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互聯(lián)網(wǎng)+地板是怎么一回事，它究竟有什么用: 鄧超明 2015-9-4 11:17; 很佩服提出“互聯(lián)網(wǎng)+”這種概念的高人,，它很形象地將互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)的融合概括了,，確實(shí)在改變?nèi)藗兊乃季S方式，也在影響商業(yè)模式,。這些說(shuō)法都比較宏觀,，更直白的講,，互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)就是綜合應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思想去思考問(wèn)題,，用互聯(lián)網(wǎng)的工具去優(yōu)化本行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式,，這兩點(diǎn)就是很根本的。放到地板這個(gè)行業(yè)里,，互聯(lián)網(wǎng)+也是有關(guān)系的,，而且能夠發(fā)揮的力量很強(qiáng)大，現(xiàn)在都在摸索中,，有些企業(yè)已經(jīng)用得比較好,，發(fā)展速度也是數(shù)一數(shù)二的。說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+能夠?yàn)榈匕鍎?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力,，它的原因在以下幾個(gè)方面：首先說(shuō)到的,，仍然是思維問(wèn)題，以前我們會(huì)強(qiáng)調(diào)顧客是上帝,、質(zhì)量第一很多概念,，但很多東西還是比較浮于表面，并沒(méi)有做扎實(shí),，雖然宣傳里把顧客抬得很高,，但實(shí)際的執(zhí)行中，顧客退換貨都很困難,。互聯(lián)網(wǎng)思維出現(xiàn)后,，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多事情都變了,。它再次強(qiáng)調(diào)了顧客,、質(zhì)量這些很基本的要求，并沒(méi)有放棄,，而且還增加了更多的要求,，比如用戶思維、迭代思維,、極致思維,、免費(fèi)思維等等，你可以把它們看成是理論,，但細(xì)細(xì)琢磨,，還是會(huì)感受到一些沖擊力的。就拿退換貨來(lái)講,，有過(guò)經(jīng)歷的會(huì)感受到其中之艱難,，但電商時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代,，7天無(wú)理由退貨,，直接妙殺一切,。先不說(shuō)電商退貨的便捷，就看在賣場(chǎng)里的退換貨,，也是非常方便的,。這才是真正的顧客思維，而且互聯(lián)網(wǎng)公司最先做得好一些,。你可以說(shuō)有宜家,、歐尚、海底撈這些企業(yè)做服務(wù)很牛,，顧客思維很扎實(shí),，但在以前，這是個(gè)案中的個(gè)案,，在地板這個(gè)行業(yè)里,，真正的顧客思維，基本上是最近兩三年才有比較靠譜的改變,。競(jìng)爭(zhēng)太激烈,，總得尋找新辦法。每一種互聯(lián)網(wǎng)思維,，你認(rèn)真去揣磨,，再結(jié)合自己企業(yè)的情況，絕對(duì)會(huì)有不一樣的收獲,。只是有時(shí)候,，我們?cè)趫?zhí)行起來(lái)，總是會(huì)遇到很多問(wèn)題,，唯有十足的耐心才行,。互聯(lián)網(wǎng)+地板，最本質(zhì)的還是策略,、工具與方式問(wèn)題,，互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展、地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)鏈條上,，到底可以起到怎樣的優(yōu)化作用,，又可能創(chuàng)造怎樣的新競(jìng)爭(zhēng)力？這個(gè)是系統(tǒng)工程,，它可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制造、內(nèi)部的信息化管理,、用戶需求采集分析,，一直到銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷、客戶服務(wù),、品牌活動(dòng)等,，都可以發(fā)揮改造作用。我們也舉幾個(gè)例子,，從應(yīng)用比較廣泛的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷講起,，基本上有個(gè)規(guī)模是,，誰(shuí)能最早用好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，誰(shuí)就可能領(lǐng)先一步建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如在進(jìn)口地板www.degao.cn這個(gè)領(lǐng)域里,，得高很早的時(shí)候,，通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式建立了非常有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，這家進(jìn)口地板品牌,，又很早引進(jìn)了贏道顧問(wèn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案，連續(xù)三年,，接近20種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式陸續(xù)啟動(dòng),，先不說(shuō)有多大的引爆效果，但這種互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷的落地,，確實(shí)讓這家品牌可以繼續(xù)引領(lǐng)潮流,。即使有大自然、必美這些力量的沖擊,，得高依然可以屹立潮頭,，煥發(fā)風(fēng)采。現(xiàn)在一些地板企業(yè),，又陸續(xù)在網(wǎng)絡(luò)廣告,、搜索營(yíng)銷、微信營(yíng)銷,、移動(dòng)端的硬廣告等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式上,，投入比較大的力度，可能過(guò)程中感受不到太明顯的效果,，不像一場(chǎng)促銷活動(dòng),、明星簽售活動(dòng)，可以拿到幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)的訂單,，但如果你沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷的支撐,，可能現(xiàn)在你的促銷活動(dòng)也做不好。畢竟互聯(lián)網(wǎng)在分流,，你不做,，別人就可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道把客戶搶走了。我們還可以看互聯(lián)網(wǎng)+如何優(yōu)化地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,，這個(gè)主要是信息化管理,，兩個(gè)分支,，一是銷售渠道的管理與溝通，以經(jīng)銷商與零售網(wǎng)點(diǎn)為主,，二是最終顧客的數(shù)據(jù)整合,、管理與溝通維護(hù)。還有的企業(yè)會(huì)有大客戶的管理,，也就是機(jī)構(gòu)客戶,。精細(xì)化與互聯(lián)網(wǎng)化程度高的企業(yè)，一般都在挖掘老客戶與提升品牌口碑方面,，做得非常好,。反之，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸被蠶食掉,。鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建有網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷六大模型,、 AIKDCA與AIKDCASS客戶轉(zhuǎn)化率模型,、營(yíng)銷四力等，主講36門實(shí)效全網(wǎng)整合營(yíng)銷課程,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)100多家企業(yè),，出版4本營(yíng)銷與企業(yè)成長(zhǎng)專著,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷創(chuàng)意案例。; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|338 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么消費(fèi)者不選你: 熱度 1 周風(fēng)波 2014-6-6 18:06; 經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，眾多企業(yè)加入到濃烈的商業(yè)竟?fàn)幹�,，造成市�?chǎng)上的商品嚴(yán)重的供大于求，為了讓自己的商品能夠快速的流通,，變成現(xiàn)金讓企業(yè)贏利,，營(yíng)銷的各種戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作在市場(chǎng)上此起彼伏，明星戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)精彩,，每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)后都是滿目瘡痍,，慘不忍堵，特別是一些中小企業(yè)，集中自己的有限資源,，拼搶市場(chǎng),，過(guò)后確是一身傷痕，嚴(yán)重是甚至是一蹶不振,。在終端陳列上,，同樣功能的產(chǎn)品少的十多個(gè)品牌，多的幾十個(gè)品牌,，在琳瑯滿目的貨架上,，在品牌影響力不強(qiáng)大情況下，憑什么讓消費(fèi)者挑中你,，是需要狠下功夫的事情,。陳列做了,，海報(bào)貼了,，導(dǎo)購(gòu)也上了，消費(fèi)者為什么還是不選你,，回歸本源,，產(chǎn)品才是營(yíng)銷的第一要素，如何讓產(chǎn)品俘獲消費(fèi)者,，需要從三個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì),。用視覺(jué)沖擊力搶占消費(fèi)者的眼球消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的接受在大多數(shù)情況下并非是主動(dòng)積極的，在貨柜上琳瑯滿目的產(chǎn)品中,，包裝就必須要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，才能從眾多的產(chǎn)品中跳進(jìn)消費(fèi)者的視線，吸引消費(fèi)者的注意,，刺激客戶的購(gòu)買欲望,。貨架上的產(chǎn)品目不暇接，形形色色的包裝爭(zhēng)奇斗艷,，消費(fèi)者只能在瞬間用的時(shí)間進(jìn)行視覺(jué)接觸,，產(chǎn)品包裝有吸引力了，消費(fèi)者才會(huì)停下他們的腳步來(lái)駐足觀目,。特別是在許多品牌的包裝己陷入同類型的情況下,，包裝的獨(dú)特性更加重要。我們來(lái)看一下現(xiàn)實(shí)案例,，加多寶與王老吉戰(zhàn)爭(zhēng)中,，兩個(gè)品牌的包裝一樣，大紅的顏色十分搶眼,，功能訴求一樣,、 VI 形象己到難分彼此的地步，在賣場(chǎng)的貨架上，這兩個(gè)品牌的陳列通常會(huì)放在一起,，不認(rèn)真關(guān)注很難分清兩個(gè)品牌的差異點(diǎn),，消費(fèi)者在選擇上就會(huì)容易隨機(jī)性購(gòu)買，而無(wú)法達(dá)到企業(yè)進(jìn)入賣場(chǎng)的動(dòng)機(jī),。品牌進(jìn)入賣場(chǎng)是為了提高銷售額,，增加品牌影響力，但在此情況下,，資源投入了,，但效果肯定都不是雙方想要的。在包裝的設(shè)計(jì)上,，應(yīng)該在不違背企業(yè)的 VI 形象下做細(xì)微而又能特別顯眼的設(shè)計(jì),，才能在陳列上區(qū)別于竟?fàn)帉?duì)手，增加消費(fèi)者的認(rèn)知,，吸引消費(fèi)者的目光而達(dá)到陳列的目的,。獨(dú)特產(chǎn)品特性叩開(kāi)消費(fèi)者心扉同類產(chǎn)品千萬(wàn)，竟?fàn)帉?duì)手無(wú)數(shù),，今天的顧客已經(jīng)越來(lái)越理性化,，他憑什么對(duì)你的產(chǎn)品過(guò)目不忘？憑什么掏錢買你的產(chǎn)品,，回歸本源,，消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益,？產(chǎn)品是企業(yè)的核心,，在最核心的問(wèn)題上找到最為強(qiáng)勢(shì)的差異化方向！必須要換位思考,，顧客是怎么想的,？我們應(yīng)該怎么做？如何讓消費(fèi)者認(rèn)知到你的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品里最好的,，首先需要從消費(fèi)者購(gòu)物的思維習(xí)慣入手,，使產(chǎn)品具有一個(gè)完全獨(dú)立且與竟?fàn)帉?duì)手相區(qū)隔的概念，讓消費(fèi)者找不到可以比較的對(duì)象,，從而形成獨(dú)特的產(chǎn)品差異點(diǎn),。我們可以看看空調(diào)行業(yè)的例子，在 GL 空調(diào)壟斷市場(chǎng)份額的情況下,，其它品牌空調(diào)可謂絞盡腦汁也是收效甚微,，而 MD 空調(diào)在產(chǎn)品的功能性尋找突破口，“一晚一度電”響亮的口號(hào),，在空調(diào)市場(chǎng)上激起層層浪花,，快速的攻城掠地,，在很多市場(chǎng)能與竟?fàn)帉?duì)手平分秋色，將其它品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面,，這是一個(gè)從產(chǎn)品上為消費(fèi)者找到受益點(diǎn)成功的完美案例,。而我們很多品牌在產(chǎn)品宣傳上更多是在告訴消費(fèi)者我們的怎么好，很少有告訴消費(fèi)者你能為他帶來(lái)什么,，消費(fèi)者為什么有花錢買你的好,，他只會(huì)愿意買能為他解決什么問(wèn)題的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品提供的特性其它產(chǎn)品是無(wú)法解決的,。當(dāng)然,，在產(chǎn)品特性共同點(diǎn)太多的情況下，就需要認(rèn)真的站在消費(fèi)者的層面,，從細(xì)微處入手,，洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求，打造產(chǎn)品獨(dú)特產(chǎn)品特性,，叩開(kāi)消費(fèi)者的心扉,。完美演繹引起消費(fèi)者共鳴的品牌訴求在品牌營(yíng)銷體系中，訴求占據(jù)非常重要的位置,。一句好的訴求會(huì)讓讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生深刻印象,，產(chǎn)生關(guān)注，最后促進(jìn)購(gòu)買欲望,，形成良好的傳播，積淀無(wú)形的品牌價(jià)值,，形成品牌良好傳播,。顧客買產(chǎn)品是在買他能給消費(fèi)者帶來(lái)的特質(zhì)屬性與精神訴求，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品也在間接表達(dá)產(chǎn)品的主人的社會(huì)形象,，并在產(chǎn)品個(gè)性與品牌精神演繹下,，讓別人認(rèn)識(shí)與理解自己的形象。消費(fèi)者在社會(huì)中所要追求的形象,，就是品牌訴求的方向,。在品牌發(fā)展進(jìn)程中，產(chǎn)品會(huì)一代一代演變下去,，產(chǎn)品的個(gè)性也會(huì)不斷變化然而這些產(chǎn)品所體現(xiàn)的共同精神會(huì)凝結(jié)在品牌身上,，成為品牌的內(nèi)涵。不同時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品,，可以表現(xiàn)不同時(shí)期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的功能需求,，但不會(huì)改變品牌的內(nèi)涵。比如美的家電,，這么多年都用一句“原來(lái)生活生活可以更美的”來(lái)演繹品牌的精神,，讓消費(fèi)者感受到他的產(chǎn)品是能為自己帶來(lái)美的生活感受,。品牌的訴求是能讓消費(fèi)者持續(xù)熱愛(ài)這個(gè)品牌動(dòng)力。企業(yè)能持續(xù)性的發(fā)展,，必須通過(guò)產(chǎn)品表現(xiàn)到消費(fèi)者的眼前和心智,，當(dāng)品牌精神，產(chǎn)品訴求,，產(chǎn)品個(gè)性,，與顧客需求的形象達(dá)統(tǒng)一，就會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴,，這種共鳴不僅在潛在顧客意識(shí)中,，在其他大眾腦海中也會(huì)產(chǎn)生相同的觀念，最終讓產(chǎn)品在終端暢銷,，品牌得到大眾的認(rèn)可,。; 513 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我們要識(shí)別以下幾種作假簡(jiǎn)歷: 小魚(yú)不乖 2013-6-27 09:44; 1.學(xué)習(xí)美式的格局，把人名放在"最初"的方位上,，聯(lián)絡(luò)信息緊跟這以后,。這樣做的意圖就是"推銷本人"，姓名是你賴以的"小我品牌",，南京人才網(wǎng)的HR指出在招聘者眼中這三兩個(gè)字組成的姓名就代表了你,。所以把姓名放在整張紙最顯眼的當(dāng)?shù)兀⑶矣煤隗w和大字號(hào)來(lái)加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力,。為了愈加漂亮,，還可以在字與字之間空出一格。 2.他總是只留下電話號(hào)碼為了取得與姓名相同醒意圖作用,，一般把最便于聯(lián)絡(luò)到你的電話號(hào)碼放在這一局部的最終一行,。"電話"的寫(xiě)法很有考究，許多人名片中的電話常常寫(xiě)得不清楚,、不專業(yè),，有幾點(diǎn)需求提示我們注重。（1）電話號(hào)碼前面必定要加區(qū)號(hào),，如（020）,。由于你的公司很可能總部與你不在同一城市，你的很可能被傳真到外地某局部進(jìn)行挑選,，而擔(dān)任告訴你的人員紛歧定都曉得你所在城市的區(qū)號(hào),，也沒(méi)有工夫去查，假若另一位者的電話有區(qū)號(hào),，招聘者很可能先和這小我聯(lián)絡(luò),。（2）8個(gè)號(hào)碼之間加一個(gè)"-"來(lái)分節(jié)。參閱國(guó)際上通行的電話號(hào)碼分節(jié)辦法,，選用"四四分"或許"三四分"的辦法比擬好,，即最終一節(jié)為四個(gè)數(shù)字的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則,，如6275-5775，275-5775.這樣,，認(rèn)讀和撥打起來(lái)都比擬簡(jiǎn)單,？（3）寫(xiě)手機(jī)號(hào)碼或許向他人通報(bào)手機(jī)號(hào)碼時(shí)，也有必定的標(biāo)準(zhǔn),，要用"四三四"的分節(jié)準(zhǔn)則,，一位正在蘇州招聘的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的HR舉例說(shuō)比如"1399-989-9989"。（4）用留言留住時(shí)機(jī),。國(guó)外很盛行運(yùn)用留言電話,，有人為找任務(wù)，專門去買留言電話,，條件答應(yīng)你也可以酌情預(yù)備一個(gè),。跟著國(guó)際間商業(yè)文化交往的增多，外企招聘司理中愿意在電話中留言的人越來(lái)越多了,。假若沒(méi)有條件買留言電話,，無(wú)妨征得家人和室友的合作，用留言的方法幫你與招聘公司保持聯(lián)絡(luò),。 3.默默無(wú)聞也心愛(ài)：教誨布景 "教誨布景"關(guān)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是排第一位的重要信息,，而關(guān)于在職任務(wù)的者來(lái)說(shuō)則是次于任務(wù)經(jīng)歷排在第二位的信息。一位正在蘭州招聘的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的HR介紹說(shuō)有的學(xué)生以為本人的社會(huì)經(jīng)歷很豐厚,，所以就把社會(huì)經(jīng)歷放在教誨布景之前,，這樣的做法很簡(jiǎn)單讓招聘單位以為你是一個(gè)有任務(wù)經(jīng)歷的人，那么當(dāng)你的資格與那些有多年任務(wù)經(jīng)歷的人的資格相比擬相形見(jiàn)絀時(shí),，你能否會(huì)覺(jué)得本人十分委屈,？有一次，一個(gè)銀行職員把本人的經(jīng)過(guò)傳真發(fā)給一個(gè)獵頭公司,。可過(guò)后他打電話曩昔問(wèn)詢狀況時(shí),，對(duì)方居然說(shuō)從沒(méi)看到過(guò),。讓秘書(shū)細(xì)心查找了一遍那些天的傳真才找到，本來(lái)這個(gè)銀行職員選用了先寫(xiě)教誨布景后寫(xiě)任務(wù)經(jīng)歷的學(xué)生格局,，秘書(shū)就把這份傳真當(dāng)成學(xué)生"保藏"起來(lái)了,。教誨布景中可以寫(xiě)進(jìn)關(guān)聯(lián)課程，但千萬(wàn)不要為了湊集篇幅,，把所有的課程一股腦兒地都寫(xiě)上,，如體育等。這樣不是很有用,，他人也沒(méi)耐性看,。 macychina.com 列出一些你學(xué)習(xí)過(guò)的重要課程,，尤其是與應(yīng)聘職位關(guān)聯(lián)的課程更能體現(xiàn)出你的資格合適。理工科學(xué)生在財(cái)經(jīng)類公司的時(shí)分并非徹底沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，許多金融類公司十分歡送數(shù)學(xué),、電腦方面的人才參加公司，他們的研討局部也歡送生物,、農(nóng)業(yè)等職業(yè)的專才,，所以這些專業(yè)的學(xué)生無(wú)妨將有關(guān)專業(yè)課程寫(xiě)進(jìn)。 4.可有可無(wú)的成果成果一項(xiàng)不是必須的,，所以成果差的同學(xué)也不用為此而煩惱,，千萬(wàn)不要謊稱軍情，在杭州人才網(wǎng)最新招聘信息里有很多HR強(qiáng)調(diào)說(shuō)要曉得"中的任何字句都可能成為中的論題",。自抬身價(jià)騙來(lái)的時(shí)機(jī)很可能在謊話被點(diǎn)破時(shí)讓你愈加尷尬,。 5.社會(huì)經(jīng)歷：發(fā)掘再發(fā)掘首先要再次著重一下，關(guān)于正在任務(wù)的人,，社會(huì)經(jīng)歷應(yīng)放在教誨布景的前面,，而關(guān)于在校生，教誨布景則應(yīng)放在社會(huì)經(jīng)歷之前,。關(guān)于在校生來(lái)講,，社會(huì)經(jīng)歷既包羅社會(huì)任務(wù)又包羅兼職或?qū)嵙?xí)任務(wù)經(jīng)歷，關(guān)于在職者來(lái)講,，"社會(huì)經(jīng)歷"一詞可改為"任務(wù)經(jīng)歷",，而英文的"experience"對(duì)兩者都適用。 6.首要職責(zé)與首要成果,，誰(shuí)先誰(shuí)后,？ Shleining.com 有人以為應(yīng)把首要職責(zé)放在前面，由于他人一看就曉得你在做什么,。其實(shí)這種寫(xiě)法比擬合適初級(jí)任務(wù)以及開(kāi)創(chuàng)性不強(qiáng)的任務(wù),；一位正在烏魯木齊招聘的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的HR指出如果較高檔或開(kāi)創(chuàng)性較強(qiáng)的任務(wù)則應(yīng)把首要成果寫(xiě)在前面，由于他人看的就是你的任務(wù)成績(jī),。所以不能混為一談判定誰(shuí)先誰(shuí)后,。 yule2918.com; 695 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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