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營銷策劃公司：關(guān)注嬰童產(chǎn)品安全: 利均 2013-7-3 22:02; 曾經(jīng)有玩具,、嬰兒床企業(yè)向營銷策劃專家任立軍抱怨： 2012 年 11 月，歐洲發(fā)布電動(dòng)玩具安全標(biāo)準(zhǔn)， 2013 年 1 月,，日本發(fā)布新玩具安全標(biāo)準(zhǔn),，表示國際市場的嬰童產(chǎn)品生意越為越差,，看看是否能夠把部分精力轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場,。任立軍給出的回答頗出乎這些老板們的意料，他說：“做為嬰童產(chǎn)品企業(yè),，無論在哪里都要符合標(biāo)準(zhǔn),，如果僅僅是為了降低標(biāo)準(zhǔn)才選擇做國內(nèi)市場，就不要再做嬰童產(chǎn)品了,�,！弊鰹槎嗄�?duì)I銷策劃界的老兵，我們曾經(jīng)服務(wù)過嬰兒床,、嬰幼兒家紡,、嬰幼兒飲品、嬰幼兒醫(yī)藥保健品等十幾個(gè) 嬰童產(chǎn)品品牌,，不但對這個(gè)朝陽行業(yè)有感情,，更加對這個(gè)行業(yè)充滿責(zé)任感，而負(fù)責(zé)任的首要一條就是關(guān)注嬰童產(chǎn)品安全,。嬰兒家具國家標(biāo)準(zhǔn)何時(shí)與國際接軌,？ 2008 年 7 月因護(hù)欄斷裂，美國大規(guī)模召回 Jardine 公司生產(chǎn)的原產(chǎn)地為中國和越南的 32 萬張嬰兒床事件,。據(jù)悉,，在美國，嬰兒床因配件,、小零部件設(shè)計(jì)不合理,、安全項(xiàng)目不合格，尤其是床的硬件和設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致護(hù)欄松動(dòng),、產(chǎn)生空隙等原因,，導(dǎo)致嬰兒卡住、窒息事件時(shí)有發(fā)生，安全狀況不容樂觀,。 2007 年美國家具企業(yè)就曾以安全為由,，召回 100 萬張中國產(chǎn) 嬰兒床。隨即,，美國專業(yè)玩具零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 -- 玩具反斗城（ Toys "R" Us ）正在采取安全管理措施,，以確保嬰兒床的安全。據(jù)了解,，該措施包括特定的木質(zhì)材料的使用、嬰兒床護(hù)欄配件安裝方式及膠水的使用,。標(biāo)準(zhǔn)超過美國政府和行業(yè)安全規(guī)則基準(zhǔn)或者制造商未能達(dá)到其要求,，將遭玩具反斗城的徹底封殺。中國家具出口美國近年來呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭,，特別是嬰童家具產(chǎn)業(yè)（包括嬰兒床,、嬰兒餐椅等相關(guān)嬰兒家具與兒童家具）目前成為最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),，玩具反斗城此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)很大部分是針對中國等嬰兒床出口國家,。營銷策劃專家任立軍指出，相關(guān)出口企業(yè)須努力將產(chǎn)品的安全作為第一考慮因素,，提高嬰童產(chǎn)品的安全性能,。首先在設(shè)計(jì)上加以改進(jìn)，避免因護(hù)欄和小部件造成的潛在危險(xiǎn),，其次在產(chǎn)品材料選擇上采用松木等對兒童健康有利的原木材料,，再者在生產(chǎn)中加以控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全并順利出口,。另外,，企業(yè)要樹立品牌意識(shí)，塑造自身出口名牌,，改變當(dāng)國外產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí),，作為 " 組裝 " 或 " 加工 " 環(huán)節(jié)出現(xiàn)的中國工廠成為首要懷疑對象的尷尬狀況。與此同時(shí),，我國相關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)關(guān)注國外嬰童家具技術(shù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求的更新變化,，及時(shí)更新我國標(biāo)準(zhǔn)，盡早實(shí)現(xiàn)與國際嬰兒家具性能標(biāo)準(zhǔn)和安全要求的接軌,，為我國產(chǎn)品順利出口掃除障礙,。山東圣馨是國內(nèi)比較大型的嬰兒床出口企業(yè)，過去是出口按照國際標(biāo)準(zhǔn)走,，內(nèi)銷按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)做,，我們發(fā)現(xiàn)其國內(nèi)產(chǎn)品既無品牌又非高標(biāo)準(zhǔn)，因此，我們?yōu)槠渲匦轮贫水a(chǎn)品定位,，安全健康標(biāo)準(zhǔn)遵循德國標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)，我們在此基礎(chǔ)之上塑造品牌定位,，通過一系列的市場營銷策劃,，該企業(yè)迅速在國內(nèi)市場立足。嬰童家紡的高標(biāo)準(zhǔn)和高安全性雖然嬰幼兒市場擁有巨大的潛力,，但是高成本,、高標(biāo)準(zhǔn)、高安全性以及消費(fèi)習(xí)慣等種種因素讓企業(yè)望而卻步,。但是,，隨著家紡行業(yè)的逐步成熟和人們消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，將會(huì)有越來越多的企業(yè)涉足嬰幼兒家紡領(lǐng)域,，嬰幼兒家紡市場細(xì)分將會(huì)成為趨勢,。海爾家紡和娃哈哈家紡相繼瞄準(zhǔn)了嬰幼兒家紡市場，雖然并未形成各自企業(yè)集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè),，但卻都倍受重視,，被視為集團(tuán)的朝陽和未來產(chǎn)業(yè)。中國每天約有 5.3 萬個(gè)嬰兒出生,，一年凈生約 1500 至 1800 萬人口,，嬰幼兒市場 (0~3 歲 ) 每年至少有 5000 萬人口的市場容量。另一方面,，嬰兒肌膚嬌嫩,、脆弱，所需要的被子,、枕頭種類繁多,，有的家庭為嬰兒甚至要準(zhǔn)備十余種家紡產(chǎn)品，包括各種尺寸的睡袋,，各種材料的毯子,、被子，各種內(nèi)芯的枕頭,。由此種種可以看出,，嬰幼兒家紡產(chǎn)品的市場需求量和市場潛力的龐大，家紡市場或?qū)⒆冯S嬰童經(jīng)濟(jì)熱潮,。源自英格蘭設(shè)計(jì)理念的原創(chuàng)品牌 “ 英格貝貝 ”(YINGGEBEIBEI) ,，品牌以綠色、自然,、環(huán)保為風(fēng)格特征,，突出表現(xiàn) “ 時(shí)尚潮流經(jīng)典英格貝貝 ” 的設(shè)計(jì)理念，以英格蘭文化為文化底蘊(yùn)，著力營造自然,、舒適,、環(huán)保的文化藝術(shù)生活方式。作為一個(gè)中高檔嬰幼兒服飾,、嬰兒用品的品牌,， “ 英格貝貝 ” 處處從細(xì)微著手，每一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)構(gòu)思到制造工藝均力求完美,，在面料的選用上注重環(huán)保,、健康及自然，以高品質(zhì)的純棉面料為主,，輔以國際市場主導(dǎo)的一些環(huán)保材料,，對面料進(jìn)行了更高科技手段上的處理，使其更加柔軟舒適,，吸濕透氣。嬰童食品市場亂像多據(jù)《 2012 年中國嬰童產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查》顯示,，食品消費(fèi)是嬰幼兒消費(fèi)的重點(diǎn)領(lǐng)域,， 7 成家長擔(dān)心嬰童食品里“含多種添加劑”，這和“營養(yǎng)成分含量不屬實(shí)”,、“廣告宣傳泛濫誤導(dǎo)”一起,，成為消費(fèi)者最為擔(dān)心的嬰童食品質(zhì)量三大問題。 2012 年 9 月,，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)出公告指出,，嬰童食品市場亂象突出，其存在的五大問題對中國現(xiàn)有 1 億多嬰童（ 0 — 6 歲）的健康影響不容忽視,。亂象一：沒有認(rèn)證也能賣,。相信不少人在超市購買食品時(shí)，會(huì)留意到食品包裝上有一小塊印有“ QS ”圖案的藍(lán)色方形區(qū)域,�,！� QS ”是英文質(zhì)量安全 (Quality Safety) 的字頭縮寫，是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證標(biāo)識(shí)的組成部分,，嬰童食品需要在取得 QS 認(rèn)證后才被允許進(jìn)入流通領(lǐng)域銷售,。亂象二：添加劑使用數(shù)多、量大,。在超市隨便拿起一罐奶粉,，除了商品名外，最突出的字眼要數(shù)奶粉罐上印的含有各種“有益物質(zhì)”,。亂象三：在衛(wèi)生證書上做手腳,。國內(nèi)頻發(fā)的食品安全問題，讓許多媽媽將目光瞄準(zhǔn)了進(jìn)口食品。亂象四：進(jìn)口食品身份成謎,。本土品牌在海外注冊,，經(jīng)過包裝搖身一變，成為“新西蘭,、日本等國企業(yè)出品的知名品牌”,；在高校隨便租賃一塊場地，產(chǎn)品就成了醫(yī)學(xué)院的科技成果,；走私,、進(jìn)口、分裝讓網(wǎng)絡(luò)成為了海外嬰童食品的集散地,，某日本品牌的奶粉,，在國內(nèi)某網(wǎng)站的銷售量，甚至突破了該奶粉當(dāng)年的全球產(chǎn)量……市面上的洋品牌可謂真真假假,，難以分辨,。亂象五：保健品混淆視聽。嬰童保健食品,，這幾年風(fēng)頭正盛,。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)的公告顯示，還有不少商家,，只有一款產(chǎn)品擁有保健食品批準(zhǔn)文號(hào),，但卻利用包裝相似等手段，克隆出了一批無認(rèn)證的產(chǎn)品,。筆者曾在上世紀(jì)末專注于保健品營銷策劃和品牌策劃,，那時(shí)的保健品高峰期出現(xiàn)了眾多的嬰童保健品品牌，比如哈藥集團(tuán)的葡萄糖酸鈣口服液,、葡萄糖酸鋅口服液,，比如紅太陽集團(tuán)的鋅鈣口服液，那時(shí)的關(guān)注點(diǎn)還不在于產(chǎn)品的安全健康以及添加劑問題,，更多地關(guān)注點(diǎn)還在于保健功能,，如今，再做嬰童保健品,，首先要考慮就是保健品的功能,、安全、健康,、添加劑,、原料的生態(tài)特征等比較綜合性的問題。嬰童產(chǎn)品營銷策劃策略上要謹(jǐn)慎很多普通產(chǎn)品的營銷策劃追求的目標(biāo)是消費(fèi)者購買的越多越好,，然而,，如果把這一觀點(diǎn)推廣到部分嬰童產(chǎn)品上去,，可能就不應(yīng)該是這樣的目標(biāo)了，因此,，嬰童產(chǎn)品營銷策劃在策略上要謹(jǐn)慎,，在充分了解嬰童消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)之后，才能在策略上做文章,。比如,，在嬰童保健品營銷策劃上，有人提出一句廣告語,，叫做：每天一支某某某,，身體長高智力棒。聽起來朗朗上口,，傳播出去效果肯定不錯(cuò),，但是僅從嬰童的基本保健功能需求上來看，這樣的廣告語有嚴(yán)重的誤導(dǎo)成分,，因?yàn)椴煌挲g段的嬰童,、不同體質(zhì)的嬰童、不同地區(qū)的嬰童都會(huì)存在巨大的保健功能需求差異,，如果把上述影響因素放棄,，而選擇一個(gè)普遍標(biāo)準(zhǔn)“每天一支”，極有可能給部分嬰童消費(fèi)者帶來安全健康隱患,。因此，盡管很大一部分人傾向于向這個(gè)好廣告語妥協(xié),，但是營銷策劃專家任立軍還是采取了一票否決制,，放棄這樣一種不負(fù)責(zé)任的廣告宣傳語。當(dāng)然,，最終也得到了企業(yè)的支持和肯定,。; 555 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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