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藥店專(zhuān)業(yè)化,、連鎖化、多元化三大發(fā)展趨勢(shì)并存: 熱度 1 王振林 2013-6-21 14:23; 藥店專(zhuān)業(yè)化,、連鎖化,、多元化三大發(fā)展趨勢(shì)并存作者：王振林伴隨著新版 GSP 開(kāi)始執(zhí)行和三年整頓期的開(kāi)始,，目前我國(guó)將近 43 萬(wàn)家醫(yī)藥門(mén)店才真正進(jìn)入了“深水區(qū)”。其中,，連鎖藥店門(mén)店數(shù)為 15.3 萬(wàn)家,，單體藥店 27.7 萬(wàn)家。真正有政策壓力的是單體藥店,，因?yàn)榘凑招掳? GSP 要求,，單體藥店需要兩名執(zhí)業(yè)藥師,，連鎖藥店則需要高素質(zhì)的營(yíng)業(yè)員,。單體藥店面臨著生存問(wèn)題，連鎖藥店面臨著發(fā)展問(wèn)題,。與此同時(shí)還都面臨著競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,。競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展涉及到專(zhuān)業(yè)化、連鎖化和多元化,，而多元化就涉及到“跨界競(jìng)爭(zhēng)”與銷(xiāo)售問(wèn)題,。單體藥店走向?qū)I(yè)化單體藥店面對(duì)政策、采購(gòu),、店員培訓(xùn)以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等壓力越來(lái)越大,。可以預(yù)測(cè)在未來(lái) 3 年內(nèi),，現(xiàn)有的 27.7 萬(wàn)家單體藥店,，能夠自行存活的不會(huì)超過(guò) 10 萬(wàn)家。即便如此,，應(yīng)然還會(huì)面臨巨大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,。能夠存活下來(lái)的單體藥店一定有兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是藥店坐落的地理環(huán)境，藥店有購(gòu)買(mǎi)效半徑人群廣泛,，回頭客多,，購(gòu)買(mǎi)方便。二是專(zhuān)業(yè)化程度高,，比如：祖?zhèn)髦嗅t(yī)坐診等,；三是達(dá)到政策規(guī)定的兩名執(zhí)業(yè)藥師的開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)。截至 2012 年 12 月 31 日,，我國(guó)僅 22.6 萬(wàn)人獲得執(zhí)業(yè)藥師資格,，正式注冊(cè)的不足 8 萬(wàn)人,。與之相對(duì)應(yīng)的是，我國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá) 1.3 萬(wàn)家,，藥品零售企業(yè) 42 萬(wàn)多家,，且有超過(guò) 40 萬(wàn)家零售藥店有處方藥經(jīng)營(yíng)權(quán)。這些執(zhí)業(yè)藥師本身大多在城市,，而將來(lái)能夠生存的單體店大多在“周邊”,。整體趨勢(shì)走向連鎖化就醫(yī)藥行業(yè) OTC 零售終端而言，整體發(fā)展趨勢(shì)是藥店的連鎖化,，目前,，就國(guó)家政策的傾斜性也是立足在藥店連鎖化上。未來(lái)幾 3 年內(nèi),，也就是新版 GSP 整頓結(jié)束前,，整個(gè)零售藥店必將進(jìn)行一次大的洗牌。除了上述講的存貨下來(lái)三分之一的單體藥店外,。另外三分之二,，絕大多數(shù)將加盟到連鎖藥店之中去，另一部分則將徹底倒閉,。連鎖化的趨勢(shì)還體現(xiàn)在國(guó)家政策上,。一是醫(yī)保向連鎖藥店傾斜；二是連鎖藥店便于國(guó)家管理和監(jiān)控,；三是以后單體藥店很難獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，目前，雖然沒(méi)有明確政策不新批準(zhǔn)單體藥店,，但是,，事實(shí)上很多各地藥監(jiān)部門(mén)已經(jīng)停止了單體藥店的審批。目前,，連鎖藥店占藥店總數(shù)的 35% 左右,，可以預(yù)期， 3 年內(nèi)連鎖化將達(dá)到 70-80% ,，單體藥店將萎縮到 30% 一下,。大型連鎖走向多元化多元化也就說(shuō)的“跨界營(yíng)銷(xiāo)”或稱(chēng)之為“跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”，跨界營(yíng)銷(xiāo)是近幾年時(shí)興的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與理論,，是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè),、不同種類(lèi)產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,，把一些原本沒(méi)有任何聯(lián)系的要素融合,、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度,、審美情趣或者價(jià)值觀念,，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感,，從而實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)模式。在零售業(yè)中,，藥店是專(zhuān)業(yè)化程度比較高的,，它晚于其它便利店的發(fā)展。作為大型連鎖藥店,，無(wú)論是規(guī)模,、資金、賣(mài)場(chǎng)都是有優(yōu)勢(shì)的,，那么,，面對(duì)市場(chǎng)如履薄冰的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)一定要在多元化,，也就是跨界營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫,，在單位時(shí)間內(nèi)有效利用賣(mài)場(chǎng)的空間，提高客單價(jià),，從而增加效益,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。（沈陽(yáng)華衛(wèi)集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁）; 個(gè)人分類(lèi): 藥店動(dòng)態(tài)|2625 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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