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葉茂中談營(yíng)銷——順勢(shì)而為: 熱度 1 葉茂中 2013-6-25 16:24; 近日麥當(dāng)勞轉(zhuǎn)戰(zhàn)古裝中國(guó)風(fēng),，一連推出兩只電視廣告片來(lái)宣傳新推出的三款產(chǎn)品。宗師,、游俠,、女俠,，分別對(duì)應(yīng)一款新產(chǎn)品,，將快餐食物與中國(guó)功夫相結(jié)合,。以迎合時(shí)下正熱的古裝中國(guó)風(fēng)。這兩只廣告中,，紅袖女子可以嬌嫩如花也可堅(jiān)韌如鐵,，對(duì)應(yīng)雞排與培根的組合，剛?cè)岵⑦M(jìn),。一代宗師的太極陰陽(yáng)兩面,，對(duì)應(yīng)冰激凌與黑芝麻的組合搭配，一白一黑,。游俠的剛勁有力卻難藏柔情似水，對(duì)應(yīng)海苔與薯?xiàng)l的搭配,。用“順勢(shì)而為”來(lái)總結(jié)這次的麥當(dāng)勞“古裝劇”營(yíng)銷再適合不過(guò),。時(shí)下各式各樣的古裝劇占據(jù)了電視熒屏的半壁江山,。麥當(dāng)勞迎合大眾喜好，將漢堡這種洋產(chǎn)品穿上了中國(guó)的古裝,。說(shuō)到借勢(shì)營(yíng)銷,，麥當(dāng)勞這也不是第一次，前段時(shí)間憤怒的小鳥紅遍全球,，麥當(dāng)勞就把小鳥搬到了自己的餐廳,，還推出了限量版玩具。通過(guò)這樣的迎合大眾潮流,、接地氣的營(yíng)銷方式,，更加貼近大眾口味，順應(yīng)民心,。 “借勢(shì)營(yíng)銷”成敗的關(guān)鍵在于對(duì)事件的利用,，一個(gè)突如其來(lái)的事件可能成就一個(gè)經(jīng)典的品牌。企業(yè)如何借勢(shì)營(yíng)銷,？合適的產(chǎn)品借助合適的事件,，在合適的時(shí)間，進(jìn)行合適的傳播,，結(jié)合合適的落地營(yíng)銷組合,，就能達(dá)到合適的營(yíng)銷目的。例如我們?cè)跒橹许n冰箱尋找品牌形象代言人時(shí),，碰到了服務(wù)成長(zhǎng)性品牌時(shí)經(jīng)常碰到的那個(gè)麻煩：傳播費(fèi)用有限,，十分有限。而我們又清楚的知道,，作為一個(gè)成長(zhǎng)性品牌,，在進(jìn)行品牌傳播時(shí)最后能夠充分的去與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，盡量用消費(fèi)者熟悉的品牌形象（比如明星代言人的方式）,。這與中韓冰箱目前的傳播資源是不相匹配的,。最后我們決定，請(qǐng)李先生出山,。首先,，中韓冰箱現(xiàn)階段的目標(biāo)客戶群是在農(nóng)村及三四線城市，他們也同樣崇尚洋品牌,，我們必須投其所好,，利用中韓品牌的“韓”字，把中韓塑造成和韓國(guó)有關(guān)系的品牌（哎呀,，這真是太壞了,。抱歉！賣貨壓力逼的啊，而且冰箱質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題�,。,。Ｔ噯�(wèn)宋慧喬和李先生,，用戶更熟悉哪個(gè),？別忘了新聞聯(lián)播在我們的目標(biāo)區(qū)域里還是有相對(duì)一線城市來(lái)說(shuō)超高的收視率的。其次,，我們充分利用了心理暗示的傳播手法,，比如主平面上的廣告語(yǔ)： “我向中國(guó)人民推薦中韓冰箱” ——慶祝中韓建交 20 周年。乖乖隆里咚,，這是何等的氣場(chǎng),！試問(wèn)，你覺(jué)得是什么樣身份的人才配說(shuō)出這樣的話,？是一個(gè)韓國(guó)的普通模特,，還是一個(gè)韓國(guó)的演藝明星，抑或是一個(gè)在韓國(guó)打拼多年的中國(guó)藝人,？通過(guò)我們近階段的消費(fèi)者調(diào)研回饋,，消費(fèi)者完全清楚也完全了解李先生是何許人也，那么他們對(duì)李先生說(shuō)的話的接受程度,，更是不用擔(dān)心了,。正如孟子老先生說(shuō)的：“雖有智慧，不如乘勢(shì),；雖有镃基,，不如待時(shí)�,！� 要想借大勢(shì)樹品牌,，我們不僅要做到順勢(shì)而為，還必須擁有天時(shí),、地利,、人和。通過(guò)順勢(shì),、造勢(shì),、借勢(shì)等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|886 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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