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品牌,，就是購(gòu)買指令: 熱度 3 皮懶得 2013-6-17 16:00; 品牌,，有很多種角度的詮釋,，有人說品牌就是視覺形象，就是廣告,，我不否認(rèn)，因?yàn)椴簧賰?yōu)秀的設(shè)計(jì)公司與 4A 公司擁有很好的知識(shí)架構(gòu)體系,，雖然他們的產(chǎn)出僅是視覺和創(chuàng)意，但這背后依舊是一個(gè)龐大和考究的品牌體系,。有人說品牌就是錦上添花，毫無實(shí)際作用,，我也不否認(rèn)，因?yàn)樗麄兌际蔷ぞI(yè)業(yè)的銷售一線人員,，并且頭腦靈活，具備生意人的思路,，品牌拋卻一切專業(yè)理論,，他的本質(zhì)就是促進(jìn)買賣,，這些優(yōu)秀的銷售一線人員其實(shí)個(gè)個(gè)都是品牌專家,！在我們看來，品牌理論是屬于學(xué)術(shù)界的,，品牌實(shí)踐就是 2 件事，一把我們的思想放到別人腦子里,，二把別人口袋里的錢裝到自己口袋里。說到底,，促進(jìn)銷售的品牌締造過程就是影響消費(fèi)者對(duì)品牌的印象,，從而發(fā)生購(gòu)買行為的體系。所以,，我們把品牌更直白的解釋就是購(gòu)買指令的系統(tǒng)。如果展開購(gòu)買指令體系，就是 3 個(gè)人,， 1 個(gè)是生意人,， 1 個(gè)是演講家,， 1 個(gè)是推銷員。生意人負(fù)責(zé)的是生意的思路,，懂市場(chǎng)，懂產(chǎn)品,，懂消費(fèi)者，最需要懂得如何在市場(chǎng)格局中找到自己的位置,，清晰的回答 3 個(gè)關(guān)于生意的問題，即我是誰,？為什么需要我？與別人相比我好在哪里,？任何一個(gè)成功的生意人都能在半支煙的功夫講清他的生意邏輯，宗慶后,、馬云,、劉強(qiáng)東,、季琦都是此中高手。當(dāng)然,，只要這盤生意連自己都說不清拿不準(zhǔn)的時(shí)候，也就別胡亂指揮開展工作了,，找個(gè)明白人問一問吧,。演講家負(fù)責(zé)的是用最動(dòng)聽和讓人信服的表演把生意人的觀點(diǎn)賣給消費(fèi)者,，他的方法是無論裝扮的強(qiáng)悍、性感,、幽默、感動(dòng)甚至粗暴,，總歸必須讓你記住我,，送禮就送腦白金、繞地球兩周半的奶茶,、紅罐涼茶、男人不要快速要持久的杜蕾斯,，我們看到符號(hào)與咒語(yǔ)正在發(fā)揮想象不到的作用,，一個(gè)優(yōu)秀演講家的一個(gè)標(biāo)語(yǔ)加一個(gè)配圖能換來 100 萬的目標(biāo)受眾關(guān)注,，你信嗎？反正我信了,。生意人的好思路 + 演講家的好口才,，消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)，躍躍欲試,，但不要忘記,，消費(fèi)者都沒有你想象中的聰明與專一，他們隨時(shí)會(huì)因?yàn)槠渌衽_(tái)更曼妙的女郎或更骨感的價(jià)格扭頭就走，所以在生意的最關(guān)鍵時(shí)刻,，推銷員販賣的不僅是產(chǎn)品,，更是忠誠(chéng),。準(zhǔn)確的說,，產(chǎn)品就是產(chǎn)品,，但忠誠(chéng)是產(chǎn)品以外的產(chǎn)物,，通常那是一種炫耀：歐時(shí)力， LV 集團(tuán)旗下品牌,；例外，彭麗媛御用服裝；亞振,，江澤民接待外賓御用家具；熊貓，主席的香煙,。好的推銷員不用長(zhǎng)篇累牘，滔滔不絕,，真正能殺人就只有 1 刀！總體來說,，做品牌是個(gè)閱歷活,，是個(gè)研究活,，是個(gè)藝術(shù)活,，是個(gè)良心活，品牌不是別的,，就是讓消費(fèi)者聽你的，買你的購(gòu)買指令體系,！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷觀點(diǎn)|1917 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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