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弱水三千,，我只取一瓢：眾聲喧嘩,，如何靠專注與堅守取勝: 鄧超明 2016-1-30 19:32; 文/鄧超明（贏道顧問總策劃、互聯(lián)網(wǎng)驅動實驗室創(chuàng)始人,、野馬公眾號yemathink主編）菩提樹下,，佛祖問一人：“在世俗的眼中，你有錢,、有勢,、有一個疼愛自己的妻子，你為什么還不快樂呢,？” 此人答曰：“正因為如此,，我才不知道該如何取舍,。” 佛祖笑笑說：“我給你講一個故事吧,。某日,，一游客就要因口渴而死，佛祖憐憫,，置一湖于此人面前,，但此人滴水未進。佛祖好生奇怪,，問之原因,。答曰：湖水甚多，而我的肚子又這么小,，既然一口氣不能將它喝完,，那么不如一口都不喝�,！� 講到這里,，佛祖對那個不開心的人說：“你記住，你在一生中可能會遇到很多美好的東西,，但只要用心好好把握住其中的一樣就足夠了,。弱水有三千，只需取一瓢飲,�,！� 一這個時代，商機眾多,，觀念繁雜,，眾聲喧嘩，你若試圖悉數(shù)擁有,、嘗盡人間繁華，或猶豫不決,，取舍不定,，那么，可能所有的機會都不會屬于你,。野馬（yemathink）認為,，不如換換思路，三千弱水,，只取一瓢飲,，這又有何難。小米手機啟動時,，雷軍持有億級規(guī)模的財富,，但他并沒有狂飆突進,，開枝散葉，而是盯緊核心的1款手機,，不斷升級,，從小米1做到小米5。在小米核心系列熱賣之后,，才發(fā)布了一款更為低端的紅米,。當然，現(xiàn)在的小米,，已經(jīng)不滿足于只取一瓢,，平板、電視,、路由器,、相機、血壓計等,，都在做,，看來是想拿下弱水之河。現(xiàn)在的格力,，雖然已經(jīng)不再局限于空調,，它已經(jīng)有手機、熱水器,、凈化器,、凈水機等等，但前面很多年里,，它牢牢抓住空調這棵大樹,，成了個性鮮明、讓人印象最為深刻的空調專家,。即使是現(xiàn)在,，市場上存在幾十種有名的空調，但格力依然風光無兩,，空調銷售收入占整個公司的90%以上,。雙十一，天貓公布的數(shù)據(jù)顯示,，格力空調實現(xiàn)銷售額破2.5億元,，占空調總銷售額的43.89%，超過排在它身后的從第二名到第五名的空調銷售總額,。 YY的背后是一位頗具知名度的創(chuàng)業(yè)者李學凌,，曾經(jīng)是《中國青年報》的記者，凌幫方興東創(chuàng)辦實驗室，幫胡延平做《互聯(lián)網(wǎng)周刊》,，曾擔任《程序員》雜志的總編輯,。曾任王路的eweek總編輯，后來做到網(wǎng)易總編輯,。 2005年后,，他創(chuàng)辦YY，從視頻版圖里,，硬是切下了視頻直播這塊蛋糕,，借助游戲語音彎道超車，從騰訊口中奪食,。2012年,，YY的母公司歡聚時代，登陸納斯達克,。二電商看似機會不多,，實際上，總是不斷出現(xiàn)新的高手,。唯品會,，特賣電商網(wǎng)站，也就是說,，每天固定一個時間點上新,，1折起特賣，限時銷售,，由于品牌不錯,，價格確實實惠，成長速度相當快,。從創(chuàng)辦到紐交所上市,，只用了三年時間，甚至,，它的市值一度漲到105億美金,，排行中國第四。三只松鼠,、百草味,，這兩家公司的大名，最近兩年到處都能看到,，凡是談電商，基本上都避不開拿他們舉例,。三只松鼠,，先是猛攻堅果，在背后投資人的支持下,，用3個月時間就做成堅果電商老大,，采用了非常龐大而又細致的口碑營銷做法,，到2014年，堅果主品牌已經(jīng)做到10個多億,。周黑鴨,，將一只鴨子做到幾十個億。這個家公司的創(chuàng)始人有個很有意思的名字：周富裕,，20多年前,，就開始做鹵味生意，包括鹵鴨,，剛開始生意很一般,，這是很考驗人的時候。有些小老板可能就放棄了,，但周富裕的做法是精研味道,，用鴨子反復試驗，最后得以掌握秘方�,，F(xiàn)在的周黑鴨,，全國有600多家自營門店，2014年的銷售規(guī)模超過20億,，而主打產(chǎn)品依然是鴨子,。慧聰，13年前,，也就是2003年,，這家公司在港交所已經(jīng)上市。說起慧聰?shù)臉I(yè)務,，其實有些陳舊,，就是為企業(yè)提供各種商業(yè)信息，當時會印刷黃頁,，然后拉廣告,，之后辦網(wǎng)站，仍然是這類信息與交易撮合的業(yè)務,。老黃牛一樣,，在B2B領域里耕耘。從郭凡生,，到郭江,，這個業(yè)務主線從未脫離。雖然全年的營收在10個億左右,，但絕對是整個B2B戰(zhàn)場的標桿,。譚木匠，香港上市公司，將一把梳子做得出神入化�,，F(xiàn)在的梳子,，有了很多情感寄托，比如情侶,、婚慶,、友情、長輩,、商務,、親情等，還劃分成了工藝主題的梳子,、設計師主題的梳子,。美圖秀秀，免費的圖片處理軟件,，積累了海量80后90后女性用戶,。這款軟件有一個美容的殺手锏功能，一鍵磨皮,、美白,，很快就成為愛美女性的剛需。只憑這個,，創(chuàng)始人吳欣鴻就變身億萬先生,。汽車之家，得說說這家網(wǎng)站,，雖然起身于一個藍海領域,，但卻沒有妨礙這位同學殺出血路，撈走一瓢,。創(chuàng)始人名叫李想,，曾經(jīng)以80后新貴的身份名聲大噪，創(chuàng)辦汽車之家時,，已經(jīng)有易車網(wǎng),、愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)等,，都是比較有影響力的垂直門戶,，但汽車之家出現(xiàn)后，依然可以分食,，幾年時間,，廣告收入9個億，員工超1000人,。三當很多企業(yè),，真的是很多,，至少幾百家吧，都在打造全套衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品線的時候,，德立沒有這樣做，它的眼里只有淋浴房�,，F(xiàn)在的德立,，基本上買淋浴房，都會將它納入候選之一,。海浦蒙特,，從華為與愛默生離開的一支團隊創(chuàng)建，在技術可靠性的基礎上,，以性價比切入市場,，幾款變頻器產(chǎn)品，已經(jīng)殺入幾個行業(yè),。品果科技,，成都的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品是手機攝影應用Camera360,，可以拍出各種特效照片,，在海外市場非常有名，據(jù)泰國就有幾千萬用戶,。小紅書,，主打出境購物攻略的移動應用，為用戶推薦不同國家地區(qū)的退稅打折信息,，當然還有出行攻略,、各地特色商品推薦等，憑內容與互動積累海量用戶后,，2014年進入跨境電商領域,，據(jù)說銷售額已經(jīng)有7億。看一家海淘車,，它真正兒是劍走偏鋒,，做起了進口車的垂直電商，用港口直銷的方式變革傳統(tǒng),，據(jù)說已與青島國際汽車口岸合作,，能不能成，就看有多少港口可以合作,。上海有色網(wǎng),，行業(yè)垂直，面向金屬產(chǎn)業(yè)鏈提供信息,、會展,、研究咨詢與電子商務服務,，除了各種行業(yè)信息外，還會定期發(fā)布分析報告,。憑借這樣一家行業(yè)網(wǎng)站,，A輪融資過億。手游開發(fā)引擎,，也是一個新興的熱點,，比如白鷺引擎，可以快速創(chuàng)建HTML5類型的移動游戲,，已完成億級融資,。四房產(chǎn)交易本來是個一片紅的市場，但這并不影響有人想從里面取一瓢水,，比如吉屋網(wǎng),，成立時間不長，連接客戶,、房產(chǎn)經(jīng)紀人,、新房代理公司與房產(chǎn)開發(fā)商，撮合交易,，而且可以提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務,，據(jù)說業(yè)務已經(jīng)有上百個城市，融資過億,。雪球財經(jīng),，先是圍繞美股、港股提供實時行情,、新聞資訊,、投資策略、交易服務等,，依靠用戶生產(chǎn)內容,，聚合各種投資者，研究公司與投資,。憑借領域深耕與強力推廣,，確實吸納了眾多民間高手，積累了大量粉絲,，并在此基礎上展開多項業(yè)務,。東方財富、和訊網(wǎng),、金融界等,，都是發(fā)展歷史堪稱漫長的公司，以財經(jīng)資訊,、行情軟件與交流社區(qū)作為主打,，獲得流量與用戶的基礎上,，再開發(fā)基金售賣、廣告等多種業(yè)務,，雖然并非大富大貴之輩,，但亦是屹立潮頭的角色。以東方財富網(wǎng)為例,，將流量導向旗下的天天基金網(wǎng),，2015年前三季度的基金銷售規(guī)劃高達6172億元，與91家基金公司簽有合作協(xié)議,，在平臺上銷售的產(chǎn)品近2700只。小豬巴士,，定制巴士的拼車平臺,，整合了多家汽車租賃公司資源，可以為用戶提供各種情況下的定制巴士服務,，已經(jīng)完成9個城市的運營,，據(jù)說融資數(shù)千萬。這一模式的市場催化,，預計會經(jīng)歷相當漫長的日子,，考驗耐心與耐力。另外有一個嘟嘟巴士,，模式比較相似,，用戶可以自行定制巴士路線，平臺會匯集用戶相似的出行需求,，然后由平臺撮合運輸企業(yè),，提供服務，融資也是數(shù)千萬,。刀塔傳奇,，最近一篇介紹他們的文章影響很大，2013年才創(chuàng)辦,，而且只是創(chuàng)始團隊的第一款產(chǎn)品,，上線幾個月后，據(jù)說有了上億的月流水,，從廣闊無垠的手游大海中,，他們取到了一瓢。世界太過復雜,，力量尚弱小的我們,，取一瓢，也是幸福的開始,，必可閃耀,。當你想攬三千弱水之時,，注意看看自己的胸懷有多大，別為了一場酣暢淋漓,，而毀了時光,。星漢正燦爛，涼風亦可大飽�,。ㄎ�/鄧超明,，贏道顧問總策劃、互聯(lián)網(wǎng)驅動實驗室創(chuàng)始人,，野馬公眾號yemathink）; 個人分類: 贏道案例|597 次閱讀|0 個評論

品牌定位的意義: 思翰 2015-9-8 10:48; 產(chǎn)品的高度同質化造成品牌井噴式發(fā)展,，可謂 “ 稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片 ” ,，然而,，消費者對于市場的態(tài)度是 “ 弱水三千，只取一瓢飲 ” ,。品牌是未來競爭中取勝的關鍵,，這一點在市場中已達成共識，為了成為消費者“只取”的一瓢,，眾品牌擁有者絞盡腦汁,。在咨詢過程中，我們聽到有些老板無奈地說： “ 我們的品牌這么好,，可現(xiàn)在識貨的消費者太少了,。 ” 這就形成了品牌與消費者之間的沖突。對于此,，賣得好的產(chǎn)品不等于好的產(chǎn)品,。產(chǎn)品要想賣的好關鍵在品牌定位。我們知道,，沖突是發(fā)展的催化劑,，人類也在沖突的層層升級中不斷進化。嚴峻的品牌形式,，實質上是沖突加劇的變現(xiàn),，解決沖突的最好方式是直面沖突，沖突中蘊藏的機會點便是品牌的升級點,，反應在品牌中就是讓好的產(chǎn)品賣的好,。而沖突點是品牌定位的關鍵，因此,，沖突并不可怕,，積極的態(tài)度是應對沖突，精準定位的關鍵,，而定位是減小沖突的不二法門,。品牌定位關系到企業(yè)產(chǎn)品能否轉化為品牌,。而客戶的賣點，不代表用戶的買點,。你的品牌賣給誰,，決定了你的品牌走多遠。比如：貴公司推出一款手機產(chǎn)品,，該產(chǎn)品最大的賣點是可以玩大型游戲,，音質超棒，次要賣點是拍照功能,。此時,，如果向偏好拍照和音樂功能的女生大肆鼓吹你強大的游戲功能，她會買單嗎,？做不到讓所有人都喜歡,，那就努力成為一撮人鐘愛的。購買行為取決于兩個方面,，一是物質層面，一是精神層面,。而產(chǎn)品滿足的是物質方面的需求,，表現(xiàn)形式是提供適宜的功能，解決消費者形式的問題,。品牌是精神層面的需求,，表現(xiàn)形式是與消費者溝通，解決消費者情感的問題,�,？萍嫉陌l(fā)展帶給我們許多新奇的體驗，極大地方便了我們的生活,，這把雙刃劍帶來的另一個結果是很難形成某一領域的技術壟斷,。既然所有的產(chǎn)品都可以實現(xiàn)消費者基本的功能需求，那么為什么不選擇可以表達自己個性,、觀點,、價值的品牌呢？成功的品牌定位能夠創(chuàng)造出品牌核心價值,。精準的品牌定位,，必不可少的是彰顯品牌精神，一個有個性,，有思想,，能準確體現(xiàn)差異化優(yōu) 勢的品牌更容易受到消費者青睞。我們知道,，品牌核心價值是品牌靈魂的所在,，也是讓消費者偏愛,、忠誠的主要元素。通過定位,，可以形成品牌核心價值,，建立別具一格的品牌識別體系。上面提到過,，品牌的一個重要作用是與消費者進行溝通,。溝通是建立長期穩(wěn)定關系的前提�,！氨b奶茶開創(chuàng)者,，連續(xù)六年銷量領先。一年賣出七億多杯,，連起來可繞地球兩圈”,！這則廣告語奠定了“奶茶=香飄飄”的市場認知。消費者通過購買品牌產(chǎn)品來感受品牌的優(yōu)勢,、特征,，進而被品牌吸引，成為品牌忠實消費者,。我們的產(chǎn)品能否使消費者形成某種固定認知是檢驗溝通效果的標準,。做品牌必須挖掘消費者的興趣點，當消費者產(chǎn)生某種生理需求時,，首先想到的就是這個品牌的定位,。有人說 “ 怕上火，喝加多寶,。 ” ,，使得加多寶成為幾億人的火鍋伴侶； “ 困了累了喝紅牛 ” ,，使得紅牛成了現(xiàn)代人運動,、加班伴侶；“早上喝一瓶,，精神一上午 ” ,，使得營養(yǎng)快線成為許多人的早餐伴侶。一路飄紅的銷售額背后是清晰準確的品牌定位,。成功的品牌定位為是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的指引方向,。如果方向是錯的，那么做的越多,，錯的就越多,。品牌定位則起到燈塔作用。品牌定位的確定可以促進企業(yè)資源整合，包括產(chǎn)品線開發(fā)和營銷推廣手段運用,。眾人劃槳開大船,，當企業(yè)的所有資源都圍繞一個中心點展開時，那么取得的效果是驚人的,。品牌定位是品牌傳播的客觀基礎,，我們找準一個能與競品形成區(qū)隔的點，不厭其煩的訴說,，最終使我們的品牌形成某一細分領域的代表,，深深根植于消費者心中。磨刀不誤砍柴工,。做好定位會使你的品牌之路走的更明朗,、順暢。; 736 次閱讀|0 個評論

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