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經(jīng)銷商管理軟件的重要意義: 銷路通 2014-12-2 09:35; 當(dāng)今時代,，企業(yè)的競爭越來越激烈,，企業(yè)的生存,、發(fā)展的競爭壓力在不斷的增加。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,，而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源,。經(jīng)銷商作為企業(yè)的重要外部資源，已成為企業(yè)重點發(fā)展的領(lǐng)域,，眾多企業(yè)越來越重視經(jīng)銷商管理,，有一些甚至都導(dǎo)入了經(jīng)銷商管理軟件系統(tǒng)。結(jié)合某企業(yè)集團(tuán)（下稱：某企業(yè)）的自身情況,，某企業(yè)擁有幾千家經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商資源已經(jīng)成為了某企業(yè)最寶貴的資源,。但某企業(yè)的經(jīng)銷商遍布全國各地,，經(jīng)銷商的大小規(guī)模各異，情況也不盡相同,。經(jīng)過長期的市場歷練,，與某企業(yè)合作良好的經(jīng)銷商約一千多家，按照歷史的發(fā)運(yùn)記錄以及回款的情況,，基本上符合二八原則,，即：優(yōu)秀的經(jīng)銷商占總體經(jīng)銷商數(shù)量的 20% 左右。 IBM 總裁郭士納先生曾經(jīng)非常重視企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型,，其中很重要的一部分就是渠道的服務(wù)化,。在他接手 IBM 的時候，這家超大型企業(yè)因為機(jī)構(gòu)臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經(jīng)變得步履蹣跚，虧損高達(dá) 160 億美元,，正面臨著被拆分的危險,，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳?zāi)埂薄９考{為 IBM 掌舵的 9 年間,，這家公司持續(xù)贏利,，股價上漲了 10 倍，成為全球最賺錢的公司之一,。有人評價,，郭士納的兩個最突出的貢獻(xiàn)就是：一、保持了 IBM 這頭企業(yè)巨象的完整,；二,、讓 IBM 公司成功地從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù)，成為世界上最大的一個不制造計算機(jī)的計算機(jī)公司,。某企業(yè)也有過自己曾經(jīng)的輝煌,，某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡，某企業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)在業(yè)界被譽(yù)為神話,，據(jù)稱,，以前一段時間，一些經(jīng)銷商爭先恐后做某品牌的代理,，甚至編出了一句話：“有某品牌,，財神到”。當(dāng)初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地,。但市場在悄然的變化,，如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力，經(jīng)銷商群體就是一群最難管理的群體,。如果企業(yè)與經(jīng)銷商之間不能達(dá)成一種戰(zhàn)略同盟,，不能為經(jīng)銷商提供更便捷、透明,、準(zhǔn)確,、有效的信息及手段的話，企業(yè)將失去與經(jīng)銷商的黏性,，那么經(jīng)銷商將更單純的變?yōu)槔骝?qū)使性,。某企業(yè)近年來也有一系列的經(jīng)銷商關(guān)懷動作，如：給經(jīng)銷商發(fā)筆記本電腦,，組織經(jīng)銷商海外旅游等活動,。客戶關(guān)系得到了一定的維系,，并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經(jīng)銷商的管理,。雖然以上的活動都能取得一定的收效，但是因為涉及的面不廣再加之持續(xù)性不強(qiáng)的特性,，如何能更好的管理好經(jīng)銷商,，或者說更好得為經(jīng)銷商服務(wù)成為了某企業(yè)不得不面對的問題。有人說過,， 21 世紀(jì)將是個服務(wù)的世紀(jì),，越來越多企業(yè)把服務(wù)的重視程度提高到了前所未有的高度，經(jīng)研究證明,，服務(wù)不僅為企業(yè)改善客戶關(guān)系,，更能為企業(yè)挽留客戶、創(chuàng)造直接效益,。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,？》中提到：一次有效的溝通，哪怕是一通電話,，就有機(jī)會挽留一個非常重要的合作伙伴,。更何況一個經(jīng)銷商管理軟件呢？; 個人分類: 銷路通軟件新聞|575 次閱讀|0 個評論

美國最賺錢的七種商品,，五種是快速消費(fèi)品: 銷路通 2014-1-15 10:05; 美國最賺錢的七種商品,，五種是快速消費(fèi)品（ FMCG ）最賺錢的商品都是各自行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，其量產(chǎn)規(guī)模之大,，讓企業(yè)能對供應(yīng)鏈的上下游施壓,，確保以最低的成本生產(chǎn)，并以盡可能高的價格銷售,。 1. iPhone ：運(yùn)營利潤率：40% ,，營收：805億美元，市場份額：20.9% ,，行業(yè)：電腦硬件　 2. 萬寶路(Marlboro) ：運(yùn)營利潤率：30% ,，營收：190億美元，市場份額：42.6% ,，行業(yè)：煙草 3. Monster ：運(yùn)營利潤率：26.7% ,，營收：19億美元，市場份額：37.2% ,，行業(yè)：軟飲料　 4. 可口可樂(Coca-Cola) ：運(yùn)營利潤率：25% ,，營收：143億美元，市場份額：41.9% ,，行業(yè)：軟飲料　 5. Enfamil ：運(yùn)營利潤率：24% ，營收：23億美元,，市場份額：15.1% ,，行業(yè)：包裝食品及肉制品 6. Folgers ：運(yùn)營利潤率：23.6% ,，營收：23億美元，市場份額：11.8%（美國）,，行業(yè)：包裝食品及肉制品 7. 佳明(Garmin) nuvi ：運(yùn)營利潤率：15% ,，營收：12億美元，市場份額：超過50% 行業(yè)：消費(fèi)電子產(chǎn)品; 931 次閱讀|0 個評論

經(jīng)銷商管理軟件的重要意義: 銷路通 2013-12-16 14:59; 當(dāng)今時代,，企業(yè)的競爭越來越激烈,，企業(yè)的生存、發(fā)展的競爭壓力在不斷的增加,。企業(yè)要想發(fā)展就要獲得更多的資源,，而如果企業(yè)想成功就要能更有效的利用企業(yè)的資源。經(jīng)銷商作為企業(yè)的重要外部資源,，已成為企業(yè)重點發(fā)展的領(lǐng)域,，眾多企業(yè)越來越重視經(jīng)銷商管理，有一些甚至都導(dǎo)入了經(jīng)銷商管理軟件系統(tǒng),。結(jié)合某企業(yè)集團(tuán)（下稱：某企業(yè)）的自身情況,，某企業(yè)擁有幾千家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商資源已經(jīng)成為了某企業(yè)最寶貴的資源,。但某企業(yè)的經(jīng)銷商遍布全國各地,，經(jīng)銷商的大小規(guī)模各異，情況也不盡相同,。經(jīng)過長期的市場歷練,，與某企業(yè)合作良好的經(jīng)銷商約一千多家，按照歷史的發(fā)運(yùn)記錄以及回款的情況,，基本上符合二八原則,，即：優(yōu)秀的經(jīng)銷商占總體經(jīng)銷商數(shù)量的20%左右。 IBM總裁郭士納先生曾經(jīng)非常重視企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型,，其中很重要的一部分就是渠道的服務(wù)化,。在他接手IBM的時候，這家超大型企業(yè)因為機(jī)構(gòu)臃腫和孤立封閉的企業(yè)文化已經(jīng)變得步履蹣跚,，虧損高達(dá)160億美元,，正面臨著被拆分的危險，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳?zāi)埂�,。郭士納為IBM掌舵的9年間,，這家公司持續(xù)贏利，股價上漲了10倍,，成為全球最賺錢的公司之一,。有人評價，郭士納的兩個最突出的貢獻(xiàn)就是：一,、保持了IBM這頭企業(yè)巨象的完整,；二,、讓IBM公司成功地從生產(chǎn)硬件轉(zhuǎn)為提供服務(wù)，成為世界上最大的一個不制造計算機(jī)的計算機(jī)公司,。某企業(yè)也有過自己曾經(jīng)的輝煌,，某品牌品牌在過去創(chuàng)造了中國日化業(yè)的奇跡，某企業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)在業(yè)界被譽(yù)為神話,，據(jù)稱,，以前一段時間，一些經(jīng)銷商爭先恐后做某品牌的代理,，甚至編出了一句話：“有某品牌,，財神到”。當(dāng)初某企業(yè)憑借自己的努力打下了一片天地,。但市場在悄然的變化,，如果企業(yè)沒有持續(xù)的吸引力，經(jīng)銷商群體就是一群最難管理的群體,。如果企業(yè)與經(jīng)銷商之間不能達(dá)成一種戰(zhàn)略同盟,，不能為經(jīng)銷商提供更便捷、透明,、準(zhǔn)確,、有效的信息及手段的話，企業(yè)將失去與經(jīng)銷商的黏性,，那么經(jīng)銷商將更單純的變?yōu)槔骝?qū)使性,。某企業(yè)近年來也有一系列的經(jīng)銷商關(guān)懷動作，如：給經(jīng)銷商發(fā)筆記本電腦,，組織經(jīng)銷商海外旅游等活動,。客戶關(guān)系得到了一定的維系,，并且收到了一定的效果,。這也反映了某企業(yè)一直致力于經(jīng)銷商的管理。雖然以上的活動都能取得一定的收效,，但是因為涉及的面不廣再加之持續(xù)性不強(qiáng)的特性,，如何能更好的管理好經(jīng)銷商，或者說更好得為經(jīng)銷商服務(wù)成為了某企業(yè)不得不面對的問題,。有人說過,，21世紀(jì)將是個服務(wù)的世紀(jì)，越來越多企業(yè)把服務(wù)的重視程度提高到了前所未有的高度,，經(jīng)研究證明,，服務(wù)不僅為企業(yè)改善客戶關(guān)系，更能為企業(yè)挽留客戶、創(chuàng)造直接效益,。郭士納在他的著作《誰說大象不能跳舞,？》中提到：一次有效的溝通,，哪怕是一通電話,，就有機(jī)會挽留一個非常重要的合作伙伴。更何況一個經(jīng)銷商管理軟件呢,？原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1359.html; 250 次閱讀|0 個評論

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