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快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)的八個(gè)問(wèn)題: 銷(xiāo)路通 2014-1-17 17:11; 快速消費(fèi)品行業(yè) 如何生存發(fā)展,，面臨的問(wèn)題如何解決?這些都是所有快消品企業(yè) 關(guān)注和頭疼的焦點(diǎn),。先進(jìn)的管理手段、快速高效的落地能力是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利所必不可少的重要一環(huán),。快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理常見(jiàn)的7個(gè)問(wèn)題為：問(wèn)題一：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理：企業(yè)缺乏中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及執(zhí)行保障體系,。問(wèn)題二：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：需加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入的定向性，以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用審批的決策依據(jù),。問(wèn)題三：費(fèi)用督導(dǎo)：需加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入及管控,，督導(dǎo)體系缺失。問(wèn)題四：產(chǎn)品管理：新產(chǎn)品上市與舊品下市的協(xié)調(diào)問(wèn)題,。問(wèn)題五：產(chǎn)品供應(yīng)保障管理：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的問(wèn)題,。問(wèn)題六：品牌管理：品牌規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)落地,。問(wèn)題七：信息/知識(shí)管理：公文繁多,，缺乏知識(shí)管理體系。問(wèn)題八：渠道管理：渠道專(zhuān)業(yè)化程度不高,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1618.html; 517 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

揭秘虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃制勝的內(nèi)驅(qū)力: 韓虎 2013-7-9 13:44; 虎躍營(yíng)銷(xiāo)——中國(guó)領(lǐng)先的全程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略服務(wù)提供商,。公司素以戰(zhàn)略高瞻及策略洞悉見(jiàn)長(zhǎng)于業(yè)界 , 為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略咨詢(xún)、品牌規(guī)劃管理,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),、傳播策略規(guī)劃、市場(chǎng)布局及渠道規(guī)劃等五大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù),�,；④S營(yíng)銷(xiāo)策劃成立八年來(lái)，成功推動(dòng)銀鷺從十億做到百億,、助力思念成為速凍行業(yè)領(lǐng)軍,、協(xié)助暴龍眼鏡成為中國(guó)眼鏡霸主、幫助逗逗煙花成為世界關(guān)注焦點(diǎn)…… 八年來(lái),，虎躍逢戰(zhàn)必勝,，在于我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)獨(dú)到的認(rèn)識(shí)及解讀，并透過(guò)現(xiàn)象,，洞察本質(zhì),，形成一套切實(shí)有效的理論體系及工作方法。成功的案例不可照搬復(fù)照搬復(fù)制,，但成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,。戰(zhàn)略：即預(yù)見(jiàn)趨勢(shì)、整合資源,。虎躍將行業(yè)研究,，甚至跨行業(yè)研究以及企業(yè)研究作為戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，目的就是梳理行業(yè)發(fā)展歷程，總結(jié)行業(yè)演變規(guī)律,、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，通過(guò)對(duì)企業(yè)各種要素、資源的重新整合,，做到先勝而后戰(zhàn),！故唯有站在行業(yè)規(guī)律及趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)格局,、乃至經(jīng)濟(jì)及文化的戰(zhàn)略最佳制高點(diǎn),，形成居高臨下、高山滾石的強(qiáng)勢(shì),；從相關(guān)行業(yè)及品類(lèi)發(fā)展,，消費(fèi)文化不同角度的力求影響和控制最大的空間廣度，以便最大可能地吸納整合各種優(yōu)勢(shì)資源,，激活調(diào)動(dòng)各種強(qiáng)勢(shì)力量,，從而形成更大的勢(shì)能,；所謂深度就是力求在更深層次,、更本質(zhì)的聯(lián)系上把握和控制相關(guān)要素，使品牌更具滲透力,、穿透力,、生命力，即可操作性,。虎躍營(yíng)銷(xiāo)策劃主張,，依據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)資源,、競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)形態(tài)的研究及判斷,，通過(guò)市場(chǎng)對(duì)策略的測(cè)試及評(píng)估，確定必贏的戰(zhàn)略及策略 —— 勝兵先勝而后求戰(zhàn),。品牌：品牌構(gòu)建,，即是戰(zhàn)略的可視化、系統(tǒng)化,、圖景化,。以簡(jiǎn)馭繁是虎躍品牌規(guī)劃的一個(gè)重要的步驟，所有的事情都是為了企業(yè)戰(zhàn)略,�,；④S簡(jiǎn)化戰(zhàn)略的重要工具就是戰(zhàn)略可視化，圖景化,，系統(tǒng)化,。通過(guò)虎躍的整合工作將品牌形象從原本復(fù)雜化,、片段化的信息系統(tǒng)呈現(xiàn)。通過(guò)戰(zhàn)略的可視化,，使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成品牌建設(shè)參與者的心中圖景,，促使執(zhí)行行動(dòng)統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔,、有力,。隨之而來(lái)的是，如何穿越更為苛刻的消費(fèi)者情感黑匣子,。品牌形象不只是一個(gè)名字,、一個(gè)定位、一套企業(yè)形象等,，它是品牌名,、品牌定位、品牌形象,、品牌產(chǎn)品等在同一品牌基因下有機(jī)的符號(hào)系統(tǒng),。虎躍品牌的核心方法：定位符號(hào)化、名稱(chēng)符號(hào)化,、標(biāo)志符號(hào)化,、訴求符號(hào)化、包裝符號(hào)化,、賣(mài)點(diǎn)符號(hào)化,、品牌故事符號(hào)化 …… 傳播：打造天生的明星、不能只靠廣告締造天生的明星：好品牌不是靠廣告打出來(lái)的,，好品牌是 “ 天生 ” 的傳播是品牌的一部分,、品牌是營(yíng)銷(xiāo)的一部分、營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一部分,、企業(yè)是行業(yè)的一部分,、行業(yè)是經(jīng)濟(jì)的一部分、經(jīng)濟(jì)是政治的一部分,、政治是文化的一部分 ! 文化就是價(jià)值觀,，價(jià)值觀就是需求及標(biāo)準(zhǔn)，需求標(biāo)準(zhǔn)決定品牌定位,，做品牌,、就是做文化！品牌即是精神與文化：產(chǎn)品解決物質(zhì)消費(fèi)層面的缺失,，品牌滿足精神層面的缺失,，從目標(biāo)群體 “ 主流文化 ” 中提煉主流 “ 價(jià)值觀 ” ，從 “ 主流價(jià)值觀中 ” 發(fā)現(xiàn) “ 主流精神需求 ” ,，從主流精神需求中萃取品牌精神及定位,，引發(fā)認(rèn)同共鳴,，讓受眾從品牌的被動(dòng)接受者，成為品牌的認(rèn)同者,、主動(dòng)傳播者,、乃至崇拜者。產(chǎn)品創(chuàng)新：消費(fèi)需求可以被創(chuàng)造賣(mài)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不難,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)戰(zhàn)略性需求空白,，做出市場(chǎng)未被發(fā)現(xiàn)需求的產(chǎn)品。優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,，偉大的企業(yè) “ 發(fā)現(xiàn)需求 ” 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品之前,，很多需求并不明確，消費(fèi)者的需求是被誘發(fā)出來(lái)的,。顧客滿足了一個(gè)需求就會(huì)產(chǎn)生另一個(gè)更高一級(jí)的需求,。節(jié)慶煙花除了滿足節(jié)慶表面需求之外，還應(yīng)帶來(lái)消遣,、夢(mèng)想,、愛(ài)情、愛(ài)國(guó),、興趣愛(ài)好等精神寄托,。在虎躍逗逗煙花項(xiàng)目的幾百款產(chǎn)品中，一一對(duì)應(yīng)滿足了顧客的潛在精神需求,。在虎躍營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)策劃絕不是全靠?jī)善斓暮鲇�,，而成為一�?xiàng)具有科學(xué)方法論與科學(xué)流程的精密營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役,。冰凍三尺非一日之寒，虎躍營(yíng)銷(xiāo)也不是一蹴而就的,，虎躍營(yíng)銷(xiāo)的今天的成功源于八年來(lái)對(duì)“把客戶的生意當(dāng)成自己的事業(yè)”,、“有創(chuàng)意的解決問(wèn)題”等虎躍價(jià)值觀的堅(jiān)持。未來(lái),，虎躍營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)為客戶提供全新價(jià)值體驗(yàn),，做客戶最可信賴(lài)的戰(zhàn)略合作伙伴。; 648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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