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品牌,，就是購買指令: 熱度 3 皮懶得 2013-6-17 16:00; 品牌，有很多種角度的詮釋,，有人說品牌就是視覺形象,，就是廣告，我不否認,，因為不少優(yōu)秀的設計公司與 4A 公司擁有很好的知識架構(gòu)體系,，雖然他們的產(chǎn)出僅是視覺和創(chuàng)意，但這背后依舊是一個龐大和考究的品牌體系,。有人說品牌就是錦上添花,，毫無實際作用，我也不否認,，因為他們都是兢兢業(yè)業(yè)的銷售一線人員,，并且頭腦靈活，具備生意人的思路,，品牌拋卻一切專業(yè)理論,，他的本質(zhì)就是促進買賣,，這些優(yōu)秀的銷售一線人員其實個個都是品牌專家！在我們看來,，品牌理論是屬于學術界的,，品牌實踐就是 2 件事，一把我們的思想放到別人腦子里,，二把別人口袋里的錢裝到自己口袋里,。說到底，促進銷售的品牌締造過程就是影響消費者對品牌的印象,，從而發(fā)生購買行為的體系,。所以，我們把品牌更直白的解釋就是購買指令的系統(tǒng),。如果展開購買指令體系,，就是 3 個人， 1 個是生意人,， 1 個是演講家,， 1 個是推銷員。生意人負責的是生意的思路,，懂市場,，懂產(chǎn)品，懂消費者,，最需要懂得如何在市場格局中找到自己的位置,，清晰的回答 3 個關于生意的問題，即我是誰,？為什么需要我,？與別人相比我好在哪里？任何一個成功的生意人都能在半支煙的功夫講清他的生意邏輯,，宗慶后,、馬云、劉強東,、季琦都是此中高手,。當然，只要這盤生意連自己都說不清拿不準的時候,，也就別胡亂指揮開展工作了,，找個明白人問一問吧。演講家負責的是用最動聽和讓人信服的表演把生意人的觀點賣給消費者,，他的方法是無論裝扮的強悍,、性感、幽默,、感動甚至粗暴,，總歸必須讓你記住我,，送禮就送腦白金、繞地球兩周半的奶茶,、紅罐涼茶,、男人不要快速要持久的杜蕾斯，我們看到符號與咒語正在發(fā)揮想象不到的作用,，一個優(yōu)秀演講家的一個標語加一個配圖能換來 100 萬的目標受眾關注,，你信嗎？反正我信了,。生意人的好思路 + 演講家的好口才,，消費者蠢蠢欲動，躍躍欲試,，但不要忘記,，消費者都沒有你想象中的聰明與專一，他們隨時會因為其他柜臺更曼妙的女郎或更骨感的價格扭頭就走,，所以在生意的最關鍵時刻,，推銷員販賣的不僅是產(chǎn)品，更是忠誠,。準確的說,，產(chǎn)品就是產(chǎn)品，但忠誠是產(chǎn)品以外的產(chǎn)物,，通常那是一種炫耀：歐時力,， LV 集團旗下品牌；例外,，彭麗媛御用服裝,；亞振，江澤民接待外賓御用家具,；熊貓，主席的香煙,。好的推銷員不用長篇累牘,，滔滔不絕，真正能殺人就只有 1 刀,！總體來說,，做品牌是個閱歷活，是個研究活,，是個藝術活,，是個良心活，品牌不是別的,，就是讓消費者聽你的,，買你的購買指令體系,！; 個人分類: 營銷觀點|1818 次閱讀|1 個評論

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