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營銷策劃人的成功靠腳而不是靠腦: 利均 2013-6-25 16:07; 有人說,，營銷策劃人是靠兩個(gè)腦就取得了成功，一個(gè)腦是人腦,，另一腦是電腦,。任立軍不這樣認(rèn)為。有人說,，足球明星是靠腳取得的成功,，踢得好才能成功。任立軍不這樣認(rèn)為。營銷策劃人的成功是靠腳,，而不是腦,。足球明星的成功是靠腦而不是腳。不完全準(zhǔn)確,，但至少前者各占 80% ,。任立軍喜歡足球，從來沒想過踢球,，只愛看球,；任立軍的職業(yè)夢想是用營銷策劃改變世界，從來沒想過會變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，做到更多,、做得更好就足夠了。如果再次把上面的問題精確的描述,，營銷策劃人的成功 80% 靠腳， 20% 腦,。足球明星的成功 80% 靠腦,， 20% 靠腳。相信,，在筆者沒有闡述完,，足球?qū)I(yè)人士是認(rèn)可的，營銷專業(yè)人士卻并不一定認(rèn)同,。事實(shí)上,，營銷策劃人很多好創(chuàng)意都是來自于市場，通過雙腳走出來的,，幾乎沒有窩在會議室里通過頭腦風(fēng)暴想出來的,。葉茂中曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)典案例，他們在走訪市場時(shí)與安貞醫(yī)院的一位醫(yī)生聊天,，醫(yī)生說,，您看這位老人， 60 多歲了,，心臟一點(diǎn)兒問題沒有,，像 30 歲一樣，于是就有了“ 60 歲的人,， 30 歲的心臟”這樣的經(jīng)典廣告創(chuàng)意,。 2012 年，任立軍帶著他的營銷策劃團(tuán)隊(duì)繞地球走了一圈多,，這還不包括下車之后的街距離,，正是通過這樣的市場走訪，才成就了切實(shí)可行的營銷策劃方案,，在營銷執(zhí)行中少走彎路,。通俗地講,，就是營銷策劃方案不漂不脫離實(shí)際，這是我們的營銷策劃原則,，任何的憑空想像和經(jīng)驗(yàn)主義的不切實(shí)際都會被任立軍否決掉,。在這一點(diǎn)上，他擁有極大地敏感,，因?yàn)樗叩穆纷铋L,，他走過的經(jīng)銷商最多，他走過的終端最多,，他訪談過的各類消費(fèi)者和相關(guān)人士數(shù)以萬計(jì),。營銷策劃要取得優(yōu)勢，關(guān)鍵因素是從消費(fèi)者中來,。因此,，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：營銷策劃要讓你的策劃對象的下一級滿意。具體來講,，為企業(yè)做策劃一定首先要讓經(jīng)銷商滿意,，能夠讓企業(yè)招到商、產(chǎn)品有人愿意做才是不變的真理,；當(dāng)策劃進(jìn)行到下一步,，策劃就要讓終端滿意，只有終端商愿意接受并銷售我們的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商才能夠?qū)崿F(xiàn)流轉(zhuǎn),；再進(jìn)一步，就是策劃一定要讓消費(fèi)者滿意,，只有消費(fèi)者滿意才會最終為產(chǎn)品買單,。如果想要讓這些渠道利益群體都滿意，不走訪市場如何了解他們的想法和感受呢,？如果你做的營銷傳播方案不能夠帶來銷售量的提升,，那為什么要做呢？（作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家,，官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）和詬�u��我行我素，用他自己的話說,，他做策劃的最終目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)銷售,，無論俗與俗，廣告創(chuàng)意必須能夠與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，并產(chǎn)生足夠的共鳴,，只要消費(fèi)者買單就是好創(chuàng)意。任立軍雖然在理念上并不完全贊同葉茂中的觀點(diǎn)，但他們對于目標(biāo)的追逐是一致的,，就是營銷策劃的終極目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)最好的銷售額目標(biāo),。與葉茂中不同的是，任立軍主張做大格局的市場,，為客戶創(chuàng)造足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間,。（更多資訊請登陸北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng) http://www.salemt.com ）; 710 次閱讀|0 個(gè)評論

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