標(biāo)簽: 嬰兒推車

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

葉茂中談營銷——單純的創(chuàng)意,，如利刃般割手(上): 熱度 1 葉茂中 2013-12-2 16:51; 好孩子集團(tuán)創(chuàng)立于 1989 年,，是中國最大的專業(yè)從事兒童用品設(shè)計(jì),、制造和銷售的國家級企業(yè)集團(tuán),。旗下的產(chǎn)品線有嬰兒推車、兒童自行車、童裝,、紙尿褲,、汽車兒童安全座椅等 2000 余種兒童生活用品。多年來,，好孩子立足于革命性與顛覆性,，每年投入巨資用于開發(fā)研制新產(chǎn)品，不斷推出具有原創(chuàng)性和前瞻性的人性化育兒產(chǎn)品,，至今已擁有中國和外國專利 2800 余項(xiàng),，它不僅在國內(nèi)的銷量遙遙領(lǐng)先，還在美國的占有率超過 1/3 ,，并受邀參加美國嬰兒車標(biāo)準(zhǔn)重新制定工作,，成為具有國際影響力的品牌。早在 2009 年,，“好孩子”就和葉茂中策劃開始了合作,， 2010 年“好孩子”在香港成功上市后，決定 2011 年在品牌上發(fā)力,，于是就好孩子最重要的嬰兒車產(chǎn)品系列,，和我們進(jìn)行了深度策劃。小嬰兒車,，大市場據(jù)專家預(yù)測,，隨著 2015 年嬰兒潮的來臨，以及消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變,，未來中國市場的嬰兒產(chǎn)品增長空間巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,，全球 6 歲以下的兒童數(shù)量超過 8 億,。每年全球嬰兒車的消費(fèi)量將超過 1000 億元人民幣。根據(jù)嬰兒車行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至 2009 年中國嬰兒車市場銷售總額近 200 億,，相較于全球的消費(fèi)總量，中國市場還是一個(gè)巨大的市場空間,，是 21 世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),。嬰兒車市場也將進(jìn)入高速發(fā)展期，主要表現(xiàn)就是消費(fèi)目標(biāo)群體客觀發(fā)生變化以及由這些變化引發(fā)的一系列改變,。因此我們必須把目光放到消費(fèi)者身上,，消費(fèi)目標(biāo)群體的變化是引起市場變化的根本原因。近幾年,，嬰兒車已經(jīng)由嬰童中“奢侈品”演變成為兒童成長過程中的必需品,，而嬰兒車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，其次是學(xué)步車、自行車,。整個(gè)嬰兒車市場完成了從原來簡陋單一到品牌優(yōu)良,、制作精美的消費(fèi)升級。根據(jù)國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)的不斷加快,，四五線城市以及經(jīng)濟(jì)活躍度較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者,，其消費(fèi)潛力優(yōu)勢目前已經(jīng)開始顯現(xiàn)，國際品牌在中國紛紛選擇市場下沉的舉動(dòng)足以說明未來整個(gè)市場增長的方向,。在嬰幼兒嬰兒車品類中,，好孩子品牌認(rèn)知度超過 95%, 在中國乃至全球都可謂首屈一指，作為嬰幼兒行業(yè)的領(lǐng)先者,，在面對市場格局發(fā)生變革,，消費(fèi)人群升級，產(chǎn)品力日趨同質(zhì)化等諸多問題時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌優(yōu)勢是否幫助了銷量的增長,，我們來看下面的調(diào)查。有名無份的尷尬在和企業(yè)訪談的過程中,，葉茂中策劃驚訝的了解到：由官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：中國每年出生人口是 1600 萬 -1700 萬,，面對一個(gè)如此龐大的新生兒市場，“好孩子”大約占整個(gè)嬰兒車市場 25% 左右份額,，究竟另外的 75% 的市場被誰搶走了,？品牌認(rèn)知度超過 95%, 市場占有量卻只有 25% ？我們都知道,，品牌是提升銷量的重要手段,，當(dāng)產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，價(jià)格競爭越來越激烈時(shí),，品牌是區(qū)隔產(chǎn)品,，建立壁壘，提升銷量的最佳方式,。好孩子高達(dá) 95% 的品牌知名度,，是否有效的轉(zhuǎn)換成銷量了呢？經(jīng)過 20 個(gè)城市（一二三線城市）的市場調(diào)研工作后,，我們發(fā)現(xiàn)了好孩子高達(dá) 95% 的的知名度的背后,，卻有著令人哭笑不得的尷尬：諸如很多消費(fèi)者“知道好孩子，但不知道好孩子是什么,？”,，更讓人哭笑不得是明明自己使用好孩子?jì)雰很嚕瑓s壓根不知道,。 q 從上面的數(shù)據(jù)中,，可以發(fā)現(xiàn)提到嬰兒車品牌,，首先想到好孩子品牌的消費(fèi)者就占有 7 成以上，而好孩子的認(rèn)知率已經(jīng)超過了 9 成,，特別是在一線城市以及華北市場表現(xiàn)特別突出。 q 并且從品牌 GRAVEYARD 模型分析發(fā)現(xiàn),，好孩子在中國市場上屬于絕對的強(qiáng)勢品牌,。然而，我們進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：雖然好孩子有著強(qiáng)大品牌優(yōu)勢,，但是在品牌識別上,，和其他競爭品牌相比較，處于一種相互膠著的狀態(tài)（基本都是訴求安全性高,，結(jié)實(shí)耐用,，舒適性高等等）消費(fèi)者分不清品牌之間的區(qū)別，也就是說,，品牌只有知名度,，沒有識別度。好孩子品牌在消費(fèi)者心智中,，只有一個(gè)響亮的名字,，卻不知道“她”究竟長得怎么樣，有什么樣的性格,，產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性究竟是什么,，成為了一個(gè)有“名”無“份”的嬰兒車品牌。好孩子依托全球化的產(chǎn)品研發(fā)力量,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力都比較強(qiáng),，然而這些產(chǎn)品優(yōu)勢并沒有在消費(fèi)者中形成明確的感知。而在好孩子國際控股有限公司主席兼首席執(zhí)行官宋鄭還看來,，好孩子已經(jīng)是一家全球化的領(lǐng)先品牌,，但很多人對它的定位還僅僅停留在中國本土品牌。如何建立品牌鮮明的個(gè)性,，能夠消費(fèi)者產(chǎn)生一對一的聯(lián)想,，讓“好孩子”實(shí)至名歸！消費(fèi)者升級,，渠道升級,，認(rèn)知升級 l 在嬰幼兒嬰兒車市場中，做大規(guī)模品牌傳播的品牌很少,，就像好孩子,，雖然是家喻戶曉，但是品牌本身自身的傳播并不多,，靠的是多年口口相傳的累積效應(yīng),，如今真正的購買決策者,，那些年輕的媽媽們，對“好孩子”的認(rèn)知是大多只是聽說來的模糊印記,，如何讓年輕的媽媽了解好孩子真正的品牌價(jià)值,，讓她們覺得只有購買好孩子才是對孩子最好的？ l 然而,，如今的嬰兒車市場也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，嬰兒車已經(jīng)從商場中走出，走進(jìn)大賣場,，走進(jìn)母嬰店,，走進(jìn)大型連鎖店（博士蛙，麗嬰房）,，走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售（淘寶,，當(dāng)當(dāng)），走進(jìn)垂直網(wǎng)絡(luò)平臺（紅孩子,，愛嬰室等）,，消費(fèi)選擇不再單一，消費(fèi)過程充滿了選擇,。而那些年輕的媽媽們,，在選擇的過程中，越來越圖方便,，便利性也成為購買的驅(qū)動(dòng)力之一,，尤其是那些在婦嬰保健院周邊的母嬰店，成為年輕媽媽購物的集中地,，這也使得母嬰店發(fā)展起來了,，且發(fā)展力度很快，發(fā)展到近幾年,，所有百貨公司大賣場加起來大概 3000 家,，而母嬰店卻有 6 萬家！如何讓這些渠道最重視我們,，讓他們必須賣“好孩子”,，就好像沒有百麗，商場一樓就開不了張,？ l 好孩子急切需要打一場品牌認(rèn)知的翻身仗,，完成從“有名無份”到“有名有份”的轉(zhuǎn)變。對于“好孩子”而言,，沒有知名度的困惑,，只有認(rèn)知度的提升！提升品牌認(rèn)知度,，就是要建立起一對一的關(guān)系,！如何建立起一對一的關(guān)系 ? 消費(fèi)者通過產(chǎn)品感知品牌,，我們必須找到嬰兒車產(chǎn)品中最大的利益點(diǎn)，并且搶占這個(gè)資源,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|751 次閱讀|1 個(gè)評論

GMT+8, 2024-12-26 11:08 , Processed in 0.025423 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 嬰兒推車

相關(guān)帖子

相關(guān)日志