標(biāo)簽: 冷藏柜

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

歪打正著的營(yíng)銷: 熱度 1 梁勝威 2013-6-28 22:16; 去過 7-Eleven 的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),，店中酸奶的冷藏柜是和盒飯銷售柜擺在一起的,。這一獨(dú)特的陳列設(shè)計(jì)聽說是來源于一個(gè)“歪打正著”的營(yíng)銷故事：一位女高中生在 7-Eleven 的店鋪中打工,，由于粗心大意,，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零,，使原本每天清晨只需 3 瓶酸奶變成了 30 瓶,。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失,，這意味著她一周的打工收入將付諸東流,。因此,，她只能想方設(shè)法將這些酸奶趕快賣出去。冥思苦想的高中生靈機(jī)一動(dòng),，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊,，并精心制作了一個(gè)醒目的 POP （售賣場(chǎng)所的廣告），寫上“酸奶有助于健康”,。令她喜出望外的是,，第二天早晨,， 30 瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了缺貨,。誰也沒有想到這個(gè)女孩戲劇性的實(shí)踐帶來了 7-Eleven 新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn),。自然，她也不必?fù)?dān)心自己一周的工錢了,。這一“歪打正著”的特點(diǎn)就是為消費(fèi)者提供了便利,，把酸奶移到盒飯銷售柜旁邊，還提醒了消費(fèi)者“酸奶能有助健康”,。對(duì)消費(fèi)者沒有價(jià)值的“歪打”你就是武功再好也是枉然,，不可能有什么能“正著”的地方。又有一例,。廣東維達(dá)國(guó)際有一款叫 V4028 藍(lán)色經(jīng)典卷筒紙?jiān)诰S達(dá)公司的銷售歷史中,，可以說是立下了汗馬功勞，這一款卷筒紙每年大約可以賣出 2 億卷之多,。但它為什么能銷售那么好,？其原因估計(jì)沒有幾個(gè)人能清楚解釋，其成功之道理就更少人能夠知道一二了,。行內(nèi)人士大多都說是維達(dá)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，設(shè)計(jì)有個(gè)性，品牌知名度高,。這些都是真實(shí)的,，一點(diǎn)沒錯(cuò)。但還有一個(gè)更重要的原因就是這款 V4028 卷筒紙當(dāng)初標(biāo)明是 180G ,，但實(shí)際生產(chǎn)出來的時(shí)候卻大大超出了這個(gè)標(biāo)重,，很多都在 190G 左右，為什么出現(xiàn)這種現(xiàn)象,？據(jù)說這是因?yàn)闄C(jī)器操作控制上造成的失誤,，也就是說并非是故意的。在大家都靠短斤少兩賺錢的年代,，超重現(xiàn)象不但沒有給維達(dá)帶來?yè)p失,，反而還把消費(fèi)者緊緊地籠絡(luò)住了。消費(fèi)者不是傻瓜,，他們能夠分辨真假,、好壞，他們知道誰對(duì)他們好一點(diǎn),，誰對(duì)他們不夠好,。蒙騙了消費(fèi)者多年的乳制品行業(yè)最后倒霉的還是企業(yè)自己。所以，歪打正著,，在短斤少兩的年代,，消費(fèi)者只是暗暗高興維達(dá)的“笨”！然而,，維達(dá)在“笨”的同時(shí),，銷量卻得到了極大的提升，維達(dá)還因勢(shì)利導(dǎo),，推出了藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品,。藍(lán)色經(jīng)典也成了維達(dá)推出新產(chǎn)品成功的一個(gè)里程碑，這個(gè)里程碑為維達(dá)后來推出一系列產(chǎn)品起了典范作用,，這可以說是劃時(shí)代的貢獻(xiàn),。這個(gè)“歪打正著”的案例告訴我們，初看維達(dá)公司好像是損失了,，但實(shí)際上維達(dá)卻賺了人氣,，賺了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；消費(fèi)者都是喜歡占便宜的,，維達(dá)的歪打正著就是給消費(fèi)者占便宜,。營(yíng)銷就是要先給消費(fèi)者“豬”，然后再叫消費(fèi)者把“豬”送回來,，這也叫有舍才有得,，有施才有報(bào)。兩個(gè)案例告訴我們,，有時(shí)候某些歪打正著的成功案例,，如果你能把他當(dāng)成是一種成功典范加以推廣未必不是一個(gè)好的點(diǎn)子和方法。 7-Eleven 這樣做了,，維達(dá)也這樣做了,，他們都把這種成功當(dāng)做是自家的成功法寶，關(guān)鍵就看你是否是一個(gè)有心人,！但有一點(diǎn),，所有的“歪打”都離不開為消費(fèi)者提供價(jià)值、提供便利,、提供服務(wù)，否則,，都只能是歪打,，沒有正著。; 1638 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 22:32 , Processed in 0.025215 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 冷藏柜

相關(guān)帖子

相關(guān)日志