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業(yè)務(wù)員為什么最害怕老板政策朝令夕改,？: 賣不動到暢銷 2015-7-14 09:59; 作者孟慶亮是從業(yè)務(wù)員成長起來的，非常清楚業(yè)務(wù)員最害怕老板什么行為,？那就是銷售政策朝令夕改,。先舉 2 個例子吧,！案例 1 ：看到業(yè)務(wù)員賺錢就降低提成標(biāo)準(zhǔn)。一個招商型的企業(yè),，老板規(guī)定招商提成費用大包干 10% ,，幾十個業(yè)務(wù)員做出了不少業(yè)績，但是一般都在 5 千到 1 萬元,，其中一個做得好,，當(dāng)月回款 80 萬，提成 8 萬,，老板一看,，這個不行,，一個月賺 8 萬，一年不就賺 100 萬嗎,？太多了,，這個不利于團結(jié)，不利于平衡,，下個月按 5% ,。結(jié)果第二個月整個公司銷售大面積下滑，有員工開始辭職及兼職,。案例 2 ：看到客戶賺錢就提高底價一個企業(yè)組建了一個 KA 部做連鎖藥店,，規(guī)定了一個價格體系，業(yè)務(wù)員開始利用自己的關(guān)系網(wǎng)開始找關(guān)系談連鎖,，辛辛苦苦 2 個月下來,，協(xié)議談好了，正準(zhǔn)備發(fā)貨,，企業(yè)告訴業(yè)務(wù)員,，這個價格體系不行，必須漲價,，讓業(yè)務(wù)員馬上重新與連鎖藥店談判,，結(jié)果第二個月全國市場沒有一家連鎖開發(fā)下來。因為大家不知道公司老板是否下個月還會繼續(xù)出什么新政策,，連鎖藥店本來就非常難開發(fā),，政策還不能夠穩(wěn)定一年，大家誰敢去繼續(xù)得罪自己的客戶�,�,！第一種情況，老板隨時可以調(diào)整自己業(yè)務(wù)員的提成政策,，看上去是傷害了員工的利益,，實際是傷害了企業(yè)自己的利益，老板不讓業(yè)務(wù)員賺錢,，結(jié)果是產(chǎn)品賣不動,，業(yè)務(wù)員兼職，辭職走人,，結(jié)果行業(yè)口碑越來越壞,。第二種情況，老板隨時調(diào)整整個銷售政策,，不僅傷害了業(yè)務(wù)員的利益,，還讓客戶不敢相信企業(yè)，企業(yè)業(yè)務(wù)員如何做事,。老板一定要記住自己的使命和國家的使命是一樣的,，對內(nèi)就是不斷提高員工的物質(zhì)生活和精神生活,，而一個企業(yè)的發(fā)展最為關(guān)鍵的就是要有一支強大的業(yè)務(wù)員隊伍，業(yè)務(wù)員富裕了,，企業(yè)才能夠富強。如果一個企業(yè)的業(yè)務(wù)員都富不起來,，這個企業(yè)一定會沒有希望,。同時一個老板更加要知道，所有與你合作的客戶只有持續(xù)增長的利益才是永恒的,。因此,，銷售政策制定一定要有利于客戶喜歡合作，業(yè)務(wù)員想去打拼,。作者孟慶亮策劃最成功的企業(yè)太陽石好娃娃品牌,，代理商與辦事處從產(chǎn)品上市的年度有 3 塊多錢的差價包干，做到 100 萬盒時還有 3 塊多錢包干,，于是業(yè)務(wù)員借錢投資廣告等活動,，于是所有省總在三年內(nèi)將一個省的銷售做到幾百萬盒，或者過千萬盒,，好娃娃的市場占有率最高時達到 93% ,，估計不會再出現(xiàn)這樣的奇跡。后來繼續(xù)策劃成功的安邦制藥,、華新制藥,、魯潤阿膠等都是這樣的，產(chǎn)品的價格體系都是長時期比較穩(wěn)定的,，這樣業(yè)務(wù)員可以計算自己的預(yù)期,，知道在什么時候可以少賺錢，什么時候可以多賺錢,，進而加大對市場的上人,、投資等，銷售增長都是非�,？斓�,。某企業(yè) 2003 年 7000 萬， 12 年沒有變過產(chǎn)品與銷售政策,，到 2014 年銷售突破 20 億,，在前三年，任何市場業(yè)務(wù)員其實也沒有賺多少錢,，因為需要投入,，只是規(guī)模大了，費用減少了,，這幾年省區(qū)都是大百萬級收入,。看到這里,，估計業(yè)務(wù)員都是非常羨慕了，老板你也該羨慕嗎,，你的企業(yè) 10 年從 3000 萬苦苦干不過 1 個億,，甚至產(chǎn)品比別人還好，為什么干不過別人,？但是羨慕是沒有用的,，如果老板你還是在玩人治，想怎樣就怎樣,，不是建立企業(yè)的穩(wěn)定的機制及制度,，天下優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員憑什么投奔你。老板應(yīng)當(dāng)明白一個道理,，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的最大需求就是跟著你老板有錢賺,，有前途，如果剛開始少點錢還可以忍受,，只要機制穩(wěn)定,，就會有賺錢的機會，但是一年不到,，發(fā)現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員賺點小錢就馬上降低提成點,，發(fā)現(xiàn)客戶賺錢快就馬上漲價，去做個無記名的調(diào)查問卷,，估計 100% 不答應(yīng),。業(yè)務(wù)員盼望有好的老板給機會給他們賺錢，老板也想擁有一批能夠會賺錢的業(yè)務(wù)員,，如何讓多方都基本滿意,，關(guān)鍵就是建立一套人人有責(zé)不如人人有利的分錢機制。老板一定要記住,，要想用好人,，請先分好錢，授好權(quán),。孟慶亮品牌營銷工作室原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載請注明來源于孟慶亮工作室，作者孟慶亮,。不足之處,，歡迎拍磚，如有老板想咨詢,，孟慶亮熱線 13087210017.; 568 次閱讀|0 個評論

蘇汗東：最實用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法介紹: 一起飛翔 2013-7-1 15:23; 　　本文將為您介紹的就是如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法,，通過閱讀文章您對于如何做網(wǎng)絡(luò)營銷也能夠掌握一些方法了。希望能對您有所幫助,。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,，鎖定長松深藍科技,！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 　　如何做網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：　　1.勤發(fā)廣告，不斷看別人的信息　　2.主要是主動出擊,，自己去網(wǎng)上多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，主要是產(chǎn)品吸引人，網(wǎng)站做的好,，自然有客戶　　3.重在堅持信息覆蓋廣 4.加入誠信通　　5.一步一個腳印,，腳踏實地。堅持就是勝利　　如何做網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：　　第一,、讓自己專業(yè)，專業(yè)才會更清楚該如何去找客戶,，專業(yè)才能在找到第一個準(zhǔn)客戶的時候如何將他轉(zhuǎn)變成為自己的客戶,，所以想要做好業(yè)務(wù)想要做好銷售，這是第一步,，必須要做到實實在在的　　第二,、為什么找不到客戶？除了自己的專業(yè)知識以外,，再一個就是渠道,。　　第三、變被動為主動,。　　第四,、論壇營銷。　　如何做網(wǎng)絡(luò)營銷方法三：　　A.熟人引薦　　B.行業(yè)排位法　　C.收養(yǎng)孤兒法　　D.網(wǎng)絡(luò)搜索法,，也是很有效的方法　　E.建立關(guān)系網(wǎng)（通過關(guān)系網(wǎng),，間接是使用第一種方法　　F.中心輻射法（以某行業(yè)性網(wǎng)站為中心　　G.電話營銷法　　想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方法方面的精彩內(nèi)容，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請關(guān)注,！; 724 次閱讀|0 個評論

2013年的網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做: 一起飛翔 2013-6-27 14:37; 　　 2013年的網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做,？長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為，首先,，我們要使?fàn)I銷有的放矢,。很多廣告主們都曾說過“我知道我的一半廣告費用都浪費了，可我不知道他們浪費在了哪兒,�,！泵鎸�(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)媒體，要找到我們的消費者如大海撈針一般,，盲目地把廣告費投向幾個知名網(wǎng)站無疑會石沉大海,。哪兒才能有我要找的人，怎么找到他們,？這就需要借助現(xiàn)代化信息技術(shù)的精準(zhǔn)營銷手段,，將網(wǎng)絡(luò)人群按性別,、年齡、喜好等等進行分類,，找到他們較為活躍的地點,。接下來，只要以他們喜歡的方式去交流,，將你的產(chǎn)品以他們感興趣的形式呈現(xiàn)出來,，自然就會引起他們的關(guān)注。　　然而企業(yè)要提升銷量,，不光要使?jié)撛陬櫩妥兂少徺I顧客,，還要使現(xiàn)有顧客重復(fù)購買。這就需要與之不斷產(chǎn)生聯(lián)系,，與他們建立穩(wěn)定的關(guān)聯(lián),，也就是我們所說的社會化營銷。利用社會化媒體建立起人與人的關(guān)系,，通過他們感興趣的話題與之互動,，主動溝通，引起共鳴,。不僅在下一次品牌傳播時不用再對其重復(fù)投入去尋找他們,，還可以通過他們帶來“新的朋友”，使傳播事半功倍,，也使企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)及社交網(wǎng)絡(luò)不斷壯大,。長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌！　　那么怎樣才能穩(wěn)固這個龐大的關(guān)系網(wǎng)呢,？事件營銷尤為重要,。企業(yè)要不時的通過策劃、組織或利用名人效應(yīng),、新聞價值以及社會營銷的人物或事件,，引起媒體、社會和消費者的興趣,，使企業(yè)的知名度,、美譽度等不斷提升，并樹立良好的企業(yè)形象,，若能一并傳達企業(yè)價值觀自然更好,。一個好的事件營銷可使小投入創(chuàng)造大產(chǎn)出，收益率極高,，其影響更可能會達到強大的滲透性且呈多元化發(fā)展,。　　整合營銷是一個細(xì)碎而持久的過程，要把握好每一個事件的時間進程點，要堅持不懈的維護并利用好企業(yè)和消費者建立的這一龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方法方面的精彩內(nèi)容,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請關(guān)注！; 704 次閱讀|0 個評論

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