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面對家庭,，我很無奈: 張俊屏 2013-10-17 16:46; 五月的天，晴朗的天氣不多，對于我們冰箱行業(yè)是極為不利的,，面對斷斷續(xù)續(xù)的大雨,，澆滅了多少制冷兄弟心中的希望，這樣的天氣如果延續(xù)下去的話,，今年制冷行業(yè)的銷售任務(wù)有玩不成了,，面對月底的匯款，付勇,、白宏剛的電話催促不斷,，有種世界末日的感覺，尤其付勇在電話中的批評,，煩死我自己,，有時候真有點清理貨款不徹底的缺點，這里面有主觀因素,，主要是我這個人比較仁慈,，容易同情人，可有誰理解我的難處,，面對三線品牌不守規(guī)則的攻擊,，只有血拼到底，拿關(guān)池的列子比較吧,，本來我們在電話中談好我五月十六日給他發(fā)貨,，他月底回款，但面對目前的局勢,，他違約了,，一方面說明他沒有真正意義上重視星星這個品牌，另一方面,，他確實有困難,，沒有能力給星星回款，都寬大到了美的賬戶,，從這一點上講,，極力顯示出星星品牌的困局。心中時時有種虧欠,，我知道粉玉這幾天身體有點不舒服,，同同昨晚又被蚊子在臉上咬了兩個疙瘩，特別突出明顯,，粉玉心疼的一夜沒有合眼,，生怕同同生病，所以清晨不顧下雨向我打電話,，希望我?guī)飩z到縣城來看病,，我也想帶她娘倆到縣城看病,，但這時月底，我的匯款任務(wù)很重,，蒲城四十萬的任務(wù)呢,，五月是第一次開發(fā)市場啊,！我在蒲城嘗到了開發(fā)市場的酸甜苦樂,，要想達到蒲城回款四十萬的任務(wù)，只有采取非常規(guī)的打法,。我沒有精力回甘北村去接他們,，雖然表面看我的身體很閑，但我的思想壓力很大,，面對三十七八的經(jīng)銷商朋友,，口口聲聲稱和我是同齡人，我只有苦笑,，面對額頭兩鬢不滿的白發(fā),，我只有無奈，空悲切,、白了少年頭,，而立之年的我已經(jīng)對生活看淡了很多，自從有了同同,，我在工作中已經(jīng)比以往努力了很多,，不管多忙，都要時時看看手機中的同同,，盡管同同有時候夜哭困鬧鬧,，很令人煩，但總不免不了向他,，尤其是同同天使般的微笑,，從早晨睜開眼的那一刻，他那天使般的微笑,，讓人忘記生活中的一切不快,，還有就是同同見到陌生人時那歡樂的樣子，加上天天身體長得很可愛,，很惹人喜歡,，大家都想去擁抱他。同同一天中大部分時間都在微笑,，除非偶爾他的需求的不到滿足,，哭鬧著哼哼幾聲,，但很少看到同同的眼淚,。其實同同面對生活很很堅強，天真的同同哪里知道，他出生在一個貧窮的家庭,，他的爸爸沒有給他創(chuàng)造下什么物質(zhì)財富,，他的到來給他的家庭包括他的爺爺帶來了巨大的歡喜， 08 年是我家庭的不幸,，我的母親離開了人世,，心中的創(chuàng)傷不能磨平，中秋節(jié)前后又被曾經(jīng)無數(shù)次我?guī)椭^的人所騙,，物質(zhì)的損失不算大,，但精神上的打擊是致命的，我我頃刻見感覺到我的尊嚴沒有了,，之前的一切他都在利用我,，回想過去發(fā)生的一切，每當(dāng)我在危難中的時候,，他都唯恐避之不及,，而我每次都是他危難中的救星，我這個人做人很實在,，每次都把別人的適當(dāng)做自己的是來做,，最讓人傷心的是，挺著大肚子的粉玉,，不管身懷六七月的同同,，為他接電話為他上網(wǎng)拉訂單，為他結(jié)婚只是操心,，一切我們都替他著想,，可他，為了兩萬塊錢還要無情地把我給坑了,，同同,，你一定要記住，這是我們?nèi)业膼u辱,，幸運的是同同你今天健康地成長,，這一點我很欣慰，希望我們的同同永遠樂觀向上,，堅強面對生活中的一切挫折,，同時同同你一定要記住 2008 年這一年我們家發(fā)生的一切不幸，記住你奶奶是 2008 年除夕之夜離開人世的,， 9 月 13 日我們家三口被張柏龍（原名張祥祖）給坑了,，這個人不知占了我們加多少便宜，竟然也昧著良心把我給算計了,，所以你長大以后要是尸體放我們身邊的小人,，少走彎路,，同同，快快長大,，你以后一定比爸爸強,，同同，快快長大,，你以后一定是我們漲價的驕傲,，同同，快快樂樂地成長吧,，爸爸一定會努力給你創(chuàng)造你所必備的物質(zhì)財富,，同同，加油,，也已經(jīng)很深了,，窗外細雨達達地下個不停，雖然我們相距很近,，但爸爸不能在你身邊來陪你,，想起這件事，爸爸都很虧欠,，爸爸對不起你,，原諒爸爸吧！我可愛的寶寶,，同同,！粉玉辛苦了，你承擔(dān)的家庭責(zé)任太大了,，很我不能為你分擔(dān)一點責(zé)任,，所有關(guān)于同同的撫養(yǎng)你一個人在獨立承擔(dān)，因為我們的母親走了,，所有的一切都得靠我們?nèi)ゴ蚱�,。我們生來比別人承擔(dān)的責(zé)任更大，我相信我們今后的發(fā)展,，但也請你理解我的難處,，人在江湖，身不由自,，但我更是一個有責(zé)任心的男人,，不管我遇到多少挫折，也不管我的年齡多大,，我時時都保持一顆向上的心,，每天都激情十足地面的生活，不管多苦多累,，我一定要撐下去,，為我們這個家撐起一片藍天,。 2009 · 5 · 27; 0 個評論

我想說我還好，真的只是還好,。: 曉_飛 2013-7-9 01:13; 我想說我還好，真的只是還好,。我每天嘻嘻哈哈的,，無憂無慮的過著。我傻傻的笑了,，笑的眼淚都出來了,，笑的心都碎了。我每天都在裝,，我要裝成很開心的樣子,，我要學(xué)會安慰別人，我要學(xué)會替別人著想,，我要學(xué)會明明很痛卻苦逼似的說著不痛,。我好累，我真的好累,。可不可以讓我休息一下,，可不可以讓我自私一下，可不可以讓我學(xué)壞一下... 我可以離開一會么,？我可以一個人安靜會么,？我能不能睡一覺，睡到世界末日,？我能不能失去感覺,？我能不能學(xué)會不為別人著想？我可以,？我能么,？; 719 次閱讀|0 個評論

白酒營銷策劃專家：高端白酒量價齊跌不是世界末日: 利均 2013-6-19 10:13; 在中國白酒的一片唱衰聲音當(dāng)中，有白酒營銷業(yè)內(nèi)專家預(yù)言,， 2013 年,，中國白酒， 800 元以上的高端白酒銷量增速將大幅放緩,，估計年增長速度約在 8%-15% ,；而 300-800 元的次高端酒，年增幅預(yù)計 20%-25% ,； 100-300 元的酒預(yù)計年增幅為 25%-30% ,，而 100 元以下的中低端白酒，年增幅將達到 30% 以上,。這也正迎合了北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)對于中國白酒市場的預(yù)測,。很明顯,，中國高端白酒市場面臨著洗牌的考驗，而中低端白酒將會實現(xiàn)部分搶班奪權(quán),，中國白酒市場將呈現(xiàn)出較為理性的發(fā)展態(tài)勢,，白酒營銷策劃專家任立軍指出，這一態(tài)勢將持續(xù) 3-5 年的時間,。因此,，高端白酒量價齊跌的現(xiàn)象并不是世界末日，但或許會對個別戰(zhàn)略迷失的品牌造成部分的打壓,。高端白酒困境已經(jīng)到了洗牌重整的關(guān)卡近幾年,，由于中國高端白酒市場的“大躍進”式的超速度發(fā)展，導(dǎo)致整個高端白酒產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展極不均衡,，受到來自廠家的壓貨任務(wù)的壓力,，很多白酒經(jīng)銷商庫存壓力在這輪白酒調(diào)整期到來前，囤積了大量的高端白酒庫存,，據(jù)我們的不完全調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有的經(jīng)銷商甚至囤積了要三年才能消化掉的高端白酒庫存，這些經(jīng)銷商包括郎酒,、洋河,、四特、衡水等酒企的經(jīng)銷商,。與高庫存相對應(yīng)的是,，高端白酒的價格已經(jīng)在 2013 年白酒銷售淡季到來時跌到了冰點。這是業(yè)內(nèi)一位經(jīng)銷商朋友給我們的一組數(shù)據(jù)： 53 度飛天茅臺在部分經(jīng)銷商手中的批量出貨價已經(jīng)降到每瓶 800 元,， 52 度五糧液降到每瓶 780 ,，而十年紅花郎的出貨價甚至跌至每瓶 300 多元。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席策劃專家任立軍指出,，面臨著這樣的局面,，銷售遇困、價格狂跌的后果就是,，經(jīng)銷商的貨賣不出去,，酒廠的貨壓不下來，高端白酒的經(jīng)銷渠道或許將在今明兩年進行一場大洗牌,。高端白酒量價齊跌不是世界末日我們從市場上披露的一季度報數(shù)據(jù)來看,，貴州茅臺（ 600519.SH ）一季報披露的信息顯示，公司的預(yù)收款從年初的 50.91 億元,，下降為期末的 28.67 億元,，降幅超過 40% ；五糧液（ 000858.SZ ）一季度營收在三年后再現(xiàn)個位數(shù)增長后，一季度末預(yù)收款比期初下降了 26.04 億元,，降幅超過四成,；洋河股份（ 002304.SZ ）預(yù)收款項也比年初下降 43.41% 。這樣的數(shù)據(jù)顯然不能讓行業(yè)有任何樂觀情緒,。然而,，高端白酒量價齊跌的難看表現(xiàn)只是表象而已，中國高端白酒市場尚未走到盡頭,，因此,，只要高端白酒企業(yè)科學(xué)有效應(yīng)對，快速渡過這一高端白酒的冰凍期也不會太久,。首先，銷售量不好的市場盤整期是做品牌最佳時期,。就目前的情勢來看,，高端白酒向前沖已經(jīng)力不從心，廠家再施重拳壓貨經(jīng)銷商,，有可能會讓本來就已經(jīng)脆弱不堪的經(jīng)銷商體系失去最后一顆救命稻草,，使企業(yè)的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系崩盤。那么未來的方向在哪里,？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,？品牌戰(zhàn)略規(guī)劃如何調(diào)整？或許是高端白酒企業(yè)需要認真思考的問題,，因此,，我們希望高端白酒企業(yè)迅速拋棄大躍進思想，以轉(zhuǎn)折點為圓點,，重新開始按照高端白酒營銷的市場規(guī)律辦事,，把品牌做好做扎實做強大，為新一輪白酒市場高峰做好沖刺準(zhǔn)備,。其次,，這一輪高端白酒市場危機是個別渠道體系危機而帶來的傳導(dǎo)效應(yīng)，因此,，對于中國高端白酒市場營銷模式做全面否定不可取,，閉關(guān)自守仍然迷信于自己過去取得成功的老一套也不可取。因此,，營銷策劃專家指出,，高端白酒傳統(tǒng)的營銷模式（ 202 年底前的營銷模式）應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)男拚拙破髽I(yè)應(yīng)該踏實下來,，戰(zhàn)略性地思考營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系里的價值管理的問題,，對于整個營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系進行合理的價值組合，重新界定渠道商的價值架構(gòu)和價值分配,，以保證未來幾年內(nèi)營銷渠道系統(tǒng)的穩(wěn)定性和利益均衡性,，誰家搞清楚了這個問題,，誰就有可能走在新一輪高端白酒營銷的前沿，誰就能快速擺脫本輪危機,。第三,，白酒品牌和營銷價值的整合、再造與回歸勢在必行,。這個問題在高端白酒市場表現(xiàn)的尤其突出,。顯然，從 2012 年下半年開始,，中國高端白酒品牌價值和營銷價值已經(jīng)發(fā)生重大改變,，正像白酒營銷策劃專家任立軍所言，白酒品牌價值和營銷價值與白酒消費模式之間存在著緊密的關(guān)聯(lián),，白酒消費模式的變化勢必改變白酒品牌價值和營銷價值,，如果白酒企業(yè)還是一味地傳播過去的白酒價值體系，必然造成消費者與品牌之間無法正常溝通,，營銷效果也將大打折扣,。正是在這樣的背景之下，我們建議高端白酒品牌做好品牌和營銷價值的整合,、再造和回歸,。多年來，白酒市場雖然經(jīng)歷了快速的發(fā)展的壯大,，但白酒的營銷圈子實際上非常小,，白酒的市場營銷運營人員也是跳來跳去，這種自體繁衍也是如今白酒企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的時候,，企業(yè)必須要認真考量的問題,。; 645 次閱讀|0 個評論

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