詳細(xì)記錄了這位知名創(chuàng)業(yè)人物的3起3落的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,；從白手起家，到掙得億萬資產(chǎn)的詳細(xì)過程,；從技術(shù)開發(fā)到變成一位成功的年輕老板的詳細(xì)過程,；從一個(gè)人單干，到團(tuán)隊(duì)上百人協(xié)作營銷的震撼場面,；從一個(gè)普通人,，到成為同齡人中的佼佼者的全部過程和詳細(xì)細(xì)節(jié)。日記里還詳細(xì)記錄了每一次營銷策劃的絕密內(nèi)容,，每一次銷售活動(dòng)的震撼細(xì)節(jié),，每一次幾千萬銷售額背后讓人驚呆的執(zhí)行力。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)朋友,，能一起學(xué)習(xí)這套可以說是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)界的《孫子兵法》的日記,，更可以說是一部經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)幕。我一點(diǎn)一點(diǎn)的打出來給大家看，因?yàn)檫@里發(fā)圖片太麻煩了,，后面我也給大家發(fā)幾張我拍下來的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)寶藏”,，我先給大家公開幾篇吧： 2002年10月11日星期五早上九點(diǎn)半，戴老師講了《貨幣銀行學(xué)》,，利率的形式,，利率的結(jié)果。利率對市場的影響,，這些從類沒接觸過的內(nèi)容,，讓我茅塞頓開。學(xué)了這些課程,，我要把這些策略運(yùn)用在建立我未來偉大的公司上去,，運(yùn)用經(jīng)營管理和金融手段，建立強(qiáng)大的跨國公司,，打敗老外,，進(jìn)軍世界500強(qiáng)，軍軍,，加油吧,！世界金融巨頭，金融大鱷就是你,！昨晚才睡了三個(gè)小時(shí),，8個(gè)小時(shí)在學(xué)校邊的網(wǎng)吧度過，這些電腦太爛了,，動(dòng)不動(dòng)就死機(jī),，才打開六個(gè)窗口就卡死了，以后才測試程序,，就用三臺電腦,。幾個(gè)同學(xué)一晚上都在打《傳奇》，我認(rèn)為這樣太墮落了,，我肯定不會把大學(xué)時(shí)光這樣度過,。必須好好學(xué)點(diǎn)東西。不包括打CS,CS還是可以玩玩的,。連續(xù)上了3個(gè)月的通宵,，精神反倒越來越好，不得不佩服我自己了,，靠,！這3個(gè)月看來可以媲美射雕英雄傳里的七七四十九天的九陰真經(jīng)的修煉了。 HTML語言,，XML標(biāo)簽我都非常非常熟悉了,，圖片插入,，文字滾動(dòng)，插入鏈接,，table表格的排版和風(fēng)格等等也很熟悉了,，明天給咱們班也建個(gè)網(wǎng)站吧，好歹咱也是個(gè)學(xué)習(xí)委員吧,。 2006年6月21日周三大學(xué)四年真快,，馬上就要畢業(yè)了，好多好兄弟,，好姐妹,，好學(xué)弟都依依不舍。班里的幾對小情侶更不用說了,，簡直就是梁山伯與祝英臺啊,。小蘭昨天哭的像個(gè)淚人，隔壁寢室還有人大哭了一晚上,，害得我整晚上都睡不著,。四年的友誼，難以用任何華麗的辭藻來形容,。四年的兄弟,，就是一生的兄弟！現(xiàn)在要各奔東西了,，也是我們在社會上大顯身手的時(shí)候了,，可惜咱的字怎么寫的越來越撇了。四年做了幾百個(gè)網(wǎng)站,，把超級女生網(wǎng)上拉票也做到了西南區(qū)第一名,，一個(gè)簡單頁面讓咱們3個(gè)人通宵干的結(jié)果是：單個(gè)網(wǎng)頁流量達(dá)到了5萬多IP。我還學(xué)會了Html,，asp,，java，c++,，vb等等程序,，也算有了個(gè)人特長了。我一定要建立自己的公司,，讓我們一樣的大學(xué)生能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，干一番事業(yè),。現(xiàn)在大學(xué)里賺了一些錢,，但還差很多，拿著大學(xué)的50萬,，只能干個(gè)小公司,，要干就干大公司,，在市場上跟咱父輩年齡的人競爭，誰是英雄,，誰主沉浮,，我信心百倍。對了,，有興趣加我的朋友,，可以加關(guān)注下我的微信：fujunmoshi 2011年6月3日周五我公司4年多了，第一年虧損80多萬,，對我打擊真的很大,，第二年東山再起，今年對我來說,，真正值得紀(jì)念了,，公司年銷售額突破了3500萬，這在前幾年是不敢想的,，但現(xiàn)在也沒有什么,，更沒有什么突然地。團(tuán)隊(duì)的勤奮,，對客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé),，對股東的承諾如期履行。應(yīng)該感謝他們每一個(gè)人,。今年課程銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到四千萬左右,，40多位同事基本能力算是達(dá)到了要求，打造網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)第一品牌,，才是最最關(guān)鍵,。賣貨還的買品牌，咱們絕大多數(shù)客戶還是沖著我們知名度來的,，品牌就是臉面,。幾個(gè)對手已經(jīng)被我們打敗了，有兩位對手是自己退出這個(gè)行業(yè),，不管怎么樣,，也算一個(gè)成就吧。下一步的策劃更是超級牛,，明天我把這個(gè)策劃詳細(xì)內(nèi)容寫一下,，先把核心技術(shù)在日記里模擬一下吧！明天還在這里,，我繼續(xù)把一篇超牛的你永遠(yuǎn)都不知道的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕展現(xiàn)給你,，嚇?biāo)廊瞬毁r錢哦，明天繼續(xù)來這里分享,。歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請注明出處,，轉(zhuǎn)載自：非常道創(chuàng)業(yè)學(xué)院; 454 次閱讀|0 個(gè)評論

《贏在頂層設(shè)計(jì)》連載: 高建華 2013-10-31 13:56; 最近幾年“ 轉(zhuǎn)型 ”又成為企業(yè) 界的熱門話題，從上到下都在談轉(zhuǎn)型,。許多企業(yè)家和高級經(jīng)理人已經(jīng)意識到：應(yīng)對宏觀經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和微觀環(huán)境的變化,，企業(yè)的唯一出路就是主動(dòng)轉(zhuǎn)型。但是到底什么是轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)是什么,？怎么去轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)到哪里去,？如何才能降低轉(zhuǎn)型的痛苦,？如何擺脫現(xiàn)有的困境？對于這些問題卻從來沒有過標(biāo)準(zhǔn)答案,，所以大家按照自己想當(dāng)然的理解去轉(zhuǎn)型,，自然是八仙過海，各顯神通,。可以說,，轉(zhuǎn)型對很多企業(yè)家和高級經(jīng)理人來說，是一個(gè)充滿了誘惑和懸念的概念,。大家一方面幻想著轉(zhuǎn)型成功帶來的好處,，另一方面又擔(dān)心轉(zhuǎn)型不可控，不知道會發(fā)生什么問題,，所以大家再一次陷入“摸著石頭過河”的誤區(qū),。由于頂層設(shè)計(jì)不佳，許多公司轉(zhuǎn)型與升級的思路不清醒,、途徑不正確,，往往陷入了“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死”的困境,。轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)有8大共性根據(jù)這些年做管理咨詢的觀察和實(shí)踐,，我總結(jié)出來轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)普遍存在的8大類難題，不知道大家看后是否會有同感,，或者至少在一個(gè)甚至幾個(gè)方面有同感,。轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略不明很多企業(yè)家在過去十幾年做得很成功，很多人白手起家造就了一個(gè)個(gè)有社會影響力的品牌,。但是隨著市場的演變,、競爭對手的增加，過去曾經(jīng)行之有效的很多經(jīng)營管理方法開始失靈,，老板們開始感到困惑,，找不到感覺。換句話說,，很多老板已經(jīng)感到跟不上時(shí)代的步伐,，覺得越做越累。這類企業(yè)所面臨的問題就是要想清楚從哪里突圍,，從哪里下手去解決制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題,，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)認(rèn)識不同大多數(shù)企業(yè)家都是絕頂聰明的社會精英,，他們對行業(yè)的發(fā)展和未來,，對市場的演變趨勢有著深刻的洞察，他們是一批有遠(yuǎn)見,、有思想的企業(yè)家,。但是這些人往往與高管團(tuán)隊(duì)在思想意識及前瞻性預(yù)判方面存在著巨大的差距，很多老板會感到很孤獨(dú),，自己的想法沒有人理解,，最后在企業(yè)里成為孤家寡人。因?yàn)樗麄儾恢廊绾尾拍苡行У卣f服高管團(tuán)隊(duì)接受自己的想法,，如何才能讓大家明白自己的心,，如何讓大家跟著自己往前沖。執(zhí)行不能到位公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略思路是清晰的,，方向是明確的,，很多想法都是正確的，但是卻難以執(zhí)行到位,，眼睜睜地看著機(jī)會流失,，問題出現(xiàn)，令最高決策層很糾結(jié),。很多人把這種現(xiàn)象歸結(jié)為員工素質(zhì)不高,，執(zhí)行力不強(qiáng)。其實(shí)背后的真正原因大多是員工對公司新戰(zhàn)略的認(rèn)知有限,，員工激勵(lì)措施和溝通措施跟不上,，導(dǎo)致無法將最高決策層的想法和決策傳遞到最基層，上下銜接不起來,，結(jié)果就出現(xiàn)了斷層,、脫節(jié)的問題。客戶大量流失企業(yè)的市場促銷與策劃水平很高,，有很多好點(diǎn)子,，各種活動(dòng)搞得有聲有色，讓客戶心動(dòng),，但是產(chǎn)品創(chuàng)新能力卻跟不上,。雖然品牌知名度很高，但是美譽(yù)度和忠誠度卻有限,，因?yàn)槠放频膬?nèi)涵不足,。這種情況持續(xù)下去就會在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)印象,，企業(yè)想得好，說得好,，卻做不好,，因此很難黏住客戶，不得不靠持續(xù)的市場促銷活動(dòng)來推動(dòng)市場,，激發(fā)消費(fèi),，一方面不斷開發(fā)新客戶，一方面不斷失去老客戶,，影響了企業(yè)的利潤率,。部門本位主義公司經(jīng)營業(yè)績的好壞與研發(fā)設(shè)計(jì)人員沒有關(guān)系，與生產(chǎn),、采購,、質(zhì)量控制等部門的管理人員也沒有關(guān)系，所以大家都習(xí)慣了站在某一個(gè)職能的立場上看問題,，只要確保自己部門不出事,，能按時(shí)完成上級交給的任務(wù)就可以了。由于缺乏有效的機(jī)制來形成團(tuán)隊(duì)合作,，所以大局意識是缺失的,。部門間各自為政，誰的日子都不好過,，你若給我找麻煩,，我就給你找別扭，你不給我添亂,，我也睜一只眼閉一只眼,，直到形成恐怖平衡為止。公司內(nèi)耗嚴(yán)重很多公司的組織架構(gòu)都是按照傳統(tǒng)的職能來劃分的,，各個(gè)職能部門因隸屬不同的分管領(lǐng)導(dǎo),，便逐漸形成了一個(gè)一個(gè)的山頭或幫派。由于沒有基于客戶價(jià)值鏈來進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)計(jì),，更沒有建立內(nèi)部客戶制度,，因此不同的職能部門之間都不清楚誰是自己的內(nèi)部客戶，應(yīng)當(dāng)對誰負(fù)責(zé),，相互之間的關(guān)系沒有理順,，結(jié)果導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重，辦事難,，辦事煩,，管理者的精力不是花在滿足市場需求上，而是花在內(nèi)斗上。內(nèi)部管理滯后很多公司經(jīng)營業(yè)績很漂亮,，在外界看來是一家光鮮亮麗的成長型好企業(yè),，但是內(nèi)部管理卻嚴(yán)重滯后，內(nèi)部管控跟不上自身發(fā)展節(jié)奏,。正所謂“蘿卜快了不洗泥”,，由于企業(yè)的高速發(fā)展、迅速擴(kuò)張,，外表漂亮的經(jīng)營業(yè)績掩蓋了很多深層次的問題，所以經(jīng)常出現(xiàn)“掉鏈子”的狀況,。這種經(jīng)營超前,、管理滯后的問題在環(huán)境好的時(shí)候并不突出，頂多就是侵蝕了企業(yè)的一些利潤,，但是一旦環(huán)境惡化,、競爭加劇，麻煩就來了,。企業(yè)文化缺失企業(yè)文化建設(shè)誤入歧途,。很多企業(yè)都把企業(yè)文化建設(shè)當(dāng)做是轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的運(yùn)動(dòng),，把很多響亮的口號,、標(biāo)語掛在墻上，寫在公司的宣傳手冊里,，目的是讓客戶,、供應(yīng)商和官員看，讓別人覺得自己的企業(yè)有文化,。這種喜歡做表面文章的風(fēng)氣到頭來促成的企業(yè)文化,，就是說一套，做一套,，墻上貼的都是冠冕堂皇的口號,，永遠(yuǎn)正確的廢話，而員工做事的時(shí)候卻是另一套,，言行不一,，大家沒有共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，企業(yè)文化形同虛設(shè),。當(dāng)然,，轉(zhuǎn)型期的中國企業(yè)普遍存在的共性問題還有很多，只要大家靜下心來,，帶著謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí),，就不難發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。公司轉(zhuǎn)型過程中普遍存在的兩個(gè)思維誤區(qū) 在我看來,，中國企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中普遍存在兩個(gè)思維誤區(qū)：一個(gè)是盲目悲觀,，另一個(gè)是盲目樂觀。盲目悲觀所謂盲目悲觀,，是說很多人誤以為轉(zhuǎn)型沒有前車之鑒,，更沒有可以學(xué)習(xí)與參照的對象，只能自己去摸索,，認(rèn)為“交學(xué)費(fèi)”是肯定的,，出現(xiàn)問題是必然的，由于擔(dān)心轉(zhuǎn)型失敗,，因此不敢大膽地去調(diào)整,。過去十多年中，我與很多老板和高管打過交道,，大家在最初與我溝通的時(shí)候,，往往非常固執(zhí)地認(rèn)為自己的行業(yè)存在的問題是特殊的，是其他行業(yè)所沒有的,，自己這個(gè)企業(yè)的問題也是特殊的,，是其他企業(yè)所沒有的，所以不認(rèn)為有現(xiàn)成的方案可以參照,，更不相信有“魚與熊掌可以兼得”的兩全其美的方案,。我在這里想借用通用電氣前CEO杰克·韋爾奇的一個(gè)說法：當(dāng)你遇到經(jīng)營管理難題的時(shí)候，不要關(guān)起門來思考,，而是走出門去交流,。我堅(jiān)信你們現(xiàn)在遇到的各種難題在這個(gè)世界上都曾經(jīng)發(fā)生過，作為一名管理者,，你的任務(wù)就是找到別人解決問題的方案,，你的問題自然而然就解決了。我認(rèn)為,，這種開放的思維模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),，沒有開放的心態(tài)，就很難從困境中走出來,。以我十多年從事管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)來看,，不同行業(yè)的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)其實(shí)都是相通的，挖到深處之后就會發(fā)現(xiàn)存在共性,。其實(shí)這里同樣存在一個(gè)“二八”法則,，即80％的問題都是普遍存在的、類似的問題,，而解決這些問題的辦法也是大道相通,，只要你用科學(xué)的方法論去尋找問題的本質(zhì),，找到導(dǎo)致表面問題的根源所在，就不難發(fā)現(xiàn)根本解,，從而實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治,。盲目樂觀所謂盲目樂觀，是說很多人對轉(zhuǎn)型過程中可能遇到的問題缺乏認(rèn)知,，過于自負(fù),。這一點(diǎn)是不難理解的，不管是多大規(guī)模的企業(yè),，把一家公司從小做大都不是一件容易的事,，每個(gè)老板和高管都是身經(jīng)百戰(zhàn)過來的，都有驕傲的理由和資本,。但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，經(jīng)營管理的難度會呈幾何級數(shù)上升，問題會變得越來越復(fù)雜,，駕馭起來越來越難，這是很多人沒有意識到的,，也是導(dǎo)致問題的根源,。面對錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，有些人過于樂觀,，容易“想當(dāng)然”地用過去的經(jīng)驗(yàn)和別人的說法去做判斷,，這些人大多信奉這樣一個(gè)理念：沒吃過豬肉，還沒有見過豬跑嗎,？他們往往把復(fù)雜的問題看簡單了,，要知道看過豬跑和吃過豬肉是兩個(gè)層次的概念，沒有吃過豬肉的人盡管看到過豬跑,，但是豬肉到底是什么滋味他們并不清楚,，而只能停留在對豬肉的幻想階段，不可能找到感覺,。我堅(jiān)信這樣一個(gè)邏輯,，對于老板來說，真正的危險(xiǎn),，既不是那些整天令你頭疼和困惑的難題,，也不是那些讓你糾結(jié)的現(xiàn)實(shí)麻煩，而是你意想不到的很多潛在的問題,，即在你視線之外的危險(xiǎn),。所以轉(zhuǎn)型前一定要明白這個(gè)道理：真正的危險(xiǎn)均在視線之外。為了避免陷入誤區(qū),，就要請明白人（過來人和有經(jīng)驗(yàn)的人）幫忙挖出企業(yè)里存在的“死角”,，找到“盲區(qū)”，發(fā)現(xiàn)“陷阱”。換句話說就是把所有可能發(fā)生的潛在問題都列舉出來,，把可能導(dǎo)致問題的環(huán)節(jié)都想到,，這樣才能在腦海里成像，防患于未然,，并將解決方案在自己腦子里進(jìn)行預(yù)演,，像放電影一樣從頭到尾多走幾遍，直到看清最終的結(jié)果為止,。過去這些年,，很多企業(yè)推出的政策之所以朝令夕改，很多制度之所以得不到下面員工的擁護(hù),，就是因?yàn)槭孪葲]有進(jìn)行足夠的調(diào)研,，沒有進(jìn)行預(yù)演，更沒有按照設(shè)想的流程排練,，所以推出后不久就被迫終止,，令當(dāng)事人非常尷尬，被員工恥笑,，政策和制度也漸漸地失去了權(quán)威性和嚴(yán)肅性,。這一切都是過于自負(fù)導(dǎo)致的，所以建議大家今后不管是制定什么制度,，一定不要盲目樂觀,，更不能高高在上，以為自己擁有制定規(guī)矩的權(quán)力,，想怎么辦就怎么辦,，必須把問題的復(fù)雜度想清楚，把各種可能發(fā)生的問題想清楚,，要認(rèn)真聽取所有利益相關(guān)者的意見,，而不僅僅是圍著老板轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)型需要有一顆謙卑的心,，需要擺脫過去的慣性思維,，要學(xué)會用巧勁，進(jìn)行微創(chuàng)新,，用最省力的方式來完成轉(zhuǎn)型,。; 705 次閱讀|0 個(gè)評論

保健食品營銷策劃成功的六大攻略: 利均 2013-6-16 21:36; 筆者在上世紀(jì)九十年代，正好趕上了保健品行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,，有幸進(jìn)入一家國內(nèi)一流保健品企業(yè)做區(qū)域負(fù)責(zé)人,，當(dāng)時(shí)，更是有幸掌管中國保健品的黃金市場江蘇省市場,，更加巧合的是,，史玉柱敗走珠海,，正是來到江蘇無錫的江陰市，白手起家打造腦白金品牌,，我們做為不同細(xì)分品類的保健品,，雖無直接競爭，但在那個(gè)保健品熱潮期,，無論是補(bǔ)鈣,、益腦、改善睡眠的保健品,，還是調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,、補(bǔ)血、強(qiáng)身的保健品,，都是消費(fèi)者趨之若鶩的產(chǎn)品,，因此，競爭便在保健品行業(yè)內(nèi)展開,，并不是同細(xì)分品類產(chǎn)品之間展開,。后來做了營銷策劃工作，自然也不會離開中國的保健品行業(yè),，因此,，筆者做為營銷人和營銷策劃人，見證了中國保健品成功與失敗的起起伏伏,。在營銷界流傳著這樣一句話 " 看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷 " ，這句話一點(diǎn)也不假,，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競爭十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因?yàn)槿绱�,，營銷策劃專家認(rèn)為,，這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會火,，但也不是說沒規(guī)律可循,，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話,。那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢,？營銷策劃專家認(rèn)為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素,，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。品牌品名創(chuàng)意差異化保健品的競爭越來越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,。媒體成本日益高漲,，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,，讓消費(fèi)者耳目一新,，過耳能詳。這樣不僅易于傳播,，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如 " 伊人靜 " ，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作,，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子,，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫 " 瀉停封 " ,，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸。還有減肥名藥 " 曲美 " ,，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一個(gè) " 胸挺,、腰細(xì)、臀翹 " 的曲線美人,，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非,�,？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么 " 曲姿 " 、 " 輕美 " 卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想,。再比如說,，大家都知道世界首富是 " 比爾 . 蓋茨 " ，而在市場上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為 " 比蓋茨 " ,，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富，多么吉祥,、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字,。所以說，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識,、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時(shí),，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)： 1 ）取名要張揚(yáng)個(gè)性,，能突出自身的特點(diǎn),； 2 ）取名要巧妙別致，給人以美感,； 3 ）取名最好有一定意義,，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì)； 4 ）名字要易記,、易識,、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等,。品牌元素等外在因素致關(guān)重要一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了 " 在此印刷,，設(shè)計(jì)免費(fèi) " ,，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說，所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個(gè) " 四不像 " ,；另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來設(shè)計(jì),，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有 " 非常創(chuàng)意 " 的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說,，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證： " 腦白金 " 的設(shè)計(jì)是非常成功的，藍(lán)色調(diào)代表高科技,，用琥珀字體醒目,、大方，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng),，金黃色漸變效果的 " 年輕態(tài)健康品 " 與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時(shí)堆頭再有新意，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮,。另一個(gè)是 " 可采眼貼膜 " ，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī),，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。在包裝設(shè)計(jì)上,，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則： 1 ）設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類,； 2 ）包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的； 3 ）不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計(jì),； 4 ）包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力，同時(shí)也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。保健品策劃的精髓在于產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)也叫 " 機(jī)理設(shè)計(jì) " ，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段,，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn),。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想,，如果當(dāng)初 " 腦白金 " 不能設(shè)計(jì)出 " 腦白金體 " ,，而是直接拎出 " 褪黑素 " 的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造 " 三株神話 " 之后的另一個(gè)神話 --30 萬元起家,， 2000 年銷量超過 12 億元,。以 " 腦白金體 " 為理論依據(jù)進(jìn)行市場區(qū)隔，并通過商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。還有 2003 年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的 " 張大寧 " ,，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的 " 補(bǔ) " 法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法,，提出了 21 世紀(jì)的腎，不能用 11 世紀(jì)的方法來補(bǔ),，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了,，需要采用 " 補(bǔ)腎、清毒,、活血 " 的三合一大法才管用,，概念簡潔明了，通俗易懂,，同時(shí)還符合醫(yī)理,，更符合消費(fèi)者的心理習(xí)慣。這樣既打擊了 " 傳統(tǒng) " 的同類競品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線,，使其凸顯出來。在對產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的,、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,，否則就成了無木之本、無源之水,，無法取信于消費(fèi)者（現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說），這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用,，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可 " 專業(yè)術(shù)語化 " ，一定要追求 " 口語化 " ,、 " 大眾化 " ,，讓消費(fèi)者易于理解，這樣才會易于推廣,、易于傳播,，咨詢時(shí)易于解釋。一針見血的功效是保健品營銷的核心所在凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的 " 藍(lán)帽 " 產(chǎn)品,，多多少少肯定是有效的,，不同的是顯效的時(shí)間長短、功效的大小而已,。保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì),，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求,；其次我國的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線（或因保健意識不強(qiáng)烈）,，追求急功近利，對于一些提高免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),，就越能激發(fā)他的購買欲,。功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺，直接表達(dá)出來,，這叫王婆賣瓜式,，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應(yīng)加快；再例如含有 " 鹽酸西布曲明 " 成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過功效設(shè)計(jì)后，表達(dá)為脂肪在燃燒,，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn),。第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見效的功效放大化，以點(diǎn)代面,。例如 " 腸清茶 " 的清宿便,、除便秘、祛口臭,， 24 小時(shí)見效,，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份,，所以敢承諾 24 小時(shí)見效,，說到做到，消費(fèi)者服用后果真如此,，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了,。第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來證言,，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片,、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服。產(chǎn)品光環(huán)令消費(fèi)者怦然心動(dòng) 所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競品,，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢,，使差異化更明顯，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán),，即俗語講的 " 鍍金 " 或叫增加含金量,。榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新,。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言,�,？纯凑猩虝瓲I銷雜志,，可謂群星燦爛,，十分耀眼。值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定,，可見明星說 " 謊話 " 的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時(shí)回百萬呀,！所以在筆者看來,，誠信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的 " 普通明星 " 可能更合適代言的資格,。第二種是打?qū)＜医淌谂疲?" 張大寧 " ,，一個(gè)六代御醫(yī)之后,，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席,，這樣的形象讓消費(fèi)者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型，例如 " 黃金搭擋 " 為中國營養(yǎng)學(xué)會研制,；某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號,，或者是國家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌,，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí) 10 年的成果；一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種,。廣告語設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力助我上青天一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語的分量有多重,，但可能是所謂的 " 十大策劃公司 " ,、 " 第一團(tuán)隊(duì) " 的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到 " 語不驚人死不休 " 的水平，所以在繼 " 做女人挺好 " ,， " 沒什么大不了的 " ,，“喝匯仁腎寶，他好我也好,！”之后,，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的 " 今年過年不收禮，收禮只收腦白金 " 之外,，再?zèng)]有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了,。但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了,，豐韻丹不語了,，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑,。對于許多保健品來說,，它的生命周期比較短,，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的,，強(qiáng)勢切入，迅速制造流行,，就可以很快成就一個(gè)保健品,。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語不僅是一個(gè)產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時(shí)尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變,，看看 " 做女人挺好 " 是如此,； " 老公，戒不了煙,，洗洗肺吧,！ " 也是； " 要干更要肝 " 更是,！筆者認(rèn)為,，經(jīng)典廣告語或廣告口號的提煉是保健品策劃的最難點(diǎn)之一，因?yàn)橐靡痪湓�,，一句大白話把一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達(dá)出來絕非易事,，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當(dāng)?shù)脑煸�,，同時(shí)還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準(zhǔn)的定位與把握,，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。總而言之,，保健品的營銷策劃是一個(gè)制造需要,，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂,，如果一句廣告語能深入消費(fèi)者的心里,，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā),。綜上所述,，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強(qiáng)以后,，要策劃好一個(gè)保健品很不容易,。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié),。一直想為營銷界做點(diǎn)有意義的事情,，就把這點(diǎn)領(lǐng)悟與經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考,，希望與之共勉,。保健品行業(yè)隨著上世紀(jì)末的沉沒之后,，這個(gè)行業(yè)就再?zèng)]有在中國的消費(fèi)品市場上掀起過多的風(fēng)浪。雖然,，筆者頗為贊同本文講述的六大營銷策劃攻略,，但筆者也提醒中國的保健品企業(yè)，這個(gè)市場空間巨大,，而且尚有無限的成長空間,，但保健品營銷策劃已經(jīng)走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的年代，再不能靠一個(gè)概念成就億萬銷售額,，再不能靠廣告狂轟成就品牌至尊,，再不能靠虛假宣傳博得大爺大媽的青睞，踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品,、做好品牌,、做好營銷執(zhí)行或許是保健品企業(yè)走向成功的基本原則，當(dāng)然,，市場營銷之所以需要營銷策劃人,，就是因?yàn)闋I銷策劃人不但懂得系統(tǒng)性地思考，更加懂得以巧搏千斤的超級創(chuàng)意,，一旦你有了好的產(chǎn)品,，再加上有好的創(chuàng)意，再加上勤奮系統(tǒng)的市場營銷運(yùn)營,，成就偉大的保健品品牌也不是不可能,。近幾年，我們已經(jīng)很少接保健品的營銷策劃業(yè)務(wù),，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn),，很多中小保健品企業(yè)只是找一個(gè)概念就想成就大品牌，卻恰恰忽視了保健品對于產(chǎn)品品質(zhì)的高要求,。因此,，筆者常常會告知這樣的保健品企業(yè)，如果你能夠把產(chǎn)品品質(zhì)做好,，我們愿意幫您做營銷策劃服務(wù),。不是我們傲氣，是因?yàn)槲覀円胸?zé)任,。; 758 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2025-4-20 06:47 , Processed in 0.034800 second(s), 15 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 白手起家

相關(guān)帖子

相關(guān)日志