標(biāo)簽: 巴蒂爾

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

南方略劉祖軻何婷婷：執(zhí)著的匹克,，一流明星代言躋身冠軍品牌: 劉祖軻 2013-7-15 14:21; 　　肖恩．巴蒂爾在最后一場(chǎng)關(guān)鍵比賽上,，一掃之前低迷的狀態(tài),，三分球8次出手6次命中，協(xié)助熱火隊(duì)成功衛(wèi)冕今年的NBA總冠軍,。當(dāng)歡呼聲四起之際,，巴蒂爾興奮感動(dòng)的淚光,，閃耀著匹克勝利的光芒,。匹克成立了21年,，真正讓它風(fēng)生水起的是從2005年的一個(gè)決定—贊助MBA！在當(dāng)時(shí),，匹克想跟NBA簽約,，簡(jiǎn)直是“天方夜譚”。一方面,，當(dāng)時(shí)NBA在中國(guó)的合作伙伴是李寧,，對(duì)手很強(qiáng)大。另一方面,，匹克在當(dāng)時(shí)還沒有上市,，是一家規(guī)模較小的民營(yíng)企業(yè)，國(guó)際知名度不高,難以§l¤MBA`·N,�,？墒牵瑧{著匹克的獨(dú)到眼光,，運(yùn)動(dòng)員一樣的堅(jiān)毅精神，三顧茅廬地與NBA蹉商,，終于取代李寧成為NBA中國(guó)的官方合作伙伴,。匹克CEO許志華說，“NBA談了整整一年多，我見了他們七八個(gè)副總裁,，讓他們每一個(gè)都了解我們追求和夢(mèng)想,。我們得到了這份寶貴的信任�,！碧接懫タ顺晒Φ谋澈�,，是深入全面的市場(chǎng)分析和獨(dú)具慧眼的決策。圖1：匹克CEO許志華榮獲2012品牌中國(guó)年度創(chuàng)新人物　　1 ．深入全面的市場(chǎng)分析　�,。�1）牢牢抓緊目標(biāo)市場(chǎng) 　　對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析是營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，當(dāng)今社會(huì)上的體育品牌五花八門，體育活動(dòng)也是層出不窮,，所以,匹克的關(guān)鍵問題是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出,，找到屬于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，屬于自己的產(chǎn)品定位,。隨著生活水平的提高,，人們更注重身體的健康和生活的質(zhì)量，從而人們?cè)絹碓矫靼走\(yùn)動(dòng)能強(qiáng)身健體,，帶來快樂的好處,。所以體育已成為人們生活中不可缺失的一部份，而體育活動(dòng)體育用品的選擇已是人們生活的必需品,，可想而知體育用品的發(fā)展空間有多大,。籃球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)一直備受關(guān)注,，自從姚明加盟火箭后,，更是點(diǎn)燃了中國(guó)人對(duì)籃球的狂熱之火，使這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更加流行,。幾年間中國(guó)80后的籃球迷翻了五番,。目前，在中國(guó)已經(jīng)有超過4億的籃球迷,。其中三成是青少年,。籃球已經(jīng)成為中國(guó)青少年最喜歡的體育項(xiàng)目,。正是這個(gè)龐大的群眾基礎(chǔ),，給匹克帶來了市場(chǎng)，所以匹克將目標(biāo)市場(chǎng)定在18-30歲的籃球運(yùn)動(dòng)員以及籃球愛好者,，輻射范圍為14-35歲的運(yùn)動(dòng)愛好者,。圖2：各個(gè)年齡段的籃球迷百分比　　（2）賦予生命力的產(chǎn)品定位　　匹克,，由英文“PEAK”音譯而來,，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神,！匹克三角形圖形標(biāo)志代表著山峰傳遞著不斷進(jìn)取的堅(jiān)定信念，象征著匹克不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)和創(chuàng)造未來,�,！癙EAK”匹克，其精神內(nèi)蘊(yùn),，即在挑戰(zhàn)巔峰,，執(zhí)著追求中彰顯自我，彰顯魅力,，能力與毅力,。以“更快、更高,、更強(qiáng)”的奧林匹克精神,，塑造出體育品牌崇高的形象。　　在2013年1月,，匹克赴美簽約托尼-帕克,，此次的簽約，彰顯著國(guó)際冠軍品牌的完美契合,。帕克剛進(jìn)入NBA聯(lián)盟時(shí),，他的選秀位并不高，但他通過自身的不懈努力和拼搏,，為自己在強(qiáng)手如林的NBA中贏得了屬于自己的位置,，成為NBA超級(jí)巨星、3屆總冠軍成員,、5屆全明星球員,、2007年總決賽MVP、史上最優(yōu)秀的國(guó)際球員之一,。帕克對(duì)籃球的熱愛,、對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持、對(duì)勝利的執(zhí)著,，以及他高超的球技,、正直的品格，與匹克挑戰(zhàn)巔峰,、執(zhí)著追求中彰顯自我的品牌理念不謀而合,，這正是匹克選擇了帕克的主要原因。圖3：匹克簽約NBA球星湯尼•帕克　　07年匹克推出了全新的廣告詞,，肖恩•巴蒂爾說出讓人口熟能詳?shù)摹癐　can play!”,，不單展示專業(yè)的籃球運(yùn)動(dòng)裝備形象,更主張倡導(dǎo)出一種全新的運(yùn)動(dòng)生活理念，即挑戰(zhàn)自我極限的同時(shí)享受樂趣,，同時(shí)賦予了匹克品牌挑戰(zhàn)自我,、拼搏,、進(jìn)取、樂趣等相應(yīng)的形象附加值,，使得其定位并非簡(jiǎn)單的口號(hào)，而擁有更為鮮活的生命力,，也易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,，激發(fā)其及積極進(jìn)取，拼搏的精神,。　　“Icanplay!”,，在執(zhí)著追求中彰顯自我，魄力展現(xiàn)中張揚(yáng)個(gè)性主張,，這種自信,、努力超越的品牌核心價(jià)值，就是匹克與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的傳播主張,。除此之外,，匹克在終端形象、產(chǎn)品開發(fā)以及電視和平面廣告上積極增加學(xué)生群體喜愛的時(shí)尚元素,。　　2 ．獨(dú)具慧眼的決策　�,。�1）贊助NBA，提高曝光率　　從2005年12月22日至2007年贊助NBA期間,，獲得在休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)比賽中樹立4塊場(chǎng)地廣告牌的機(jī)會(huì),，以位于賽場(chǎng)顯著位置的計(jì)分牌翻版廣告形式出現(xiàn)。這些都使得匹克成為賽場(chǎng)中除了隊(duì)員外的另一焦點(diǎn),。NBA重大而特殊的頂級(jí)賽事參與,，無不引起眾多球迷和媒體的關(guān)注，是匹克企業(yè)實(shí)力及產(chǎn)品魅力的最好證明,。所有這些賽事的參與,、業(yè)內(nèi)評(píng)論的出現(xiàn)及所引發(fā)的新聞效應(yīng)，使得人們易將對(duì)這螳賽事賦予的重要地位及良好印象,，無形中轉(zhuǎn)移至匹克身上,，認(rèn)為匹克如同這些賽事一樣，是高級(jí)別高質(zhì)量的,、值得關(guān)注及信賴的企業(yè),。　　（2）請(qǐng)一流明星搖身變?yōu)楣谲娖放? 　　在不久前結(jié)束的2013NBA全明星周末期間,，匹克赴美簽約托尼-帕克的事件成為外媒關(guān)注的焦點(diǎn),。包括世界最大的籃球雜志《Slam》、世界最著名的體育電視網(wǎng)ESPN,、全球性廣播電視公司CBS在內(nèi)的近30家外國(guó)知名媒體紛紛報(bào)道了這一重磅簽約,，同時(shí),，在全明星賽后，匹克為帕克推出的全明星特別款戰(zhàn)靴“閃電”還被專業(yè)媒體《Complex》評(píng)選為本屆25個(gè)最佳全明星戰(zhàn)靴之一,。匹克,，搖身一變，成為國(guó)際關(guān)注的熱點(diǎn),，被國(guó)際市場(chǎng)廣泛認(rèn)可,。　　正如南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻所說的，“要做一流品牌,，就要請(qǐng)一流明星”,。　　在選擇賽隊(duì)、球員方面匹克也獨(dú)具眼光,。所資助的賽隊(duì)?wèi)?zhàn)果均較佳,，易使人們?cè)陉P(guān)注、欣喜賽隊(duì)奪冠同時(shí)賦予匹克“冠軍”的美好色彩,，其品牌附加值也同時(shí)得到提升,。　　從2009年開始，每年的NBA總冠軍隊(duì)伍都有匹克代言人的身影,；從2009年的武賈西奇（Sasha Vujacic）,、2010年的阿泰斯特（Ron Artest）、2011年的基德（Jason Kidd）,，到2012年及今年的巴蒂爾,，匹克的冠軍傳統(tǒng)已經(jīng)在NBA傳為佳話。此外,，邁阿密熱火隊(duì)在成為匹克官方合作伙伴后不久即奪得了2012年的NBA總冠軍,；今年，匹克球星肖恩-巴蒂爾在熱火隊(duì)主場(chǎng)捧起了2012－13賽季NBA總冠軍獎(jiǎng)杯,，匹克再度站到全球頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽的巔峰,。作為匹克的代言人，巴蒂爾一直穿著匹克籃球鞋參加所有賽事,，再次證明匹克籃球鞋的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際頂級(jí)水平,。　　20多年成長(zhǎng)歷程中，匹克始終沒有離開過籃球運(yùn)動(dòng),，一直與世界籃球同步,。匹克的代言人一次又一次的在國(guó)際球賽中舉起勝利的獎(jiǎng)杯，體現(xiàn)出匹克冠軍專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的張力,。這種對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的執(zhí)著關(guān)注與支持,，請(qǐng)一流的NBA球星代言，使得匹克品牌起初的定位得到了更深層次的累積與鞏固,，也正是靠著這一執(zhí)著且清晰的籃球定位走向A一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn),，打造屬于自己,、影響世界的品牌傳奇。; 個(gè)人分類: 專題一|1315 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 09:01 , Processed in 0.031553 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 巴蒂爾

相關(guān)帖子

相關(guān)日志