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哈佛商業(yè)案例：和少婦上床引發(fā)的商業(yè)思考（轉(zhuǎn)）: 熱度 6 營銷走中國 2013-9-5 10:36; 哈佛商學院經(jīng)典教材案例!!從賺錢,，到融資,，到借貸,，到通貨膨脹,，一個簡單低俗的故事,，卻告訴你商業(yè)的全部,。故事有點長,，越到后面越有深度,，適合不同深度的企業(yè)家閱讀,，絕對值得你細看與思考。　　一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿,。少婦說:家里只一人不便,。男:求你了大妹子,給豬一頭。女:好吧,但家只有一床,。男:我也到床上睡,再給豬一頭,。女:同意,。半夜男與女商量,我到你上面睡,女不肯。男:給豬兩頭,。女允,要求上去不能動,。少頃,男忍不住,央求動一下,女不肯。男:動一下給豬兩頭,。女同意,。男動了八次停下,女問為何不動?男說豬沒了。女小聲說:要不我給你豬……天亮后,男吹著口哨趕30頭(含少婦家的10頭)豬趕集去了…… 哈佛導師評論:要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求,前期必須引導,培養(yǎng)用戶需求,因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的,。另一男得知此事,決意如法炮制,遂趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農(nóng)家借宿少婦說:家里只一人不便,。男:求你了大妹子,給豬一頭女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再給豬一頭,。女:同意,。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:給豬兩頭,。女允,要求上去不能動,。少頃,男忍不住,央求動一下,女不肯。男:動一下給豬兩頭,。女同意,。男動了七次停下,女問為何不動?男說:完事了～～～女:……天亮后,男低著頭趕2頭豬趕集去了…… 哈佛導師評論:要結合企業(yè)自身規(guī)模進行謹慎投資,謹防資金鏈斷裂問題。　　又一男得知此事,決意如法炮制兼吸取教訓,遂先去偉哥專賣店用一頭豬去換一粒偉哥,然后帶19頭豬出發(fā),事必,天亮后,男吹著口哨趕37頭(含少婦家的18頭)豬趕集去了…… 　　哈佛導師評論:企業(yè)如果獲得金融資本的幫助,自身經(jīng)營能力將得到倍增,。　　知道此法男多,偉哥供不應求,逐漸要2頭豬換一粒偉哥,然后是3頭豬換一粒偉哥,偉哥專賣店宣布偉哥限量供應,永遠保值,。　　哈佛導師評論:這就是通貨膨脹,但可以購入偉哥,偉哥是永遠保值增值品,從一頭豬到N頭豬換一個偉哥,你什么時候見過偉哥貶值? 　　越來越多的人聽說了哈佛導師的評論,開始去囤積偉哥,并在市場上二手交易偉哥賺錢。　　哈佛導師又評論:繁榮的二手交易市場是一手市場持續(xù)繁榮的保證,。　　越來越多的人想去炒做偉哥,很快偉哥價格漲到16個豬換一粒,。　　哈佛導師又評論:該男已經(jīng)進入邊際成本,除了擁有對自身能力的自信和未來良好愿望以外,實際現(xiàn)豬流已經(jīng)為零。　　有的男只有一頭豬很早就換成偉哥,于是有人告訴他,你可以用你現(xiàn)在的這個偉哥去辦豬抵押,當初你是一頭豬買進,現(xiàn)在偉哥價值16頭豬,你可以辦至少8頭豬的貸款,然后你可以用這些豬去買汽車等等好東西,這就可以把你偉哥增值部分去消費,。　　哈佛導師評論:良好的理財可以讓個人實現(xiàn)財富自由,。　　換豬男越來越多,偉哥專賣店決定,推出一種借貸偉哥銷售模式,即使你沒有足夠的現(xiàn)豬,只要你敢承諾到該女房中一夜,帶16頭豬回來,我就可以先把偉哥賣給你。例如如果你缺一頭豬,就可以先欠一頭,事成后補交豬款,這個方法大大促進了偉哥銷售,。　　哈佛導師評論:這就是貸款,讓企業(yè)可以根據(jù)未來的收益選擇借支流動資金,。擴展生產(chǎn)能力,這就是信用經(jīng)濟,信用經(jīng)濟是建立在良好信用和經(jīng)濟持續(xù)成長基礎上的,只要大家都講信用,偉哥就可以源源不斷提供給大家使用。　　偉哥專賣店后來在即使你一頭豬都沒有,，只要你承諾可以到該女房中一夜,，就可以先借，事成后補交豬款,。　　哈佛導師評論：這就是金融創(chuàng)新,，讓現(xiàn)在的人花未來的錢，反正等你老了未來的錢你也花不動,。　　消息一出,，換豬男越來越多,，有人找偉哥專賣店，這個項目太好了,，我們把它變成優(yōu)質(zhì)基金,，對外銷售債券，你們也就可以分享我的收益,，如何?　　結果偉哥專賣店覺得甚好,，于是該公司把換豬男分三類，一類是拿現(xiàn)豬換的,，一類是一部分現(xiàn)豬貸的,，一類是完全沒有現(xiàn)豬借的，發(fā)行三種債券,。大家踴躍而上,。紛紛購買偉哥專賣店的債券，偉哥專賣店生意太好,，就把債券銷售外包給另外一家公司運作,，該公司也一并大發(fā)其財，公司越做越大,，甚至可以脫離實際偉哥銷售情況來發(fā)行，給自己和偉哥專賣店帶來巨大的現(xiàn)金收益,。　　哈佛導師評論：這就是專業(yè)的人做專業(yè)的事,，從實體經(jīng)營到資本運作，經(jīng)濟進入了更高的層次,。　　為了防止自己債券未來有損失,，該公司決定給它買上保險，這樣債券銷售就更容易,，因為一旦債券出現(xiàn)問題,，還可以獲得保險公司的賠付，哇,，債券公司銷售這下子太好了,，保險公司也獲得巨大平白無故的保險收入。　　哈佛導師評論：這就是風險對沖,，策略聯(lián)盟,，提高了企業(yè)的抗風險能力，也保護了消費者利益,。　　換豬男太多,，排長隊等待，該女無法承受,，說老娘不干了,，我搬家,，一時間有無數(shù)擁有偉哥的欠豬男。　　哈佛導師評論：這是個別現(xiàn)象,，屬于市場的正常波動,，不會影響整個經(jīng)濟。　　結果該女遲遲不肯搬回,。一部分欠豬男沒有收入,，只好賴帳，結果大量債券到期無法換現(xiàn)豬吃,，債券公司一看,，一粒偉哥16頭豬，這哪里還得起,，宣布倒閉,。　　哈佛導師評論：這是次貸危機，不會影響整個金融行業(yè),。　　哪里曉得債券公司還把債券上了保險,，保險公司一看，這哪里賠得起,，于是也宣布要倒閉,。　　哈佛導師評論：這是金融危機，已經(jīng)開始對整個實體經(jīng)濟形成沖擊,。; 個人分類: 營銷|2027 次閱讀|1 個評論

哈佛管理世界之細心的培養(yǎng): 熱度 7 zbc 2013-6-23 14:33; 【哈佛管理世界之細心的培養(yǎng)】 1,、對身邊發(fā)生的事情，常思考它們的因果關系,； 2,、對做不到位的執(zhí)行問題要發(fā)掘它們的根本癥結； 3,、對習以為常的做事方法要有改進或優(yōu)化的建議,； 4、做事情要養(yǎng)成有條不紊和井然有序的習慣,； 5,、經(jīng)常找?guī)讉€別人看不出來的毛病,； 6,、自己要隨時隨地對有所不足的地方補位。; 個人分類: 生活情懷|12209 次閱讀|4 個評論

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