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《營銷職場的別樣柔情》第118章：韓國公子樸文煥的邀約: 孟建忠 2015-2-4 12:57; 林達(dá)興沖沖的進(jìn)了陳西翰經(jīng)理辦公室，向他匯報(bào)了旺潤客超市的最新進(jìn)展,，陳西翰聽了也非常驚喜。 “陳哥,，這個(gè)事要不要同時(shí)告訴馮經(jīng)理一下？” 林達(dá)征求一下陳西翰的意見。 “先不要告訴馮楊吧，申兆坤他們現(xiàn)在不知道怎么折騰呢,，這個(gè)消息如果讓他們知道了，說不定會攪黃,�,！标愇骱蚕肓讼胝f。 “陳哥,，我聽你的！”林達(dá)說,。 “這次旺潤客店慶促銷你打算選哪三個(gè)產(chǎn)品,？想好了嗎？”陳西翰問,。 “我正發(fā)愁呢,，這次好不容易有機(jī)會打進(jìn)旺潤客超市三個(gè)產(chǎn)品，不能再用滯銷品做特價(jià)促銷了,，那樣會浪費(fèi)一個(gè)條碼,。本來我想再玩一次花語心情系列產(chǎn)品的促銷，但現(xiàn)在 GT 通路的那些賣場把花語心情系列產(chǎn)品已經(jīng)上架了,，不想再為促銷的事和申兆坤他們糾纏,。”林達(dá)為難的說,。 “你和總部的市場主管徐鵬聯(lián)系一下,，聽說公司最近又要推出新產(chǎn)品,。”陳西翰說,。 “又要推出新產(chǎn)品,？公司前面推出的那幾款新產(chǎn)品只有花語心情系列銷售稍微好些，其他的基本上都算歸于失敗了,�,！绷诌_(dá)感到很驚奇。 “是啊,，我們公司市場部每次推出新產(chǎn)品后,，都是先砍上三板斧，三板斧以后就沒有動靜了,，所以新產(chǎn)品推廣很難成功,，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市推廣需要一個(gè)長期持續(xù)的過程�,！标愇骱矊臼袌霾康墓ぷ饕膊惶J(rèn)同,。 “好吧，陳哥,，我問一下徐鵬最近有什么新產(chǎn)品推出,，如果可行的話我們這次就往旺潤客報(bào)三個(gè)新產(chǎn)品吧�,！绷诌_(dá)說,。林達(dá)出了陳西翰辦公室，馬上撥通了總部市場主管徐鵬的電話,。 “林達(dá),，找我什么事？”徐鵬那邊問,。 “徐哥,，最近好嗎？聽說公司最近馬上要推出新產(chǎn)品,？”林達(dá)問徐鵬,。 “你怎么惦記起新產(chǎn)品的事了？對了,，林達(dá),，你上次發(fā)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)陳列原則建議非常好，我和 Grace 都非常贊嘆,�,！毙禊i說。 “希望我的建議能給你們帶來一些幫助,！徐哥,，我這邊旺潤客超市不是馬上要接手了嗎,？我想往旺潤客超市報(bào)幾個(gè)公司的新產(chǎn)品�,！绷诌_(dá)說,。 “公司馬上推出會一款新包裝的產(chǎn)品，叫生活元素系列,，包裝很有特色,，選取了女士的口紅、帽子,、高跟鞋,、墨鏡和女包作為包裝設(shè)計(jì)元素，初期有盒裝面紙,、卷筒衛(wèi)生紙,、手帕紙和錢夾紙四個(gè)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)本周五正式上市,�,！毙禊i介紹說。 “太好了,，徐哥,，生活元素系列新品上市公司有大力度促銷活動嗎？” 林達(dá)高興的問,。 “新產(chǎn)品上市初期不建議做特低價(jià)促銷,，最多讓利 5% ，公司已經(jīng)準(zhǔn)備了一些促銷贈品,，主要支持買贈促銷方案,。”徐鵬說,。 “徐哥,，旺潤客超市 12 月 19 日有個(gè)大型店慶促銷活動，公司能不能支持大力度特價(jià)促銷活動,？”林達(dá)一聽只有 5% 的促銷力度很難說服旺潤客超市，促銷價(jià)格沒有吸引力,。 “林達(dá),，你不用想，這是絕對不可能的,，你應(yīng)該有市場營銷常識,，新品上市不適合做大力度特價(jià)促銷活動�,！毙禊i的口氣不容置疑,。 “徐哥,，我這邊需要提前規(guī)劃一下旺潤客超市的店慶促銷方案，你能不能先把新產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)給我,？”林達(dá)問,。 “林達(dá)，你知道我這樣做是違反公司紀(jì)律的,，不過新產(chǎn)品價(jià)格表公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)簽字批準(zhǔn)了,，看在你一直很配合我們市場部工作的份上，我就破例一次吧,�,！毙禊i終于答應(yīng)了。掛了徐鵬的電話,，林達(dá)只好再去找陳西翰經(jīng)理商議對策,。 “小林，新產(chǎn)品公司不會批準(zhǔn)大力度促銷活動的,，我們只能再想其他辦法,。”陳西翰聽了林達(dá)的匯報(bào)說,。 “實(shí)在不行的話,，我再找公司的一個(gè)滯銷產(chǎn)品做大力度特價(jià)促銷，搭配兩個(gè)生活元素新產(chǎn)品做買贈促銷,�,！绷诌_(dá)嘆了一口氣。 “這樣的話,，公司的滯銷產(chǎn)品就占用了一個(gè)上架名額,，產(chǎn)品銷售完這個(gè)條碼就作廢了，太可惜了,�,！标愇骱蔡岢隽水愖h。 “這也是無奈之舉啊,，陳哥,，我們可以選一個(gè)公司庫存大的滯銷產(chǎn)品，再讓旺潤客超市多進(jìn)貨,，并且簽訂不退貨協(xié)議,，如果成行的話，能延長一下這個(gè)滯銷品項(xiàng)在旺潤客超市的銷售時(shí)間,�,！绷诌_(dá)又說。 “好,，先這樣吧,，我們做事要有壯士斷腕的精神,，就權(quán)當(dāng)浪費(fèi)一個(gè)上架條碼吧�,！标愇骱沧詈笞隽藳Q定,。林達(dá)找營管中心主管范杰增要了一份總部最新的滯銷品庫存表，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)風(fēng)情品牌的炮筒裝卷筒衛(wèi)生紙有 3900 箱庫存,，這個(gè)產(chǎn)品滯銷的原因可能就是因?yàn)榘b形式有些怪異,，因?yàn)楝F(xiàn)在市場上銷售的衛(wèi)生紙產(chǎn)品大多數(shù)是平裝或立體裝，便于顧客拿取,，包裝形式也美觀一些,。炮筒式包裝是兩粒衛(wèi)生紙并排直立擺放， 10 卷裝就要壓上五排,，擺放在超市貨架上有些別扭,，豎著擺高度太大，貨架容不下,，橫著擺紙品容易滾動,，造成貨架不穩(wěn)。林達(dá)心說,，估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)人員當(dāng)時(shí)大腦短路了,，根本不考慮賣場和消費(fèi)者的便利性。林達(dá)查詢了一下價(jià)格表,，如果按公司的滯銷品處理辦法最多打七折銷售,，這個(gè) 10 粒炮筒裝卷筒衛(wèi)生紙終端促銷售價(jià)可以賣 14.9 元，在目前市場銷售的 10 粒卷筒衛(wèi)生紙中,，絕對有競爭力,。就選這只產(chǎn)品作為旺潤客超市店慶促銷的特價(jià)開路產(chǎn)品，再選生活元素新產(chǎn)品盒裝面巾紙和手帕紙買贈促銷,，形成一個(gè)組團(tuán)作戰(zhàn)效應(yīng),。當(dāng)然，林達(dá)知道還要努力去說服旺潤客超市的采購課長周杰,，畢竟目前在青島市場銷售的衛(wèi)生紙產(chǎn)品中,，炮筒式包裝的幾乎沒有，消費(fèi)者的接受度也存在不確定性的因素,。臨近下班時(shí)間,，林達(dá)的手機(jī)響了，一看是個(gè)完全陌生的電話號碼,，忙接了起來�,！� “林先生嗎,？我是樸文煥,，你今晚有時(shí)間嗎？我想和你談?wù)�,�,！睕]想到竟然是韓國美宇衛(wèi)浴公司的少東家樸文煥打來的。 “是你,，樸先生,，我們之間好像沒什么可談的吧？” 林達(dá)以為他要談田媛的事,，故意說,。 “林先生，我考慮好幾天了,，這事一直在我心里壓著,，我必須要找你談?wù)劊　?樸文煥語氣很堅(jiān)定,。 “那好吧,，你過 20 分鐘來山東路華潤大廈接我吧�,！绷诌_(dá)想了想說,。一看對面的田媛還沒有回辦公室，心說,，田媛你這死丫頭,，韓國樸公子找上門來了，我該怎么辦呢,？下班時(shí)間到了,，林達(dá)收拾完文件，來到了華潤大廈樓下,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到那輛白色的韓國現(xiàn)代跑車停在路邊,，樸文煥在向他招手。林達(dá)上了樸文煥的現(xiàn)代車,，樸文煥面無表情的開著車,，車開的很快，一些路段遠(yuǎn)遠(yuǎn)超速了,。林達(dá)只好系上安全帶,，心說，韓公子,，你雖然是韓國人,，也應(yīng)該遵守中國的交通管理?xiàng)l例，很多路段你已經(jīng)超速了。樸文煥載著林達(dá),，來到了青大三路,，往浮山方向開去。山路越來越陡了,，路邊越來越荒涼了,，樸文煥仍沒有停車，再走不遠(yuǎn)就到了浮山腳下了,。韓公子,，你想干什么？不會是拉我到這里搞決斗吧,？林達(dá)心說,，心底不由的多了幾分緊張，都是田媛這死丫頭給我惹的禍,，以后,，就是打死我也不去冒充別人的男朋友了。到了浮山腳下,，樸文煥終于把車停了下來,，仍舊面無表情的請林達(dá)下了車。 “樸先生,，你拉我到這里談什么,？說吧！”林達(dá)問,。 “林先生,，你到底是真的愛田媛小姐嗎？你必須要給我說實(shí)話,，你如果是在玩弄田媛感情的話,，我對你絕對不客氣，我不能容忍自己心愛的女孩被別人欺騙和玩弄,，實(shí)話告訴你,，我在韓國練過跆拳道，現(xiàn)在是黑帶級的,�,！睒阄臒嫔渚恼f。 “樸先生,，你何出此言,？我怎么成了玩弄田媛的感情了？” 林達(dá)感到很好笑,。 “林先生,，我鄭重警告你,，你不要隱瞞了，前兩天我在青島太平角看到你和另一個(gè)女孩在擁抱親吻,，你和那個(gè)女孩是什么關(guān)系,？你能說清楚嗎？”樸文煥質(zhì)問林達(dá),。 “呵呵，樸先生,，那天果然是你呀,，我好像看到你的現(xiàn)代跑車從我身邊駛過了�,！绷诌_(dá)笑著說,，想起了那晚和楊蕾在太平角景區(qū)看到樸文煥跑車的情景。 “林先生,，你真無恥,，到現(xiàn)在還笑的出來，一邊和田媛小姐親密的喝交杯酒,，一邊和別的女孩親熱擁抱接吻,，我今天一定要好好教訓(xùn)你�,！睒阄臒ㄕf著就要?jiǎng)邮帧? “樸先生,，打住，你誤會了,！”林達(dá)忙說,。 “我什么誤會了？我親眼所見,�,！睒阄臒ú蝗葜靡傻恼f。 “現(xiàn)在我必須要告訴你實(shí)情了,，你要先回答我一個(gè)問題,？”林達(dá)認(rèn)真的說。 “什么問題,？你說吧,。”樸文煥冷冷的說,。 “你到底是真的愛田媛嗎,？”林達(dá)盯著樸文煥的眼睛問。 “我當(dāng)然是真的愛田媛小姐了,，我滿腦子都是她,，做夢也想她,！”樸文煥堅(jiān)定的說。 “你真的想和她結(jié)婚嗎,？”林達(dá)又問,。 “當(dāng)然了，我一定要娶她,！”樸文煥很干脆,。 “那好，我就告訴你實(shí)情,，你現(xiàn)在還有機(jī)會去征服田媛小姐,。那晚，田媛是讓我過去配合她演戲給你看的,，我和她其實(shí)只是同事關(guān)系,。我現(xiàn)在真的有女友了，就是那晚你在太平角見到的那個(gè)女孩,�,！绷诌_(dá)實(shí)話實(shí)說。 “真的嗎,？那你們怎么那么親密的喝交杯酒,？”樸文煥還有些不解。 “交杯酒是圣達(dá)商貿(mào)公司的連老板整出來的,，當(dāng)時(shí)是箭在弦上,，不得不發(fā)。還有,，當(dāng)時(shí)你好像不在場,，我一直在敷衍著�,！绷诌_(dá)笑著說,。 “你們?yōu)槭裁匆@樣做？但我那晚看得出來,，田媛小姐是愛你的,。”樸文煥還是將信將疑,。 “樸先生,，只能說明一點(diǎn)，你還沒有打動田媛小姐的心,，田媛和我說她不愛你,，為了不讓你再糾纏她，她那晚才求我去幫她演戲的,�,！绷诌_(dá)說了實(shí)情,。 “為什么要這樣？你們中國女孩的心思真是讓人無法捉摸,！” 樸文煥連連搖頭,，無奈的說。林達(dá)看了感覺很好笑,，樸文煥現(xiàn)在的樣子像極了金庸《笑傲江湖》里的那個(gè)采花大盜田伯光,，被女人的心思折磨的無所適從。 “樸先生,，你想要征服田媛小姐,，還需要繼續(xù)努力，多想些辦法,，多動些心思�,！绷诌_(dá)勸慰和鼓勵(lì)樸文煥,。 “林先生，我真的愛田媛小姐,，你能幫幫我嗎,？”樸文煥抓住林達(dá)的手請求說。 “哈哈,，樸先生,，這事我真的不好幫你，你自己繼續(xù)努力吧,，田媛小姐喜歡具有男人味道的男士,。”林達(dá)被樸文煥可愛的樣子逗樂了,。 “林先生,，你能告訴我什么叫男人味道嗎？”樸文煥此刻像小學(xué)生一樣,。 “呵呵,，男人味道就是要求你做事時(shí)特別是在一些大事上要果斷，堅(jiān)決,，不拖泥帶水,；在一些小事上更不要斤斤計(jì)較；敢作敢為,，說到做到,，言出必行�,！绷诌_(dá)隨便說了一些,。 “太好了,，我一定要認(rèn)真做到，謝謝你提醒,，林先生,，我請你去喝酒！”樸文煥感激的對林達(dá)說,。 “樸先生,，等你成功征服了田媛小姐以后，請我喝你們的喜酒吧,。今天,，你只需送我到青島湛山小區(qū)就行了，我女友現(xiàn)在已經(jīng)為我做好飯了,�,！绷诌_(dá)笑著說。; 624 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷故事2: 吳萌萌 2013-6-24 13:20; 非常小氣這是一個(gè)指甲刀品牌,。名字是“非常小氣”,，但它的名聲可不小。據(jù)說它是這樣進(jìn)入消費(fèi)者的手中的：品牌的老板找到美國紀(jì)念911基金會,，建議他們給每個(gè)紐約市民發(fā)一個(gè)指甲刀,，上面刻上幾個(gè)字 —— “不要忘記9·11”。他對基金會的人分析說,，指甲刀是家庭之中唯一可以通用的衛(wèi)生用品,，每個(gè)指甲刀作為傳媒，可以傳播兩到三人,，傳播時(shí)間也比較長,。更重要的是，指甲生長速度是恒定的,，所以剪指甲的頻率就是恒定的,，紀(jì)念9·11也就是恒定的�,；饡�(fù)責(zé)人聽后覺得很有道理,，就訂了500萬個(gè)指甲刀，這是這個(gè)老板一生最大的一筆訂單,。以傳統(tǒng)營銷來分析它的成功之處：一,、它找到合作者的需求，使自己處于主動位置,；二,、它把自己賣出去了；三,、它為自己奠定了一個(gè)很好的品牌形象,。但是,，它最最成功的營銷是：不用任何銷售手段，不用任何廣告模式,，它就這樣赤裸裸地到了消費(fèi)者手里,。而且，從另一角度看它還搭載著別人的廣告,。已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,，而是一個(gè)品牌，甚至一個(gè)平臺,。有人說這就是“自媒體營銷”,。; 812 次閱讀|0 個(gè)評論

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