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要想做高端,，先給自己定身份,，看看這些品牌是怎么做的: 鄧超明 2015-10-10 09:47; 我們先從消費者的心理角度來看,，買高端品牌,，最關鍵的影響因素并不是質(zhì)量,，而是一種身份符號,，這種心理根深蒂固,，基本上是所有高品與奢品所面臨的消費狀況,。顧客的這種身份認同感,，直接決定了高端品牌的身份營銷問題。如果成功塑造了品牌的高端身份,，基本上就能獲得顧客的認可,。但這種身份，并不容易獲得,，現(xiàn)在市場比較有影響力的高端品牌,，基本上都有非常漫長的經(jīng)營歷史，需要很艱辛的積累,。比如路易威登,，1854年創(chuàng)建；BURBERRY是1856年成立,，卡地亞在1846年就出現(xiàn)了,；施華洛世奇，1895年問世,；哈雷戴維森摩托車,，1903年創(chuàng)建；勞力士是在1908年注冊的,，另外比如得高進口地板,，代理的葡萄牙wicanders軟木地板,，組建于1870年，動轍都是上百年的打拼,。這些高端品牌的成就,，其實除了他們本身的悠久歷史外，在高端身份打造上,，還有另外的策略,，比如定位、定價,、名人背書三種辦法,。定位：毫無例外，這些高端品牌,，或者說奢侈品牌們,，從一開始，就將自己的定位做了全面的高端化,，比如只面向高端人群提供服務,；產(chǎn)品的品質(zhì)手工打造，采用了引領潮流的工藝等,；描述一種高端生活方式,；為品牌確立一種社會地位；與人生的成就相關聯(lián)等,。以愛馬仕,、卡地亞等品牌，經(jīng)常會將自己與皇室宮廷聯(lián)系在一起,，描述一種貴族生活的圖景,，而像得高進口地板，除了為品牌確立社會地位外,，建立的是健康家居生活藍圖,。定價：高端品牌基本上沒有定價低的,，定價都是普通產(chǎn)品難以望其項背的,，具體比較起來，比中端產(chǎn)品的價格,，至少會高5倍左右,，有的款式還會高10倍之余。比如一款奢侈品的包,，價格一般都都是5000元起,，愛馬仕的鉑金包動轍在10萬元左右。高端進口地板,，往往上千元每平方米,，而普通的地板則只有100元左右,，得高的進口地板www.degao.cn，大多在500元/平方米以上,，部分在1000元以上,。定價高，不一定能夠成就高端品牌的身份,，但要想成就比較高的身份,，價格卻不能低。名人背書如果有一定數(shù)量的名人為品牌提供背書,，那么,，品牌就比較容易步入高端圈層，不過這種名人,，并不是普通的明星,，而是必須大牌。光體育,、娛樂明星不夠,，還得有企業(yè)界、時尚界,、政界的名流提供見證,。這就是為什么很多奢侈品牌，喜歡將自己與歐洲宮廷綁在一起的關鍵原因,。尤其是英國,、法國、意大利的高端品牌,，背后基本上都會跟一些鼎盛王朝的公主,、皇后、皇帝,、貴族名人聯(lián)姻,。還有一些品牌可能鎖定某個細分領域，讓這個領域里的明星經(jīng)常使用自己的產(chǎn)品,，比如菲拉格慕,，就在著力塑造自己“電影巨星專用鞋匠”的身份，據(jù)說奧黛麗·赫本,、伊娃·貝隆和瑪莉蓮·夢露等,，都曾大量購買。而像得高進口地板,、福溢家居FOOKYIK,，背后則有大量新貴階層與高星級酒店的案例，這也是非常有影響力的,。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡整合營銷機構(gòu) 首席合伙人,，《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡整合營銷模型,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，服務100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡整合營銷創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號：15010128972 贏道微信號pushway2008）; 個人分類: 營銷與傳播|609 次閱讀|0 個評論

博弈心理學解讀“老外扶摔遭訛”: 熱度 3 高承遠 2013-12-5 09:10; 老太太摔倒的新聞還在持續(xù)發(fā)酵，一條“外國小伙扶摔倒中年女子遭訛詐”的消息３日引起廣泛關注,。北京警方３日晚回應稱,，外籍男子因存在無證駕駛、駕駛無牌照摩托車及交通肇事行為,，將被進行處罰,。 “外國小伙扶摔倒中年女子遭訛詐”的假新聞一時間在網(wǎng)絡上被瘋狂轉(zhuǎn)載，很多人開始上綱上線的抱怨“中國人素質(zhì)差”,、“連老外都不放過”…但是很快,，北京警方回應這是一則被誤讀的假新聞，外國小伙子撞人是確有其事,。謠言到現(xiàn)在可以停止了,，孰是孰非也非常明了，但是我們的反思卻應該繼續(xù),。為什么遇到這樣的新聞,，我們第一時間會想到是老外訛了中年女子呢？曾經(jīng)一度,，發(fā)生任何的傷害糾紛案件,，總會有更多人選擇站在弱者的一方,，然后就造成了強勢的一方有理說不清,，只能在輿論的壓力下忍氣吞聲。后來,，人們會發(fā)現(xiàn),，所謂的“弱者”,，往往在輿論的刻板印象下成為某種立場上的“強者”，訛人,、碰瓷的情況不斷出現(xiàn)就是因為大多數(shù)人認為弱者沒有話語權(quán),，應該無條件的同情弱者。后來,，經(jīng)過輿論的報道,，大家慢慢認識到“光腳的不怕穿鞋的”這個詞的含義，有些人“侍弱賣弱”,，造成了很惡劣的社會影響,，輿論開始轉(zhuǎn)向，一邊倒的開始同情強者,，一聽說“開車 - 碰撞 - 賠償”這樣的關鍵字組合在心里不加甄辨的認為一定是“碰瓷”,，這是另一種矯枉過正，是破壞性更為強大的刻板印象,。外國小伙在大家的刻板印象中遠走異鄉(xiāng),，應該是本分守己的，應該都是謙謙君子,，這種情況肯定是“中國婦女素質(zhì)差”,，這樣的輿論認知，把原本是弱者的受害者推到了有苦難言的道德困境中,。很多傷害性糾紛有明顯或者不太明顯的強弱勢方,，如強奸罪中的男方、機動車與行人碰撞事件中的車主方都是明顯的強勢方,，但是公眾輿論的參與讓本該兩方的博弈變成了三方,，網(wǎng)民的每一次轉(zhuǎn)發(fā)、點贊,、評論都是一張投票,，這種投票能夠強化甚至逆轉(zhuǎn)原本兩方博弈的平衡，網(wǎng)友的參與某種程度上讓弱者不再“叫天天不靈,，叫地地不應”,，但也可能讓弱者“侍弱而欺”。雖然輿論的關注可能造成這樣的弊端,，筆者并不是讓網(wǎng)民不要再關注這種社會性新聞,，而是避免用固有的思維和有色眼鏡去看待這種新聞，經(jīng)過這么多“扶摔”事件的真真假假之后,，希望以后輿論可以更加冷靜,，既不用直接去同情弱者，也不能主觀判斷就是訛人，讓事實的準繩不要受到情感和輿論的影響,。; 1281 次閱讀|1 個評論

高薪誠聘赴東非肯尼亞,、坦桑尼亞摩托車銷售翻譯: 封王策劃 2013-6-28 21:06; 任職資格： 1、男人,； 2,、農(nóng)村出生，能吃苦耐勞,； 3,、英語聽說讀寫譯流利； 4,、有一定的社會工作經(jīng)驗,； 5、想賺錢,，有強力的成功欲望,； 6、為人處世,，道德品質(zhì)好,； 7、會開車最好,。 ...... 工作職責： 1,、完成老板下達的工作； 2,、和客戶打交道,，完成和促進銷售； ...... 福利待遇： 5-10萬/年,，具體根據(jù)能力面議,。公司負責簽證、吃住和往返機票等,。投遞簡歷郵箱： [email protected]; 個人分類: 女神日志|1103 次閱讀|0 個評論

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