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到底是誰騙了你,？: 熱度 1 吳蔚文 2015-11-10 08:28; 前幾天去了深圳南山科技園,，在席間碰見了一位做智能硬件的老板,，他告訴我近期將籌備一個在某電商平臺上的眾籌,，但是又苦于無法找到合適的廣告公司進行合作，細(xì)問之下,，他道出了他的緣由,。只因前段時間他與某家非常著名的廣告公司進行了合作,，結(jié)果合作之下發(fā)現(xiàn)名不符實,，雖然設(shè)計方面還差強人意,，但是對于品牌策劃和營銷推廣方面，這家公司給出的方案卻讓人感覺非常的敷衍和不專業(yè),，這前前后后花了近二十多萬的費用,，令他覺得非常不值,。而后他又再次通過關(guān)系找到了另外一家公司,，這家公司非常的用心，給出的策劃方案和設(shè)計他都比較認(rèn)可,，但是后來去實地考察之后,，發(fā)現(xiàn)這家公司其實規(guī)模和人員配備沒有他想象中那么大，所以便決定不和這家公司合作。現(xiàn)在原定的眾籌時間只剩下幾天了,，與新的廣告公司重新溝通又需要浪費許多的時間,，再加上策劃和設(shè)計的時間，令他一籌莫展,，難道真的沒有一家合適的可以合作的廣告公司嗎,？我?guī)退?xì)細(xì)梳理了一下，原來這位老板是一個比較相信自己內(nèi)心的人,，他會憑著第一印象來判斷合作方好壞的人,，本身又是開工廠出身，對營銷,，品牌和廣告相關(guān)的知識比較匱乏,，自身對一家廣告公司的好壞并不能通過他們給出的方案自主的進行判斷，所以只好用他的經(jīng)驗主義,，就是用通過檢驗一家工廠的優(yōu)劣的模式來檢驗他的合作方,，他的判斷標(biāo)準(zhǔn)一般是觀察一家公司的名氣大不大，人員多不多,，甚至是設(shè)備齊不齊全來判斷這家公司的“生產(chǎn)水平”,。結(jié)果令他懊惱的是，通過這一套檢驗標(biāo)準(zhǔn)下來,，完全沒有一家符合他心目中的公司,，要不就是名氣大“產(chǎn)品不好“，要不就是產(chǎn)品好規(guī)模不大,。我認(rèn)為這是中國傳統(tǒng)制造業(yè)工廠老板轉(zhuǎn)型企業(yè)化的最常犯的錯誤之一,，也就是通過經(jīng)驗主義，通過開辦工廠的形式和思想,，套用在開辦一家公司和企業(yè)上面,。我們知道公司與工廠最大的區(qū)別在于相對于體力集成的工廠模式，公司其實是一個腦力集成的組織,，優(yōu)質(zhì)的營銷策劃人才,，設(shè)計師才是他們最大的能力體現(xiàn)，甚至有的時候,，一個專業(yè)水平過硬,，經(jīng)驗豐富的的策劃師、設(shè)計師和執(zhí)行督導(dǎo),，便足以給甲方超越大型廣告公司的服務(wù),。同時，評判一家廣告公司的優(yōu)劣并不是在于名氣大小,，人員多少與規(guī)模大小 , 除了在看他們簡介和案例的同時,，關(guān)鍵是他們在針對甲方項目進行策劃,，設(shè)計和執(zhí)行過程中體現(xiàn)出來專業(yè)度、邏輯性,、條理性和最終效果好壞,，甲方在選擇廣告合作伙伴的時候，不可以盲目的相信名氣和表面上企業(yè)的大小,，更需要對接的人具備一定的營銷知識,，品牌理念，審美水平和企業(yè)管理能力,，這樣才能最好的判斷出對方是否具備專業(yè)能力,，是否用心與我方企業(yè)進行合作，與此同時給予對方相對的信任,，這樣才能最終選擇到一家高性價比,，服務(wù)專業(yè)，用心的優(yōu)質(zhì)廣告合作方,。因此,，并不是廣告公司騙了你，而是你的經(jīng)驗主義和先入為主欺騙了你,，如果傳統(tǒng)工廠的老板不具備一定的營銷能力,、品牌知識以及審美水平，那么轉(zhuǎn)型成為一家公司的同時,，請把你的判斷交給專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,，讓他們通過專業(yè)的知識和經(jīng)驗，幫助你進行篩選,，這樣才能最好的帶領(lǐng)你的企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身,。; 1750 次閱讀|0 個評論

《優(yōu)勢策略營銷》連載：營銷天才的激情從哪里來？: 中資海派 2014-4-4 11:24; 營銷天才的激情從哪里來,？激情是一種無形的品質(zhì),，并非所有人都能擁有。在現(xiàn)實中,，激情可以分解成 5 個非常具體的部分,，失去其中任何一部分，都會讓你的生活暗淡無光,。我們有必要探討一下激情的 5 種要素,。 ◆ 活力（ Energy) 充滿活力地迎接每天生活，在一定程度上反映的是你的身體狀況,。你必須照顧好自己的身體,、正常飲食、有規(guī)律地作息,、通過鍛煉保持健康和強壯,。當(dāng)然,，這本書不是健身手冊,，我想告訴你的是,，活力在本質(zhì)上表現(xiàn)了你的心理狀況。如果你已經(jīng)努力保持健康,，但仍然每天渾渾噩噩,，那是因為負(fù)面情緒影響了你的活力�,；盍υ从趯ψ晕覂r值的正確認(rèn)識,，源于對自己和自己的工作給他人帶來價值的真心肯定。想要贏得別人的尊重,，必須先尊重自己,。 ◆ 愿景（ Vision) 如果不輸入目的地，你的 GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)無法為你指引路線,。商業(yè)愿景跟 GPS 工作原理差不多：如果沒有對未來的長遠(yuǎn)展望,，短期內(nèi)你肯定一事無成。但是,，愿景不同于蠅頭小利,，你必須具備對自己和他人未來的清晰認(rèn)識，才能描繪出一幅實現(xiàn)目標(biāo)的藍(lán)圖,。只有當(dāng)你全身心地相信目標(biāo)的價值時,，你的愿景才有可能實現(xiàn)。另外也要切記：這一切都必須從相信自己的愿景能夠幫助他人開始,，而不只是關(guān)注如何賺錢,。 ◆ 專注 (Focus) 一旦將目的地輸入 GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)，你就會專注于語音提示,，按照指引行駛,，是不是？愿景的作用也是這樣,，一旦你擁有一個你真心相信的愿景,，你將發(fā)現(xiàn)自己不由自主地專注于目標(biāo)的價值，并從客戶的角度定義和推廣產(chǎn)品或服務(wù),。你將專注于過程中的每一步,，確保每個人都像你一樣理解它們的價值。 ◆ 投入 (Commitment) 當(dāng)你擁有清晰的愿景,，專注于為他人創(chuàng)造價值,，全身心的投入就非常必要了。你肯定不愿聽到失敗的消息,。嘗試下面這種做法：在頭腦中想象愿景變成現(xiàn)實的美好畫面,，也想象愿景不能變成現(xiàn)實的后果,。在接下來的 1 個月里，每天早晨都要這樣想象,。你會發(fā)現(xiàn)自己的潛意識發(fā)揮了作用,，你對每天必須要采取的行動有了更清晰的認(rèn)識。 ◆ 行動指南（ A Code of Conduct) 還記得我跟你提過的 GPS 嗎,？當(dāng)然,，你可以按照它的提示一步步抵達目的地，但不能在途中闖紅燈或沖撞行人,，是不是,？讀過童話《龜兔賽跑》的小孩都知道，只有遵守交通規(guī)則,，才能更快更容易地抵達終點,。全身心地投入服務(wù)于他人的事業(yè)中，意味著你對自己做的任何事情都追求卓越,。你的全部目標(biāo)在于幫助他人生活得更好,，但是放棄原則絕對不是實現(xiàn)這一目標(biāo)的正確方法。所以,，請遵守行動指南,，并忠于自己的目標(biāo)，堅定地朝著目標(biāo)前進,。遵循激情的這 5 個方面：活力,、愿景、專注,、投入和行為指南,，能夠幫助你形成卓越思維方式。接下來要做的,，就是在實踐中應(yīng)用這些策略,。這樣你不僅能擺脫原有思維禁錮，還能很快取得成效,，成為一位營銷天才,。; 4111 次閱讀|0 個評論

饒氏成功六步（68）法: 熱度 1 封王策劃 2013-11-9 17:38; 成功=18信仰+28定律+38理論+48整合+58小畜+68大順 18 相信自己是好運的 28 相信自己的選擇是正確的 38 相信自己的努力是有價值的 48 相信每個人都愿意幫助你成功 58 小有所成 68 一帆風(fēng)順; 938 次閱讀|0 個評論

銷售新人如何找客戶？: 熱度 5 張俊屏 2013-7-30 12:25; 第一步：學(xué)會做人,，拉近與客戶的距離銷售員每天都要與不同的客戶打交道,，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品,，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品,。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商,，拉近與客戶的距離,。首先業(yè)務(wù)新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能,，決不懷疑自己的公司,，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力,，相信自己一定能夠征服客戶,，客戶一定會對你另眼相看,。當(dāng)遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時,，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了,。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干,。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個客戶這里干不下去,。其次業(yè)務(wù)新手要做一個主動的人,。天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運掌握在自己的手中,�,？蛻舨焕聿赡悖憧梢灾鲃尤ネ其N自己,，關(guān)心他及他周邊的人,，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等,；客戶不告訴你的市場情況,，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況,，你可以主動自己深入到客戶市場一線,，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況,，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解,。再次業(yè)務(wù)新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手,，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦,。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認(rèn)可的,。因為做銷售,，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng),，沒有太多的老本吃,，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長,，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高,，也就是說比別人吃更多的苦,。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高,，個人的銷售能力才能提升,，才有可能得到客戶的認(rèn)可。接著業(yè)務(wù)新手要做一個可信賴的人,。業(yè)務(wù)新手除了自信,、主動、吃苦還不夠,，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人,。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情,，公私分明,。同時業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾,，承諾的事情堅決做到,。只有這樣，才能使客戶依賴你,，才有可能獲取客戶最大的支持與配合,。最后業(yè)務(wù)新手還要做一個好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成 “ 多問 ” 的習(xí)慣,。業(yè)務(wù)新手既不要形成 “ 自己什么都懂,，而客戶什么都不懂，客戶不如自己 ” 而不值得去問,，也不要有 “ 問多了,，怕客戶嘲笑自己愚笨 ” 而怕去問。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成 “ 多聽 ” 的習(xí)慣,。傾聽,，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重,。第二步：從簡單做起,，讓客戶不要小瞧很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場,，就想管理多大多大的區(qū)域,，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經(jīng)驗,、專業(yè)知識,、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場,，難度很大,。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時，只有從簡單做起,，從容易做起,，做點成績出來，不讓客戶小瞧你,。 1. 從最小的區(qū)域市場單元做起,。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個行業(yè),、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元,，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街,、一個社區(qū),，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊,，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起,。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績的提升有好處,。一則管理區(qū)域小,，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么,，應(yīng)該怎么做,；二則管理區(qū)域小，相對更容易操作,，操作成功的機會要大些,；三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。 2. 從最簡單和最基礎(chǔ)的工作開始,。銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作,，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析,、市場開發(fā)計劃,、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā),、客戶管理與維護,、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等,。開發(fā)與管理的對象也很多,，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商,、零售商,、消費者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位,，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好,，確實有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店,，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始,，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店,、二批,，二則證明給客戶看，你是最棒的,。只有這樣,，才有可能取得客戶的認(rèn)可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的,。第三步：與客戶共同銷售,，用業(yè)績贏取客戶充分信賴通過做人，拉近了與客戶的距離,。通過從簡單做起,，客戶再也不小看你了。但做銷售,，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績,，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來,，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去,，將客戶的激情充分的調(diào)動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場,，獲取良好的市場業(yè)績,，最終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系，讓客戶感覺永遠(yuǎn)離不開你,。 1. 幫助客戶重新調(diào)研,、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務(wù)新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析,，評估客戶的機會,、威脅,、優(yōu)勢與劣勢，制定客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃,，包括經(jīng)營定位,、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點布局與選擇標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略,、價格策略、促銷政策等等,。 2. 與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點,。業(yè)務(wù)新手動員客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場一線，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求,，搜索,、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點,，不斷壯大客戶的分銷網(wǎng)絡(luò),。 3. 與客戶共同管理市場。業(yè)務(wù)新手主動幫助客戶管理市場,，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制,、價格維護與控制、下線網(wǎng)點的管理,、競爭策略的制定與調(diào)整等等,。 4. 幫助客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助客戶提升外,，還應(yīng)成為客戶的經(jīng)營管理顧問，通過培訓(xùn),、現(xiàn)場指導(dǎo),、傳、幫,、帶等方式幫助客戶提高其財務(wù)管理水平,、銷售管理水平、人力資源管理水平,。; 1323 次閱讀|0 個評論

【人生•力量】: 素雅韓 2013-7-3 16:45; 一,、夢想的力量一個人一生的成就和自己的不斷的夢想有關(guān)，學(xué)會給自己和別人造夢吧,！有夢,，堅持夢想也是一種習(xí)慣、一種追求,、一種生活方式,！別人說什么,，別人不理解，不用解釋,，只能用事實證明,！二、定位的力量認(rèn)清自己在哪里,，要去哪里,。目前是什么不重要，未來是什么才重要,！定位是領(lǐng)導(dǎo)者就要承擔(dān)一切,，定位是跟隨者就要積極配合，不抱怨,、不消極,，狀態(tài)好壞自己不清時別人都能看的出。加滿油,，看著路標(biāo),，向目標(biāo)前行吧！三,、相信的力量永遠(yuǎn)相信自己,，別人能我也能，潛力是無限的,，你的信念不倒,，沒人能將你推倒！相信你心中的老師,，你相信,，隨之而來的都是正能量！四,、改變的力量我們需要素質(zhì),，但真正成功需要的是特質(zhì)、夢想,、心態(tài)和信仰,，面對挫折還要有一顆平和鎮(zhèn)定的心！即使我們爬上幾座山,，面對另一座山,，我們還得從山底出發(fā)！五,、專注的力量現(xiàn)實中機會很多,，但適合我們的有哪些？美女帥哥很多,，適合自己的只能有一個,。事業(yè)和家庭要經(jīng)營好,，專注、忠誠,、包容,、付出、責(zé)任尤為重要,！; 1003 次閱讀|0 個評論

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