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余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓(xùn)課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-7-5 19:06; 渠道返利的兩種方式：銷量返利與過(guò)程返利 1）銷量返利：為提高銷售量或利潤(rùn)而直接刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨的方式,。包括銷售競(jìng)賽,、等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、定額返利等,。例如康師傅方便面累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到10000件，每件返利0.5元,；累計(jì)進(jìn)貨達(dá)20000件,，每件返利0.7元等。某品牌制冰機(jī)每進(jìn)貨100件贈(zèng)送1件,。 2）過(guò)程返利：是一種直接管理銷售過(guò)程的激勵(lì)方式,，通過(guò)考察市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性以確保市場(chǎng)健康發(fā)展。消費(fèi)品過(guò)程激勵(lì)通常包括：鋪貨率,、售點(diǎn)氣氛（即商品陳列生動(dòng)化）,、安全庫(kù)存、指定區(qū)域銷售,、規(guī)范價(jià)格,、專銷（即不銷售競(jìng)品）、守約付款等,。（感謝凌絕頂公司謝總的支持�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片如下）; 838 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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