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我的開店疑惑（2）: 熱度 1 趙希剛 2013-7-18 18:23; 開店的是加盟好?還是自己干好?今天,跟大家分享一下自己開店: 要自己開店,首先要考慮開一個(gè)什么店?通俗說是開店賣什么產(chǎn)品?表面是在選產(chǎn)品!實(shí)際是在選行業(yè); 其實(shí),在考慮行業(yè)選擇之前,還有一個(gè)事情要考慮?那就是你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好? 一般來講:開店的人可分為兩種:一種是本身有工作,開店是作為一個(gè)投資(或者是一個(gè)興趣);另一種是本身沒有其他工作,開店是其主要工作. 從兩種情況來看,一般第二種情況成功的可能性更大些!第一種情況我的建議是加盟一個(gè)店. =================================================================================== 今天在分享下自己開店：自己開店根據(jù)渠道選擇不同可分為：街邊店（就是大家經(jīng)常看到街邊的那種獨(dú)立店）,，另外一種是購物中心店（也叫店中店，比如：在大悅城開個(gè)店那就是店中店）其實(shí),，店中店也分為兩種，一種是租金店（一般購物中心,、超市外租區(qū)都是租金店）還有一種聯(lián)營店,，在這里解釋一下聯(lián)營店，聯(lián)營店不收租金,，收扣點(diǎn),，舉個(gè)例子：比如這個(gè)月你賣了5萬，扣點(diǎn)是25%,，那么商場(chǎng)要收你50000*25%=7500元費(fèi)用,。如果，這個(gè)月你沒有賣出去產(chǎn)品,，那么不收你費(fèi)用,。聯(lián)營店表面上看沒有銷售就不收費(fèi),，有銷售才收費(fèi),，這種方式不錯(cuò)！但是,，要進(jìn)駐這樣的店要求一般比較高,，基本需要具備如下條件： 1.品牌知名度要高。 2.要有一個(gè)公司,，而且公司必須是一般納稅人（也就是你的公司可以開增值稅票,。因?yàn)椋虉?chǎng)給你返款時(shí)需要你開具增值稅票） 3.相關(guān)的資質(zhì)要齊全（比如：產(chǎn)品合格證,、品牌注冊(cè)證,、企業(yè)執(zhí)照等）所以，這樣的渠道不適合自己初次創(chuàng)業(yè)時(shí)進(jìn)駐,。而且,，現(xiàn)在聯(lián)營店基本都有保底了，這是什么意思呢,？也就是說,，你進(jìn)店時(shí)給你一個(gè)銷售指標(biāo)，比如說：每月保底指標(biāo)為5萬,，你賣不到5萬（比如說你一件不賣）,，那就按5萬*25%收取你費(fèi)用,，你銷售超過5萬了，那么就按照你實(shí)際銷售25%收取你費(fèi)用,。所以,，這樣的店現(xiàn)在比租金店費(fèi)用還要高。所以,，自己獨(dú)自開店不適合進(jìn)聯(lián)營店,。那么如何區(qū)分聯(lián)營店和租金店呢？其實(shí),，很簡(jiǎn)單,，你就看一下，你想進(jìn)駐的商場(chǎng)里面每個(gè)店面是自己收款,，還是商場(chǎng)統(tǒng)一收款,，自己收款的一般都是租金店，商場(chǎng)統(tǒng)一收款的都是聯(lián)營店,。那么,，再說一下租金店，租金店分為街邊店和店中店,，個(gè)人初次創(chuàng)業(yè)在選擇店鋪時(shí),，老趙（也就是本人，其實(shí)年齡不大,，朋友都這么叫）建議你選擇店中店,，原因何在呢？先來分析下街邊店：1,,。好的街邊店一般都沒空的,，好位置早已經(jīng)讓別人占去了，,，這樣的店合同不到期是不會(huì)退出的 ,，所以，你很難拿下來,。2.街邊店即便是你遇上個(gè)要轉(zhuǎn)讓的,，那還要一筆不少的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這筆錢是白白支出的,。（老趙一般不建議大家接收那種轉(zhuǎn)讓店,，原因有如下幾條：1.店面一旦轉(zhuǎn)讓，其實(shí)代表這條街在生意方面存在下坡路風(fēng)險(xiǎn),。街不行了,，單店很難賣的好�,？赡苡腥藭�(huì)覺得他店不行,，是他個(gè)人原因或者品類不對(duì),，其實(shí)，不然,。每個(gè)人在開店時(shí)都會(huì)考察的,，都是對(duì)店充滿希望的。2.接手一個(gè)轉(zhuǎn)讓店,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)可高可低,，高低取決于要接手的人的數(shù)量，要接手的人越多價(jià)格越高,，這筆錢就是白出的錢,，無意增加你的投資成本，（當(dāng)然,，現(xiàn)實(shí)中不否認(rèn)有接手成功的,，但是，要記住,，你是初次創(chuàng)業(yè),，經(jīng)驗(yàn)欠缺情況下，最好不接）3.接手風(fēng)險(xiǎn),，老趙就遇到過,，原來一個(gè)客戶接手了一個(gè)轉(zhuǎn)讓店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)先不談,，他接手時(shí)該店已經(jīng)是三手房東了,，也就是他跟三手房東簽了合同，結(jié)果,，經(jīng)營不到半年,，原有房東找上門,，要他撤出的,，原因是原房東與二手房東合同到期了，這時(shí)候三手房東找不到人了,，最后,，搞得自己賠了一大筆，有沒地說理去,，只能自己認(rèn)倒霉,。最后關(guān)于街邊店再說一點(diǎn)：如果是新建立的小區(qū)底商，也要慎進(jìn),，新商圈是需要培養(yǎng)期的,，除非你做好準(zhǔn)備用一兩年時(shí)間去養(yǎng)店，否則別進(jìn),。說完街邊店,，我們聊聊店中店：店中店一般在商場(chǎng)內(nèi),，或者大型超市內(nèi)。在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下,，老趙建議由關(guān)系還是進(jìn)店中店,，原因有幾點(diǎn)： 1.店中店的客流一般比較穩(wěn)定，而且,，質(zhì)量較高,。我們自己想想，到街邊店購物的人多是想便宜的,，進(jìn)去后買東西還想打折,。進(jìn)商場(chǎng)買東西的人很少想打折，即便是也是問句有折扣沒,？ 2.店中店容易取得客人信任,，一般人去商場(chǎng)買東西對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)都是比較認(rèn)可的,，所以,，這樣的環(huán)境下生意相對(duì)好做。 3.店中店一般情況下裝修費(fèi)用投入要比街邊店省一些,，因?yàn)�,，不需要基礎(chǔ)裝修（只是一般情況下相對(duì)會(huì)節(jié)省一些） 4.店中店一般每年都會(huì)有調(diào)整，合同都是一年一簽,，所以進(jìn)入的機(jī)會(huì)大些,，還不用轉(zhuǎn)讓費(fèi)等費(fèi)用，也不用擔(dān)心自己被騙,。 5.店中店在初次投資上會(huì)節(jié)省些資金,，店中店租金支出一般是押一付三，有押二付一的,，有押三付一的,，基本上只需要支出四個(gè)月租金即可，這樣有助于節(jié)省初次資金占?jí)�,，街邊店除了轉(zhuǎn)讓費(fèi),？在租金支付上基本都是一年一付（半年一付的很少）這樣非常不利于店主，如果想中途退出剩余租金幾乎要不回來了,。這也是老趙不推薦的原因之一,，同時(shí)，街邊店合同續(xù)約時(shí)租金上漲是肯定的而且幅度大,。商場(chǎng)店租金也可能上漲,，一般幅度不大，而且,，還可以運(yùn)作（商場(chǎng)店要做好招商人員的關(guān)系維護(hù),，這樣在租金方面可以爭(zhēng)取到很多優(yōu)惠措施）那么店中店是不是就沒有缺點(diǎn),，也不是：相對(duì)街邊店，在商場(chǎng)店你的經(jīng)營行為受商場(chǎng)管理和監(jiān)督,，不如街邊店那么自由,。另外，也可能遇上不好的管理人員的打壓,，所以,，關(guān)系維護(hù)一定要做好。另外,，店中店在進(jìn)駐上也存在一定難度,，管理正規(guī)的商場(chǎng)進(jìn)駐時(shí)也需要店主提供相應(yīng)的資料和資質(zhì)，這一點(diǎn)不如街邊店,，街邊店你只要注冊(cè)個(gè)個(gè)體戶執(zhí)照,，其他基本沒有限制（食品等特殊行業(yè)除外）。但是,，并非所有商場(chǎng)都是那么嚴(yán)格,，只要公關(guān)到位，還是有機(jī)會(huì)和可能的,。; 個(gè)人分類: 營銷日志|1179 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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