標簽: 渠道銷售培訓

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-7-5 19:06; 渠道返利的兩種方式：銷量返利與過程返利 1）銷量返利：為提高銷售量或利潤而直接刺激經(jīng)銷商進貨的方式。包括銷售競賽,、等級進貨獎勵,、定額返利等。例如康師傅方便面累計進貨達到10000件,，每件返利0.5元,；累計進貨達20000件，每件返利0.7元等,。某品牌制冰機每進貨100件贈送1件。 2）過程返利：是一種直接管理銷售過程的激勵方式,，通過考察市場運作的規(guī)范性以確保市場健康發(fā)展,。消費品過程激勵通常包括：鋪貨率,、售點氣氛（即商品陳列生動化）、安全庫存,、指定區(qū)域銷售、規(guī)范價格,、專銷（即不銷售競品）,、守約付款等。（感謝凌絕頂公司謝總的支持�,，F(xiàn)場圖片如下）; 863 次閱讀|1 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:47 , Processed in 0.033216 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

<td id="hdmug"><tfoot id="hdmug"></tfoot></td>