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實(shí)體渠道“秒殺”：秒的是氛圍: 熱度 1 營(yíng)銷(xiāo)走中國(guó) 2013-7-17 14:33; “秒殺”這一詞最早用來(lái)形容一場(chǎng)足球賽事最后階段的進(jìn)球,，因?yàn)檫@時(shí)的進(jìn)球是一擊致命的，沒(méi)有反擊的時(shí)間 ,。如今,，“秒殺”,，被用于各個(gè)領(lǐng)域,，尤以網(wǎng)絡(luò)電商的促銷(xiāo)為主,，每逢節(jié)假日，總有各種各樣的“秒殺”充斥著各大網(wǎng)店,；對(duì)于實(shí)體渠道,，大多數(shù)商家還是以傳統(tǒng)的形式進(jìn)行促銷(xiāo)，消費(fèi)者對(duì)這些傳統(tǒng)的形式早已經(jīng)司空見(jiàn)慣,，難以短期形成較大的銷(xiāo)量和氛圍,。那么實(shí)體渠道的“秒殺”,，能否像網(wǎng)絡(luò)電商的“秒殺”一樣在短期內(nèi)形成大的銷(xiāo)量和氛圍呢,，下面就來(lái)詳細(xì)闡述一下實(shí)體渠道的秒殺及操作方法——方案準(zhǔn)備，提前預(yù)定,，集中提貨,，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)要大），事后宣傳,。 1,、方案的準(zhǔn)備是秒殺的前提,，這個(gè)方案包括秒殺的時(shí)間，地點(diǎn),，分工,，人員的準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)的布置,，天氣的預(yù)測(cè),，產(chǎn)品的備貨，以及所有參與人員的告知,，現(xiàn)場(chǎng)物料的采集等等,，做好“秒殺”所需的一切準(zhǔn)備。 2,、提前預(yù)定,，前期的方案都準(zhǔn)備好了，這時(shí)就可以在店內(nèi)和店外進(jìn)行宣傳,，接受顧客的預(yù)定,，并告知當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)人人有禮，并有等同于產(chǎn)品價(jià)值的大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生,。如顧客急需使用,，可以現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)，但是抽獎(jiǎng)那天如果是方便移動(dòng)的產(chǎn)品,，必須帶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示,，才能參加抽獎(jiǎng)，鼓勵(lì)當(dāng)天集中提貨,。 3,、集中提貨，也就是“秒殺”的當(dāng)天,，前期預(yù)定的客戶(hù)陸續(xù)到來(lái),，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的交付，現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品一定要擺的多,，用完的空箱子,，不要拿走，也要堆在現(xiàn)場(chǎng),，形成一個(gè)熱銷(xiāo)的氛圍,，并有主持人不斷的通報(bào)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，造成一種在不買(mǎi)就斷貨的氛圍,。 4,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，所有購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)被安排到抽獎(jiǎng)區(qū)域，抽獎(jiǎng)箱設(shè)置相同數(shù)量的獎(jiǎng)卷,，主持人開(kāi)始按照購(gòu)買(mǎi)登記的名單進(jìn)行喊話(huà),，邀請(qǐng)顧客抽獎(jiǎng)，每個(gè)上臺(tái)抽獎(jiǎng)的顧客,，都有一個(gè)禮品并拍照,，然后抽獎(jiǎng)，抽中了,，就先站到一邊,，沒(méi)中就下去。最后抽完,，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),，可以是等同于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)值的現(xiàn)金，這樣就相當(dāng)于顧客免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品,，有很強(qiáng)的宣傳效果,，最后集體合照留影。 5,、事后宣傳,，事后利用當(dāng)天的照片制成宣傳海報(bào)懸掛店內(nèi)或者找當(dāng)?shù)氐男∶襟w進(jìn)行宣傳等等。實(shí)體渠道“秒殺”,，時(shí)間周期要短,，秒殺當(dāng)天要準(zhǔn)備充分，事后要及時(shí)展示和宣傳,。實(shí)體“秒殺”可能就是將幾天的銷(xiāo)量集中到一天進(jìn)行銷(xiāo)售,，在銷(xiāo)售總量上可能沒(méi)什么大的突破，但是當(dāng)天聚集了幾天的人氣,，形成了一種旺銷(xiāo)的氛圍,，加之當(dāng)天大獎(jiǎng)的產(chǎn)生，口碑的宣傳將會(huì)帶來(lái)意想不到的效果,；實(shí)體“秒殺”,，一場(chǎng)大型的事件營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播，秒的就是氛圍,，秒的就是后期的知名度和銷(xiāo)量,。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|2724 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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