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醫(yī)藥行業(yè)營銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析: 王振林 2013-6-18 18:48; 醫(yī)藥行業(yè)營銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析作者：王振林醫(yī)藥行業(yè)每年整體上升趨勢明顯,，增長速度是國家GDP增長速度的兩倍。醫(yī)藥行業(yè)年增長率在24%以上,，這種表面的繁榮,，掩蓋了隊伍質(zhì)素低下的一面,。醫(yī)藥行業(yè)整體職業(yè)經(jīng)理人隊伍良莠不齊，特別是營銷隊伍整體素質(zhì)更是低下者居多,。表現(xiàn)職業(yè)化差,，專業(yè)能力不強、質(zhì)素低,、職業(yè)操守缺乏等,。醫(yī)藥營銷職業(yè)經(jīng)理人隊伍現(xiàn)狀主要體現(xiàn)五大特征：第一,、很職業(yè)、業(yè)專業(yè),、更敬業(yè) 所謂職業(yè),，就是具有職業(yè)理想的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)理人，有志于把畢生的追求都奉獻給醫(yī)藥行業(yè),，在此基礎(chǔ)上設(shè)定人生的奮斗目標,。有這種職業(yè)理想的人是少之又少。從事這個行業(yè)的營銷人,，真正學(xué)醫(yī)學(xué)藥的人不足20%,。這20%的人，繼續(xù)從專業(yè)的角度開展營銷活動的人就更是少之又少,。既有職業(yè)理想,，又有專業(yè)素養(yǎng)，同時有認真敬業(yè)的人,，更是鳳毛麟角,。這一類人承載著企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。是企業(yè)的依靠,，是行業(yè)的牽引力,。是真正的職業(yè)經(jīng)理人。第二,、職業(yè)不專業(yè) 有職業(yè)化理想,，有目標追求，志大才疏,。不善于學(xué)習(xí),，沒有專業(yè)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，同時也不追求自身專業(yè)技能的提高,。相當(dāng)于有理想的“混世太保 ” ,。講理想條條是道，將專業(yè),、講技巧啞口無言,。這一類人只講理想化，沒有行動力,。企業(yè)老板往往被這群人所迷惑,。第三、專業(yè)不職業(yè) 很專業(yè),，科班出身,，有專業(yè)學(xué)歷，熱愛專業(yè)知識，平時也善于總結(jié)專業(yè)知識,。但是,，沒有遠大理想，拿專業(yè)知識換既得利益者,，這一類人企業(yè)是需要的,，特別是以臨床品種為主體的企業(yè)。但不是依靠力量,，只能利用不能重用的類型。第四,、既不專業(yè)也不職業(yè),，但很敬業(yè) 這一類型的營銷經(jīng)理人，是少數(shù)大型OTC企業(yè)和絕大多數(shù)中小企業(yè)的主要組成人員,。他們既不專業(yè),，也不職業(yè)，屬于實干敬業(yè)型,。他們的來源是：“不知道干什么,，聽說賣藥挺掙錢，別人能賣,，我也能賣”,。完全靠的是毅力加體力完成銷售業(yè)績。以能養(yǎng)家糊口為出發(fā)點和落腳點,。屬于多勞多得型,，沒有什么技術(shù)含量，不是充滿智慧的勞動,。沒有戰(zhàn)略眼光和遠大理想,，只有戰(zhàn)術(shù)攻堅和吃苦敬業(yè)。這一類人占的比重很大,。第五,、既不專業(yè)也不職業(yè)，只是從業(yè) 既不專業(yè),，也不職業(yè),，只是從業(yè)的人。雖不多但也不少,。他們充斥在各級經(jīng)理人階層,，由于從事時間比較長，獨當(dāng)一面不行,，只能按資歷充當(dāng)各層級的副職或助理,。這一類人在地區(qū)、省區(qū)、藥店副職的比較少,，大多出現(xiàn)在制藥企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)部門第二,、第三副職者居多。; 個人分類: 醫(yī)藥行業(yè)|1356 次閱讀|0 個評論

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