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電商風(fēng)云8 2p時(shí)代最好的年代，還是最壞的年代: 熱度 10 田友龍 2013-6-20 23:46; 管創(chuàng)立百年,，也鮮的突破,，熱鬧過一罷了陣子的4C與4R,,其實(shí)也新瓶裝舊酒，換一包概念包裝而已,。網(wǎng)絡(luò)的普及，確革了營(yíng)銷的命，不是顛覆,，而是做減法。網(wǎng)絡(luò)的普及,，衍生出“B2B”以及“B2C”等商業(yè)模式,，改變了人們的購物習(xí)慣，顛覆了經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)銷售的認(rèn)知,。零售業(yè)的蛋糕被應(yīng)運(yùn)而生的天貓,、京東、易購等電商巨人蠶食鯨吞,，通過數(shù)輪洗牌運(yùn)動(dòng),，市場(chǎng)格局基本形成， 2012年,，電商屬選修課,，2013年，電商成為必修課,。這幾年,，受產(chǎn)能過剩與經(jīng)濟(jì)下行雙重打擊，中國(guó)企業(yè)界一遍嘆息,，日子相當(dāng)不好過,！當(dāng)電商挾速度與規(guī)模，宣布商業(yè)進(jìn)入新生代,，轉(zhuǎn)型無路的中國(guó)企業(yè),，突然才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)給自已打開另一扇窗。電商不僅僅是走出泥潭的利器,，讓迷茫的企業(yè)發(fā)現(xiàn)明天的早餐會(huì)在那里,，大家一往無前，前仆后繼觸電,。 2013年電商大考,，能交出一份什么樣的的成績(jī)單，電商這根稻草,，是企業(yè)的救命稻草,，還是壓死駱駝最后一根稻草,雖然現(xiàn)在還不能離蓋棺，但是定論確很容易得出，多數(shù)企業(yè)的電商從美夢(mèng)開始,，以惡夢(mèng)結(jié)束,？電商，屬于新事物,，全球站在同一條起跑線上,，如何做電商，傳統(tǒng)營(yíng)銷沒有指明方向,，國(guó)外也找不到參照坐標(biāo),。閃光點(diǎn)零碎封存在各企業(yè)檔案之中，并沒有一套網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷思想,、理念與方法,，即使領(lǐng)先者，也是邊干邊學(xué),，時(shí)不時(shí)付點(diǎn)學(xué)費(fèi),，更多數(shù)企業(yè)被迫推上擂臺(tái)亂出拳，根本找不到電商的命門,。 2013年的電商主力軍,，多數(shù)富二代做電商，包袱很重,，傳統(tǒng)思想觀念與生據(jù)來,，多數(shù)人把復(fù)雜的電商簡(jiǎn)單化----理解為增加一個(gè)零售渠道，用傳統(tǒng)做渠道的方法做電商,，過去式打網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，結(jié)果一定是異體排斥，做電商的理想有多豐滿,，結(jié)果就一定死得很難看,。做營(yíng)銷預(yù)則立，低頭拉車更重要的抬著頭看路,，做電商,，首先必須弄明白一個(gè)問題---電商是營(yíng)銷方法改變還是營(yíng)銷根基的改變。看清方向,，必須用心觸碰互聯(lián)網(wǎng),，讓企業(yè)流淌網(wǎng)絡(luò)的血液——思維網(wǎng)絡(luò)化，營(yíng)銷數(shù)字化,，否則電商難做,，更難成。說到營(yíng)銷,，繞不過基礎(chǔ)的4P理論,，盡透明化,、無限化，公共化,、平臺(tái)化，品牌化,，渠道成為獨(dú)立的第三方,，不受制造商的控制。曾經(jīng)中國(guó)市場(chǎng)渠道為王決勝終端,，原因有三,，中國(guó)沒有完成城市化，渠道不僅分散而且有限,，屬稀缺資源,，不透明，黑傻粗的收費(fèi)模式,，便于操控,，甚至是操縱。即使品牌可以讓顧客樂意買,，渠道卻可以讓顧客買不到,，于是催生有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷----“渠道驅(qū)動(dòng)”優(yōu)先“品牌驅(qū)動(dòng)”，中國(guó)企業(yè)削尖了腦袋往渠道鉆,，通過渠道方面的努力建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “可控”是構(gòu)成營(yíng)銷框架的關(guān)鍵,，網(wǎng)絡(luò)的沖擊，渠道的獨(dú)立,，4P的解體不可避免,，傳統(tǒng)營(yíng)銷做電商，面臨第一次大考,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，新媒體門戶大開，而且取消入場(chǎng)許可,，普通人獲得說話權(quán),，人人都是媒體，自己就是記者,。一元化時(shí)代,，語言是一種霸權(quán)，信息單向流動(dòng),，各種思想,，觀點(diǎn)自上而下，向低洼處的平民傳遞,，普通人只有接受的份兒,。那個(gè)時(shí)代,，輿論的壓力不大，企業(yè)調(diào)控能力很強(qiáng),，解決糾紛的空間也很大,，企業(yè)促銷流行，品牌化妝術(shù)被廣泛運(yùn)用,，,。網(wǎng)絡(luò)，讓世界變得透明,，秘密的定義已經(jīng)改變：什么叫秘密,，就是想讓所有人知道的事情。我們說：一元化時(shí)代,，有時(shí)候你可能騙所有人,，所有的時(shí)候你可以騙一些人，但你不能在所有的時(shí)候騙所有人,。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，我們要告訴你：任何時(shí)候都不能騙任何人。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)情緒化平臺(tái),，網(wǎng)友不僅不好忽悠,，而且不太好伺候，稍有不慎,，你就可能激發(fā)眾怒。眾怒難犯,，網(wǎng)友一生氣,，且不說磚板，涎沫星子也可以改變世界網(wǎng)絡(luò)的普及,，守門人的缺失，“傳播門檻”的消失,，媒體碎片化,，自媒化,，“促銷”難給企業(yè)帶來額外收益，差不多成了不可能完成的任務(wù),，4P再一次損兵熱情可能會(huì)銳減,，中國(guó)企業(yè)一般是銅頭—點(diǎn)子活,，玻璃腰---產(chǎn)品軟,，中國(guó)式營(yíng)銷就是山寨戰(zhàn)術(shù)，拿來主義流行,，缺乏創(chuàng)新的能力，產(chǎn)品停留在組裝的初級(jí)階段,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基本不是建立在產(chǎn)品上,。我們一直有一個(gè)觀點(diǎn),，做企業(yè)必須是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者,。---別人的盲區(qū)就是自己的機(jī)會(huì)，別人失誤就是自己的機(jī)會(huì),，只有做別人不能做,，不會(huì)做，不敢做的事,，才能在市場(chǎng)中脫穎而出！我們一直告誡很多朋友,，做電商不是將錢下搬到網(wǎng)上,，不是走別人走過的路,，而是找到空隙長(zhǎng)驅(qū)直入。別人不要的市場(chǎng)就是空隙,，用心做產(chǎn)品正道，才是出路,，如果你能做一款神器----酷炫,，讓消費(fèi)者心動(dòng)的產(chǎn)品；一款新產(chǎn)品引折將,。傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷的解體，營(yíng)銷進(jìn)入2p時(shí)代,，對(duì)營(yíng)銷人來說，到底是最好的好年代還是壞年代,？不論市場(chǎng)環(huán)境多么糟糕,，總會(huì)有人絕地反擊。能將“沖擊”看做“危機(jī)”,，從“危機(jī)”中找到“反擊”的機(jī)會(huì),，剩勢(shì)而起，甚至是借風(fēng)行船 ,。企業(yè)如何才能擺脫眼前的困境，成為2P時(shí)代的布局者,，領(lǐng)先者？第一張牌也（是最重要的一張牌）----產(chǎn)品,，營(yíng)銷的根本就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求----專注產(chǎn)品,！我們則認(rèn)為產(chǎn)品才是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的前提,，也是企業(yè)存活于市場(chǎng)的根本。 2P時(shí)代,，企業(yè)要回歸營(yíng)銷的根體,，將目光從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)投向消費(fèi)者,，而且是投入全部注意力，不是控制消費(fèi)者,，而是順應(yīng)消費(fèi),，研發(fā)讓消費(fèi)者炫目的產(chǎn)品。以質(zhì)量與品質(zhì)作為企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，以細(xì)分為方向，從單一走向多元,，從大眾走向小眾,，從集中走向分散。從批量走向個(gè)性化定制為基本方法,，網(wǎng)絡(luò)的興起,，讓消費(fèi)者與廠家的零距離,，社交媒體(微博，微信)的普及,，順暢了溝通,，企業(yè)與消費(fèi)者之間良好互動(dòng),，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者脈博，新品的時(shí)候參考消費(fèi)者的意見,，讓產(chǎn)比個(gè)性化,，定制化,。用產(chǎn)品突破電商，多數(shù)企業(yè)做電商的爆媒體,，改變世界,，不僅不是神話，而是可能,。外國(guó)的有喬幫主與他的蘋果,，中國(guó)有雷軍和的他的小米,，自媒一招搞定市場(chǎng)場(chǎng),，沒有任何強(qiáng)勢(shì)能夠阻擋它與消費(fèi)者的溝通,。如果說好產(chǎn)品讓企業(yè)手握一副好牌，那么價(jià)格策略就是把好牌變成贏牌,，我們基本觀點(diǎn),，價(jià)格是2P時(shí)代的大規(guī)模殺傷性武器,。價(jià)格策略第一聯(lián)想是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格血拼是中國(guó)市場(chǎng)主旋律,。這個(gè)高論我們一直茍同,，其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)多數(shù)只算價(jià)格騷擾，一些只算價(jià)格噱頭,，缺少真正的價(jià)格戰(zhàn)。受空間的陷制,，顧客的價(jià)格比較圈定在很小的區(qū)域,，另外一方面，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)黑箱，信息不對(duì)稱,，買的沒有賣的精,，消費(fèi)者很難掌握議價(jià)的籌碼,，多數(shù)價(jià)格戰(zhàn)是利用消費(fèi)者占便宜的心理，忽悠消費(fèi)者,，不然你很難量解中國(guó)市場(chǎng)為什么會(huì)有大的大不了，小的死不了的混亂局面,。網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn),，市場(chǎng)變得透得，產(chǎn)品同質(zhì)化,，消費(fèi)者的成熟與自信使他們不愿為溢價(jià)買單，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代衍生出電商以及查價(jià)軟件,，全國(guó)同比價(jià)成為常態(tài),，消費(fèi)者動(dòng)敲擊鍵盤，競(jìng)爭(zhēng)品價(jià)格點(diǎn)滴不漏,，消費(fèi)者就獲得了議價(jià)能力,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的議價(jià),，不是占便宜而是便宜，就是擠干品牌的水份,，回歸實(shí)用主義與平民主義,，與其說是降低了價(jià)格，不如說是削減了各個(gè)節(jié)點(diǎn)的利潤(rùn),。電商讓中國(guó)市場(chǎng)真正進(jìn)入微利時(shí)代，習(xí)慣粗放經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè),，在微利時(shí)代如何生存,，是一個(gè)全新的課題與挑戰(zhàn)。（孫曙光田友龍著） ,。; 個(gè)人分類: 贏銷網(wǎng)勢(shì)|17723 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

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