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標簽: 皮草

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爆賺案例集II: 劉超營銷 2013-1-11 01:06; 經(jīng)典案例二：暴利的皮草行業(yè) 在哈爾濱各個大報上,，皮草（貂皮大衣）廣告一般用的都是一整版,。像哈爾濱金夫人的皮草廣告找的都是國際級巨星做廣告,，比如關之琳,、范冰冰 ...... 這個行業(yè)是個特別暴利的行業(yè)，在廣告這塊投入很高,，是個非常賺錢的一個行業(yè),。比如說你花了一萬塊錢買了這個貂皮大衣，接著洗一次貂皮大衣需要幾千塊錢,，后期的維護費用也特別高,。再加上貂皮大衣還需要修改、維護什么的,，這個里面可以賺的錢就更多了,。貂皮大衣開始的時候并沒有把門檻放的很低。所有的產(chǎn)品前端都是一樣的,。假如貂皮大衣前期只賣三千塊錢,、五千塊錢，而將后期維護費用提到兩千塊錢,。這也是一個策略,，做了一個兩步的平衡。當這個貂皮大衣賣一萬塊錢,、兩萬塊錢的話,，它在報紙上打廣告，它肯定是要把這個錢賺回來的,，因此不可能把價錢再降低,。另外，貂皮大衣不能太便宜,。為什么滑雪可以很便宜,？因為所有的娛樂活動都是傾向于全民的，當然也有個別高消費活動的門檻仍舊非常高,。這些是要通過反復的測試,，測試出什么樣的廣告方式不賠錢，什么方式是賺錢的,。這些就是高端的產(chǎn)品需要思考的一個重點,。明明是要一萬塊錢的貂皮大衣，一千塊錢賣給你,，你肯定也不能買的,。哈爾濱的某些人，領著女朋友,、妻子,、二奶、三奶去買,，主要目的就是要把錢花出去,。這些人的心里想的是：“有個價格就可以”。而且買了之后就要開始維護，可想而知之后又可以賺多少的錢,。這一點生活中到處都是,。像哈爾濱的冰雪大世界的門票漲價了，原來是 100 元,，現(xiàn)在是 240 元,。如果是外地人，這么遠來了,，可能也就無所謂,，人家也不知道你這個冰雪大世界原來門票是多少錢，來了不知道也就去了,。如果是本地人,，尤其是哈爾濱的周邊，包括整個黑龍江省,，以及外縣的人,，上過冰雪大世界的人還是很多的，原來的冰雪大世界的門票才 100 多塊錢�,，F(xiàn)在漲了一倍,，這樣就把本地的拒絕了一大半。雖然他賺外地的是一大塊,，但是同時也損失了本地的一塊,。這就因為所有的娛樂活動都是要傾向于普及的，大家要思考下這個,。貂皮大衣的成本是可變的成本,。多賣一件成本也可能只是五千塊錢，如果他賣一萬塊錢,，賺五千塊錢,，這個成本是可變的。不論是滑雪場,，還是冰雪大世界,，可以容納無數(shù)人的,，多少人進去都沒問題,。他們場地設計上是允許的。冰雪大世界門票的漲價是不應該漲這么多,。為什么呢,？實際上他可以有另外一個模式來運作�,？梢栽谶@個冰雪大世界里面,，把里面的娛樂設施提價，就是說門票漲價漲一倍，還不如把里面的十項,、二十項,，三十項的其他配套服務價格漲一倍，那賺的錢遠遠比門票漲一倍賺的多很多,。娛樂場所或者游樂場都是固定成本,，冰雪大世界這個營銷設計的不好，漲價漲的不對,。我們必須與其它生命共同分享我們的地球,。 ——雷切爾 . 卡森貂皮大衣后面的維護，一個洗衣服的維護,，這是一個單項,。而一個娛樂場所，里面幾十個項目,，這么多項目,，比如打滑梯原來是 20 元，現(xiàn)在漲成 40 元,，你根本就不會有感覺,。另外，如果你進去了,，就把你鎖定了,，你消費的可能性就更大，因為你會覺得白來了,！而如果你門票就漲了一百塊錢,，里面的項目都沒有漲，那根本沒有用,。如果里面每個項目都漲一點點,，一起就漲了很多，門票維持不動,，這樣你就能進去更多人,。如果漲門票，你就把本地人拒之門外了,，也把很多潛在利潤拒之門外了,。這其中本地人和外地人交叉出差，北方人到南方出差,，南方人到北方出差的交互是非常頻繁,，這樣搞了以后，口碑也就沒有了,。如果不漲門票,，讓這些南方人、上海人進入到冰雪大世界后，他們出來以后就會介紹這個冰雪大世界里面有什么項目,，有多么好等等,，這樣會更好。娛樂場所的口碑是很重要的,，也就是說口碑營銷是非常重要的,。如果你去冰雪大世界玩，你肯定會照相,。你在冰雪大世界里玩一天,，照上很多照片，你會將這么多的照片傳到網(wǎng)上,，傳到 QQ 空間上,，這種口碑效應是多么巨大。所以冰雪大世界的門票不管高低,，都應該是要讓更多的人進去,。門票漲價絕對是一個重大失策。據(jù)了解,，今年去冰雪大世界玩的人就沒有往年的多,，主要原因就是門檻太高。其實里面的服務是非常好的,，主要就是他們沒有設計好這個營銷策略,。我再講一個普普通通的培訓班，可以一個假期就成為百萬富翁的案例,。李修輔的數(shù)學培訓班的案例是一個非常經(jīng)典的案例,。如果你也是辦培訓班的，聽完之后肯定會有很多收獲,。不要走開,，請接著往下讀 ....... 免費獲取劉超老師的秘訓錄音，請登陸網(wǎng)址:網(wǎng)址1： http://s-37452.gotocdn.com/x ihl; 1319 次閱讀|0 個評論

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