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水龍頭之后,，麾戰(zhàn)花灑與智能馬桶，從九牧衛(wèi)浴的拼勁我看到成功者的邏輯: 鄧超明 2018-5-15 13:52; 可能很多人領(lǐng)教過(guò)九牧在水龍頭戰(zhàn)場(chǎng)上的橫刀躍馬,，至少在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里,，大多數(shù)消費(fèi)者眼中，九牧就是水龍頭,，水龍頭就是九牧,。凡是想著基業(yè)長(zhǎng)青，或者一統(tǒng)江湖的品牌,，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)掉在一棵樹(shù)上,，九牧自然如此。近幾年里,，該公司連續(xù)發(fā)起了幾輪明星品類(lèi)的塑造大戰(zhàn),，花灑、智能馬桶,、定制衛(wèi)浴等,，均被放到戰(zhàn)略高度,。估計(jì)有不少人看過(guò)九牧去年力推智能馬桶的浩大聲勢(shì)，孰不知,，這家老牌公司在花灑的事兒上,，付出的努力一點(diǎn)也不遜色。大材研究最近注意到,，微博上有個(gè)#九牧花灑節(jié)#的話(huà)題,，由九牧衛(wèi)浴擔(dān)任主持人，閱讀量上了1000萬(wàn),。九牧本身的微博上不僅對(duì)花灑節(jié)全程播報(bào),，而且錄制了不少視頻。擁有400多萬(wàn)粉絲的霍尊,、擁有197萬(wàn)粉絲的海南航空等大號(hào),，都有轉(zhuǎn)發(fā)。大材研究（公眾號(hào)ID：dacai365）發(fā)現(xiàn),，九牧花灑節(jié)原來(lái)還很有歷史淵源,，2017年已經(jīng)辦到了第9屆，掐指一算,，有可能是2009年就啟動(dòng)了該計(jì)劃,。放到整個(gè)泛家居行業(yè)里比較，光看年程,，九牧花灑節(jié)足以笑傲群雄,，跟蒙娜麗莎瓷磚的“微笑節(jié)”正好相當(dāng)。紅星美凱龍的“魯班文化節(jié)”才辦第五屆,、愛(ài)家日也才7年,，皮阿諾的88丈夫節(jié)也才8年，顧家家居頗有名氣的“全民顧家日”才辦到第4屆,。箭牌的智能衛(wèi)浴節(jié)也僅4屆,。不過(guò)，前幾年的動(dòng)作網(wǎng)上沒(méi)查到太多信息,，對(duì)比起來(lái)看,，無(wú)疑是九牧的敗筆。按照時(shí)間的長(zhǎng)度看,，九牧花灑節(jié)完全可以辦成更有影響力的活動(dòng)IP,，可惜遠(yuǎn)沒(méi)有顧家、紅星美凱龍,、皮阿諾們風(fēng)光,。大概從2016年第八屆開(kāi)始，動(dòng)作頻繁，聲勢(shì)漸起,，我們來(lái)詳細(xì)說(shuō)道說(shuō)道,。它采用了大伙兒慣用的套路，分城市站,，第一站在廈門(mén)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，現(xiàn)場(chǎng)搞了一個(gè)巨無(wú)霸花灑，直徑4.8米,、高6米,，亮點(diǎn)在于要?jiǎng)?chuàng)造吉尼斯世界紀(jì)錄，有沒(méi)有正式申請(qǐng),，就不好說(shuō)了,。第二站放在北京的悠唐購(gòu)物中心，玩法很時(shí)尚,，辦了一場(chǎng)花灑part,，浴袍男模、美女DJ,、人氣網(wǎng)紅,、勁歌熱舞，再配上花灑專(zhuān)區(qū),，花灑舞接龍,、我愛(ài)猜歌名、1元競(jìng)拍等各種互動(dòng),，讓人完全想不到這是花灑專(zhuān)場(chǎng),。看歌舞，拿獎(jiǎng)品,，順帶買(mǎi)套花灑回家，腦洞開(kāi)得還是比較大,，說(shuō)明背后有營(yíng)銷(xiāo)高人操刀,。之后還在長(zhǎng)沙等城市也辦了，上面提到的那個(gè)巨無(wú)霸花灑繼續(xù)亮相,。可惜的是,，這個(gè)巨無(wú)霸花灑本來(lái)可以有更多玩法，發(fā)生更多有趣的故事,，比如正式申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄,、比如花灑游街等等，但結(jié)果卻是,，除了現(xiàn)場(chǎng)的亮相外,，并沒(méi)有其它作料。連網(wǎng)上都很難搜索到巨無(wú)霸花灑的“靚照”,。 2017年第9屆,，開(kāi)幕式放在西安辦的,，現(xiàn)場(chǎng)處處可見(jiàn)花灑創(chuàng)意，如巨型花灑,、花灑包廂等,，關(guān)鍵是天籟少年歌王霍尊助陣，隨后在南昌紅星美凱龍的花灑節(jié),，樂(lè)壇新勢(shì)力吳莫愁到場(chǎng),。花灑節(jié)+流量明星+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+優(yōu)惠促銷(xiāo)，妥了,，又吸引客流,，又能賣(mài)貨，還想著提升九牧花灑在江湖上的赫赫聲名,！到南昌的時(shí)候,，九牧在紅星美凱龍里面，組裝了一個(gè)巨型花灑主題KTV包廂,，辦起花灑歌王爭(zhēng)霸賽,。這次九牧不光是搞娛樂(lè)了，促銷(xiāo)無(wú)處不在,，花灑節(jié)期間推7重優(yōu)惠,，送吳莫愁簽名CD或海報(bào)，另帶工廠(chǎng)直降,、百萬(wàn)返現(xiàn),、百萬(wàn)現(xiàn)金紅包等，重點(diǎn)是讓你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),。整個(gè)看下來(lái),，從第八屆開(kāi)始，尤其是第九屆,，九牧開(kāi)始看重互聯(lián)網(wǎng)的力量,，除了線(xiàn)下活動(dòng)主戰(zhàn)場(chǎng)外，像微博,、視頻,、媒體等線(xiàn)上陣地，有一定曝光,。大材研究發(fā)現(xiàn),，九牧并沒(méi)有公開(kāi)花灑節(jié)的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，但連續(xù)幾年雙11,，都在強(qiáng)調(diào)自己的八冠王,，就拿2017年來(lái)講，九牧聲稱(chēng)全網(wǎng)銷(xiāo)售5.3億，天貓賣(mài)了4.27億,，可以說(shuō)是到處宣傳,，而默然不宣花灑節(jié)的情況，有一種可能性是,，動(dòng)銷(xiāo)成果并不理想,。但是，我們還是要看到其中的重大價(jià)值的,，放眼衛(wèi)浴行業(yè),，對(duì)一只花灑如此重視，除了九牧外,，倒是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其它同類(lèi)品牌能夠這樣放手干,。大材研究創(chuàng)始人、《新零售實(shí)戰(zhàn)》作者鄧超明有一個(gè)判斷是,，包括衛(wèi)浴潔具在內(nèi)的泛家居行業(yè),，一二線(xiàn)品牌都會(huì)將智能馬桶視為爆款來(lái)打造，力圖做成大單品,，以此重塑江湖地位,，并借明星產(chǎn)品放大引流效果。以前很少發(fā)現(xiàn)此類(lèi)現(xiàn)象,，說(shuō)明大家注重某款明星單品的引流價(jià)值,，更多的衛(wèi)浴品牌正加入戰(zhàn)局，將其視為經(jīng)營(yíng)標(biāo)配,，力圖將某款產(chǎn)品或一些新的品類(lèi)打造成熱門(mén)IP,，放到戰(zhàn)略單品的高度加以打造，花灑,、浴室柜,、浴缸等，都有可能,。說(shuō)起九牧推花灑,，大材營(yíng)銷(xiāo)獅想起了2年前發(fā)生的事兒。那是2016年的時(shí)候,，可能有些年頭，不過(guò)它的創(chuàng)意并不落伍,，放到現(xiàn)在也是比較有意思的,。九牧衛(wèi)浴官方微信公眾號(hào)推出了一條微信，標(biāo)題有點(diǎn)意思：“有一條圣旨@你,，請(qǐng)接旨,。” 點(diǎn)開(kāi)后，只有一張圖片,，一個(gè)太監(jiān)打扮的漫畫(huà)小人,，笑容可掬地展示著一張圣旨，上面寫(xiě)著“奉天承運(yùn),，皇帝詔曰,，皇貴妃蘇氏，麗質(zhì)輕靈,，性資敏慧,，因花灑舞，深受朕喜愛(ài),，故賜炫舞水花灑一副,，以資鼓勵(lì)，欽此,�,！� 該公眾號(hào)推送文章的原文鏈接里，以動(dòng)畫(huà)的內(nèi)容形式講述了一個(gè)圍繞炫舞水花灑爭(zhēng)寵的故事,，最后畫(huà)面定格在九牧花灑節(jié)入京的告示上,。這款花灑，當(dāng)時(shí)在天貓旗艦店做新品首發(fā),，買(mǎi)花灑可獲贈(zèng)掛件套餐,，終身保修。九牧在官方微博上做了一個(gè)小活動(dòng),，轉(zhuǎn)發(fā)該微博并@1位好友,，新品發(fā)售當(dāng)天抽送3份100元元門(mén)檻現(xiàn)金券。不過(guò)活動(dòng)參與者不多,。不過(guò)微信公眾號(hào)上用圣旨的形式傳播活動(dòng),，突出產(chǎn)品，加上宮斗劇的內(nèi)容,，增強(qiáng)了可讀性,。偶爾小試牛刀，戰(zhàn)術(shù)層面做一些小創(chuàng)意,，意義可能不是太大,。假如，我說(shuō)是假如,，能夠經(jīng)常性亮出此類(lèi)創(chuàng)意手筆,，日積月累，其引爆力非同尋常,，估計(jì)九牧花灑又是另一番光景,。杜蕾斯,、江小白等網(wǎng)紅品牌，都這樣干過(guò),。接下來(lái)說(shuō)智能馬桶,。據(jù)大材研究（www.dacai365.com）觀(guān)察，大概從2015年開(kāi)始,，九牧在智能馬桶領(lǐng)域投注較多精力,，新聞轟炸就不多說(shuō)了，宣傳用語(yǔ)很大膽,，使用了大量數(shù)據(jù)用來(lái)論證自身的馬桶實(shí)力,，比如“清潔率達(dá)100%”、“秒殺1000款智能馬桶”等字眼,。區(qū)別同類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，應(yīng)該要數(shù)無(wú)菌水，公開(kāi)報(bào)道顯示是2014年推出,，隨后又有“電解除菌水洗技術(shù)”,，再后來(lái)是海嘯沖洗技術(shù)的i7Plus等，產(chǎn)品換代的線(xiàn)索比較明顯,。在推廣G5這款產(chǎn)品時(shí),，九牧花了不少心思，產(chǎn)品上搭載了九牧魔盒睿鷗,，主打35項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,，而且在一些演示現(xiàn)場(chǎng)，高管會(huì)做一些讓人震驚的動(dòng)作,，比如將一杯沖馬桶的水喝下,，用來(lái)佐證G5能夠?qū)_馬桶的水變成飲用水。 2017年的時(shí)候,，九牧在紐約,、慕尼黑、北京發(fā)布M5名匠智能衛(wèi)浴,，地點(diǎn)選擇在德國(guó)慕尼黑寶馬中心,，請(qǐng)來(lái)的嘉賓中出現(xiàn)了世界第二大奢侈品集團(tuán)歷峰，力圖看齊高端豪華品牌的構(gòu)想,，暴露得淋漓盡致,。畢竟M5的定價(jià)已經(jīng)等同于奢侈品，據(jù)天貓旗艦店發(fā)布的M5定制款顯示,，其促銷(xiāo)價(jià)高達(dá)19.9999萬(wàn),。此為，視頻營(yíng)銷(xiāo)手法也未缺席,，九牧專(zhuān)門(mén)為M5名匠制作了《與夢(mèng)同行》的廣告片,，專(zhuān)門(mén)為一款產(chǎn)品，花一筆錢(qián)做廣告片,，在整個(gè)泛家居圈里,，都不多見(jiàn)。在官網(wǎng)上,，九牧也給M5非常醒目的展示,，專(zhuān)門(mén)建立了一個(gè)漂亮的專(zhuān)題站，突出“德國(guó)大師,，手工定制”,；九牧的公眾號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體上,，均有該系列的大量信息,。另外，專(zhuān)門(mén)打造了#與夢(mèng)同行#的微博話(huà)題,，有數(shù)名微博大號(hào)參與轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,，比如@陳翔橙、@暖小團(tuán),、@追風(fēng)少年劉全有等,。還拉來(lái)了財(cái)經(jīng)人士秦朔發(fā)表評(píng)價(jià)。常規(guī)的手段也未缺席,，至少在新浪家居,、騰訊家居、搜狐家居,、網(wǎng)易數(shù)碼,、太平洋家居、donews,、環(huán)球網(wǎng),、齊家網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng),、enet,、界面、中華衛(wèi)浴網(wǎng),、慧聰網(wǎng)等上百家網(wǎng)媒上,，都陸續(xù)出現(xiàn)了M5名匠的報(bào)道。不過(guò),，從網(wǎng)上銷(xiāo)售與社交媒體的反饋看,，九牧要想在花灑、智能馬桶等新品類(lèi)上拿到引領(lǐng)者的地位,，并非一日之功,。為了跟上裝修風(fēng)向的變化,，并且在傳統(tǒng)的水龍頭優(yōu)勢(shì)之外，再造又一殺手級(jí)的業(yè)務(wù),，九牧不光是投注花灑,、智能馬桶等單品，已經(jīng)把手伸到了定制廚衛(wèi)領(lǐng)地,。搜索“九牧”或“九牧衛(wèi)浴”時(shí),，能看到九牧的品牌專(zhuān)區(qū)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的五大板塊,，“五星定制”排在第一個(gè),。在九牧的官方網(wǎng)站上，“五星定制”同樣作為一個(gè)單獨(dú)的欄目出現(xiàn),，提中提到可以提供“廚衛(wèi)空間方案”,，免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)配送,，并且免費(fèi)安裝，定制風(fēng)格包括美式,、歐式,、現(xiàn)代與新中式。上面提到了M5名匠,，其實(shí)是整體定制的一種嘗試,，不過(guò)主打高端。此外,，面向中低端市場(chǎng),，九牧早已開(kāi)火。比如官網(wǎng)上展示的多款電商定制,，一套衛(wèi)浴間的價(jià)格不到1萬(wàn)元,，比如一套8240元的電商定制衛(wèi)浴間，包括九牧浴室柜,、一體智能坐便器,、轉(zhuǎn)角架、浴巾架等,，還有43個(gè)非九牧單品,，如客廳移門(mén)、單開(kāi)門(mén),、衛(wèi)生間窗等,。前幾年的時(shí)候，九牧就提出了泛家居的概念,，要打通衛(wèi)浴,、廚房與陽(yáng)臺(tái),，提供一站式服務(wù)，它鎖定的目標(biāo)是2030年成為全球化泛家居定制引領(lǐng)者,。大材研究創(chuàng)始人鄧超明認(rèn)為,，一家要做強(qiáng)者的公司，必然不會(huì)滿(mǎn)足于往日的輝煌,，更不可能止步于一兩種明星品類(lèi)，普遍的邏輯是,，在完成一兩個(gè)品類(lèi)里的領(lǐng)導(dǎo)者地位塑造后,，搶食一段時(shí)間紅利，然后將重兵投向新的戰(zhàn)場(chǎng),。華為是這樣,，格力是這樣，九牧同樣是這樣,。但能不能在新戰(zhàn)場(chǎng)上收割勝利果實(shí),，變數(shù)其實(shí)挺大，并不會(huì)因?yàn)槟阍?jīng)很牛,，在新領(lǐng)地還能繼續(xù)牛,。九牧能否如愿，極為考驗(yàn)操盤(pán)手的能力,，但強(qiáng)者的邏輯,，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化。當(dāng)然,，如果想了解更多行業(yè)洞察,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與公司分析，歡迎搜索關(guān)注“大材研究”wei信公眾號(hào),，每日都有免費(fèi)的干貨,！; 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澳森太陽(yáng)能的即開(kāi)即熱功能離不開(kāi)完美的管路設(shè)計(jì): 澳森平板太陽(yáng)能 2013-6-21 15:31; “澳森太陽(yáng)能熱水器使用起來(lái)真方便，今天陰天,，水溫還能達(dá)五十度,，我什么時(shí)候打開(kāi)水龍頭都能有熱水，真是不錯(cuò),�,！睘H坊用戶(hù)丁女士高興地向工作人員說(shuō)。類(lèi)似這樣的用戶(hù)反饋還很多,。傳統(tǒng)的真空管太陽(yáng)能很難有效的解決這些問(wèn)題,，比如出水管路長(zhǎng)，上水時(shí)間必須在晚上或早晨日出之前,，否則就會(huì)造成炸管,。夏天熱水用得少產(chǎn)得多,，熱水過(guò)剩；冬天熱水用得多而產(chǎn)得少,，熱水不足,，很多地區(qū)整個(gè)冬季根本不能使用。而澳大利亞澳森平板太陽(yáng)能熱水器可以根據(jù)每戶(hù)實(shí)際情況,，進(jìn)行周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)墓苈吩O(shè)計(jì),，利用管道循環(huán)、加置循環(huán)泵等措施達(dá)到即開(kāi)即熱,，“無(wú)縫隙”連接,。澳森太陽(yáng)能中央控制系統(tǒng)，還可以根據(jù)用水習(xí)慣,、分時(shí)間段對(duì)管道內(nèi)的水自動(dòng)進(jìn)行循環(huán),，也可以手動(dòng)啟動(dòng)即開(kāi)即熱功能。澳森太陽(yáng)能的每個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了對(duì)用戶(hù)最人性化,、最貼心的服務(wù),。本文地址：澳森平板太陽(yáng)能熱水器 www.austsun.cn/2013/0407/318.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 588 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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