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業(yè)務(wù)員巡店要點: 李康熙 2015-12-16 16:42; 11185108，主要是指巡場的一些工作要求或是注意事項,�,！�1118”是指巡場前的準(zhǔn)備工作，“5108”指的是在巡場中的工作事項,。為便于記憶,，可以把這個數(shù)字譯成“要要要發(fā)，我要你發(fā)”漢語,，而翻譯成核心內(nèi)容口訣則是“ 一表一線一包八步驟,，五看十問八清查 ”。一表 ,，即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表》,，要求業(yè)務(wù)員，要懂得會做工作計劃,。每天有每天的計劃,，每周有每周的計劃，每月有每月的計劃,。一線,，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路,，做到不重復(fù),，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間,，同時做到也不浪費公司錢財,。一包，就是業(yè)務(wù)包,。要求對業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進(jìn)行規(guī)范：比如公司相關(guān)文件（產(chǎn)品手冊,、價目表、各店產(chǎn)品條碼,、巡場登記表等）,、贈品、小相機（或具照功能手機,，拍攝產(chǎn)品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）,、鏡子（個人補妝用）、筆,、筆記本 ,、生活必需品，如紙巾等,。八步驟,，是業(yè)務(wù)員從出門到入店巡場必要的進(jìn)行的八個步驟,。主要是：制訂出門計劃及線路、檢查物品及公司文件資料,、約定相關(guān)店長或采購或終端促銷人員,、衣著點裝扮及化妝、進(jìn)店前,、中,、后，業(yè)務(wù)溝通（店員,、導(dǎo)購及消費者）,、現(xiàn)場紀(jì)錄及工作安排、離開,。 5108——五看十問八清查,，即是在巡場店內(nèi)的各項相關(guān)工作。 “五看”：看導(dǎo)購：看導(dǎo)購儀態(tài),、看促銷專業(yè)水平技巧程度,，看是否了解產(chǎn)品專業(yè)知識，看接待客人的工作熱情度,。看陳列：產(chǎn)品排面大小,、陳列是否規(guī)范。看促銷：看促銷活動過程,，看消費者購買習(xí)慣與促銷過程,。看產(chǎn)品：先看自己的產(chǎn)品線是否齊全,，價格是否亂價銷售,；再看競品。看機會：看賣場內(nèi)是否有促進(jìn)或增加產(chǎn)品銷售的機會,，比如有效廣告位利用,、整合其它資源，申請調(diào)整排面或陳列位,，增加贈品等等,。 “十問”主要是在巡場工作中，需要向?qū)з�,、賣場管理人員及消費者或其它品牌導(dǎo)購提問的相關(guān)工作,。問銷量：主要是哪個產(chǎn)品好賣，哪個不好賣,，本月或本周賣了多少,？從而選出明星銷售產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品,。問產(chǎn)品：新品上市反應(yīng)情況如何,？賣場有無其它新品牌進(jìn)場。產(chǎn)品有無殘缺或品質(zhì)問題？問促銷活動：有無終端活動,，是否執(zhí)行,，執(zhí)行得如何？問賣場：賣場近期有何活動及或新推支持政策,？問消費者：對產(chǎn)品的看法,，使用后效果如何？問條碼：公司進(jìn)現(xiàn)場現(xiàn)有條碼多少,？實際陳列多少,？是否需要補齊？問客情：賣場對公司產(chǎn)品是否關(guān)注,？導(dǎo)購與賣場管理人員關(guān)系是否融洽,？與同事關(guān)系是否融洽？問價格：主要了解賣場產(chǎn)品定價的情況,，是定得高了,，還是低了，消費者有何產(chǎn)應(yīng),？特價產(chǎn)品應(yīng)定個什么樣的價位比較適合,？問培訓(xùn)：了解了下導(dǎo)購人員的專業(yè)知識情況，對公司的促銷政策了解情況,，簡單地現(xiàn)場給予培訓(xùn),。問候：純粹的向?qū)з弳柡颍砹斯颈硎緦λ年P(guān)心,，從而了解她的近期工作狀態(tài),，幫助她成長。 “八清查”即是對導(dǎo)購各項工作進(jìn)行檢查,。查衛(wèi)生：產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生,，產(chǎn)品表面是否積有灰塵，導(dǎo)購是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生,。查銷售數(shù)據(jù)：近期最好賣產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù),。查庫存：現(xiàn)庫存產(chǎn)品多少數(shù)量，有無庫存,？貨架庫存如何,？有無缺貨？查導(dǎo)購工作總結(jié)：導(dǎo)購人員是否按要求填寫導(dǎo)購日志,。查促銷物料及贈品：主要看贈品的發(fā)放是否合理,，公司促銷物料是否合理保管。查競品：主要查詢競品銷售數(shù)據(jù),，要求導(dǎo)購能夠統(tǒng)計,。查促宣品：公司是否配備產(chǎn)品宣傳資料查文件：導(dǎo)購手中有哪些公司文件資料,，有無產(chǎn)品手冊等。需要說明的是,，“1118,，5108”并非全能，它只不過道出了巡場人員應(yīng)具有常識,。沒有規(guī)矩,，不成方園。但有了規(guī)矩卻不去執(zhí)行,，不去監(jiān)督它的執(zhí)行,，無異于沒有規(guī)矩。巡場工作,，說到底就是一個檢查,、調(diào)研和指導(dǎo)工作，是對公司的各種政策落實情況,，對賣場信息的情況等一一收集,，信息是否有用，問題能否發(fā)現(xiàn),，商機是否涌現(xiàn),，銷售是否提升，就看各人的巡場水平 ,。; 6827 次閱讀|1 個評論

2015瓷磚流行趨勢預(yù)測: 淘德網(wǎng) 2014-11-28 15:54; 一,、金屬外觀瓷磚的回歸金屬外觀瓷磚的回歸，現(xiàn)在他又回來了,。只是他這次更有格調(diào),，更精致。這次沒有使用昂貴的也沒有在窯爐里面不穩(wěn)定的金屬釉,，這次他的外觀通過圖案設(shè)計以及其他的原材料,，這是對比之前介紹的,，首先從日常生活中尋找來源,，金屬產(chǎn)品廣泛運用城市結(jié)構(gòu)可能有幾個世紀(jì)之久了，有一些畫面我不會解釋,，因為圖片更勝于我語言的表達(dá),，這是一些概念，這是在現(xiàn)場一個公司的黑色的金屬磚展示,，這是一張效果圖,，可以看到在背景里的金屬磚更精致，更有格調(diào),。這都不是使用常規(guī)的金屬釉打造的,，這是現(xiàn)場的一些照片,，甚至通過半拋處理去達(dá)到更好的視覺效果，鐵銹色也是現(xiàn)在最流行的,，大家可以看到金屬磚大規(guī)格的展示,，右邊這種可能更像一種不銹鋼的金屬的質(zhì)感，有時候可能看到板材這種規(guī)格在瓷磚上的應(yīng)用,，去過現(xiàn)場的朋友在展會上看到一家公司,，在現(xiàn)場展示的板材規(guī)格的金屬磚，包括六邊形規(guī)格用在金屬磚上面,，以及更傳統(tǒng)的正方形的規(guī)格,，當(dāng)然這種產(chǎn)品最好以大規(guī)格展示，可能 600 規(guī)格的效果會更好,，大家看到在實際過程中,，半拋不銹鋼金屬磚的實際使用。據(jù)介紹,，與以前曾經(jīng)流行的純咖啡色調(diào)相比,， 2015 年年流行的咖啡色將帶有金屬的光澤，而為了表現(xiàn)具有金屬光澤的咖啡色所帶來的貴族感,，廠家或用鑲嵌純金屬圖形的方法,，或在瓷磚上涂上金屬的涂料，來達(dá)到目的,。在襯色方面,，咖啡色與印度紅的搭配，能夠搭配出淳樸而熱烈的印度風(fēng)格,，是設(shè)計師極力推薦的,。而白色、黑色,、胡桃木色的襯色,，亦可充分表現(xiàn)咖啡色瓷磚的效果。此外,，帶有淡灰色調(diào),，充滿懷舊氛圍的灰藍(lán)、灰紅,、灰黑瓷磚以及今年頗為流行的粉紅,、粉青、粉藍(lán)等充滿女人味的粉色調(diào)瓷磚,，亦是今年潮流瓷磚產(chǎn)品的重要角色,。二、水泥風(fēng)瓷磚的回歸 Cementine 風(fēng)格瓷磚的回歸,，翻譯成中文可能像是“水泥風(fēng)”的回歸,，這里我只列舉了四種水泥風(fēng),，第一種是傳統(tǒng)的水泥風(fēng)格，一種是壓花配件風(fēng)格,，第三是彩陶風(fēng)格,，第四是新圖案風(fēng)格。這些圖片是畫片設(shè)計的靈感來源,，顏色是五顏六色,，黑白大行其道，這是來自于一家公司的一個新花片風(fēng)格,，這是現(xiàn)場展會對水泥風(fēng)花片很完整的展示,，這是來自于圖色上的照片，我拍下來跟大家分享,，我不是在做廣告啊,，我們公司已經(jīng)生產(chǎn)了這種花片，而且兩個月前已經(jīng)生產(chǎn)了,。這是在實際的商業(yè)空間中看到潮流性的花片的使用,，這個是十一期間在三亞游玩時現(xiàn)場拍的照片，看來這種風(fēng)格已經(jīng)被中國的設(shè)計師開始使用了,。當(dāng)然我們除了五彩和黑白,，也可以根據(jù)自己的需求加入新的顏色，像綠色,，藍(lán)色,，甚至你可以通過幾何型更繁重的圖案來打造各種幾何圖案的感覺，所以他可以是五顏六色,，也可以是黑白灰,，甚至顏色可以更鮮艷大膽，甚至還可以帶亮片的處理,，接下來通過圖片展示一下他在實際空間的展示,。接下來我們講的是帶有體積感的壓花配件，這些是一些很好的案例,。這種彩陶風(fēng)格可能他的表面會更油光,，設(shè)計圖案也會有差異化一點，他也是在展會上得到了充分的展示,，顏色非常豐富,，在一個餐廳拍的這種風(fēng)格磚在地面的展示,，可能來自于西班牙那邊的配件風(fēng)格不像水泥風(fēng),，像田園一點，顏色會更鮮艷一點,，更像右邊圖片的那個,。另一種今年我們看到的風(fēng)格是叫新圖案風(fēng)格,，現(xiàn)場展位實際的照片，大家可能在展會現(xiàn)場看到很多這種新圖案的風(fēng)格,，花片,。三、六邊形瓷磚將成為新時尚在上個月初淄博的出口論壇上,，我都做了六邊形的預(yù)測,，結(jié)果是正確的，對這個形狀應(yīng)用最到位,，做得最出彩是來自于 MIRAGE 公司,，在展會上很多人在拍照，有很高的人氣,，這個是對于整個六邊形玩法非常全面,、系統(tǒng)的一個展示，這個形狀基本在每個公司的展位上都有展示,，這里比如說用水泥風(fēng)展示的,，這里是水泥風(fēng)和新圖案風(fēng)兩種一起打造的一種，甚至更偏仿古的風(fēng)格做六邊形的打造,，以及黑白灰不同紋理表面的組合使用,。有單色展示，有多色展示,，這些是來自圖片上面的信息,，不同的顏色搭配方案，左邊是一家公司展示的新圖案風(fēng)格的六邊形展示,，右邊是六邊形小磚拼接出來的圖案,，甚至你可以用純色做，比如說六邊形的花片跟純色組合在一起,，可以做綠色或者色藍(lán)這種,，也可以是白色，米色和褐色,，總而言之,，這個形狀是無處不在，每個公司都有展示,。甚至可以用一些繁紋的石材切割這種形狀來組合應(yīng)用,。西班牙裝修工作室 MUT 設(shè)計了一款名為 Keidos 的六邊形瓷磚，鋪在地上的效果,，就像從萬花筒看到的迷幻世界一樣,。這些六邊形瓷磚上印有不規(guī)則的花色，有的布滿重疊的幾何形狀色塊,，有的上面只有三四片顏色,，全靠自己搭配拼裝,。瓷磚的制造商 Entic designs 提供了藍(lán)、紅兩個色系供消費者選擇,。 Keidos 瓷磚給予了使用者設(shè)計的靈感和實際參與拼裝的可能性,，讓使用者自己動手、改變居住空間的環(huán)境,。最后踏上去這地板,，會不會真的有迷幻感呢？這個工作室還有另外一個創(chuàng)意瓷磚作品： Drops （落雨）,。地磚圖案和花紋表現(xiàn)的是雨水淅瀝瀝落在池塘中的景象,，一眼看上去美極了，讓人產(chǎn)生了置身于自然的聯(lián)想,。　; 個人分類: 瓷磚行業(yè)動態(tài)|3541 次閱讀|0 個評論

用圖片圈錢的藝術(shù): 封王策劃 2013-7-19 11:57; 用圖片圈錢的藝術(shù) ——效果圖的力量效果圖是實物圖的先兆和預(yù)言越接近真實越好像搞房地產(chǎn)一樣弄個圖片就可以收錢這才是設(shè)計的最高境界效果圖就是客戶心中的夢想這種圖像和場景觸發(fā)了他的深層渴望他迫不及待地想要占有和購買當(dāng)欲望被強化到一定程度他就像著魔一樣頭腦迷糊熱血沸騰呼吸急促血管膨脹這樣的瘋子全世界都只能給他讓路了擋他者死順其者昌不給他實現(xiàn)夢想他就會毀滅整個世界這就是效果圖的力量; 個人分類: 禪策劃|905 次閱讀|0 個評論

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