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《讓增長改變命運》：中國企業(yè)的指路明燈: 熱度 17 史賢龍 2013-6-17 13:58; 博納睿成史賢龍營銷人是思想活躍的群體,，都希望證明自己思想的價值,，但是證明的方法不同，顯示了思想價值的成色與差異：有人用喊口號與表決心,，有人用經(jīng)歷與經(jīng)驗,，有人用成功企業(yè)的光環(huán)，有人用對未來的承諾,，有人用專業(yè)頭銜或術語,，有人用大師門徒、進口思想,，等等,。不能說上述表達思想的方式一無是處，但作為一門實踐的思維總結,，營銷思想與方法要是停留于上述雜亂無章的“個人表現(xiàn)”狀態(tài),，只會導致莊子所曰的“天下之人各為其所欲焉以自為方”，其結果是“道術將為天下裂”,。如何才能道術不為天下裂,，又能百花齊放,、百家爭鳴呢？中國傳統(tǒng)的“獨尊儒術,、罷黜百家”式的學霸作風,，顯然不會解決這個問題。需要的是兩大要素：全局上看,，需要科斯的“思想市場”及其制度環(huán)境,；個體上看，所有思想都要按照卡爾·波普爾的“科學發(fā)現(xiàn)的邏輯”接受證明或證偽,�,？茖W的、真實的,、有效的思想,，從來不懼怕證偽，恰恰是在質疑與反駁中展現(xiàn)出真正的價值,。劉春雄,、金煥民兩位老師的系列營銷著作，就是按照“科學發(fā)現(xiàn)的邏輯”,，從中國30年市場環(huán)境變化,、企業(yè)營銷實踐、營銷人的觀念火花中,，熔煉萃取的精華,。兩位老師眾多觀點如“品牌與銷量的邏輯”、“戰(zhàn)略走下神壇”等引發(fā)的討論,、反駁,，正反映了在證偽中證明的科學思想的形成邏輯。其中,，《中國式營銷》與《增長三部曲》是兩位老師最具創(chuàng)見,、最見功力、也最具歷史價值的成果,，《讓增長改變命運——以小博大的企業(yè)成長之路》,，被視為“增長三部曲”的收官之作。從這部著作的內(nèi)容,、對本土企業(yè)的價值來看,，這是一部引領正在經(jīng)歷“爬坡與過坎”雙重挑戰(zhàn)的中國企業(yè)，如何贏在未來,、如何基業(yè)長青,、如何做成長壽企業(yè)的經(jīng)營教戰(zhàn)書。這部著作的特點,，不僅在于兩位老師一如既往的犀利洞察與明快鮮活的語言中閃現(xiàn)的睿智思想：老板是企業(yè)的人質,；不在增長中死亡,，就在增長中改變命運；只有在行業(yè)最終狀態(tài)找到一席之地,，企業(yè)才改變了命運,；大格局、小手筆,、大作為；企業(yè)改變命運是小概率事件,，改變命運首先要掌握改變命運的思維模式,，等等，這樣劃破思維黑幕的亮點,，隨處可見,。該著作還系統(tǒng)、全面,、完整地總結梳理了以小博大的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術方法架構：三種行業(yè)格局與四種企業(yè)命運,；改變命運的九種思維模式；以小博大的十種力量源泉,；中國企業(yè)以小博大的十七個營銷智慧,；改變命運的十大機遇之窗；快速崛起的九種營銷模式,；以及圍繞上述核心框架的戰(zhàn)術,、組織、管理等問題,，都能找到清晰的答案,，堪稱中國企業(yè)營銷的實戰(zhàn)百寶箱。但在我看來,，這部著作（包括兩位老師的其他著作及文章）,，對于中國營銷界還有一個被忽視卻更具深遠影響的重要價值：研究、總結及闡述營銷規(guī)律與規(guī)則的邏輯,。中國歷來不重視邏輯的推演,，要么導向對權力的屈服（獨尊自己、罷黜異己）,，要么導向立場決定一切的站隊選邊（有圈子,、無原則），因此中國各種思想,，始終處于被外力扭曲的狀態(tài)：過去是政治權力,，市場經(jīng)濟下就是商業(yè)利益，即脫不了媚權,、媚錢,、媚俗的三重枷鎖,，很多思想并沒有在學理與實踐的雙重邏輯里，進行反復推敲,、驗證,、檢驗。自由之思想,、獨立之精神只是思想者的態(tài)度,，更重要的是遵循思想內(nèi)在的邏輯，這是比思想者個人自由與獨立價值更高的思想本身的自由與獨立,。不重視思想內(nèi)在的邏輯,、尊重這個邏輯的自由與獨立，個人的思想很難不滑向媚權,、媚錢,、媚俗的窠臼。尊重思想內(nèi)在的邏輯,，既是一個專業(yè)素養(yǎng),，也是一種思維境界。講邏輯,，就要講證據(jù),、講事實、講道理（歸納與演繹）,、講論證（歸謬與驗證）,、講前后一貫，這樣得出的結論才能經(jīng)得起推敲,、對讀者真正有利,。否則，將個體經(jīng)歷或經(jīng)驗上升為普遍規(guī)律,，將著作當成廣告寫,，將立場或態(tài)度當做道理，這些在當下中國出版界的名人傳記,、策劃案例,、大師觀點里隨處可見的邏輯謬誤，對于營銷界“學理正氣”的破壞,，遠遠比其錯誤總結的規(guī)則所造成的危害更大更深,。所幸的是，兩位老師的著作,，樹立了一個既有個性的創(chuàng)見洞察與話語風格,，又具備嚴密內(nèi)在邏輯的思維結構。閱讀兩位老師著作的中國營銷人，不僅享受兩位老師處處閃光的思想盛宴,，更能學習到邏輯思維的習慣與鑒別能力,，這樣就可以從閱讀中增長見識、改變思維模式,，獲益遠勝于宣言式,、廣告式的所謂“財經(jīng)暢銷書”。《讓增長改變命運》對中國營銷界的貢獻,，是旗幟鮮明地展示了本土營銷人的思維高度與深度,。到現(xiàn)在為止，膜拜大師,、洋理論的風氣仍然盛行在中國媒體界與商界,，營銷界也不例外。實際上,，中國的市場環(huán)境、消費特點都與西方（西歐,、美國,、韓日等）市場很不相同。當兩位老師以《中國式營銷》為中國企業(yè)不合于“西方經(jīng)典營銷規(guī)律與規(guī)則”的營銷方法“辯護”的時候,，經(jīng)典理論的原教旨主義者認為,，這是中國市場階段性的“特例”，即暫時現(xiàn)象,，因此“中國式營銷”也只是中國市場經(jīng)濟初階階段的特殊的,、不正常現(xiàn)象,。當中國GDP在質疑中成長為世界第二,，并向超越美國邁進的時候，展望下一個30年,，無論是中國經(jīng)濟,、政治、文化,，還是中國營銷,、管理，都必然不再會是過去“被動引進,、接受洗腦”的過程,，中國營銷將會在中國市場與營銷實踐的基礎上，總結符合中國企業(yè)成長邏輯的營銷方法,；這些“中國的”營銷方法,，假以時日且不用多久，必將與目前西方的經(jīng)典理論一樣，具備經(jīng)典與“普世”的價值,。中國營銷的“不正�,！保瑢⒊蔀槭澜鐮I銷的新財富,。劉春雄,、金煥民兩位老師的著作，代表了中國營銷人獨立思想所達到的高度,，堪稱中國企業(yè)走向未來的一盞指路明燈,，就其深諳中國市場實際與營銷規(guī)則而言，比遠隔重洋,、隔靴搔癢的“洋理論”,，對中國企業(yè)營銷實踐的指導價值與啟發(fā)是現(xiàn)實且有高度的。從這個角度說,，《讓增長改變命運》是兩位老師繼《中國式營銷》的“辯護”之后,，又一部與動輒拿洋經(jīng)典、洋大師的“原則”批評中國營銷實踐的原教旨主義門徒的高質量“論戰(zhàn)”,，是本土思想的原創(chuàng)派對口水派的回擊,，且立論多過駁論，并非富于批評而弱于立論,。中國營銷實踐的進化,，必須從營銷思想與方法的進化開始�,！蹲屧鲩L改變命運》,，是一部推動本土營銷智慧進化的集大成式武器庫。; 14298 次閱讀|3 個評論

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