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藥店專業(yè)化,、連鎖化、多元化三大發(fā)展趨勢并存
熱度 1 王振林 2013-6-21 14:23
藥店專業(yè)化,、連鎖化、多元化 三大發(fā)展趨勢并存 作者:王振林 伴隨著新版 GSP 開始執(zhí)行和三年整頓期的開始,,目前我國將近 43 萬家醫(yī)藥門店才真正進(jìn)入了“深水區(qū)”,。其中,連鎖藥店門店數(shù)為 15.3 萬家,,單體藥店 27.7 萬家,。真正有政策壓力的是單體藥店,因為按照新版 GSP 要求,,單體藥店需要兩名執(zhí)業(yè)藥師,,連鎖藥店則需要高素質(zhì)的營業(yè)員。單體藥店面臨著生存問題,,連鎖藥店面臨著發(fā)展問題,。與此同時還都面臨著競爭問題。競爭與發(fā)展涉及到專業(yè)化,、連鎖化和多元化,,而多元化就涉及到“跨界競爭”與銷售問題。 單體藥店走向?qū)I(yè)化 單體藥店面對政策,、采購,、店員培訓(xùn)以及價格競爭等壓力越來越大�,?梢灶A(yù)測在未來 3 年內(nèi),,現(xiàn)有的 27.7 萬家單體藥店,能夠自行存活的不會超過 10 萬家,。即便如此,,應(yīng)然還會面臨巨大的價格競爭壓力。能夠存活下來的單體藥店一定有兩個方面的優(yōu)勢:一是藥店坐落的地理環(huán)境,,藥店有購買效半徑人群廣泛,,回頭客多,購買方便,。二是專業(yè)化程度高,,比如:祖?zhèn)髦嗅t(yī)坐診等;三是達(dá)到政策規(guī)定的兩名執(zhí)業(yè)藥師的開店標(biāo)準(zhǔn),。 截至 2012 年 12 月 31 日,,我國僅 22.6 萬人獲得執(zhí)業(yè)藥師資格,正式注冊的不足 8 萬人,。與之相對應(yīng)的是,,我國藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá) 1.3 萬家,藥品零售企業(yè) 42 萬多家,,且有超過 40 萬家零售藥店有處方藥經(jīng)營權(quán),。這些執(zhí)業(yè)藥師本身大多在城市,而將來能夠生存的單體店大多在“周邊”。 整體趨勢走向連鎖化 就醫(yī)藥行業(yè) OTC 零售終端而言,,整體發(fā)展趨勢是藥店的連鎖化,,目前,就國家政策的傾斜性也是立足在藥店連鎖化上,。未來幾 3 年內(nèi),,也就是新版 GSP 整頓結(jié)束前,整個零售藥店必將進(jìn)行一次大的洗牌,。除了上述講的存貨下來三分之一的單體藥店外,。另外三分之二,絕大多數(shù)將加盟到連鎖藥店之中去,,另一部分則將徹底倒閉,。 連鎖化的趨勢還體現(xiàn)在國家政策上。一是醫(yī)保向連鎖藥店傾斜,;二是連鎖藥店便于國家管理和監(jiān)控,;三是以后單體藥店很難獲得營業(yè)執(zhí)照,目前,,雖然沒有明確政策不新批準(zhǔn)單體藥店,,但是,事實上很多各地藥監(jiān)部門已經(jīng)停止了單體藥店的審批,。 目前,,連鎖藥店占藥店總數(shù)的 35% 左右,可以預(yù)期,, 3 年內(nèi)連鎖化將達(dá)到 70-80% ,,單體藥店將萎縮到 30% 一下。 大型連鎖走向多元化 多元化也就說的“跨界營銷”或稱之為“跨業(yè)營銷”,, 跨界營銷是近幾年時興的營銷實踐與理論,,是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同種類產(chǎn)品,、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系,,把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸,,彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度,、審美情趣或者價值觀念,,以贏取目標(biāo)消費者好感,,從而實現(xiàn)跨界營銷模式。 在零售業(yè)中,,藥店是專業(yè)化程度比較高的,,它晚于其它便利店的發(fā)展。作為大型連鎖藥店,無論是規(guī)模,、資金,、賣場都是有優(yōu)勢的,那么,,面對市場如履薄冰的競爭,,未來一定要在多元化,也就是跨界營銷方面下功夫,,在單位時間內(nèi)有效利用賣場的空間,,提高客單價,從而增加效益,,增強競爭力,。 (沈陽華衛(wèi)集團業(yè)務(wù)總裁)
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