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干嘛看電影
葉敦明 2015-11-30 11:21
走出電影院，呆坐著,，似痛飲過后的醉漢,，茫然間，看過的 007 幽靈黨,，一直在腦中走進，又走出,。忽然間,，冒出一個古怪的念頭：干嘛看電影？ 汽車,、摩托車,、直升機,，一次次揪心的場景，生生地把觀眾帶入其中,。買了一張電影票而已,，何必要承受男主角的身心負擔呢？仿佛,，在消費電影的同時,，電影也在消費我們。也許,，這正是電影的妙處所在,，它不逼你反思人生，也不硬塞給什么道理,，一切沉浸在感受中,，由著你自己的心與靈，做出不一樣的回應(yīng),。 如果說,，旅行是為了換個角度看自己，那看電影,，則是一次短暫的自我忘卻,。之前的快節(jié)奏，叫個暫停,，天大的事情,，都給我凍住，等我緩過勁再說,。之后的忙碌,，被安置在將來時態(tài)，輕松上陣多半會博出精彩來,。如此,，電影就是一次情感的旅行，“身未動,，心已遠”,，這句廣告詞，挺適合電影院的品牌價值傳播,。 墨西哥的亡靈節(jié)游行場景,，倫敦河通往的軍事暗堡，摩洛哥沙漠的孤寂,，羅馬古堡的秘密會議,， 007 幽靈黨的鏡頭，有不少空中拍攝的,，鏡頭拉高,，拉低,，我們超越了平常的時空，看到了別樣的風景,。也許,，你曾去過這些地方，可鮮有機會以這樣的角度,，去看它們,。 坐在身邊的妻子，靜靜地說,，她很感謝這部電影,，原因有三。以不可能的方式,，去不可能去的地方,，看到了不可能看到的場景，這是其一,；見到了一些生活中見不到的人與事,，體察他們那一刻的心思意念，這是其二,；很多事情,，集中在一個人身上，覺得自己突破了庸常的羈絆,，身心得自由,，即使只在煞那間。 女性的直覺,，或許邏輯性不強,，可往往能體會到男性無法企及之處。不在意故事與情節(jié)本身,，由著心與情,，結(jié)結(jié)實實地打動一次，電影藝術(shù)的益處就在此,。 打不垮的 007 ,，與我何干？真實的我,，想要成為的我,，兩者之間，多了一個不可能的我（帥,、酷,、超能 007 的幻影），時間順序,、空間層次,、角色分別，變成了攪拌的黃油與奶昔,，再也分不清彼此,。混沌的狀態(tài),，冷卻世俗的熱心,，有時候，超然一點活得挺自在,。許巍在他的《晴朗》中低聲吟唱著：我愛這精彩的電影,，如夢幻如空花。在虛幻中,，看著盛開的自己,，干渴的心地，得著滋潤,。 有些觀眾看完,，大呼上當，這會影響它的價值嗎,？好電影,，好比個性鮮明的一個活人，愛他的人愛瘋,，恨他的人恨瘋,。像 007 、碟中諜這樣的系列電影,，每一部新片,，都必須突破前輩，尤其在特技方面,�,？浯蟮膱雒妫瑹o厘頭的情節(jié),，不得已憑空而出,，營造出尖叫的視聽效果，讓觀眾覺得值,。偶爾為之,，票房會提振不少，可老這么干,，新鮮感的邊際遞減效應(yīng)無可避免,。投入多、費力做,，觀眾越發(fā)不買賬,。 電影的堅持,，與品牌定位和傳播同理。不希望得到它的人,，壓根不知道它的存在,，也不會花錢、花時間去接觸,。喜歡它的,，一拍即合。討厭它的,，一拍兩散,。清清爽爽的，商業(yè)做到這個程度,，也算得著該得的了,。 說到這兒， 007 幽靈黨,，就有點想討好絕大部分觀眾,。沒有必要出現(xiàn)的床戲，有幾場打斗出現(xiàn)的挺唐突,，反派人物壓低聲線裝酷,，還有那些故作優(yōu)雅的殘暴，夠了,，何必加這么多無用之料呢,？辣味十足的水煮魚，陡然間撒了大把白糖,，顧全淡口味,，會丟掉成倍的辣味愛好者。 愛吃自己炒的菜,，廚師有良心,。愛看電影的導演與投資人，最起碼對得起消磨掉的時間,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的電影，若能為小眾而拍,，該有多好,。造福觀眾的感受，造就商業(yè)的成功,，相互成就的商業(yè)實踐,，才符合互聯(lián)網(wǎng)的民主與協(xié)商精神。 喜歡寫微博和微信的人，與他人分享時,，也在儲存著自己一段段時光,，借著眾人的眼，訴說自己的感受與回味,�,？措娪埃柚肺端伺c他處,，構(gòu)建一個瞬間出竅的自己，換個狀態(tài)看自己,，值了,。 葉敦明，工業(yè)品營銷教練,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問,。 7 年、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 15 年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,。 沈陽機床股份 （全球機床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓師，服務(wù)周期長達 3 年,； 富士康 （全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師,， 3000 個線下體驗店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓； 中聯(lián)重機 （中國最大工程機械與農(nóng)機企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓師,。 價值中國網(wǎng),、第一財經(jīng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng),、第一營銷網(wǎng),、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng),、《銷售與市場評論版》雜志等專欄作者,，已有 400 多篇專業(yè)文章發(fā)表，專著《變局下的工業(yè)品企業(yè) 7 個機遇》,。 工業(yè)品營銷實戰(zhàn)家 QQ 群： 452499895 ,，工業(yè)品營銷教練微信公號： b2bmarketing ，工業(yè)品營銷培訓網(wǎng)（ www.360gyp.com ）,。騰訊課堂： http://360gyp.ke.qq.com
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扒開褲子看真相：顧客,，你變了！
終端營銷法則 2015-4-22 14:07
顧客無緒的表現(xiàn)已經(jīng)層出不窮,，身邊到處都是,。我們要給你們提供理解、判斷、預測顧客需求變化特性與方向的五把鑰匙,，即理解或把握移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，攪動生活在云端顧客痛點。 作者\史賢龍 扒開來看消費真相,，只能有一句感嘆：顧客,，你變了！ 　　 　　 1,、 逛商店不再是為了購物 　　 　　去商場抄貨號,，然后在淘寶等電商網(wǎng)站上購買，可以省下30%左右的費用,，消費者何樂不為,？這在2010年前曾是品牌商、渠道商頭痛的問題,。2013年,，抄貨號變成了“掃碼”，幾乎每個品牌,、零售店都開始鼓勵顧客掃碼訂閱自己的微信公眾號——至少這些是潛在的顧客,。 　　 　　消費者逛街，未必是為了購物,，而是一項休閑,、娛樂、社交,。各大Shoppingmall里的電影院,、餐館、游戲廳,、健身館越來越大,，曾經(jīng)紅火的手機賣場、家電賣場等,，面積越來越小,。 　　 　　企業(yè)有沒有感受到這只手在攪動什么需求？電商,、移動互聯(lián)網(wǎng)讓逛街購物的消費模式發(fā)生改變,，消費者購物行為的路徑在發(fā)生變化。 企業(yè)如果仍象過去,，將資源投向零售店的裝修,、促銷，還有用嗎,？ 2,、 付錢不再用現(xiàn)鈔或刷卡 　　 　　 　　2013年雙11支付寶收銀記錄：55秒,，1億,；6分07秒,，10億,；5小時49分鐘，破100億,；13點39分破200億,！銷售效率進入核子彈時代。 　　 　　2014年春節(jié)的微信紅包,、滴滴打車微信支付返利,，本書的讀者參與的有多少？是否意識到一個新的生意機會展現(xiàn)在你的面前,？ 　　 　　你還在零售店等待顧客去繳款嗎,？Out啦！趕快研究一下,，哪一種手機支付方式適合你的產(chǎn)品，否則你的顧客將被對手“劫”走,。 3,、 買不買你要看網(wǎng)上買家的評論 　　 　 　　 　　消費者永遠需要一個指導者，時代的進步,，讓他們找到了比各類企業(yè)廣告,，收了紅包的小編軟文更可信的指導者——其它消費者。微博,、大眾點評網(wǎng),、電商評價欄等在技術(shù)上提供了便利。 　　 　　2014年2月17日,，騰訊以4億美金購買大眾點評網(wǎng)20%股權(quán),。隨即，大眾點評團出現(xiàn)在了微信“我的銀行卡”的推薦欄目里,，騰訊收購的目的是為微信支付找到進入餐飲市場的流量入口,。同日，淘點點宣布,，開放20個城市合作伙伴招募,，補貼1億元，加速淘點點在點餐,、外賣商戶的普及率,，做阿里O2O的排頭兵。 　　 　　消費者先看評論再買的行為模式出現(xiàn)后,，顧客要是在淘寶購物后給差評,，會惹來賣家寄死耗子的咒罵。為什么？一個差評等于在斷了這些網(wǎng)店的未來生意,。 　　 　　斷人財路的事固然要慎重,，但不正是說明，在網(wǎng)絡(luò)的世界里,，購買驅(qū)動力的關(guān)鍵因素及觸動按鈕已經(jīng)改變,？管理這些過去不需要管理的大眾點評，已成為影響產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素,。 4,、 圈子決定了80%的消費產(chǎn)品 　　 　　 　　你的顧客為什么流失了？在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，“圈子”不是一個興趣聚會,，而是成為決定消費者80%商品采購意向的意見交換平臺。 　　 　　每一個圈子,，是“我們是同一群人”的外在標志,。這些圈子在決定產(chǎn)品的成功：接觸、體驗（吐槽）,、推薦（轉(zhuǎn)介紹）,，過去的“消費者黑箱”，如今都變成一個越來越透明,、可控的過程,。 　　 　　在社交化環(huán)境里，消費者的需求,，實際上更多取決于“圈子”,，尤其是圈子里“意見領(lǐng)袖”的評論。2014年,，是中國“圈子”現(xiàn)象大爆發(fā)的一年,，幾乎每個人都被拉進了各種圈子，而每個人也可以創(chuàng)建自己的圈子,。 5,、 無時無刻都可以發(fā)生購買行為 　　 　　 　　傳統(tǒng)的消費者，晚上在電視前接受品牌商廣告的轟炸,，留下記憶后,，到零售賣場完成購買。電商興起后,，消費者可以在電腦,、平板上挑選購買商品。現(xiàn)在是手機,，隨時隨地可以挑選,、下單,、支付。 　　 　　技術(shù)的普及,，使得365*24小時永不停息的銷售成為常態(tài),，銷售再也不用受地域、時間,、晝夜,、作息、渠道,、終端,、收銀、支付等所有的限制,，銷售可以真的長出一張隱形的翅膀,，自由飛翔，商家可以在睡覺中聽到訂單,、匯款的聲音,。 　　 　　在上述五只與產(chǎn)品無關(guān)之手的攪動下，顧客需求也不再由顧客決定,，想淡定也難做到,。 　　 “ 營銷 在變成what ” 　　 　　在上述五只手的作用下，你還能按照傳統(tǒng)地躺拳（深度分銷）,、廣告轟炸等模式去獲得消費者嗎？讀者至此想必明白我們的觀點：顧客無緒的背后,，其實是沒有跟上時代變化的企業(yè),。 　　 　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)要做的事情,，不再是傳統(tǒng)時代的渠道,、招商、廣告,、媒體,，而是要抓住一個核心：為產(chǎn)品找到滾雪球增長的顧客。即搭建產(chǎn)品與顧客的直通車,，企業(yè)的所有資源,，必須聚焦在產(chǎn)品、銷售模式,、盈利模式三個核心環(huán)節(jié)上,，其他的經(jīng)營環(huán)節(jié)，都可以外包,。 　　 　　要捕捉新時代的消費者,，要讓這些傳統(tǒng)企業(yè)眼里無緒的消費者成為你的粉絲,，接觸、影響,、成交,、服務(wù)、管理,。
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《營銷職場的別樣柔情》第8章：電影院里的激情誘惑
孟建忠 2014-9-15 14:44
吃完晚飯,，林達瞞著宿舍里所有人，早早的到了約會地點,。等了很長時間,，還不見美女的身影。胡雯雯這丫頭是不是故意耍我,？林達心道,。忽然，林達后背被人拍了一下,，回頭一看,，胡雯雯正壞笑著站在他身后。 “嚇死我了,，姐姐,，不會是從地底下冒出來的吧！” “誰讓你叫姐的,，還叫姑奶奶,！”雯雯還想占林達的便宜。 林達忽然驚奇的發(fā)現(xiàn),，胡雯雯今天穿的比較夸張,，下身穿了一條很短的熱褲，兩條白嫩的大腿一覽無余,，胡雯雯的 雙腿本來就非常修長,，再加上腳上那雙高跟鞋，愈發(fā)顯得亭亭玉立,。她 上身穿了一件黃色的露背小衫,，光潔的皮膚春光外泄，并且嫩白的乳溝隱約可見,，看的林達心跳加速,，荷爾蒙分泌加快。林達曾經(jīng)罵過發(fā)明超短裙的人,，今天看來,，發(fā)明超短熱褲和露背裝的人更應(yīng)該被閹了，不知讓多少青春少男誤入歧途,。反正當時,，林達一看穿熱褲的美女就春心蕩漾,，林達暗想估計很多色狼男生和我一樣，把無數(shù)的子孫后代偷偷噴在了被窩里,。 “看什么,，不認識我了！”雯雯看出了林達的窘態(tài),。 “姑奶奶,，穿這么 SEXY ，不怕遇上壞人”林達故意說,。 “你以為你是好東西,！”她回敬道。 “我當然不是好東西,，因為我是好人”林達笑著說 “送你四個字,，恬不知恥，國家怎么不把你的臉皮拿來研究防彈衣,？” 就這樣,，他們一路斗著嘴到了影院。上大學時很多同學喜歡看英文電影,，娛樂的同時對英語學習很有幫助,。看了影院的海報,，原來上映《廊橋遺夢》,。電影開始了，影院里本來人就多,，再加上夏天,，林達感覺很熱。更要命的,，身邊一位性感美女，對林達來說更是火上加炭,。林達和雯雯緊挨著坐,，她的體香陣陣沁入心肺，再加上胡雯雯穿的那么性感,，林達心如鹿撞,。 突然林達感覺到胡雯雯白嫩的大腿和他的碰到了一起，彼此身體的溫度就那么互相傳遞,，林達不知道胡雯雯是有意還是無意,。林達輕輕的將腿往外移動了一下，說移動,，可能只是零點一厘米,，胡雯雯的腿又挨了過來,，胡雯雯是有意的。 林達突然感到身體有點發(fā)熱,、發(fā)燙,，口也有點發(fā)干，他的腿也不由自主的往里靠了一下,。林達機械的用手擦著汗,，雯雯壞笑了一下，遞來兩張紙巾,�,！坝心敲礋釂幔啃撵o自然涼,！”“不是,，天氣實在熱”林達無力的回答。心里在說：我心能靜下來嗎,？哪里還有心思看電影,，對我來說如坐針氈。到了電影里一段激情鏡頭,，林達直接不敢看屏幕了,，感覺自己的心理防線在失控的邊緣，突然有一股想擁抱胡雯雯的沖動,。但心里一直在打鼓,，這是老三汪剛的心上人，這是汪剛的心上人,。期間,，雯雯幾次壞笑著看著林達，林達心里暗道：這個鬼丫頭,，真是折磨人,。難道要陷我于不仁不義之境地嗎？在汪剛和胡雯雯之間如果要我做出選擇,，我該如何抉擇,？一個是最要好的兄弟，一個是讓人心動的美女,。古代的那些帝王,，在江山和美女之間都難以做出很好的選擇，看來,，美女對男人真的是鴉片和穿腸毒藥,，無怪乎，人們常說英雄難過美人關(guān),，何況我只是一個普通的人,，稱不上什么英雄,。 林達感覺胡雯雯白嫩的大腿和他挨的更緊了，他突然感到身體一陣痙攣,，對胡雯雯的沖動更加強烈了,，開始是生理上的感覺，慢慢的心理上也有感覺了,。我這是怎么了,，林達倚在座位上，無奈的閉上眼睛…… 電影終于結(jié)束了,，林達敢說那是有生以來他看得最難受的一場電影,，心底一直是沖動和理智在打仗，簡直像受了一場心靈的酷刑,。林達和胡雯雯并肩走在校園的林蔭道上,，那晚的月亮很圓。 “帥哥,，今晚的電影好嗎,？”胡雯雯壞壞的問道。 “很好,，很精彩”林達敷衍道,。 “哪里好，故事梗概是什么,？”胡雯雯故意追問 “好像講的是一個橋梁專家到了鄉(xiāng)下,，遇到了一個女人” “呵呵，還有呢,？” “剩下的忘了,！” “你怎么看的這么不用心，哈哈”胡雯雯壞笑道,。 “你看今晚的月光真好,，人也真美，月光佳人,�,！绷诌_忙岔開話題。 “帥哥,，陪我看電影怎么樣,？喜歡嗎,？” “還不如把我拉出去槍斃,，我就像沙漠中一個快渴死的人，守著一汪泉水不能喝”林達夸張的說,。 “誰不讓你喝了,？”胡雯雯咯咯一笑,。 “這。,。,。�,！绷诌_一時無語,，死丫頭真是故意捉弄我和挑逗我。 “這就是對你的懲罰,！”雯雯撲哧一笑,。 “你不怕我一時沖動失去控制？” “你能把我怎么樣,？你不敢,！”雯雯小嘴一撅，“問你個問題,，說實話,！” “別廢話，什么問題,？對你有問必答,！” “你現(xiàn)在有女朋友嗎？” 胡雯雯問這個問題干什么,，林達心不由一緊,。“真的沒有,，怎么,，你愛上我了？” “啊呸,，臭美,！我很奇怪，你怎么那么熱心幫汪剛,？” “汪剛是我三哥,，當然要幫他！” “那些求愛信和詩是不是你寫的,？看著我的眼睛說,！”看來她開始懷疑了，汪剛早就露餡了,。 “是,！”不知怎么回事，看著胡雯雯美麗的穿透人心的雙目，林達那陣不會撒謊了,。 “就是,，我感覺汪剛也寫不出那樣的句子，果然是你個大壞蛋,�,！宾┐蛄肆诌_一拳，小手軟軟的,。 “怎么,，寫的不好嗎？” “很好,，是我收到的寫得最好的情書” “姑奶奶,，你收到多少情書了，是不是可以出版一本書了,，一定要請我做序,，我要讓大家知道妖女是如何勾引和毒害青春少男的�,！� “你才是妖精,，誰勾引他們了？對了,，你是怎么寫出來的,？” “我把我當成了我們老三，一想你,，就文如泉涌,，想剎車都剎不住,！” “呵呵,，真好玩！你們之間還有什么事,？老實交代” “我們還簽了協(xié)議,！”林達一時嘴拙，當時恨不得打自己兩個耳光,。 “協(xié)議,，什么協(xié)議，關(guān)于我的,？” 瞞不住了,，林達只好老實交代了，把協(xié)議書照本宣科的說了一下,，雯雯笑的差點蹲下,。很快,，到了女生樓下。雯雯突然對林達說“我今天才發(fā)現(xiàn),，你是天底下最傻的笨蛋，自己田地荒蕪著,，反而去幫別人耕耘,！”，說完,，飄然走了,。望著雯雯遠去的背影，林達忽然意識到她在提醒自己什么,，心里忽然一種說不出的感覺,，是雯雯給他的。
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為何老片泰坦尼克號能創(chuàng)造奇跡?
鳳兒過 2013-6-18 17:05
為何老片泰坦尼克號能創(chuàng)造奇跡?
泰坦尼克號是部老的,，經(jīng)典的電影,！在電影迷之間，曾流傳一句話,，“不管是多老的片子,，只要你沒看過，那就是部新片,�,！比欢泊嬖谝恍╇娪捌�,，像酒一樣,，越釀越陳！在電影迷的心目中,，這樣的片子實則是百看不厭,，原因只有一個：經(jīng)典！ 經(jīng)典的片子,，自然能勾起我們懷舊的情懷,，即使時隔多年，我們還會沉醉其中,，這就是經(jīng)典,！ 可不是所有的經(jīng)典片子在重映時，便能引起更多人圍觀,，取得好的票房,！在 2011 年時重映 1987 版《倩女幽魂》，票房就慘敗,，一共放映了兩周,， 9 萬人進電影院捧場,，累計票房 430 萬�,！顿慌幕辍分械男≠贿@個角色,，目前是無人能超越的！那為何,，如此經(jīng)典的電影片,，卻不能重拾過去的風采？ 為何,，相隔了 14 年后泰坦尼克號,，依舊能創(chuàng)造奇跡！全球十八億票房,，歷史第二,。而這個泰坦尼克號的片子，無增無減,！在此對比之下,，似乎大家都困惑了，到底是什么樣的因素,，促使泰坦尼克號再創(chuàng)造奇跡,！首先，不能不說,，《泰坦尼克號》總會帶給我們新的感覺,，不管我們處在人生的哪個階段，再來看這部電影時,，意義都是不一樣的,！ 14 年前和 14 年后的我們，對這部片子的理解是不一樣的,！小時候會覺得這是浪漫愛情,，尤其是他們在船頭那個鏡頭，被無數(shù)次模仿,，可 14 年后,，我們看到的，不僅僅是愛情,！《泰坦尼克號》能再創(chuàng)奇跡,，我們也很疑惑，是 葉茂中 老師解除了我們的困惑,！從營銷的角度看,，你就會發(fā)現(xiàn)，這一切并非偶然,！或許疑惑的朋友可以去看一下 葉茂中營銷策劃 觀點,，你就會更加清楚它為何創(chuàng)造奇跡,！ 本文來自葉茂中策劃，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處,！
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