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我的開店疑惑（2）: 熱度 1 趙希剛 2013-7-18 18:23; 開店的是加盟好?還是自己干好?今天,跟大家分享一下自己開店: 要自己開店,首先要考慮開一個什么店?通俗說是開店賣什么產(chǎn)品?表面是在選產(chǎn)品!實際是在選行業(yè); 其實,在考慮行業(yè)選擇之前,還有一個事情要考慮?那就是你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好? 一般來講:開店的人可分為兩種:一種是本身有工作,開店是作為一個投資(或者是一個興趣);另一種是本身沒有其他工作,開店是其主要工作. 從兩種情況來看,一般第二種情況成功的可能性更大些!第一種情況我的建議是加盟一個店. =================================================================================== 今天在分享下自己開店：自己開店根據(jù)渠道選擇不同可分為：街邊店（就是大家經(jīng)�,？吹浇诌叺哪欠N獨立店），另外一種是購物中心店（也叫店中店,，比如：在大悅城開個店那就是店中店）其實,，店中店也分為兩種,，一種是租金店（一般購物中心、超市外租區(qū)都是租金店）還有一種聯(lián)營店,，在這里解釋一下聯(lián)營店,，聯(lián)營店不收租金，收扣點,，舉個例子：比如這個月你賣了5萬,，扣點是25%，那么商場要收你50000*25%=7500元費用,。如果,，這個月你沒有賣出去產(chǎn)品,，那么不收你費用。聯(lián)營店表面上看沒有銷售就不收費,，有銷售才收費,，這種方式不錯,！但是,，要進(jìn)駐這樣的店要求一般比較高，基本需要具備如下條件： 1.品牌知名度要高,。 2.要有一個公司,，而且公司必須是一般納稅人（也就是你的公司可以開增值稅票。因為,，商場給你返款時需要你開具增值稅票） 3.相關(guān)的資質(zhì)要齊全（比如：產(chǎn)品合格證,、品牌注冊證、企業(yè)執(zhí)照等）所以,，這樣的渠道不適合自己初次創(chuàng)業(yè)時進(jìn)駐,。而且，現(xiàn)在聯(lián)營店基本都有保底了,，這是什么意思呢,？也就是說，你進(jìn)店時給你一個銷售指標(biāo),，比如說：每月保底指標(biāo)為5萬,，你賣不到5萬（比如說你一件不賣），那就按5萬*25%收取你費用,，你銷售超過5萬了,，那么就按照你實際銷售25%收取你費用。所以,，這樣的店現(xiàn)在比租金店費用還要高,。所以，自己獨自開店不適合進(jìn)聯(lián)營店,。那么如何區(qū)分聯(lián)營店和租金店呢,？其實，很簡單,，你就看一下,，你想進(jìn)駐的商場里面每個店面是自己收款，還是商場統(tǒng)一收款,，自己收款的一般都是租金店,，商場統(tǒng)一收款的都是聯(lián)營店。那么,，再說一下租金店,，租金店分為街邊店和店中店,，個人初次創(chuàng)業(yè)在選擇店鋪時，老趙（也就是本人,，其實年齡不大,，朋友都這么叫）建議你選擇店中店，原因何在呢,？先來分析下街邊店：1,,。好的街邊店一般都沒空的，好位置早已經(jīng)讓別人占去了,，,，這樣的店合同不到期是不會退出的，所以,，你很難拿下來,。2.街邊店即便是你遇上個要轉(zhuǎn)讓的，那還要一筆不少的轉(zhuǎn)讓費,，這筆錢是白白支出的,。（老趙一般不建議大家接收那種轉(zhuǎn)讓店，原因有如下幾條：1.店面一旦轉(zhuǎn)讓,，其實代表這條街在生意方面存在下坡路風(fēng)險,。街不行了，單店很難賣的好,�,？赡苡腥藭X得他店不行，是他個人原因或者品類不對,，其實,，不然。每個人在開店時都會考察的,，都是對店充滿希望的,。2.接手一個轉(zhuǎn)讓店，轉(zhuǎn)讓費可高可低,，高低取決于要接手的人的數(shù)量,，要接手的人越多價格越高，這筆錢就是白出的錢,，無意增加你的投資成本,，（當(dāng)然，現(xiàn)實中不否認(rèn)有接手成功的,，但是,，要記住，你是初次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗欠缺情況下,，最好不接）3.接手風(fēng)險,，老趙就遇到過，原來一個客戶接手了一個轉(zhuǎn)讓店,，轉(zhuǎn)讓費先不談,，他接手時該店已經(jīng)是三手房東了，也就是他跟三手房東簽了合同,，結(jié)果,，經(jīng)營不到半年，原有房東找上門,，要他撤出的,，原因是原房東與二手房東合同到期了,，這時候三手房東找不到人了,，最后，搞得自己賠了一大筆,，有沒地說理去,，只能自己認(rèn)倒霉。最后關(guān)于街邊店再說一點：如果是新建立的小區(qū)底商,，也要慎進(jìn),，新商圈是需要培養(yǎng)期的，除非你做好準(zhǔn)備用一兩年時間去養(yǎng)店,，否則別進(jìn),。說完街邊店，我們聊聊店中店：店中店一般在商場內(nèi),，或者大型超市內(nèi),。在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下，老趙建議由關(guān)系還是進(jìn)店中店,，原因有幾點： 1.店中店的客流一般比較穩(wěn)定,，而且，質(zhì)量較高,。我們自己想想,，到街邊店購物的人多是想便宜的，進(jìn)去后買東西還想打折,。進(jìn)商場買東西的人很少想打折,，即便是也是問句有折扣沒？ 2.店中店容易取得客人信任,，一般人去商場買東西對產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)都是比較認(rèn)可的，所以，這樣的環(huán)境下生意相對好做,。 3.店中店一般情況下裝修費用投入要比街邊店省一些,，因為，不需要基礎(chǔ)裝修（只是一般情況下相對會節(jié)省一些） 4.店中店一般每年都會有調(diào)整,，合同都是一年一簽,，所以進(jìn)入的機(jī)會大些，還不用轉(zhuǎn)讓費等費用,，也不用擔(dān)心自己被騙,。 5.店中店在初次投資上會節(jié)省些資金，店中店租金支出一般是押一付三,，有押二付一的,，有押三付一的，基本上只需要支出四個月租金即可,，這樣有助于節(jié)省初次資金占壓,，街邊店除了轉(zhuǎn)讓費？在租金支付上基本都是一年一付（半年一付的很少）這樣非常不利于店主,，如果想中途退出剩余租金幾乎要不回來了,。這也是老趙不推薦的原因之一，同時,，街邊店合同續(xù)約時租金上漲是肯定的而且幅度大,。商場店租金也可能上漲，一般幅度不大,，而且,，還可以運作（商場店要做好招商人員的關(guān)系維護(hù)，這樣在租金方面可以爭取到很多優(yōu)惠措施）那么店中店是不是就沒有缺點,，也不是：相對街邊店,，在商場店你的經(jīng)營行為受商場管理和監(jiān)督，不如街邊店那么自由,。另外,，也可能遇上不好的管理人員的打壓，所以,，關(guān)系維護(hù)一定要做好,。另外，店中店在進(jìn)駐上也存在一定難度,，管理正規(guī)的商場進(jìn)駐時也需要店主提供相應(yīng)的資料和資質(zhì),，這一點不如街邊店，街邊店你只要注冊個個體戶執(zhí)照,，其他基本沒有限制（食品等特殊行業(yè)除外）,。但是，并非所有商場都是那么嚴(yán)格，只要公關(guān)到位,，還是有機(jī)會和可能的,。; 個人分類: 營銷日志|1179 次閱讀|0 個評論

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