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葉茂中談營銷——論百伯的倒掉: 熱度 10 葉茂中 2013-6-24 13:43; 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)只知新人笑，不知舊人哭的地方,，當(dāng)你看到一家網(wǎng)站的牛逼哄哄時(shí)，背后一定是十家甚至百家競(jìng)爭對(duì)手無聲的消亡,，他們中的有的輝煌過，有的甚至連流星都算不上,。比如團(tuán)購網(wǎng)站,，從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到現(xiàn)在的一地雞毛，也不過僅僅兩三年時(shí)間,。其中 99% 以上的團(tuán)購網(wǎng)站,，都是中小團(tuán)購網(wǎng)站,，在團(tuán)購方興未艾時(shí)，他們尚可在膨脹的市場(chǎng)中,，找一個(gè)角落分一碗羹吃,，而當(dāng)大鱷們紛紛洗盤完畢，打掃戰(zhàn)場(chǎng)時(shí),，他們的出局也是情理當(dāng)中。那么一個(gè)值得探討的話題就產(chǎn)生了,，中小網(wǎng)站由于自己的基因問題,，很難得到外力配置，資源有限的情況下,，其消亡是正�,，F(xiàn)象，那么是不是只要有足夠的后盾,，足夠的資金,，足夠的團(tuán)隊(duì)，就能帶來相應(yīng)的回報(bào),？答案似乎可以從百伯網(wǎng)的現(xiàn)狀中略窺一二,。百伯是個(gè)富二代，他的背后是百度,。 2011 年 1 月成立,，一年內(nèi)百度先后注入 3 億元，又從智聯(lián),、 51job 和中華英才挖了一眾高管：智聯(lián)招聘有過 8 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)副總裁李珍文任 CEO ,，原智聯(lián)招聘的集團(tuán)代理 CTO 劉平川任 CTO ，百伯半數(shù)以上的員工都是來自上述三大招聘網(wǎng)站,。有錢,，有人，有資源,，看起來百伯的成功指日可待,，但事實(shí)總是會(huì)開玩笑。今天的百伯已經(jīng)像個(gè)后娘的孩子,，百度的產(chǎn)品顯示里已經(jīng)沒有“百伯”了,，李珍文與劉平川也早已離職。百伯的轟然倒去原因多多,，但其中可能百度自身的戰(zhàn)略失誤是其中大頭,。招聘網(wǎng)站市場(chǎng)早已是個(gè)成熟市場(chǎng)，十年前就基本形成了三大龍頭瓜分市場(chǎng)的狀況,，百度殺入市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)該絕不甘心自己只做個(gè)跟隨者的角色,，而要超越，就需要顛覆,，于是我們可以看到百伯在 2011 年 9 月上線時(shí)明顯區(qū)隔其他招聘網(wǎng)站的一些嶄新特征：比如砍掉了招聘網(wǎng)站首頁常見的大幅廣告,，比如強(qiáng)調(diào)按效果收費(fèi)，比如強(qiáng)調(diào)用戶個(gè)人中心等等,。很明顯,，百度希望結(jié)合自己的強(qiáng)項(xiàng)搜索，再打通用戶之間的溝通做社區(qū)化,，學(xué)習(xí) LinkedIn 模式,。理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷,。為什么 LinkedIn 模式在中國市場(chǎng)就差不多是個(gè)陷阱,？個(gè)人認(rèn)為這與中西方的商業(yè)文化有莫大關(guān)系，在中國職場(chǎng)的觀念中,，找工作是件非常私人的事情,，跳槽更是諱莫如深，絕對(duì)屬于保密程度極高的范疇,，在這種狀況下,，中國 HR 干活基本都靠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸，資源就是 HR 最大的寶庫,，尤其在中高層職位的招聘上,，可以想象百伯根本搞不定 HR 。搞不定 HR ,，就沒人會(huì)交錢,，沒人交錢網(wǎng)站只有死，所謂的通過大規(guī)模流量來變現(xiàn)基本是空中樓閣,。有沒有搞定 HR 的辦法,？有。在中低層初級(jí)需求的招聘市場(chǎng)上,，通過銷售廣告的方式,，的確是一條現(xiàn)實(shí)的盈利手段，也是現(xiàn)階段唯一可行的盈利手段,。而在三大網(wǎng)站深耕了多年的市場(chǎng)里,，百伯再想通過這樣相同的方式出頭，實(shí)在是太難太難的一件事,，市場(chǎng)容量就那么大,，后進(jìn)者再想切蛋糕，極難,。自谷歌離去后,，百度的確是本土搜索無可爭議的王者,，其帶來的流量也的確是一筆可觀的財(cái)富，但是正如騰訊也有所為有所不為一樣,，百度遠(yuǎn)沒到無所不能的地步,，百伯是個(gè)例子，以前的愛樂活也是同樣,。即使再大的大象,，也可能迷失于湍急的河流之中。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|15017 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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