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哇哈哈格瓦斯:緣何用欲望偷換理想,?
熱度 5 楊真 2013-7-23 09:40
楊真/和銳方略 2012年底,娃哈哈正式宣布自己進(jìn)軍格瓦斯市場(chǎng),。隨后擲重金砸廣告,,迅速提升知名度,隨著《我是歌手》,、《非誠(chéng)勿擾》等當(dāng)紅節(jié)目的熱播,,以及隨處可見的三個(gè)金發(fā)碧眼風(fēng)情萬(wàn)種的俄羅斯美女廣告,娃哈哈格瓦斯的知名度呈幾何級(jí)倍增,,幾乎要成為格瓦斯的代名詞。 理想與欲望交錯(cuò),,誕生了娃哈哈格瓦斯 娃哈哈兇猛來(lái)襲的背后,,也有自己說(shuō)不出的苦衷,放不下的理想,,燃不盡的欲望,,盡管霸占著全國(guó)飲品龍頭位置,但近年來(lái)娃哈哈卻少有熱銷新品問世,。前有啤兒茶爽后繼乏力,,2012年推出的啟力功能性飲料,仍落敗于與紅牛的較量中,。娃哈哈急切需要一款產(chǎn)品來(lái)啟動(dòng)盈利新引擎,,而格瓦斯這個(gè)現(xiàn)在參與者少,競(jìng)爭(zhēng)力弱的市場(chǎng)自然成為其第一選擇,。 遭到秋林格瓦斯迎面反擊 正置娃哈哈格瓦斯緊鑼密鼓的產(chǎn)品鋪市,,秋林公司聲稱娃哈哈模仿其生產(chǎn)的“格瓦斯”,并非正宗的格瓦斯,。官方微博發(fā)布:“拜托‘娃’,,山寨也要認(rèn)真點(diǎn),兌點(diǎn)麥芽汁也敢叫格瓦斯,?加點(diǎn)蘋果汁也敢叫格瓦斯,?套個(gè)琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯?格瓦斯不是啤兒……模仿,,也請(qǐng)用心點(diǎn)�,。�,!”這番網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境下的表述可謂對(duì)國(guó)產(chǎn)飲料大哥大品牌娃哈哈旗下的新產(chǎn)品格瓦斯極盡諷刺,,順帶還把啤兒茶爽也涮了一把。 資料顯示,“格瓦斯”取自俄語(yǔ),,譯為面包發(fā)酵釀制的飲料,,為東歐及俄羅斯等區(qū)域的傳統(tǒng)飲品,擁有1000多年的歷史,。1900年,,俄國(guó)商人伊•雅•秋林在哈爾濱建立了跨國(guó)企業(yè)——秋林公司,并將家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)飲料格瓦斯帶入哈爾濱,,這款略帶啤酒味的發(fā)酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛,。此后百余年時(shí)間里,秋林精耕東北市場(chǎng),,終成格瓦斯界的代表品牌,。 誰(shuí)是誰(shuí)非,產(chǎn)品“正宗”重要,?還是消費(fèi)者“味蕾”重要,? 在不久前的湖南衛(wèi)視《我是歌手》節(jié)目中,其贊助品牌娃哈哈格瓦斯的市場(chǎng)認(rèn)知度也迅猛上升,,作為娃哈哈今年力推的飲料新品,,格瓦斯成為今夏飲料市場(chǎng)最受關(guān)注的一款產(chǎn)品。盡管秋林表示自己才是正宗產(chǎn)品,,但在娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后看來(lái),,這一點(diǎn)并不重要,“誰(shuí)都可以做格瓦斯,,重要的是消費(fèi)者認(rèn)誰(shuí)”,。 秋林:用麥芽汁勾兌不正宗。秋林在微博中詳細(xì)闡明了娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯的區(qū)別:“格瓦斯是始于千年前的俄羅斯傳統(tǒng)面包發(fā)酵飲料,,俄羅斯人秋林早在1900年把格瓦斯帶入了黑龍江,,制成了面包發(fā)酵的獨(dú)特飲料秋林格瓦斯,秋林是中國(guó)最早的格瓦斯,,并不是娃哈哈所說(shuō)的‘2012年新品’,,而制作工藝也是面包發(fā)酵并不是高熱量的麥芽勾兌�,!� 娃哈哈:改進(jìn)工藝更先進(jìn),。宗慶后對(duì)此做出回應(yīng):一來(lái),格瓦斯是源自俄羅斯的傳統(tǒng)產(chǎn)品,,娃哈哈根據(jù)中國(guó)人的口感進(jìn)行了改進(jìn),,正宗不正宗應(yīng)該由消費(fèi)者說(shuō)了算;二來(lái),,娃哈哈采用的麥芽汁發(fā)酵更先進(jìn),、安全,;第三,企業(yè)應(yīng)專注產(chǎn)品本身,,而非惡意炒作,,通過貶低他人抬高自己。 食品技術(shù)專家眼中的格瓦斯 調(diào)查顯示:傳統(tǒng)工藝是面包發(fā)酵,。不少消費(fèi)者對(duì)于“格瓦斯”不是特別了解,,其實(shí)格瓦斯最初是由俄語(yǔ)“KBAC”音譯過來(lái)的,意思是“發(fā)酵”,,是源自俄羅斯的一種傳統(tǒng)飲品,,操作工藝是將麥子磨粉后烤成面包,然后發(fā)酵釀制而成,,帶有低度酒精,。 在秋林的配料表中,明確標(biāo)明有“面包提取液”,。而娃哈哈格瓦斯產(chǎn)品的外包裝標(biāo)簽上,,在其工藝介紹和配料表中均未找到任何“面包”字樣,其只是標(biāo)識(shí)“麥芽汁發(fā)酵飲品”,,稱為“俄羅斯風(fēng)味”。不過,,娃哈哈格瓦斯在廣告極力暗示其與面包的聯(lián)系:“有一種特有的面包焦香和麥乳芳香,,被稱為‘液體面包’”。 食品技術(shù)專家:正宗的格瓦斯,,工藝是比較復(fù)雜的,,僅面包發(fā)酵就得好幾天�,!白鳛楦裢咚癸嬈返纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,,我認(rèn)可的是格瓦斯的傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝,是面包發(fā)酵,,無(wú)添加”,。“市場(chǎng)上有一種格瓦斯飲品,,其配料表中并沒有面包提取液,,取而代之的是麥芽汁。這樣一來(lái),,不僅工藝簡(jiǎn)單了,,生產(chǎn)成本也降低了,麥芽汁飲品準(zhǔn)確地說(shuō),,應(yīng)該叫做啤酒(無(wú)醇啤酒),。這能是正宗的格瓦斯么,?” 娃哈哈緣何用欲望偷換理想? 行業(yè)盛行“以大欺小”,,一個(gè)品類在市場(chǎng)上的熱銷很快就會(huì)引起各大企業(yè)的跟進(jìn),。“不僅是格瓦斯,,娃哈哈其他產(chǎn)品模仿區(qū)域品牌的例子還有很多,,例如營(yíng)養(yǎng)快線模仿河北企業(yè)小洋人、啟力模仿紅牛,、HELLO-C模仿農(nóng)夫山泉的水溶C100,。”其它品牌也有類似,,旭日升推出冰茶后,,市場(chǎng)知名度提升后,康師傅,、統(tǒng)一紛紛跟進(jìn),;統(tǒng)一推出冰糖雪梨后,獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,,康師傅,、娃哈哈等又迅速跟進(jìn)。 站在區(qū)域品牌的肩膀上,,依靠大公司的資源將產(chǎn)品推向全國(guó)性市場(chǎng)的案例并非只有娃哈哈一家,,這個(gè)夏天雀巢推出的大熱冰激凌產(chǎn)品實(shí)際上就是來(lái)自一款東北市場(chǎng)的同類產(chǎn)品;蒙牛之前旗下推出的老酸奶產(chǎn)品,,也是建立在內(nèi)蒙古,、甘肅一帶的區(qū)域品牌基礎(chǔ)之上。 “不可否認(rèn)的是,,娃哈哈這種行為也擠壓了被效仿企業(yè)的市場(chǎng)份額,,造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)下降”,中投顧問食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華說(shuō),,“在山寨風(fēng)中,,品牌效應(yīng)強(qiáng)的企業(yè)將占有很大的優(yōu)勢(shì)。但這給新進(jìn)入快消品行業(yè)的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了限制,,長(zhǎng)此以往也不利于行業(yè)的良性發(fā)展,。” 簡(jiǎn)愛華的觀點(diǎn)是,,食品行業(yè)是非技術(shù)性行業(yè),,被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)較大。所以企業(yè)在做新產(chǎn)品方面應(yīng)該格外注意,,防止為他人作嫁衣裳,。不過事實(shí)上,,并非所有產(chǎn)品都能被模仿成功,被模仿成功的多是市場(chǎng)接受度不好的產(chǎn)品,。因此企業(yè)在創(chuàng)新品類的時(shí)候,,勢(shì)必在口感方面做到完美,如此才能不讓對(duì)方有可乘之機(jī),。并且還應(yīng)該不斷升級(jí)產(chǎn)品,,保持產(chǎn)品的新鮮感,進(jìn)而不斷地吸引消費(fèi)者,。 德魯克所主張的“創(chuàng)新”(lnnovation),,其實(shí)指的是“集體的創(chuàng)新”,而不是“個(gè)別的創(chuàng)意”,,是產(chǎn)業(yè)的重大變革與社會(huì)的重大改變,。真正意義的“創(chuàng)新”與“企業(yè)家精神”是不可分割的。 作者簡(jiǎn)介 楊真,,獨(dú)立策劃人,,戰(zhàn)略新品操刀手,中國(guó)品牌發(fā)展研究院研究員,,中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士,,2012年網(wǎng)絡(luò)評(píng)選“我最喜愛的中國(guó)十大策劃人”。所服務(wù)的和銳方略品牌營(yíng)銷顧問有限公司為東北三省唯一一家承諾“按效果付費(fèi)”的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),。個(gè)人專注多家企業(yè)新品戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、品牌附加值再造、商業(yè)模式推廣,、多維市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的客戶關(guān)系改進(jìn),以及快速消費(fèi)品整體市場(chǎng)解決方案的全程服務(wù),。 聯(lián)系電話/Tel:(86)18604512309 15945777168 QQ:1921444
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