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營(yíng)銷思考之“故事?tīng)I(yíng)銷”: 吳萌萌 2013-7-1 17:11; 有這樣一個(gè)網(wǎng)站,，它專門從各個(gè)跳蚤市場(chǎng),、舊貨商店,、車庫(kù)甩賣以極其低廉價(jià)格購(gòu)入產(chǎn)品，然后再以高出幾十倍的價(jià)格賣出去,。怎么做到的呢,？難道消費(fèi)者都被欺騙了嗎？是的,，消費(fèi)者是被騙了,，但是卻被騙得心甘情愿。原來(lái),，該網(wǎng)站專門高薪聘請(qǐng)作家,、寫手為低價(jià)購(gòu)入的產(chǎn)品虛構(gòu)故事，它的來(lái)歷,、它的現(xiàn)世的驚天動(dòng)魄等等,，寫得維妙維悄。真真假假,，到最后都一樣的了,。這樣的例子很多，同是一款衣服,，在批發(fā)市場(chǎng)就只是一個(gè)產(chǎn)品,，但是到了門店里就可能是一個(gè)有價(jià)值的商品，到了品牌店里就是一個(gè)無(wú)價(jià)的奢侈品,。這中間的區(qū)別就是那個(gè)叫作“附加值”的東西,。差不多有點(diǎn)“買櫝還珠”的意思。我想,，作為消費(fèi)者的我們其實(shí)都不知道自己買的是產(chǎn)品還是故事抑或是情感,。營(yíng)銷學(xué)中說(shuō)最成功的營(yíng)銷就是能讓消費(fèi)者開(kāi)開(kāi)心心地買走你的產(chǎn)品，末了還回過(guò)頭來(lái)感謝你,。歸根到底,，我們要賣的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，我們還要賣出一種滿足和一種享受,。如此,，才能保證帶給消費(fèi)者“物有所值”的感覺(jué)，才有可能從產(chǎn)品進(jìn)化成品牌。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|1278 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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