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哈佛商業(yè)案例：和少婦上床引發(fā)的商業(yè)思考（轉(zhuǎn)）: 熱度 6 營銷走中國 2013-9-5 10:36; 哈佛商學(xué)院經(jīng)典教材案例!!從賺錢,，到融資,，到借貸,，到通貨膨脹，一個(gè)簡單低俗的故事,，卻告訴你商業(yè)的全部,。故事有點(diǎn)長，越到后面越有深度，適合不同深度的企業(yè)家閱讀,，絕對值得你細(xì)看與思考,。　　一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿。少婦說:家里只一人不便,。男:求你了大妹子,給豬一頭,。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再給豬一頭,。女:同意,。半夜男與女商量,我到你上面睡,女不肯。男:給豬兩頭,。女允,要求上去不能動(dòng),。少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯。男:動(dòng)一下給豬兩頭,。女同意,。男動(dòng)了八次停下,女問為何不動(dòng)?男說豬沒了,。女小聲說:要不我給你豬……天亮后,男吹著口哨趕30頭(含少婦家的10頭)豬趕集去了…… 哈佛導(dǎo)師評論:要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求,前期必須引導(dǎo),培養(yǎng)用戶需求,因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的,。另一男得知此事,決意如法炮制,遂趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿少婦說:家里只一人不便。男:求你了大妹子,給豬一頭女:好吧,但家只有一床,。男:我也到床上睡,再給豬一頭,。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯,。男:給豬兩頭,。女允,要求上去不能動(dòng)。少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯,。男:動(dòng)一下給豬兩頭,。女同意。男動(dòng)了七次停下,女問為何不動(dòng)?男說:完事了～～～女:……天亮后,男低著頭趕2頭豬趕集去了…… 哈佛導(dǎo)師評論:要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模進(jìn)行謹(jǐn)慎投資,謹(jǐn)防資金鏈斷裂問題,。　　又一男得知此事,決意如法炮制兼吸取教訓(xùn),遂先去偉哥專賣店用一頭豬去換一粒偉哥,然后帶19頭豬出發(fā),事必,天亮后,男吹著口哨趕37頭(含少婦家的18頭)豬趕集去了…… 　　哈佛導(dǎo)師評論:企業(yè)如果獲得金融資本的幫助,自身經(jīng)營能力將得到倍增,。　　知道此法男多,偉哥供不應(yīng)求,逐漸要2頭豬換一粒偉哥,然后是3頭豬換一粒偉哥,偉哥專賣店宣布偉哥限量供應(yīng),永遠(yuǎn)保值。　　哈佛導(dǎo)師評論:這就是通貨膨脹,但可以購入偉哥,偉哥是永遠(yuǎn)保值增值品,從一頭豬到N頭豬換一個(gè)偉哥,你什么時(shí)候見過偉哥貶值? 　　越來越多的人聽說了哈佛導(dǎo)師的評論,開始去囤積偉哥,并在市場上二手交易偉哥賺錢,。　　哈佛導(dǎo)師又評論:繁榮的二手交易市場是一手市場持續(xù)繁榮的保證,。　　越來越多的人想去炒做偉哥,很快偉哥價(jià)格漲到16個(gè)豬換一粒。　　哈佛導(dǎo)師又評論:該男已經(jīng)進(jìn)入邊際成本,除了擁有對自身能力的自信和未來良好愿望以外,實(shí)際現(xiàn)豬流已經(jīng)為零,。　　有的男只有一頭豬很早就換成偉哥,于是有人告訴他,你可以用你現(xiàn)在的這個(gè)偉哥去辦豬抵押,當(dāng)初你是一頭豬買進(jìn),現(xiàn)在偉哥價(jià)值16頭豬,你可以辦至少8頭豬的貸款,然后你可以用這些豬去買汽車等等好東西,這就可以把你偉哥增值部分去消費(fèi),。　　哈佛導(dǎo)師評論:良好的理財(cái)可以讓個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。　　換豬男越來越多,偉哥專賣店決定,推出一種借貸偉哥銷售模式,即使你沒有足夠的現(xiàn)豬,只要你敢承諾到該女房中一夜,帶16頭豬回來,我就可以先把偉哥賣給你,。例如如果你缺一頭豬,就可以先欠一頭,事成后補(bǔ)交豬款,這個(gè)方法大大促進(jìn)了偉哥銷售,。　　哈佛導(dǎo)師評論:這就是貸款,讓企業(yè)可以根據(jù)未來的收益選擇借支流動(dòng)資金。擴(kuò)展生產(chǎn)能力,這就是信用經(jīng)濟(jì),信用經(jīng)濟(jì)是建立在良好信用和經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長基礎(chǔ)上的,只要大家都講信用,偉哥就可以源源不斷提供給大家使用。　　偉哥專賣店后來在即使你一頭豬都沒有,，只要你承諾可以到該女房中一夜,，就可以先借，事成后補(bǔ)交豬款,。　　哈佛導(dǎo)師評論：這就是金融創(chuàng)新,，讓現(xiàn)在的人花未來的錢，反正等你老了未來的錢你也花不動(dòng),。　　消息一出,，換豬男越來越多，有人找偉哥專賣店,，這個(gè)項(xiàng)目太好了,，我們把它變成優(yōu)質(zhì)基金，對外銷售債券,，你們也就可以分享我的收益,，如何?　　結(jié)果偉哥專賣店覺得甚好，于是該公司把換豬男分三類,，一類是拿現(xiàn)豬換的,，一類是一部分現(xiàn)豬貸的，一類是完全沒有現(xiàn)豬借的,，發(fā)行三種債券,。大家踴躍而上。紛紛購買偉哥專賣店的債券,，偉哥專賣店生意太好,，就把債券銷售外包給另外一家公司運(yùn)作，該公司也一并大發(fā)其財(cái),，公司越做越大,，甚至可以脫離實(shí)際偉哥銷售情況來發(fā)行，給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現(xiàn)金收益,。　　哈佛導(dǎo)師評論：這就是專業(yè)的人做專業(yè)的事,，從實(shí)體經(jīng)營到資本運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了更高的層次,。　　為了防止自己債券未來有損失,，該公司決定給它買上保險(xiǎn)，這樣債券銷售就更容易,，因?yàn)橐坏﹤霈F(xiàn)問題,，還可以獲得保險(xiǎn)公司的賠付，哇,，債券公司銷售這下子太好了,，保險(xiǎn)公司也獲得巨大平白無故的保險(xiǎn)收入,。　　哈佛導(dǎo)師評論：這就是風(fēng)險(xiǎn)對沖，策略聯(lián)盟,，提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，也保護(hù)了消費(fèi)者利益。　　換豬男太多,，排長隊(duì)等待,，該女無法承受，說老娘不干了,，我搬家,，一時(shí)間有無數(shù)擁有偉哥的欠豬男。　　哈佛導(dǎo)師評論：這是個(gè)別現(xiàn)象,，屬于市場的正常波動(dòng),，不會(huì)影響整個(gè)經(jīng)濟(jì)。　　結(jié)果該女遲遲不肯搬回,。一部分欠豬男沒有收入,，只好賴帳，結(jié)果大量債券到期無法換現(xiàn)豬吃,，債券公司一看,，一粒偉哥16頭豬，這哪里還得起,，宣布倒閉,。　　哈佛導(dǎo)師評論：這是次貸危機(jī)，不會(huì)影響整個(gè)金融行業(yè),。　　哪里曉得債券公司還把債券上了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司一看,，這哪里賠得起,，于是也宣布要倒閉。　　哈佛導(dǎo)師評論：這是金融危機(jī),，已經(jīng)開始對整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成沖擊,。; 個(gè)人分類: 營銷|1901 次閱讀|1 個(gè)評論

哈佛管理世界之細(xì)心的培養(yǎng): 熱度 7 zbc 2013-6-23 14:33; 【哈佛管理世界之細(xì)心的培養(yǎng)】 1、對身邊發(fā)生的事情,，常思考它們的因果關(guān)系,； 2、對做不到位的執(zhí)行問題要發(fā)掘它們的根本癥結(jié),； 3,、對習(xí)以為常的做事方法要有改進(jìn)或優(yōu)化的建議； 4,、做事情要養(yǎng)成有條不紊和井然有序的習(xí)慣,； 5、經(jīng)常找?guī)讉€(gè)別人看不出來的毛病,； 6,、自己要隨時(shí)隨地對有所不足的地方補(bǔ)位。; 個(gè)人分類: 生活情懷|12088 次閱讀|4 個(gè)評論

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