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工作總結(jié)（十一）做個(gè)小池塘里的大魚: 周喜定522 2014-8-31 23:53; 小家伙的記憶力超好,，每每走到左照公園附近,，就一直嚷嚷著釣魚,，由于工作的原因一直沒(méi)有滿足,，有時(shí)候有時(shí)間,，但是天色已晚,，害怕蚊子咬兒子,。下午拿個(gè)小魚網(wǎng)陪兒子一起去網(wǎng)魚,，外甥和兒子一直嘰嘰喳喳個(gè)不停,，很是高興。但是魚已經(jīng)沒(méi)有那么多了,，以前一個(gè)小時(shí)可以抓很多的魚,，但是今天就抓了五條很小的魚。一直苦苦思考的問(wèn)題突然就柳暗花明,。所以有時(shí)候停下來(lái)也是進(jìn)步,。小小的池塘里有三條大魚一直領(lǐng)著一群小魚在游來(lái)游去，停留在網(wǎng)邊也不進(jìn)網(wǎng),，只是在網(wǎng)外聞聞香腸的味道,。以前是小魚一頭扎進(jìn)網(wǎng)中，但是現(xiàn)在跟著大魚學(xué)會(huì)了求生,，面對(duì)香腸的誘惑沒(méi)有了絲毫的進(jìn)取心,。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，小魚的求生之道才是明智——拒絕誘惑,，活著才是硬道理,。做為一名白酒的經(jīng)銷商——拒絕誘惑，成功從運(yùn)作成功一個(gè)品牌開始,，偉大是熬出來(lái),，偉大的人都是熬出來(lái)的，就像馬云說(shuō)的那樣，今天很殘酷,，明天更殘酷,，熬到后天的人才是成功的，但是很多人是沒(méi)有活到明天,。所以百年孤獨(dú)的人很可怕,。三國(guó)歸晉和司馬懿的堅(jiān)韌有關(guān)，司馬懿把三國(guó)的風(fēng)云人物都熬死了,，三國(guó)當(dāng)然自然而然的歸晉了,，所以司馬懿熬出了偉大，熬出了成功,。新版三國(guó)很多人不齒,，但是新版三國(guó)里的司馬懿和曹操的刻畫似乎更值得去揣摩和思考。從去年這個(gè)時(shí)候回到上街和朋友一起經(jīng)營(yíng)酒水生意,，改變來(lái)了很多,，承受了很多的壓力，從三無(wú)到現(xiàn)在的兩無(wú),，很多不是問(wèn)題的問(wèn)題都成了問(wèn)題,。后來(lái)慢慢的學(xué)會(huì)了沉默。銷售就是解決問(wèn)題的,，抱怨,，低迷，無(wú)可奈何,，不知所措,，每一天都是問(wèn)題不斷的出現(xiàn)，不斷的的解決不是問(wèn)題而又似乎是問(wèn)題的問(wèn)題,，原因很簡(jiǎn)單——我要做到以小博大,，四兩撥千斤。因?yàn)檫@是現(xiàn)實(shí),，很殘酷的現(xiàn)實(shí),，我想成為這個(gè)小池塘里的大魚，就要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下活下來(lái),。前幾天和一做酒水的朋友聊天,，這么一個(gè)小小的市場(chǎng)下 12 個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并且活的很好,，而我頭頂青啤股份（銀麥啤酒 ) 和瀘州老窖這樣的光環(huán),，又怎能不知足不進(jìn)取。我記得畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候在寶潔經(jīng)銷商那里,，跟著老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一周后獨(dú)立跑線路,，一天下來(lái)賣了 100 多塊錢,，幾根牙膏和舒膚佳香皂，后來(lái)一天也能賣成千上萬(wàn)的貨,。日化領(lǐng)域的 NO.1 都能銷售這么差,，難道是品牌不行？從那時(shí)候開始我就知道銷售這個(gè)行業(yè)人才是關(guān)鍵,。回到上街,，從組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)以來(lái)，我的隊(duì)友從畏懼進(jìn)店到主動(dòng)進(jìn)店,，一點(diǎn)一滴的歷練和成長(zhǎng)，但是一直疏于思考,，喜歡從未來(lái)思考現(xiàn)在,，喜歡抱怨，不會(huì)利用促銷品資源,。我一直也都認(rèn)為未來(lái)決定現(xiàn)在,，但是那是戰(zhàn)略性的思考，戰(zhàn)術(shù)性的思考很簡(jiǎn)單,，比如我想要多少工資,，現(xiàn)在需要做多少事情來(lái)推動(dòng)完成。多元化的市場(chǎng)可以通過(guò)擴(kuò)張來(lái)完成,，單一的市場(chǎng)今天的業(yè)績(jī)一定是三個(gè)月以前積累的結(jié)果,，一定是積少成多的過(guò)程。現(xiàn)在的局面是啤酒已然成定局,，白酒尚未開始,。啤酒能做的工作只能是為 15 年做基礎(chǔ)，邊維護(hù)邊開發(fā),，在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的出貨量。一個(gè)月打出兩個(gè)相對(duì)能賣貨的終端,， 6 個(gè)月的時(shí)間打出 12 個(gè)能出貨的終端加上現(xiàn)有能出貨的終端,，用半年的時(shí)間去積累，去布局,，只有正向的工作正積累,，銷量才會(huì)持續(xù)提升。池塘是小了點(diǎn),，但是小池塘里也有大魚,，長(zhǎng)成大魚的前提是一定要想盡辦法成為大魚。; 2221 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

圍棋教育如何拿下千萬(wàn)市場(chǎng)?: 鳳兒過(guò) 2013-7-26 15:39; 每一次說(shuō)到棋,，我們都會(huì)說(shuō)人生如棋,，棋如人生,，要走好每一步，走錯(cuò)了,，就無(wú)法回頭,！然而，關(guān)于圍棋的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，一般都是奔比賽,，奔大獎(jiǎng)而去！不可否認(rèn),，圍棋是世界上最復(fù)雜的游戲之一,，不想中國(guó)象棋，它的思路更廣泛,！那圍棋教育如何拿下千萬(wàn)市場(chǎng),？若說(shuō)是一般的教育培訓(xùn)，想必會(huì)夭折在搖籃里,，理由很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槿魏我患覈L試做圍棋教育的機(jī)構(gòu)，都必須面臨這一挑戰(zhàn)——圍棋實(shí)在是太難了,。而現(xiàn)實(shí)里的圍棋世界更是殘酷,，圈子里有個(gè)說(shuō)法“二十年不成國(guó)手，終身無(wú)望,�,！爆F(xiàn)在小孩學(xué)棋從四五歲開始打譜，十歲左右開始的就已經(jīng)算耽誤了,，劉小光十三歲學(xué)棋,，已經(jīng)是中國(guó)現(xiàn)在九段里最晚的一個(gè)了，而熬到中年再大器晚成的例子比比皆是,，俞斌 33 歲才拿第一個(gè)世界冠軍,，藤澤秀行和王立誠(chéng)都是快 40 了才拿到頭銜 … 自然，在這樣一個(gè)全是最頂尖的聰明人,，需要最恐怖的記憶力甚至是低智商慎入的枯燥而寂寞的游戲里,，怎么樣才能勾起小孩的興趣？興趣班這樣的東西就是培養(yǎng)孩子們的愛(ài)好,，讓孩子們有更豐富的成長(zhǎng)經(jīng)歷而已,，大多數(shù)家長(zhǎng)都沒(méi)想過(guò)要讓孩子靠下棋吃飯。可還是有人逆流而上,，拿下了千萬(wàn)市場(chǎng),！它就是真樸教育，它是如何拿下千萬(wàn)市場(chǎng)的呢,？它的亮點(diǎn)是什么,？ 2005 年,，洪波開始有念頭想做一家圍棋輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，因?yàn)樗X(jué)得圍棋可以鍛煉人的戰(zhàn)略思維,，有益于兒童的成長(zhǎng),。洪波將真樸的教育方式定義為“致力于學(xué)生自由成長(zhǎng)和自由發(fā)展的新教育”。圍棋依舊沒(méi)有變,，十九條縱橫,， 361 顆黑白珠子，但對(duì)于不同的人群來(lái)說(shuō)他們學(xué)習(xí)的目的則千差萬(wàn)別,。而再往深處看,，聶教室教的是圍棋，可又不止是圍棋,。真樸教育的其他培訓(xùn)課程,，大都是關(guān)于一些孩子的啟蒙教育和家長(zhǎng)的培訓(xùn)課程。說(shuō)通俗一點(diǎn)就是“幸福課”,。這個(gè)就是它的與眾不同，也是它獨(dú)特之處,，也是它拿下千萬(wàn)市場(chǎng)的原因,！從這個(gè)圍棋教育中，我們發(fā)現(xiàn),，道道通羅馬,。在這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，你只有做到與眾不同,，抓住市場(chǎng)的空白點(diǎn),，你才有成功的可能！; 個(gè)人分類: 辦公家具|812 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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