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營銷策劃人的成功靠腳而不是靠腦: 利均 2013-6-25 16:07; 有人說，營銷策劃人是靠兩個腦就取得了成功,，一個腦是人腦,，另一腦是電腦。任立軍不這樣認為,。有人說,，足球明星是靠腳取得的成功，踢得好才能成功,。任立軍不這樣認為,。營銷策劃人的成功是靠腳,，而不是腦。足球明星的成功是靠腦而不是腳,。不完全準確,，但至少前者各占 80% 。任立軍喜歡足球 ,，從來沒想過踢球，只愛看球,；任立軍的職業(yè)夢想是用營銷策劃改變世界,，從來沒想過會變?yōu)楝F實，做到更多,、做得更好就足夠了,。如果再次把上面的問題精確的描述，營銷策劃人的成功 80% 靠腳,， 20% 腦,。足球明星的成功 80% 靠腦， 20% 靠腳,。相信,，在筆者沒有闡述完，足球專業(yè)人士是認可的,，營銷專業(yè)人士卻并不一定認同,。事實上，營銷策劃人很多好創(chuàng)意都是來自于市場,，通過雙腳走出來的,，幾乎沒有窩在會議室里通過頭腦風暴想出來的。葉茂中曾經有一個經典案例,，他們在走訪市場時與安貞醫(yī)院的一位醫(yī)生聊天,，醫(yī)生說，您看這位老人,， 60 多歲了,，心臟一點兒問題沒有，像 30 歲一樣,，于是就有了“ 60 歲的人,， 30 歲的心臟”這樣的經典廣告創(chuàng)意。 2012 年,，任立軍帶著他的營銷策劃團隊繞地球走了一圈多,，這還不包括下車之后的街距離，正是通過這樣的市場走訪,，才成就了切實可行的營銷策劃方案,，在營銷執(zhí)行中少走彎路,。通俗地講，就是營銷策劃方案不漂不脫離實際,，這是我們的營銷策劃原則,，任何的憑空想像和經驗主義的不切實際都會被任立軍否決掉。在這一點上,，他擁有極大地敏感,，因為他走的路最長，他走過的經銷商最多,，他走過的終端最多,，他訪談過的各類消費者和相關人士數以萬計。營銷策劃要取得優(yōu)勢,，關鍵因素是從消費者中來,。因此，我們反復強調一句話：營銷策劃要讓你的策劃對象的下一級滿意,。具體來講,，為企業(yè)做策劃一定首先要讓經銷商滿意，能夠讓企業(yè)招到商,、產品有人愿意做才是不變的真理,；當策劃進行到下一步，策劃就要讓終端滿意,，只有終端商愿意接受并銷售我們的產品,，經銷商才能夠實現流轉；再進一步,，就是策劃一定要讓消費者滿意,，只有消費者滿意才會最終為產品買單。如果想要讓這些渠道利益群體都滿意,，不走訪市場如何了解他們的想法和感受呢,？如果你做的營銷傳播方案不能夠帶來銷售量的提升，那為什么要做呢,？（作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃機構首席專家，官網： http://www.salemt.com ）和詬�u��我行我素,，用他自己的話說,，他做策劃的最終目標就是實現銷售，無論俗與俗,，廣告創(chuàng)意必須能夠與消費者進行溝通,，并產生足夠的共鳴，只要消費者買單就是好創(chuàng)意。任立軍雖然在理念上并不完全贊同葉茂中的觀點,，但他們對于目標的追逐是一致的,，就是營銷策劃的終極目標就是實現最好的銷售額目標。與葉茂中不同的是,，任立軍主張做大格局的市場,，為客戶創(chuàng)造足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間。（更多資訊請登陸北京隆馳歐比特營銷策劃機構官網 http://www.salemt.com ）; 694 次閱讀|0 個評論

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