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電商風云8 2p時代最好的年代,，還是最壞的年代: 熱度 10 田友龍 2013-6-20 23:46; 管創(chuàng)立百年，也鮮的突破,，熱鬧過一罷了陣子的4C與4R,,其實也新瓶裝舊酒,，換一包概念包裝而已,。網絡的普及，確革了營銷的命,，不是顛覆,，而是做減法。網絡的普及,，衍生出“B2B”以及“B2C”等商業(yè)模式,，改變了人們的購物習慣，顛覆了經銷商對傳統(tǒng)銷售的認知,。零售業(yè)的蛋糕被應運而生的天貓,、京東、易購等電商巨人蠶食鯨吞,，通過數(shù)輪洗牌運動,，市場格局基本形成， 2012年,，電商屬選修課,，2013年，電商成為必修課,。這幾年,，受產能過剩與經濟下行雙重打擊，中國企業(yè)界一遍嘆息,，日子相當不好過,！當電商挾速度與規(guī)模,，宣布商業(yè)進入新生代，轉型無路的中國企業(yè),，突然才發(fā)現(xiàn)市場給自已打開另一扇窗,。電商不僅僅是走出泥潭的利器，讓迷茫的企業(yè)發(fā)現(xiàn)明天的早餐會在那里,，大家一往無前,，前仆后繼觸電。 2013年電商大考,，能交出一份什么樣的的成績單,，電商這根稻草，是企業(yè)的救命稻草,，還是壓死駱駝最后一根稻草,雖然現(xiàn)在還不能離蓋棺,，但是定論確很容易得出，多數(shù)企業(yè)的電商從美夢開始,，以惡夢結束,？電商，屬于新事物,，全球站在同一條起跑線上,，如何做電商，傳統(tǒng)營銷沒有指明方向,，國外也找不到參照坐標,。閃光點零碎封存在各企業(yè)檔案之中，并沒有一套網絡時代營銷思想,、理念與方法,，即使領先者，也是邊干邊學,，時不時付點學費,，更多數(shù)企業(yè)被迫推上擂臺亂出拳，根本找不到電商的命門,。 2013年的電商主力軍,，多數(shù)富二代做電商，包袱很重,，傳統(tǒng)思想觀念與生據(jù)來,，多數(shù)人把復雜的電商簡單化----理解為增加一個零售渠道，用傳統(tǒng)做渠道的方法做電商,，過去式打網戰(zhàn)爭,，結果一定是異體排斥，做電商的理想有多豐滿,，結果就一定死得很難看,。做營銷預則立,，低頭拉車更重要的抬著頭看路，做電商,，首先必須弄明白一個問題---電商是營銷方法改變還是營銷根基的改變,。看清方向，必須用心觸碰互聯(lián)網,，讓企業(yè)流淌網絡的血液——思維網絡化,，營銷數(shù)字化，否則電商難做,，更難成,。說到營銷，繞不過基礎的4P理論,，盡透明化、無限化,，公共化,、平臺化，品牌化,，渠道成為獨立的第三方,，不受制造商的控制。曾經中國市場渠道為王決勝終端,，原因有三,，中國沒有完成城市化，渠道不僅分散而且有限,，屬稀缺資源,，不透明，黑傻粗的收費模式,，便于操控,，甚至是操縱。即使品牌可以讓顧客樂意買,，渠道卻可以讓顧客買不到,，于是催生有中國特色的市場營銷----“渠道驅動”優(yōu)先“品牌驅動”，中國企業(yè)削尖了腦袋往渠道鉆,，通過渠道方面的努力建立競爭優(yōu)勢 “可控”是構成營銷框架的關鍵,，網絡的沖擊，渠道的獨立,，4P的解體不可避免,，傳統(tǒng)營銷做電商，面臨第一次大考,。網絡時代,，新媒體門戶大開,，而且取消入場許可，普通人獲得說話權,，人人都是媒體,，自己就是記者。一元化時代,，語言是一種霸權,，信息單向流動，各種思想,，觀點自上而下,，向低洼處的平民傳遞，普通人只有接受的份兒,。那個時代,，輿論的壓力不大，企業(yè)調控能力很強,，解決糾紛的空間也很大,，企業(yè)促銷流行，品牌化妝術被廣泛運用,，,。網絡，讓世界變得透明,，秘密的定義已經改變：什么叫秘密,，就是想讓所有人知道的事情。我們說：一元化時代,，有時候你可能騙所有人,，所有的時候你可以騙一些人，但你不能在所有的時候騙所有人,。而在網絡時代,，我們要告訴你：任何時候都不能騙任何人。網絡是個情緒化平臺,，網友不僅不好忽悠,，而且不太好伺候，稍有不慎,，你就可能激發(fā)眾怒,。眾怒難犯，網友一生氣,，且不說磚板,，涎沫星子也可以改變世界網絡的普及，守門人的缺失，“傳播門檻”的消失,，媒體碎片化,，自媒化，“促銷”難給企業(yè)帶來額外收益,，差不多成了不可能完成的任務,，4P再一次損兵熱情可能會銳減，中國企業(yè)一般是銅頭—點子活,，玻璃腰---產品軟,，中國式營銷就是山寨戰(zhàn)術，拿來主義流行,，缺乏創(chuàng)新的能力,，產品停留在組裝的初級階段，競爭優(yōu)勢基本不是建立在產品上,。我們一直有一個觀點,，做企業(yè)必須是一個機會主義者。---別人的盲區(qū)就是自己的機會,，別人失誤就是自己的機會,，只有做別人不能做，不會做,，不敢做的事，才能在市場中脫穎而出,！我們一直告誡很多朋友,，做電商不是將錢下搬到網上，不是走別人走過的路,，而是找到空隙長驅直入,。別人不要的市場就是空隙，用心做產品正道,，才是出路,，如果你能做一款神器----酷炫，讓消費者心動的產品,；一款新產品引折將,。傳統(tǒng)戰(zhàn)術性營銷的解體，營銷進入2p時代,，對營銷人來說,，到底是最好的好年代還是壞年代？不論市場環(huán)境多么糟糕,，總會有人絕地反擊,。能將“沖擊”看做“危機”，從“危機”中找到“反擊”的機會，剩勢而起,，甚至是借風行船 ,。企業(yè)如何才能擺脫眼前的困境，成為2P時代的布局者,，領先者,？第一張牌也（是最重要的一張牌）----產品，營銷的根本就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求----專注產品,！我們則認為產品才是企業(yè)進入市場的前提,，也是企業(yè)存活于市場的根本。 2P時代,，企業(yè)要回歸營銷的根體,，將目光從競爭對手轉投向消費者，而且是投入全部注意力,，不是控制消費者,，而是順應消費，研發(fā)讓消費者炫目的產品,。以質量與品質作為企業(yè)的產品戰(zhàn)略,，以細分為方向，從單一走向多元,，從大眾走向小眾,，從集中走向分散。從批量走向個性化定制為基本方法,，網絡的興起,，讓消費者與廠家的零距離，社交媒體(微博,，微信)的普及,，順暢了溝通，企業(yè)與消費者之間良好互動,，精準把握消費者脈博,，新品的時候參考消費者的意見，讓產比個性化,，定制化,。用產品突破電商，多數(shù)企業(yè)做電商的爆媒體,，改變世界,，不僅不是神話，而是可能,。外國的有喬幫主與他的蘋果,，中國有雷軍和的他的小米,，自媒一招搞定市場場，沒有任何強勢能夠阻擋它與消費者的溝通,。如果說好產品讓企業(yè)手握一副好牌,，那么價格策略就是把好牌變成贏牌，我們基本觀點,，價格是2P時代的大規(guī)模殺傷性武器,。價格策略第一聯(lián)想是價格戰(zhàn)，價格血拼是中國市場主旋律,。這個高論我們一直茍同,，其實中國市場價格戰(zhàn)多數(shù)只算價格騷擾，一些只算價格噱頭,，缺少真正的價格戰(zhàn),。受空間的陷制，顧客的價格比較圈定在很小的區(qū)域,，另外一方面,，相當長一段時間，中國市場是一個黑箱,，信息不對稱,，買的沒有賣的精，消費者很難掌握議價的籌碼,，多數(shù)價格戰(zhàn)是利用消費者占便宜的心理,，忽悠消費者，不然你很難量解中國市場為什么會有大的大不了,，小的死不了的混亂局面,。網絡出現(xiàn)，市場變得透得,，產品同質化，消費者的成熟與自信使他們不愿為溢價買單,，網絡時代衍生出電商以及查價軟件,，全國同比價成為常態(tài)，消費者動敲擊鍵盤,，競爭品價格點滴不漏,，消費者就獲得了議價能力。網絡時代的議價,，不是占便宜而是便宜,，就是擠干品牌的水份，回歸實用主義與平民主義,，與其說是降低了價格,，不如說是削減了各個節(jié)點的利潤。電商讓中國市場真正進入微利時代，習慣粗放經營的中國企業(yè),，在微利時代如何生存,，是一個全新的課題與挑戰(zhàn)。（孫曙光田友龍著） ,。; 個人分類: 贏銷網勢|17567 次閱讀|4 個評論

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