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【專題】葉茂中談品牌的終極誘惑(九)
鳳兒過 2015-6-10 15:50
導(dǎo)讀:品牌,,能做的,我們都做了,;不能說的,,我們也說了,! 【品牌】:柒牌男裝 【營銷策略】:品類創(chuàng)新策略和精神催眠式傳播策略 【案例拆解】: 一個(gè)賣衣服的為什么會(huì)說出那一句:男人就該對(duì)自己狠一點(diǎn)呢?當(dāng)時(shí)正值下崗潮,,男人生活壓力非常大,,葉茂中老師洞察到整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境,發(fā)現(xiàn)需要在精神層面去激勵(lì)消費(fèi)者,,不僅男人買柒牌,,女人也希望給她的男人買一套柒牌讓他重拾信心,迎著風(fēng)向前,! (葉茂中品牌策略現(xiàn)場(chǎng)) 在品牌的世界里一定存在物質(zhì)和精神層面,,柒牌的精神層面有了,,如何去尋找到物質(zhì)層面做支撐呢?葉老師開創(chuàng)了服裝界的品類創(chuàng)新,!中華立領(lǐng)孕育而生,,行成了差異化營銷! (柒牌男裝李連杰代言廣告圖) 不要奢求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好,,而是要與眾不同,,與他不同你就是唯一,所有市場(chǎng)都是你的,!中華立領(lǐng)加上精神上的沖擊以至于當(dāng)時(shí)柒牌賣斷好幾次貨,,從當(dāng)時(shí)不足2億的銷售,兩年銷量迅速超過了10億,。也許你會(huì)說服裝賣10億不算什么,,但是你可要先搞清楚,葉茂中策劃柒牌男裝已經(jīng)是15年前的事情了,! (葉茂中品牌全案現(xiàn)場(chǎng)) 如果想了解更多,,歡迎到我們現(xiàn)場(chǎng),聽葉茂中這廝將品牌營銷抽絲剝繭娓娓道來,! 本文來自葉茂中品牌會(huì)(http://www.huaxi2007.com)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
個(gè)人分類: 雜談|430 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
和李連杰,、章子怡學(xué)習(xí),“一起向上吧”
張瑞763 2013-11-12 17:23
----www.17upb.com 名人營銷課堂 網(wǎng)曝男女演員片酬表,,李連杰章子怡分別領(lǐng)跑,。要說這國內(nèi)行業(yè)工資增長(zhǎng)最快的就要屬演員了,尤其是那些一線大腕們,,混得好的這工資動(dòng)輒就翻上個(gè)一倍兩倍的,,有的甚至更多,年薪都以千萬計(jì)算,,真是羨煞其他各行各業(yè)辛苦打拼的人們,。 10 月 14 日,微博網(wǎng)友“爛片通緝令”曝光國內(nèi)大腕明星的片酬,,李連杰以單片 6 千萬登頂,,女演員則由章子怡 1000-1200 萬領(lǐng)跑,電視劇方面,,單集也出現(xiàn)近百萬的片酬,。 10 月 14 日 20 點(diǎn) 07 分,“爛片通緝令”曝光了一份國內(nèi)男女明星演員的片酬表,,其中男演員片酬最高的要數(shù)李連杰,,電影片酬是 6000 萬,,其次是成龍,;周潤(rùn)發(fā)和葛優(yōu)幾乎并列排在第三位,,并未如之前傳聞所說周潤(rùn)發(fā)的片酬是 8 個(gè)葛優(yōu);劉德華梁朝偉 2000-2500 萬并列,。有意思的是吳奇隆,,一部電影片酬跟一集電視劇一樣,在 80 萬左右,。而“演技派”劉燁的片酬在網(wǎng)友中爭(zhēng)議最大,,稱是不是弄錯(cuò)了,一部電影 400 萬,,“性價(jià)比太高了,。” 在曝光的女演員片酬表中,,章子怡在第一位,,電影片酬在 1000 至 1200 萬左右,超過同為“謀女郎”的鞏俐,,尾隨其后的是舒淇,、范冰冰的 800 萬。近年來未有大動(dòng)作的周迅片酬 700 萬,,位趙薇之后,。因《快樂大本營》人氣一直居高不下的謝娜電影片酬 50 萬,電視劇單集 10 萬的價(jià)格也被認(rèn)為是出于意料,。 隨著內(nèi)地電影和電視市場(chǎng)日益蓬勃,,演員身價(jià)近年也不斷飆漲,有的演員去年和今年的片酬一對(duì)比,,夸張?zhí)藥准?jí),,如張柏芝復(fù)出身價(jià)勁增 4 倍,達(dá) 1000 萬元,,本來收 1500 萬元片酬的梁朝偉,,今年身價(jià)也翻倍。內(nèi)地藝人漲價(jià)也不落后,,當(dāng)中以李連杰片酬最貴,,今年起收約 6000 萬元,另一個(gè)當(dāng)紅的功夫巨星甄子丹,,今年也增加一倍,,達(dá) 3000 萬元,貴得令人咋舌,。 “ 一起向上吧 ”首席顧問張瑞認(rèn)為,,不管是 李連杰 的 3000 萬,還是章子怡的 1200 萬,,這些財(cái)富都離我們普通人很遠(yuǎn),,是我們工薪階層幾輩子才能賺夠的,。但是,我們中有一些不愿意平平庸庸過一輩子的人,,就會(huì)向李連杰,、章子怡們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn),,和他們一起向上,!我們要學(xué)習(xí)他們以下幾點(diǎn): 1 、讓自己具備某種特長(zhǎng),,像李連杰,,多次武術(shù)冠軍; 2 ,、具備極強(qiáng)的敬業(yè)精神,,像章子怡,為了拍一個(gè)鏡頭,,竟然凍得不能走動(dòng),; 3 、要有自己的伯樂,,章子怡碰到了張藝謀,,成為謀女郎;李連杰有一個(gè)好老師 吳彬,,培養(yǎng)他學(xué)習(xí)武術(shù),。 4 、要永爭(zhēng)第一,,當(dāng)然是在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里面,! 以上幾點(diǎn),并不能代表李連杰和章子怡所有的成功經(jīng)驗(yàn),,算是拋磚引玉,。本篇軟文主要是想告訴大家,特別是一些企業(yè)高管,,“一起向上吧”的軟文營銷類型眾多,,互聯(lián)網(wǎng)和人類幾千年的燦爛文化都可以成為我們軟文的重要內(nèi)容,將這些重要內(nèi)容和我們的品牌結(jié)合起來,,多多結(jié)合,,經(jīng)常發(fā)表,就是成功的軟文營銷,;軟文營銷出名牌,! “ 一起向上吧 ”推出的各種 軟文營銷 套餐肯定能幫助貴公司的品牌名揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng),雄霸天下!
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活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略(六)
清圖社區(qū) 2013-8-9 15:51
活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略(六)
李連杰免費(fèi)做邯鄲廣府推手 ——策劃就得引起共鳴,、打動(dòng)人心 在河北的邯鄲,,有一個(gè)古城,有很多年的歷史,,是隋朝末年竇建德的都城,大概綿延十公里,,十公里城墻以外的二十公里都是蘆葦蕩,,就像我們以前看過的《小兵張嘎》里的白洋淀,很漂亮,。當(dāng)年日本鬼子從這兒走過的時(shí)候,,都沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)古城,保護(hù)得非常好,。 我第一次去的時(shí)候,,在天然形成的“龍”形蘆葦蕩里劃船,竟然有一條手臂長(zhǎng)的魚跳到了我們的船上,,生態(tài)保護(hù)得非常好,。古城里面更加神奇,有一萬多居民,,大多數(shù)都是練太極拳的,,因?yàn)樗恰皸钍教珮O拳” 創(chuàng)始人楊露禪和“武式太極拳” 創(chuàng)始人武禹襄的故鄉(xiāng),所以它既是“古城”,、“水城”,,又是“太極城”。 對(duì)于這樣一個(gè)古城,,我們到底要從什么地方進(jìn)行宣傳突破呢,?三種文化意念疊加肯定不是品牌的疊加,相反會(huì)造成了品牌的屏蔽,。要把古城的品牌做起來,,就要去破解它的“密碼”,其中最大的特點(diǎn)就是“太極”,!當(dāng)然,,太極的活動(dòng)非常多,而且他們每年都會(huì)舉辦“國際太極拳大會(huì)”,,據(jù)說最多的一次有幾十個(gè)國家的人來這里打太極,,但是我們用百度和谷歌搜索研究發(fā)現(xiàn),這個(gè)事件卻很少有人知道,。原因就是傳播不暢,、策劃不當(dāng),沒有一個(gè)“好玩”的概念。所以我們就從這個(gè)突破口給“廣府”做了一個(gè)立體傳播計(jì)劃,。從“太極”突破,,以“古城”和“水城”做輔助宣傳點(diǎn),共同出力,、合而為之來擊破品牌障礙,。 突破口找到了,接下來我們就在思考讓誰來做這個(gè)活動(dòng)的推廣大使,,大家都說:“這個(gè)容易啊,,全中國最有名的武術(shù)代表人物就是李連杰了,要是把他請(qǐng)來,,這事就能辦了,。”我們也深表認(rèn)同,,可邯鄲副市長(zhǎng)說:“不瞞大家說,,我們已經(jīng)去聯(lián)系過了,有三家類似的單位在競(jìng)標(biāo),,一家比一家出的錢多,,每個(gè)都層層加碼,而最后的費(fèi)用我們根本無法承受,�,!� 據(jù)說李連杰拍一部電影的酬金大概在兩千萬美金左右,做一場(chǎng)代言大概要兩千萬人民幣,,這樣看來,,很多地方根本無法承受這兩千萬的巨額支出。 所以我跟副市長(zhǎng)說,,給我點(diǎn)時(shí)間,,看怎么能盡量少花錢把這個(gè)項(xiàng)目做起來�,;貋砗�,,我做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研,想到了一個(gè)途徑,。第二天,,我就跟副市長(zhǎng)坐下來談這個(gè)事情,我說:你是否發(fā)現(xiàn),,李連杰的人生發(fā)生了重大變化,,從2010年以后,李連杰在任何場(chǎng)合出席活動(dòng)從來不認(rèn)為自己是個(gè)“武術(shù)明星”,,而外界也紛紛把他定位成“公益領(lǐng)袖”,。 2004年年底,李連杰和家人在馬爾代夫度假期間,經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的海嘯事件,,經(jīng)受了生離死別的考驗(yàn),。之后李連杰就想,如果這個(gè)海嘯把我的家人卷走,,那么我有金錢又有什么用,?那么多可憐的人需要幫助,我不如為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)什么,,所以當(dāng)時(shí)他就想出了“三個(gè)一”的公益組織,,即“一個(gè)人,一個(gè)月,,一塊錢”來捐給“壹基金”,。他希望有各種各樣的人來跟他一起援助社會(huì)上那些需要幫助的人,。 所以我說,,李連杰他是一個(gè)“公益領(lǐng)袖”,而不單純只是一個(gè)“武術(shù)明星”,,我們要從這個(gè)角度來介入,,避開和其他幾個(gè)城市的正面沖突。副市長(zhǎng)覺得這是一個(gè)很好的思路,,之后我就約了壹基金的全球主席周惟彥和運(yùn)營總監(jiān)周莉,,李連杰正巧那段時(shí)間在北京。我和李連杰僅僅談了半小時(shí),,他就同意了,,走到門口,李連杰跟我說:“這件事我干,,這件事我不收費(fèi)用,。” 歐陽國忠:我很想知道,,您是用什么吸引了他,? 賈云峰:我是這么說的,現(xiàn)在中國每個(gè)人都在關(guān)注你李連杰,,都在關(guān)注你從一個(gè)“武術(shù)明星”向一個(gè)“公益領(lǐng)袖”的轉(zhuǎn)變,。而在這個(gè)過程中,你也走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū),,大大小小的公益活動(dòng)無法取舍,。中國人的特點(diǎn)你也了解,大眾會(huì)記住你一次的不足而忘卻你所有的好,,“壹基金”在任何一個(gè)災(zāi)難的場(chǎng)合去晚了,,所有人都會(huì)質(zhì)疑你。這對(duì)你是不公平的。 我跟他說,,我找到了一個(gè)地方政府,,這個(gè)政府單位是有深厚文化積淀的幾百萬人口的地級(jí)市,他們?cè)敢飧阋黄鸫蛟熘袊谝粋(gè)“公益領(lǐng)袖城市”,。 李連杰很認(rèn)可,。實(shí)際上萬變不離其宗,經(jīng)過這樣一個(gè)轉(zhuǎn)換的過程,,達(dá)到了我們樹立旅游和城市品牌的目的,,既滿足了公益的需要,又滿足了政府的需要,,同時(shí)也滿足了我們旅游策劃人的需要,,三方實(shí)現(xiàn)了共贏。 李連杰跟我們見面后幾個(gè)月,,他就調(diào)整了緊張的行程,,專門飛過來參加了我們的“公益邯鄲”這個(gè)活動(dòng),國家旅游局,、省旅游局等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及國內(nèi)各方面的專家也都參與了進(jìn)來,,活動(dòng)當(dāng)日來了將一萬多群眾,現(xiàn)場(chǎng)非�,;鸨�,。讓我們沒有料想到的是,我們只請(qǐng)了一二十個(gè)記者,,最后竟來了一百多個(gè),。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了一萬多條藍(lán)色的代表著“壹基金”的“公益絲帶”,很多人都系著這個(gè)絲帶在城市里行走,,還發(fā)了幾萬份旅游宣傳品,,不僅僅讓大家了解了“壹基金”的公益項(xiàng)目,也邁出了打造“公益邯鄲”的堅(jiān)定步子,。 這個(gè)活動(dòng)做完以后,,回報(bào)是巨大的,至少有三方面的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn):第一,,邯鄲的城市形象得到了樹立,;第二,武術(shù)是淺層次的,,太極是高層次的,,公益是更高層次的。與李連杰的聯(lián)袂合作,,“功夫巨星”成為城市公益形象“代言人”,,不僅城市的品牌得到 了全新的提升,,滿足了旅游宣傳的需求,對(duì)李連杰“公益領(lǐng)袖”的形象也起到了推波助瀾的作用,;第三,,整個(gè)過程的策劃實(shí)現(xiàn)了少花錢甚至不花錢也能辦事的奇跡。李連杰真正“零片酬”參與了整個(gè)項(xiàng)目,,以及持續(xù)了一個(gè)多月的宣傳,。活動(dòng)也是緊緊圍繞著李連杰這一個(gè)明星展開造勢(shì)和宣傳了,,避開了明星群集的人海戰(zhàn)術(shù),,因而焦點(diǎn)非常集中,衍生效應(yīng)都是圍繞著一個(gè)巨星和一個(gè)主題展開的,,整個(gè)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類活動(dòng),,而效果卻出奇的好。 在這次大型主體活動(dòng)結(jié)束以后,,我們又做了一個(gè)輔助活動(dòng),,以刺激活動(dòng)傳播,結(jié)果在網(wǎng)上引起了巨大的轟動(dòng),。這次活動(dòng)是在新媒體方面發(fā)起了一個(gè) “評(píng)選最佳新聞標(biāo)題” 的追蹤活動(dòng),,對(duì)勝出者給予一萬元大獎(jiǎng),。在一周之內(nèi),,我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),發(fā)稿量竟達(dá)到了15萬篇,,我們?cè)谄渲羞x出了一個(gè)最能吸引眼球的題目——李連杰攜三歲幼子在廣府與萬人打太極,。這個(gè)題目吸引了很多人對(duì)這個(gè)新聞本身的關(guān)注,它里面有幾個(gè)要點(diǎn)非常有引爆力,,第一是“李連杰”,,第二是“廣府”,第三是“萬人打太極”,,而最能勾起大家興致去探究事件始末的是“三歲幼子”這4個(gè)字,。大家都知道李連杰有兩次婚姻,共生 了4個(gè)女兒,,從哪兒又冒出了一個(gè)兒子呢,?很多人看了這個(gè)新聞以后,就會(huì)誤認(rèn)為李連杰有個(gè)三歲的兒子,,帶著兒子去參加了太極盛會(huì),,事實(shí)并非如此,“三歲幼子”是指成立已有三年的“壹基金”,。 這整個(gè)的策劃過程是非常完美的,。所以我認(rèn)為策劃一定要有四點(diǎn):第一,,立意有足夠的高度;第二,,表達(dá)方式足夠創(chuàng)新,;第三,聚焦人物足夠大牌,;第四,,傳播角度足夠立體。一次完美的活動(dòng)策劃必須建立在對(duì)各方需求的深刻了解上,,了解需求才能滿足需求,,有了共贏的策劃,才能合力同心將活動(dòng)推向高潮,。因?yàn)槲覀兞私饬死钸B杰對(duì)“壹基金”的宣傳需求,,了解了邯鄲政府對(duì)旅游的宣傳需求,因而完美地實(shí)現(xiàn)了旅游活動(dòng)策劃人的需求,。 旅游活動(dòng)策劃人的價(jià)值就是在滿足客戶多方需求的價(jià)值鏈中,,將自己的價(jià)值凸顯出來,我們就是資源的整合者與拓展者,,能將零散的資源發(fā)揮出價(jià)值倍增的整合效應(yīng),。 清華社第五事業(yè)部官方微信:qinghuashuyou
個(gè)人分類: 營銷|2530 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
葉茂中:如何用橫向營銷打造品牌?
鳳兒過 2013-6-17 16:40
葉茂中:如何用橫向營銷打造品牌,?
葉茂中 開課了,!今天,中國策劃之霸葉茂中在上海松江這邊開課了,!聽了一個(gè)早上的課,,感慨萬千,覺得策劃之霸就是不一樣,,不管是思路,,還是創(chuàng)意,總讓人驚喜,!這比看他的書,,感覺好多了,有多少的問題都迎刃而解,,真痛快,! 或許,這也讓我們頓悟,,這時(shí)候的市場(chǎng),,不應(yīng)該再以企業(yè)為中心,應(yīng)該好好的站在消費(fèi)者的角度思考,,自然,,你就會(huì)明白品牌的涵義,,不僅僅是一個(gè)符號(hào),一個(gè)標(biāo)簽,,更是一把輕輕打開消費(fèi)者心靈的鑰匙,!有了這把鑰匙,就等于打開了整個(gè)市場(chǎng),,整個(gè)世界,! 今天早上,葉茂中老師主要和我們分享了如何用橫向營銷打造品牌,,粗略的講解了產(chǎn)品和品牌之間的差異,,詳細(xì)地給我們解析了橫向營銷的威力!這時(shí)候,,我們才認(rèn)識(shí)到,,原來橫向營銷比縱向營銷更有市場(chǎng)殺傷力!以前的世界是縱向營銷的世界,,而現(xiàn)在的,,未來的世界卻是橫向營銷的世界,這是市場(chǎng)成熟發(fā)展的一個(gè)結(jié)果,,也是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),! 所以,企業(yè)要知道,,如何用橫向營銷進(jìn)行市場(chǎng)切割,!說到橫向營銷時(shí),葉茂中老師說起了雅克 V9 ,,還有柒牌男裝等一些品牌營銷案例,!讓我記憶猶新的是柒牌男裝的廣告語“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”,,這個(gè)是李連杰代言的廣告,,我們?cè)诳催@個(gè)廣告片時(shí),依舊能感受到廣告的震撼力,,實(shí)則讓人佩服,! 柒牌男裝主打中華立領(lǐng)西服,這是一種中西合璧的西服,,對(duì)我們平時(shí)見得多的西服來講,,是一種創(chuàng)新,然而,,這種創(chuàng)新能不能打開市場(chǎng),?在它走進(jìn)市場(chǎng)之前,一切都是未知數(shù),,可最終,,它成功了,,成就了柒牌男裝!為何葉茂中老師如此大膽,,如何肯定,?一切真的在于他所說的想象力,創(chuàng)造力,,還有洞察力,? 現(xiàn)在,覺得,,這個(gè)越來越有趣了,!不知道聽完葉茂中下午的解讀,我們能得到哪些答案,? 本文來自 廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司 ,,轉(zhuǎn)載( http://www.huaxi2007.com/ )請(qǐng)注明出處!
個(gè)人分類: 辦公家具|783 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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