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企業(yè)必須具備的“十六字真經(jīng)”: 熱度 5 丁興良 2013-7-2 17:38; 但使用連環(huán)局之前,，除了要收集對(duì)方采購(gòu)方詳細(xì)資料之外，還要做到運(yùn)用“十六字真經(jīng)”的精華,�,！笆终娼�(jīng)”是我們 IMSC 研究院所總結(jié)的一套有針對(duì)性的戰(zhàn)略方法,。具體的內(nèi)容是“準(zhǔn)確定位,、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),、做到最好、組建團(tuán)隊(duì),。” 1,、準(zhǔn)確定位項(xiàng)目開(kāi)展的第一步,，首先找準(zhǔn)自己的定位。有一位大師級(jí)人物給定位下過(guò)這么個(gè)定義：將頭上的頭發(fā)拔得剩下一根,，在風(fēng)中搖曳,。雖然有些戲劇成分，但形象的說(shuō)出了定位的重要性,。定位準(zhǔn)確與否,，直接決定了一個(gè)項(xiàng)目的成敗以及成功的大小。 2 ,、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 自己有了準(zhǔn)確的定位之后,，再要就是要努力發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)所在。優(yōu)勢(shì)就是客戶(hù)有需求,，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到,，或者沒(méi)有你做的好；優(yōu)勢(shì)就是你與別人的不同,；優(yōu)勢(shì)就是項(xiàng)目本身與眾不同的特點(diǎn),，這個(gè)就是優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人,、每項(xiàng)事物,，包括項(xiàng)目分工,，都會(huì)存在自己的優(yōu)勢(shì)。發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售本身非常必要,。在家電行業(yè)及中央空調(diào)行業(yè)內(nèi),，大家都認(rèn)為海爾的服務(wù)好，這就是優(yōu)勢(shì),，但相對(duì)成本提高導(dǎo)致價(jià)格高一點(diǎn),，很正常，客戶(hù)一般都能接受,。 3 ,、做到最好既然優(yōu)勢(shì)我們找到了，接下來(lái)就是把優(yōu)勢(shì)放大,。就是說(shuō),，我們要努力把自己具有得優(yōu)勢(shì)做到最好，聚焦就是這個(gè)意思,。比方說(shuō),，火柴頭效應(yīng)。每個(gè)人,、每項(xiàng)事物僅僅具有了優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，只有將優(yōu)勢(shì)最大化發(fā)揮出來(lái)，才可能被認(rèn)同,，才有可能走向成功,。 4 、組建團(tuán)隊(duì) 前面三項(xiàng)都做到了,，要想在今天這樣的社會(huì)取得更大的成功還不夠,。一個(gè)人的力量總是有限的，再?gòu)?qiáng)的個(gè)體也難以抵御強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的力量,。特別是做項(xiàng)目型銷(xiāo)售時(shí)更加如此,。組建團(tuán)隊(duì)最重要的是尋找適合項(xiàng)目需求的銷(xiāo)售人員，找到自己的伙伴,，才能有利于成功,。團(tuán)隊(duì)首先就是要團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)才能成為團(tuán)隊(duì),，否則就不是一隊(duì)人,，而成了一堆人，一堆人是怎么也不可能產(chǎn)生強(qiáng)大凝聚力的,。以上文章轉(zhuǎn)載至中國(guó)工業(yè)品研究院官網(wǎng)： www.china-imsc.com; 個(gè)人分類(lèi): 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)|13671 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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