標(biāo)簽: 戰(zhàn)略優(yōu)勢

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品牌致勝需精準(zhǔn)定位: 李麗兒 2013-6-28 15:44; 　　想要保證企業(yè)的發(fā)展朝著正確的方向前進(jìn)，有著清晰明了的戰(zhàn)略規(guī)劃,，讓企業(yè)的優(yōu)勢得以發(fā)揮出來,，這一切都立足于精準(zhǔn)的定位。然而,，在與很多客戶接觸的過程中,，單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 發(fā)現(xiàn)，很多客戶都在這個問題上屢屢犯錯,，總結(jié)起來主要有以下幾個：　　定位不足——核心價值乏力　　“定位要提煉出核心價值” 　　定位不到位,，沒能發(fā)掘出企業(yè)最具價值的核心優(yōu)勢，因此核心利益顯得無力,，以致在接下來的品牌營銷過程中,，無法對產(chǎn)品和品牌起到支撐作用，釋放品牌的價值,。比如,，有的企業(yè)明明在行業(yè)中是很有優(yōu)勢的，雖然沒有在哪個方面可稱第一,，可是綜合起來卻能稱雄于行業(yè),。這個時候他明明可以標(biāo)榜自己是行業(yè)霸主，但是企業(yè)卻謙虛了起來,，動力不足,，品牌也無法建立起來。　　另外還一種常見的表現(xiàn)就是,，對產(chǎn)品的核心價值提煉不足,。雖然你的產(chǎn)品確實(shí)很好，但好在哪里,，你沒有將其提煉出來,，形成價值點(diǎn);或者是提煉了錯誤的價值點(diǎn)。比如你的運(yùn)動鞋在舒適度上無與倫比,，卻把自己定位成最輕的運(yùn)動鞋,。定位與企業(yè)或產(chǎn)品的戰(zhàn)略優(yōu)勢有差距，利益訴求自然無力,，也就很容易為對手所超越,。　　定位太多——訴求混亂，形象模糊　　“訴求單一,，形象才會清晰” 　　有些品牌為了告訴客戶自己優(yōu)勢很多,，就進(jìn)行了多個定位。但我們要清楚定位一定要單一,、明確,，否則只會導(dǎo)致品牌形象的混亂,。因?yàn)橄M(fèi)者不能同時接收很多聲音，所以品牌的訴求一定要單一,，形成一個聲音,，這樣消費(fèi)者才能聽得清楚，對品牌形成明確的認(rèn)知,。　　比如一家酒店,，它可以根據(jù)實(shí)際情況定位成最像家的酒店或者最奢華的酒店，而不能既是最奢華的,，又是親切溫馨,，能給人家一般的感覺，因?yàn)檫@兩者概念并非完全相同,，只能選其一,。魚與熊掌不可兼得，企業(yè)不要期望要這個,，又要那個,。　　定位混淆——反復(fù)無常，前后矛盾　　“沒有立場的變化,，會讓企業(yè)疲于奔命” 　　時而這個定位,，時而那個定位，草率的就更改了定位,，結(jié)果整個品牌營銷的進(jìn)程,。定位是一個需要長期堅(jiān)持的東西。因?yàn)槠髽I(yè)做好定位后,，一切都要圍繞定位來進(jìn)行,，根據(jù)定位制定策略、確立目標(biāo)等等;而策略的執(zhí)行,，目標(biāo)的達(dá)成都不是一朝一夕的,。千萬不要輕易更改定位，這就像挖井,，你不能今天這里挖一個坑,，明天又那里挖一個坑，最后肯定什么也挖不成,。　　不過很多中小企業(yè)并不明白這個道理,，以為市場情況變了，自己也必須隨著變,，于是每年一個樣,，今年的定位是這樣，明年又那樣，甚至前后矛盾,，結(jié)果哪里也到達(dá)不了,，品牌始終打造不起來。　　誠然,，企業(yè)需要根據(jù)市場的變化而變化,，但這種變化是局面的調(diào)整，而不是全部推翻再來,。一方面企業(yè)在制定定位戰(zhàn)略時需基于對未來變化的預(yù)測,，另一方面則是早前的定位出現(xiàn)了一定程度的偏差，需要市場做出一定的調(diào)整,。而且對于消費(fèi)者而言，如果一個品牌今天這樣,，明天那樣,，就無法形成有效的品牌認(rèn)知。　　定位過分——沒有支撐,，無說服力　　“名副其實(shí),，有依有據(jù)的定位才有說服力” 　　企業(yè)的定位不能脫離實(shí)際情況，一定要與事實(shí)相符合,。否則這個定位就不具備說服力,，導(dǎo)致消費(fèi)者的疑惑，從而失去對你的信任,。　　譬如,，有的企業(yè)將自己定位在行業(yè)第一，可是年銷售額才幾百萬,，這樣完全偏離了實(shí)際; 　　還有一種情況是,，企業(yè)對它的產(chǎn)品所作的定位沒有相應(yīng)的東西可作支撐，比如環(huán)保節(jié)能型冰箱,，卻沒有節(jié)能的技術(shù)作功能支撐,，那樣怎么可能說服得了消費(fèi)者呢? 　　定位錯位——與消費(fèi)者脫節(jié) 　　“消費(fèi)者，是品牌的中心” 　　企業(yè)在定位的時候一定要以消費(fèi)者為中心,，而不是以自我為中心,。一廂情愿的結(jié)果最后只能是悲劇收場。企業(yè)需要時刻關(guān)注消費(fèi)者的需求,。比如說,，有的企業(yè)因?yàn)椴辉钢苯雍托袠I(yè)的巨頭們競爭，于是別出心裁地為自己量身打造一個定位,，開發(fā)一個新的市場類別,，想在小河里做大魚;諸不知，自己的產(chǎn)品壓根就不是消費(fèi)者需要的,。在定位上與消費(fèi)者的需求完全脫節(jié),，只好從頭再來,。企業(yè)的定位與消費(fèi)者完全脫節(jié)，不被消費(fèi)者所需要,，只好推倒重來,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1665 次閱讀|0 個評論

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