標簽: 藍色經(jīng)典

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2015秋季南京糖酒會-互聯(lián)網(wǎng)+洋河綻放糖酒會：發(fā)力健康飲酒: 黃誠 2015-10-29 09:33; 　　今年全國糖酒會,，洋河要數(shù)最耀眼的明星之一了,。這并不是因為洋河有江蘇主場的優(yōu)勢,，而是加速發(fā)力健康飲酒戰(zhàn)略以及布局互聯(lián)網(wǎng)+的洋河,，正不斷引領(lǐng)白酒業(yè)變革,，推動行業(yè)創(chuàng)新的先行者,。　　“給消費者釀造健康的酒,，讓消費者用健康的方式飲酒”——自十多年前“洋河藍色經(jīng)典”誕生之日起,，這一口號便是洋河的價值主張,，也是洋河的夢想愿景。隨著洋河微分子酒的上市,，洋河實現(xiàn)了將健康飲酒從概念到產(chǎn)品的重大變革,，用實際行動踐行健康飲酒的理念。　　除了推動健康飲酒戰(zhàn)略外,，洋河在“互聯(lián)網(wǎng)+”上的布局也不遺余力,，一系列互動營銷舉措推動銷售不斷增長。前三季,，洋河凈利潤預計將達到45.8億元,，接近去年全年凈利潤。　　在業(yè)內(nèi)人士看來,，雖然目前洋河前三季度財報已經(jīng)實現(xiàn)重大突破,，但在健康飲酒、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推動下,，洋河未來業(yè)績上升的想象力空間非常大,。被業(yè)內(nèi)譽為“第一大展”的全國秋季糖酒會尚未正式開幕，洋河的產(chǎn)品就已經(jīng)受到經(jīng)銷商,、消費者追捧,。　　洋河微分子酒受熱捧　　以消費者為中心，在味覺上下功夫,，洋河開創(chuàng)的綿柔型口感白酒不僅對行業(yè)產(chǎn)生了顛覆性的格局改變,，更是在消費者中引發(fā)了藍色消費風暴。洋河并未滿足于此,，推動健康飲酒是洋河下一步的戰(zhàn)略目標,。　　目前，在大健康品質(zhì)戰(zhàn)略方面,，洋河順應趨勢,，推出了微分子酒,，受到市場熱捧。洋河股份董事長王耀表示,，一年來新上市的洋河微分子酒是洋河潛心磨礪多年的正果,，是一次正式把健康飲酒從概念提升到產(chǎn)品的重大變革。　　“微分子酒”是由洋河股份（蘇酒集團）成立技術(shù)團隊,，用五年時間研發(fā)出的一款白酒產(chǎn)品,。酒體中含有許多活性微量成分，酒質(zhì)既豐滿綿柔,，又有多飲不醉的特點,。微分子酒之所以具有獨特的健康品質(zhì)，背后是洋河股份（蘇酒集團）在掌握了健康微分子的形成機理的基礎(chǔ)上,，通過對傳統(tǒng)白酒發(fā)酵工藝進行革命性調(diào)整和創(chuàng)新,，在自然發(fā)酵過程中實現(xiàn)了健康微分子物質(zhì)的生成，從而賦予了微分子酒獨特的健康品質(zhì),。　　對于理性健康飲酒,，洋河股份董事長王耀表示：“無論再健康的酒，如果不能用健康的方式去品飲,，健康也會失去意義,，因此生產(chǎn)綿柔的健康白酒,對酒企業(yè)來說只是責任完成的第一步，接下來,，讓消費者了解健康白酒的知識,、了解理性飲酒的方式，才是關(guān)鍵,。因此,，理性飲酒需要全行業(yè)形成共識，需要消費者與企業(yè)一起形成共識,！”洋河微分子酒引領(lǐng)白酒業(yè)健康理念的同時,，為中國白酒行業(yè)開創(chuàng)了另一個可持續(xù)發(fā)展的方向。　　發(fā)力互動營銷推動白酒業(yè)營銷變革　　雖然白酒是我國歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一,，但作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的洋河并不愿故步自封,，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下，洋河率先擁抱互聯(lián)網(wǎng),，發(fā)力互動營銷,，在白酒業(yè)發(fā)起一場聲勢浩大的營銷變革。　　現(xiàn)在國慶長假已經(jīng)結(jié)束,，各品牌的促銷也逐漸告一段落,，但是關(guān)注酒類行業(yè)的人士可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在仍舊有一個活動在繼續(xù),。那就是洋河股份的“碼上搶紅包”活動,。　　據(jù)悉,，洋河的“碼上掃紅包”活動開始于8月10日，參與搶紅包的產(chǎn)品主要是480ml的海之藍和天之藍,，這些產(chǎn)品上都標注有“微信掃一掃，碼上搶紅包”字樣,，提示消費者掃瓶蓋上的二維碼搶紅包,。中獎率高達60%，單個紅包的最大金額為1000元,。作為白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運用的翹楚,，洋河一直是新媒體應用的風向標。此次拿微信紅包作為中秋國慶雙節(jié)的營銷方式,，又讓大家眼前一亮,，更有很多酒企大呼，這種擺在眼前的好方式我們怎么就沒有想到呢,？　　可以想到用微信紅包的方式促銷,，對于別的企業(yè)可能不大容易，但是對于洋河卻是情理之中的事情,。就在今年的春節(jié),，洋河就開始與微信紅包“觸電”，聯(lián)合央視春晚為大家奉上了一陣紅包雨,，之后更是在微信朋友圈推出了第一個白酒行業(yè)廣告,。另外在今年的“9·3”大閱兵上洋河與央視聯(lián)手直播，并再次在微信朋友圈推出廣告,，直接引爆了洋河的國慶銷售,。　　業(yè)內(nèi)相關(guān)專家分析道：“洋河這一番與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合使其獲得了全年齡段的影響力，微信現(xiàn)在是年輕人圈子里最為重要的社交媒介,，與微信的頻頻結(jié)合,，使得洋河在酒企比較忽視的年輕市場上有了先行者的地位。在啤酒以及紅酒等酒類的沖擊下,，白酒在年輕人的群體里的影響力正在逐漸下降,，因此如何培養(yǎng)年輕市場就成了酒企急需考慮的問題，從年輕群體最活躍的社交媒體入手無疑為酒類營銷打開了另一個思路,�,！� 　　糖酒會洋河備受關(guān)注　　在一系列戰(zhàn)略推動下，洋河產(chǎn)品也受到市場熱捧,，在第93屆全國糖酒會開幕前,，洋河就已經(jīng)備受關(guān)注。此次又有健康微分子酒助力,，洋河在今年糖酒會必將再次收獲大量訂單,，推動業(yè)績跟上一臺階,。同時也必將會在今年糖酒會上掀起一股健康飲酒的旋風，加速健康飲酒理念的推廣,。　　今年以來,，洋河財報捷報頻傳，三季度財報依舊喜人,。洋河股份預計2015年前三季度凈利潤為41.82億元至45.8億元,，增長幅度為5%至15%，凈利潤總額在非金融上市公司中居前列,。　　酒業(yè)專家指出：“當下白酒業(yè)的‘三駕馬車’非茅臺,、五糧液、洋河莫屬,，但是從今年財報的表現(xiàn)上來看,，他們的排名有些微妙，似乎正在由“茅五洋”的格局向“茅洋五”轉(zhuǎn)變,。另外,，其順應趨勢、主打健康概念的微分子酒,，也被業(yè)界普遍看好,，給未來業(yè)績帶來更多想象空間�,！� 　　隨著洋河大健康品質(zhì)戰(zhàn)略以及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的加速推進,，將帶動洋河業(yè)績再跨一個新臺階。事實上,，多年的努力讓洋河接連登上“財富中國500強”“全球上市公司500強”“2015年亞太地區(qū)最佳上市公司50強”……在一系列戰(zhàn)略的推動下,，洋河不僅將在業(yè)績上再創(chuàng)輝煌，也將實現(xiàn)中國白酒文化走向世界的偉大中國夢,。黃誠老師注解：跨界營銷玩差異,，獨領(lǐng)風騷樹一幟，從廣藥的王老吉,，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干、猴菇飲料,，藥企切入快消品,，分時一杯羹，效果佳,。黃誠老師對糖酒會的定位分析在糖酒會期間,，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機,、火車,、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所,。我們在此幾家選擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會展中心，會展中心展出時間 3 天,，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會展選擇一個展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢,。黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠,，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準策略并進行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求、賣點）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡資源，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場,，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點在于產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客、成本,、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機會,。不過各個都在參加,，如何運作好才是關(guān)鍵，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系,。【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡,，黃誠老師整理,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等。電子郵件 : [email protected] 　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　; 個人分類: 糖酒會|578 次閱讀|0 個評論

歪打正著的營銷: 熱度 1 梁勝威 2013-6-28 22:16; 去過 7-Eleven 的人都會發(fā)現(xiàn),，店中酸奶的冷藏柜是和盒飯銷售柜擺在一起的,。這一獨特的陳列設(shè)計聽說是來源于一個“歪打正著”的營銷故事：一位女高中生在 7-Eleven 的店鋪中打工，由于粗心大意,，在進行酸奶訂貨時多打了一個零,，使原本每天清晨只需 3 瓶酸奶變成了 30 瓶。按規(guī)矩應由那位女高中生自己承擔損失,，這意味著她一周的打工收入將付諸東流,。因此，她只能想方設(shè)法將這些酸奶趕快賣出去,。冥思苦想的高中生靈機一動,，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并精心制作了一個醒目的 POP （售賣場所的廣告）,，寫上“酸奶有助于健康”,。令她喜出望外的是，第二天早晨,， 30 瓶酸奶不僅全部銷售一空,，而且出現(xiàn)了缺貨。誰也沒有想到這個女孩戲劇性的實踐帶來了 7-Eleven 新的銷售增長點,。自然,，她也不必擔心自己一周的工錢了。這一“歪打正著”的特點就是為消費者提供了便利，把酸奶移到盒飯銷售柜旁邊,，還提醒了消費者“酸奶能有助健康”,。對消費者沒有價值的“歪打”你就是武功再好也是枉然，不可能有什么能“正著”的地方,。又有一例,。廣東維達國際有一款叫 V4028 藍色經(jīng)典卷筒紙在維達公司的銷售歷史中，可以說是立下了汗馬功勞,，這一款卷筒紙每年大約可以賣出 2 億卷之多,。但它為什么能銷售那么好？其原因估計沒有幾個人能清楚解釋,，其成功之道理就更少人能夠知道一二了,。行內(nèi)人士大多都說是維達的產(chǎn)品質(zhì)量好，設(shè)計有個性,，品牌知名度高,。這些都是真實的，一點沒錯,。但還有一個更重要的原因就是這款 V4028 卷筒紙當初標明是 180G ，但實際生產(chǎn)出來的時候卻大大超出了這個標重,，很多都在 190G 左右,，為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象？據(jù)說這是因為機器操作控制上造成的失誤,，也就是說并非是故意的,。在大家都靠短斤少兩賺錢的年代，超重現(xiàn)象不但沒有給維達帶來損失,，反而還把消費者緊緊地籠絡住了,。消費者不是傻瓜，他們能夠分辨真假,、好壞,，他們知道誰對他們好一點，誰對他們不夠好,。蒙騙了消費者多年的乳制品行業(yè)最后倒霉的還是企業(yè)自己,。所以，歪打正著,，在短斤少兩的年代,，消費者只是暗暗高興維達的“笨”！然而,，維達在“笨”的同時,，銷量卻得到了極大的提升，維達還因勢利導,，推出了藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品,。藍色經(jīng)典也成了維達推出新產(chǎn)品成功的一個里程碑,，這個里程碑為維達后來推出一系列產(chǎn)品起了典范作用，這可以說是劃時代的貢獻,。這個“歪打正著”的案例告訴我們,，初看維達公司好像是損失了，但實際上維達卻賺了人氣,，賺了消費者的忠誠度,；消費者都是喜歡占便宜的，維達的歪打正著就是給消費者占便宜,。營銷就是要先給消費者“豬”,，然后再叫消費者把“豬”送回來，這也叫有舍才有得,，有施才有報,。兩個案例告訴我們，有時候某些歪打正著的成功案例,，如果你能把他當成是一種成功典范加以推廣未必不是一個好的點子和方法,。 7-Eleven 這樣做了，維達也這樣做了,，他們都把這種成功當做是自家的成功法寶,，關(guān)鍵就看你是否是一個有心人！但有一點,，所有的“歪打”都離不開為消費者提供價值,、提供便利、提供服務,，否則,，都只能是歪打，沒有正著,。; 1638 次閱讀|1 個評論

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