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理解營銷本質(zhì),，業(yè)績翻番不是夢: 營銷小平 2016-5-11 23:58; 營銷的本質(zhì)到底是什么，仁者見仁,，到底歸根結(jié)底就兩個(gè)門派,，菲利普科特勒的需求管理和舒爾茨的整合營銷傳播,。我個(gè)人比較認(rèn)同把這兩個(gè)本質(zhì)結(jié)合在一起來構(gòu)成營銷的本質(zhì)，因?yàn)閱畏矫娴男枨蠊芾砗蛦畏矫娴膫鞑ザ茧y以實(shí)現(xiàn)營銷的目的,。需求管理：發(fā)現(xiàn)需求,、滿足需求、創(chuàng)造需求和獲得回報(bào)的一個(gè)過程,，對于不同的目標(biāo)市場的需求也是不一樣的,，當(dāng)看到了需求后，你要做的是,，怎么激發(fā)大家的欲望和動(dòng)力來認(rèn)同你提出來的產(chǎn)品能夠滿足你的這個(gè)需求點(diǎn),。那么去哪里尋找需求呢？馬斯洛需求,，提出了人類的五種需求,，生存、安全,、社交,、尊重、自我實(shí)現(xiàn),。人的需求肯定是一個(gè)層層遞進(jìn)的一個(gè)過程,，根據(jù)人性的把握來放大他們這種需求，然后用自己的產(chǎn)品來填補(bǔ)這個(gè)需求的概念,。舉一個(gè)簡單的列子,，怕上火，喝王老吉,。這個(gè)需求點(diǎn)在哪里呢,？第一王老吉作為飲料有解渴的功能，這是功能利益,，最基本的需求,，第二，喝了這個(gè)就能防止上火,，利用人性的恐懼來突破這個(gè)點(diǎn),，正是因?yàn)閷π枨蟮牧己每刂�,，才得以讓王老吉散發(fā)出巨大的魅力。傳播：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營銷的主要策略就是傳播,，我們可以再各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)看到各種不同的形形色色的廣告，走在街上,，墻上,、電梯上、公交站臺上,，我們能看到的地方幾乎都有廣告的存在,，對于一個(gè)企業(yè)來說，產(chǎn)品出來了,，怎么把產(chǎn)品讓大家知道,，激發(fā)大家的興趣來購買產(chǎn)品這是營銷人很關(guān)鍵的點(diǎn)，不管是廣告,、公關(guān)、推廣,、人員推銷其實(shí)都是企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系和紐帶,，透過這一系列的傳播，讓大家知道你的產(chǎn)品,、品牌,、企業(yè)形象、價(jià)值觀,。現(xiàn)在是一個(gè)信息過度的時(shí)代,，大家對于廣告是有天生的抵觸的心情的，所以在這樣的一個(gè)節(jié)骨眼上,，對于營銷人來說,，你做的廣告要不像廣告、你傳播的信息不能太有目的性,，所以我們可以看到很多的大企業(yè)在災(zāi)難的時(shí)候,，就慷慨解囊，捐款,，對于公司來說,，這是一筆收獲，收獲的口碑對于公司的形象和企業(yè)產(chǎn)品的銷量都是有很大的幫助的,。自媒體人通過文字就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值,，這給傳播的人帶來的不少的啟示，內(nèi)容定位和可傳播性,，這是一個(gè)傳播學(xué)中一個(gè)很重要的點(diǎn),，好的內(nèi)容自己帶傳播性,、通過策劃內(nèi)容一般般也可以實(shí)現(xiàn)好的傳播，這個(gè)在自媒體時(shí)代大家也可以感受的到,，各種心里雞湯,、虛假廣告依舊閱讀量破 10000+ 需求管理和傳播。這是營銷人員必備的寶劍和大刀,，看到消費(fèi)者內(nèi)心的真正的想法,，然后用一個(gè)好的表達(dá)形式表達(dá)出來，最后滲透到消費(fèi)者的心智,，傳遞企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)值觀,。這便是一個(gè)成功的營銷路徑。若商界就是江湖,，那我們就是俠客,，只要心中有野馬，俠客豈能懼江湖我在營銷客棧喝酒等你來論劍個(gè)人微信號——15502549380 歡迎營銷人士騷擾; 699 次閱讀|0 個(gè)評論

也談“營銷三角”及“營銷的本質(zhì)”的多維視角: 熱度 1 熊興平 2013-7-25 11:50; 也談“營銷三角”及“營銷的本質(zhì)”的多維視角　　　　——與科特勒咨詢集團(tuán)王賽先生商榷“營銷的本質(zhì)” 　　　　原創(chuàng)⊙熊興平　　　　因?yàn)橐恢痹谒妓鳌盃I銷的起源,、公司的起源,、品牌的起源及價(jià)值的起源”之類的起源問題，我時(shí)常上網(wǎng)搜索一下同行的思考,，瀏覽一下其他先行者的思索,。在不經(jīng)意之中，我看到了《營銷的十大學(xué)派：從本質(zhì)切入》一文,。我仔細(xì)地拜讀了文章,，覺得文章很大氣，眼界很開闊,，文章含金量讓我欽佩,。　　　　好文章，我總是喜歡探究原創(chuàng)作者的本來面目,。　　　　于是,，今天下午，我就上網(wǎng)搜索了一下該文的作者,，顯示是“王賽”,。于是，我再順藤摸瓜,，找到了科特勒咨詢集團(tuán)的網(wǎng)站,，碰巧剛好有該文的電子版《理解現(xiàn)代營銷學(xué)本質(zhì)：從荷爾拜因密碼到盲人摸象》。　　　　坦率地說,，該文中最吸引我的,，并不是對營銷的十大學(xué)派（流通說、需求管理說、競爭說,、差異說,、壟斷說、價(jià)值設(shè)計(jì)說,、關(guān)系管理說,、客戶資產(chǎn)管理說、交易成本說和信息不對稱說）的宏大敘述,，而是關(guān)于“ 營銷三角：邏輯,、想象力與人性 ”內(nèi)容之精彩與深度。　　　　這一節(jié)內(nèi)容,，剛好與我以往的思索有所吻合,，一部分內(nèi)容乃與我所見略同，但王賽先生考慮得更加系統(tǒng),、深入和獨(dú)到,。　　　　很多我長期百思而不得其解的難題，王賽先生的文章給予了強(qiáng)有力的答復(fù),，這讓我喜出望外,，驚喜不已。　　　　王賽根據(jù)明茨伯格的“ 管理三角——科學(xué),、藝術(shù)與手藝 ”的啟發(fā),，提出自己的“ 營銷三角——邏輯、想象力與人性 ”,。　　　　王賽的“ 營銷三角——邏輯、想象力與人性 ”論斷,，確實(shí)振聾發(fā)聵,，發(fā)前人所未發(fā)，觀點(diǎn)不僅新穎別致,，而且很有獨(dú)特到位,。這一論斷，把我平日冥思苦想的很多問題都考慮進(jìn)去了,。　　　　很早之前,，我提出“當(dāng)前的市場營銷，僅僅是頭腦的產(chǎn)物,，不關(guān)乎心靈,，于是乎市場營銷之邪惡面，被無限地放大,�,！痹谇皫滋欤疫€在微博中鞭撻市場營銷之邪惡一面,。　　　　因?yàn)橐徊糠譅I銷人的英語功底不扎實(shí),，常常將Mind翻譯為“心智”二字,，殊不知，“心智”在漢語中遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了Mind的范圍,。漢語中的“心智”,，涵蓋了“心靈”（Heart）和智力(Intelligence；Brains)”,。　　　　我私下認(rèn)為,，Mind翻譯為“頭腦”或“意識”，才比較合適與貼切,。另外,，頭腦就是頭腦，不是大腦,。在漢語文化體系中,，頭腦不為大，心靈為大,。我認(rèn)為,，用心靈統(tǒng)率頭腦，則是解密中國傳統(tǒng)文化的一把秘鑰 ,。　　　　先秦諸子百家,，大都看重心性，并不重視頭腦,，中華的先哲們幾乎都認(rèn)為頭腦不過是心性的執(zhí)行工具而已,。佛家認(rèn)為，心為國王,，腦為宰相級別,，有時(shí)腦甚至被降級為臣仆級別。頭腦被受到重視,，是始于明朝中末期,，源于歐洲傳教士帶來的西方觀點(diǎn)。在清朝,，頭腦雖然也被受到重視,，但其地位和功能還是無法與心靈并駕齊驅(qū)。辛亥革命之后,，唯物論觀點(diǎn)在中土大地泛濫成災(zāi),，馬克思學(xué)派則把頭腦推向極致，物質(zhì)主義,，唯物至上,，導(dǎo)致心靈被受到壓抑和打擊，這完全與中華傳統(tǒng)文化背道而馳。　　　　我對王賽的“ 營銷三角——邏輯,、想象力和人性”的判斷,，部分認(rèn)可，但有所保留,，也有所修正,。我修正為“營銷三角——邏輯、情感與人性”,，我認(rèn)為,，只有這樣才是比較合理和貼切的。　　　　也就是說,，王賽在營銷三角中,，邏輯和人性這兩個(gè)角是準(zhǔn)確的，但是把想象力(Imagination) 作為營銷的一角,，則是非常錯(cuò)誤的,。為什么呢？因?yàn)橄胂罅︖€是頭腦的功能之一,。也就是說,，頭腦涵蓋了想象力，想象力僅僅屬于頭腦的作用之一而已,。　　　　我認(rèn)為,，這第三角應(yīng)該是“情感”（Feeling）而不是“想象力”(Imagination)。為什么呢,？其一,，我認(rèn)為營銷離不開情感，感性營銷比理性營銷更高一級,。頭腦的營銷,，是理性的營銷，是邏輯的營銷,，是知識的營銷；而情感的營銷,，則是感性的營銷,，是直覺的營銷，是心靈的營銷,。其二,，王賽自己的文章內(nèi)容，也表明了他所論述的“想象力”,，實(shí)質(zhì)上不過是情感與心靈,。在他的文章中，關(guān)于兒童與成人問“為什么”問題數(shù)量比較之案例，就是情感與心靈的具體表現(xiàn),，而不是想象力的范疇,。“想象”不過是“大膽的假說”,，而“邏輯”不過是“小心的求證”,，二者都屬于頭腦的功能范圍。　　　　兒童心靈是開放的,，兒童情感是真摯的,，然而成人心靈卻是半封閉的，成人情感卻是幾乎麻木的,�,！兜赖陆�(jīng)》中三次提及“嬰兒”（專氣致柔，能嬰兒乎,？我獨(dú)泊兮其未兆,，如嬰兒之未孩。為天下溪,，恒德不離,，復(fù)歸于嬰兒。）這里的“嬰兒”,，就是喻指如嬰兒之自然狀態(tài),，淡泊寧靜，無有分別,，是一種“心靈”的放松狀態(tài),，而不是什么頭腦之“想象力”。孟子也認(rèn)為“赤子之心”才是最好的——“大人者,，不失其赤子之心者也”,。情感與心靈，在英語中,，都可以用Heart來涵蓋而翻譯之,。　　　　這樣，我修正之后的“營銷三角”為：邏輯,、情感和人性,，分別對應(yīng)于Logic，F(xiàn)eeling and Human-nature,，再分別對應(yīng)于頭腦（Mind）,、心靈（Heart）與靈魂（Soul）。　　　　其實(shí),，我還可以表述為“ 營銷三角——認(rèn)知,、情感與意志 ”,，這是從普通心理學(xué)的角度來闡述的。　　　　當(dāng)然,，我還可以轉(zhuǎn)換為“營銷三角——科學(xué),、哲學(xué)與信仰”。　　　　當(dāng)然,，我還可以轉(zhuǎn)化為“營銷三角——知識,、情感與信仰”。　　　　當(dāng)然,，我還可以模仿為“營銷三角——科學(xué),、藝術(shù)與技道”（技進(jìn)乎道）（這是我模仿明茨伯格的“ 管理三角——科學(xué)、藝術(shù)與手藝 ”之言）,。　　熊興平原創(chuàng) 　　　　2013-06-22; 個(gè)人分類: 熊興平原創(chuàng)|1834 次閱讀|0 個(gè)評論

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