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革產品的命---何必喜新厭舊: 王如昌 2013-6-17 09:53; 戰(zhàn)略新品定位：即是在目標市場上找出市場空隙,，然后鉆進去填滿,，并尋出有利的市場優(yōu)勢,，以藍球卡位的方式，卡住自己有利的位置及卡死競爭者在終端的位置,，使得競爭者在市場競爭中,，因無法發(fā)揮優(yōu)勢競爭而只能屈于劣勢。所謂產品策略企劃：是指使自己的產品及其構成一定要順應市場需求,，針對于動態(tài)市場開發(fā)策略的產品策劃。其內容著重于老產品的改良,、剔除舊產品,、新用途的開拓、以及后續(xù)新產品的開發(fā),。改良舊產品針對銷售狀況與實際使用分析,對舊產品加以改良,一般改良的方法如下: 1. 功能的改變:功能,、設計。 2. 品質的改變：質料,、品質,。 3. 包裝的改變：色彩、大小,、包裝,、形式。 4. 策略的改變：終端陳列和銷售宣傳的改變,。 5. 定位的改變：銷售通路,，銷售空間設計，銷售環(huán)節(jié)的策劃。舊產品的新用途 1. 開拓舊產品新用：腳踏車在運輸動能遭到機車之取代后,，以“運動健身器材”角色重新出現市場,。 2. 增加適用人群：家庭共用一瓶洗發(fā)精，轉而推出目標訴求對象強烈的少女專用“開心洗發(fā)精”,。 3. 激勵消費者多用（或常用）：奶粉業(yè)者聯盟廣告,，推出“每天早晚一杯牛奶，永保身體健康”,，意圖擴大消費量,。 4. 開發(fā)消費者的產品暗示意義:得了灰指甲，一個傳染倆,。 5. 增加產品新定位：牙膏分男女,。剔除舊產品根據市場反應，剔除舊產品的方式有兩種,。 1. 計劃性的陳舊：產品技術末創(chuàng)新帶來產品陳舊化,，可在產品的款式、造型,、色彩或設計上加些花招,，以訴諸“炫耀夸富”“喜新厭舊”等欲望，計劃性的將產品推陳出新,，以刺激銷售,。可分四類： a. 功能性的陳舊：由于生產技術的創(chuàng)新發(fā)明，新產品比以往更佳,。如無霜冰箱取代有霜冰箱,。 b. 遲延性的陳舊：顧慮現有產品的存貨數量，市場需求仍然存在,，故將新產品的推出加以遲延,，視反應再適時推出刺激市場潛力，如3D電視,。 c. 實體性能陳舊：產品在設計之初,，即已算妥使用壽命，務使到期自然損耗報廢,，而產生再購買行為,，你見過七零后的新群體，誰還三年換手機,。 d. 流行的陳舊：利用心理因素,，制造流行趨勢，產生追求時髦心理而購買,，流行一過,，此產品雖完美如新，仍具效用，卻因“不流行”而廢棄,，蘋果7來了,，蘋果5該下崗了。; 個人分類: 老王策劃|1384 次閱讀|0 個評論

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