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革產(chǎn)品的命---何必喜新厭舊: 王如昌 2013-6-17 09:53; 戰(zhàn)略新品定位：即是在目標市場上找出市場空隙，然后鉆進去填滿,，并尋出有利的市場優(yōu)勢,，以藍球卡位的方式，卡住自己有利的位置及卡死競爭者在終端的位置,，使得競爭者在市場競爭中,，因無法發(fā)揮優(yōu)勢競爭而只能屈于劣勢。所謂產(chǎn)品策略企劃：是指使自己的產(chǎn)品及其構成一定要順應市場需求,，針對于動態(tài)市場開發(fā)策略的產(chǎn)品策劃,。其內(nèi)容著重于老產(chǎn)品的改良、剔除舊產(chǎn)品,、新用途的開拓,、以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)。改良舊產(chǎn)品針對銷售狀況與實際使用分析,對舊產(chǎn)品加以改良,一般改良的方法如下: 1. 功能的改變:功能、設計,。 2. 品質(zhì)的改變：質(zhì)料,、品質(zhì)。 3. 包裝的改變：色彩,、大小,、包裝、形式,。 4. 策略的改變：終端陳列和銷售宣傳的改變,。 5. 定位的改變：銷售通路，銷售空間設計,，銷售環(huán)節(jié)的策劃,。舊產(chǎn)品的新用途 1. 開拓舊產(chǎn)品新用：腳踏車在運輸動能遭到機車之取代后，以“運動健身器材”角色重新出現(xiàn)市場,。 2. 增加適用人群：家庭共用一瓶洗發(fā)精,，轉而推出目標訴求對象強烈的少女專用“開心洗發(fā)精”。 3. 激勵消費者多用（或常用）：奶粉業(yè)者聯(lián)盟廣告,，推出“每天早晚一杯牛奶,，永保身體健康”，意圖擴大消費量,。 4. 開發(fā)消費者的產(chǎn)品暗示意義:得了灰指甲,，一個傳染倆。 5. 增加產(chǎn)品新定位：牙膏分男女,。剔除舊產(chǎn)品根據(jù)市場反應,，剔除舊產(chǎn)品的方式有兩種。 1. 計劃性的陳舊：產(chǎn)品技術末創(chuàng)新帶來產(chǎn)品陳舊化,，可在產(chǎn)品的款式,、造型、色彩或設計上加些花招,，以訴諸“炫耀夸富”“喜新厭舊”等欲望，計劃性的將產(chǎn)品推陳出新,，以刺激銷售,。可分四類： a. 功能性的陳舊：由于生產(chǎn)技術的創(chuàng)新發(fā)明，新產(chǎn)品比以往更佳,。如無霜冰箱取代有霜冰箱,。 b. 遲延性的陳舊：顧慮現(xiàn)有產(chǎn)品的存貨數(shù)量，市場需求仍然存在,，故將新產(chǎn)品的推出加以遲延,，視反應再適時推出刺激市場潛力，如3D電視。 c. 實體性能陳舊：產(chǎn)品在設計之初,，即已算妥使用壽命,，務使到期自然損耗報廢，而產(chǎn)生再購買行為,，你見過七零后的新群體,，誰還三年換手機。 d. 流行的陳舊：利用心理因素,，制造流行趨勢,，產(chǎn)生追求時髦心理而購買，流行一過,，此產(chǎn)品雖完美如新,，仍具效用，卻因“不流行”而廢棄,，蘋果7來了,，蘋果5該下崗了。; 個人分類: 老王策劃|1503 次閱讀|0 個評論

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