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業(yè)務(wù)員為什么最害怕老板政策朝令夕改,？: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-7-14 09:59; 作者孟慶亮是從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)起來(lái)的,，非常清楚業(yè)務(wù)員最害怕老板什么行為？那就是銷售政策朝令夕改,。先舉 2 個(gè)例子吧,！案例 1 ：看到業(yè)務(wù)員賺錢就降低提成標(biāo)準(zhǔn),。一個(gè)招商型的企業(yè)，老板規(guī)定招商提成費(fèi)用大包干 10% ,，幾十個(gè)業(yè)務(wù)員做出了不少業(yè)績(jī),，但是一般都在 5 千到 1 萬(wàn)元，其中一個(gè)做得好,，當(dāng)月回款 80 萬(wàn),，提成 8 萬(wàn)，老板一看,，這個(gè)不行,，一個(gè)月賺 8 萬(wàn)，一年不就賺 100 萬(wàn)嗎,？太多了,，這個(gè)不利于團(tuán)結(jié)，不利于平衡,，下個(gè)月按 5% ,。結(jié)果第二個(gè)月整個(gè)公司銷售大面積下滑,，有員工開(kāi)始辭職及兼職,。案例 2 ：看到客戶賺錢就提高底價(jià) 一個(gè)企業(yè)組建了一個(gè) KA 部做連鎖藥店，規(guī)定了一個(gè)價(jià)格體系,，業(yè)務(wù)員開(kāi)始利用自己的關(guān)系網(wǎng)開(kāi)始找關(guān)系談連鎖,，辛辛苦苦 2 個(gè)月下來(lái)，協(xié)議談好了,，正準(zhǔn)備發(fā)貨,，企業(yè)告訴業(yè)務(wù)員，這個(gè)價(jià)格體系不行,，必須漲價(jià),，讓業(yè)務(wù)員馬上重新與連鎖藥店談判，結(jié)果第二個(gè)月全國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有一家連鎖開(kāi)發(fā)下來(lái),。因?yàn)榇蠹也恢拦纠习迨欠裣聜€(gè)月還會(huì)繼續(xù)出什么新政策,，連鎖藥店本來(lái)就非常難開(kāi)發(fā)，政策還不能夠穩(wěn)定一年,，大家誰(shuí)敢去繼續(xù)得罪自己的客戶�,。� 第一種情況,，老板隨時(shí)可以調(diào)整自己業(yè)務(wù)員的提成政策,，看上去是傷害了員工的利益，實(shí)際是傷害了企業(yè)自己的利益,，老板不讓業(yè)務(wù)員賺錢,，結(jié)果是產(chǎn)品賣不動(dòng),，業(yè)務(wù)員兼職，辭職走人,，結(jié)果行業(yè)口碑越來(lái)越壞,。第二種情況，老板隨時(shí)調(diào)整整個(gè)銷售政策,，不僅傷害了業(yè)務(wù)員的利益,，還讓客戶不敢相信企業(yè)，企業(yè)業(yè)務(wù)員如何做事,。老板一定要記住自己的使命和國(guó)家的使命是一樣的,，對(duì)內(nèi)就是不斷提高員工的物質(zhì)生活和精神生活，而一個(gè)企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵的就是要有一支強(qiáng)大的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,，業(yè)務(wù)員富裕了,，企業(yè)才能夠富強(qiáng)。如果一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)員都富不起來(lái),，這個(gè)企業(yè)一定會(huì)沒(méi)有希望,。同時(shí)一個(gè)老板更加要知道，所有與你合作的客戶只有持續(xù)增長(zhǎng)的利益才是永恒的,。因此,，銷售政策制定一定要有利于客戶喜歡合作，業(yè)務(wù)員想去打拼,。作者孟慶亮策劃最成功的企業(yè)太陽(yáng)石好娃娃品牌,，代理商與辦事處從產(chǎn)品上市的年度有 3 塊多錢的差價(jià)包干，做到 100 萬(wàn)盒時(shí)還有 3 塊多錢包干,，于是業(yè)務(wù)員借錢投資廣告等活動(dòng),，于是所有省總在三年內(nèi)將一個(gè)省的銷售做到幾百萬(wàn)盒，或者過(guò)千萬(wàn)盒,，好娃娃的市場(chǎng)占有率最高時(shí)達(dá)到 93% ,，估計(jì)不會(huì)再出現(xiàn)這樣的奇跡。后來(lái)繼續(xù)策劃成功的安邦制藥,、華新制藥,、魯潤(rùn)阿膠等都是這樣的，產(chǎn)品的價(jià)格體系都是長(zhǎng)時(shí)期比較穩(wěn)定的,，這樣業(yè)務(wù)員可以計(jì)算自己的預(yù)期,，知道在什么時(shí)候可以少賺錢，什么時(shí)候可以多賺錢,，進(jìn)而加大對(duì)市場(chǎng)的上人,、投資等，銷售增長(zhǎng)都是非�,？斓�,。某企業(yè) 2003 年 7000 萬(wàn),， 12 年沒(méi)有變過(guò)產(chǎn)品與銷售政策，到 2014 年銷售突破 20 億,，在前三年,，任何市場(chǎng)業(yè)務(wù)員其實(shí)也沒(méi)有賺多少錢，因?yàn)樾枰度�,，只是�?guī)模大了,，費(fèi)用減少了，這幾年省區(qū)都是大百萬(wàn)級(jí)收入,。看到這里,，估計(jì)業(yè)務(wù)員都是非常羨慕了，老板你也該羨慕嗎,，你的企業(yè) 10 年從 3000 萬(wàn)苦苦干不過(guò) 1 個(gè)億,，甚至產(chǎn)品比別人還好，為什么干不過(guò)別人,？但是羨慕是沒(méi)有用的,，如果老板你還是在玩人治，想怎樣就怎樣,，不是建立企業(yè)的穩(wěn)定的機(jī)制及制度,，天下優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員憑什么投奔你。老板應(yīng)當(dāng)明白一個(gè)道理,，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的最大需求就是跟著你老板有錢賺,，有前途,，如果剛開(kāi)始少點(diǎn)錢還可以忍受,，只要機(jī)制穩(wěn)定，就會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì),，但是一年不到,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員賺點(diǎn)小錢就馬上降低提成點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶賺錢快就馬上漲價(jià),，去做個(gè)無(wú)記名的調(diào)查問(wèn)卷,，估計(jì) 100% 不答應(yīng)。業(yè)務(wù)員盼望有好的老板給機(jī)會(huì)給他們賺錢,，老板也想擁有一批能夠會(huì)賺錢的業(yè)務(wù)員,，如何讓多方都基本滿意，關(guān)鍵就是建立一套人人有責(zé)不如人人有利的分錢機(jī)制,。老板一定要記住,，要想用好人，請(qǐng)先分好錢,，授好權(quán),。孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于孟慶亮工作室，作者孟慶亮,。不足之處,，歡迎拍磚，如有老板想咨詢,，孟慶亮熱線 13087210017.; 591 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蘇汗東：最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法介紹: 一起飛翔 2013-7-1 15:23; 　　本文將為您介紹的就是如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些方法,，通過(guò)閱讀文章您對(duì)于如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也能夠掌握一些方法了。希望能對(duì)您有所幫助,。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程 ,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 　　如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法一：　　1.勤發(fā)廣告,，不斷看別人的信息　　2.主要是主動(dòng)出擊,，自己去網(wǎng)上多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，主要是產(chǎn)品吸引人,，網(wǎng)站做的好,，自然有客戶　　3.重在堅(jiān)持信息覆蓋廣 4.加入誠(chéng)信通　　5.一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地,。堅(jiān)持就是勝利　　如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法二：　　第一,、讓自己專業(yè)，專業(yè)才會(huì)更清楚該如何去找客戶,，專業(yè)才能在找到第一個(gè)準(zhǔn)客戶的時(shí)候如何將他轉(zhuǎn)變成為自己的客戶,，所以想要做好業(yè)務(wù)想要做好銷售，這是第一步,，必須要做到實(shí)實(shí)在在的　　第二,、為什么找不到客戶？除了自己的專業(yè)知識(shí)以外,，再一個(gè)就是渠道,。　　第三、變被動(dòng)為主動(dòng),。　　第四,、論壇營(yíng)銷。　　如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法三：　　A.熟人引薦　　B.行業(yè)排位法　　C.收養(yǎng)孤兒法　　D.網(wǎng)絡(luò)搜索法,，也是很有效的方法　　E.建立關(guān)系網(wǎng)（通過(guò)關(guān)系網(wǎng),，間接是使用第一種方法　　F.中心輻射法（以某行業(yè)性網(wǎng)站為中心　　G.電話營(yíng)銷法　　想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法方面的精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 746 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做: 一起飛翔 2013-6-27 14:37; 　　 2013年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做,？長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為，首先,，我們要使?fàn)I銷有的放矢,。很多廣告主們都曾說(shuō)過(guò)“我知道我的一半廣告費(fèi)用都浪費(fèi)了,，可我不知道他們浪費(fèi)在了哪兒�,！泵鎸�(duì)數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)媒體,，要找到我們的消費(fèi)者如大海撈針一般，盲目地把廣告費(fèi)投向幾個(gè)知名網(wǎng)站無(wú)疑會(huì)石沉大海,。哪兒才能有我要找的人,，怎么找到他們？這就需要借助現(xiàn)代化信息技術(shù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段,，將網(wǎng)絡(luò)人群按性別,、年齡、喜好等等進(jìn)行分類,，找到他們較為活躍的地點(diǎn),。接下來(lái)，只要以他們喜歡的方式去交流,，將你的產(chǎn)品以他們感興趣的形式呈現(xiàn)出來(lái),，自然就會(huì)引起他們的關(guān)注。　　然而企業(yè)要提升銷量,，不光要使?jié)撛陬櫩妥兂少?gòu)買顧客,，還要使現(xiàn)有顧客重復(fù)購(gòu)買。這就需要與之不斷產(chǎn)生聯(lián)系,，與他們建立穩(wěn)定的關(guān)聯(lián),，也就是我們所說(shuō)的社會(huì)化營(yíng)銷。利用社會(huì)化媒體建立起人與人的關(guān)系,，通過(guò)他們感興趣的話題與之互動(dòng),，主動(dòng)溝通，引起共鳴,。不僅在下一次品牌傳播時(shí)不用再對(duì)其重復(fù)投入去尋找他們,，還可以通過(guò)他們帶來(lái)“新的朋友”，使傳播事半功倍,，也使企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及社交網(wǎng)絡(luò)不斷壯大。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　那么怎樣才能穩(wěn)固這個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)呢,？事件營(yíng)銷尤為重要。企業(yè)要不時(shí)的通過(guò)策劃,、組織或利用名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)營(yíng)銷的人物或事件，引起媒體,、社會(huì)和消費(fèi)者的興趣,，使企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度等不斷提升，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，若能一并傳達(dá)企業(yè)價(jià)值觀自然更好,。一個(gè)好的事件營(yíng)銷可使小投入創(chuàng)造大產(chǎn)出，收益率極高,，其影響更可能會(huì)達(dá)到強(qiáng)大的滲透性且呈多元化發(fā)展,。　　整合營(yíng)銷是一個(gè)細(xì)碎而持久的過(guò)程，要把握好每一個(gè)事件的時(shí)間進(jìn)程點(diǎn),，要堅(jiān)持不懈的維護(hù)并利用好企業(yè)和消費(fèi)者建立的這一龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法方面的精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 726 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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