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虎躍營銷韓虎:色彩如何影響決策
韓虎 2014-7-23 13:58
創(chuàng)建網(wǎng)站選擇色調(diào)時(shí),,大多數(shù)企業(yè)想到的是美觀,。其實(shí),顏色所起到的作用遠(yuǎn)超出人們的想象,。 關(guān)于顏色與購買習(xí)慣的心理學(xué)書籍比比皆是,,下面要談的并不是心理學(xué),而是一些基本的規(guī)律,,如各種顏色代表著什么,,分別將吸引哪些人群等等。顏色對(duì)消費(fèi)者的購買決定起著重要作用,,下面是調(diào)研公司KISSMetrics數(shù)據(jù)報(bào)告: 1.色彩與營銷 營銷 新產(chǎn)品時(shí),,重要的是考慮消費(fèi)者將視覺外觀和色彩作為購物的首要因素。1% 聲音/ 氣味 6% 質(zhì)感 93% 視覺外觀 85%的消費(fèi)者在購買特別產(chǎn)品時(shí)將色彩作為首要因素,。 2.色彩與品牌 色彩能增加80%的品牌認(rèn)可度,。品牌認(rèn)可度直接與消費(fèi)者信任度相聯(lián)系。 3.色彩與消費(fèi)者 色彩是最有利的設(shè)計(jì)方法之一,。當(dāng)然也有例外,。對(duì)北美人有誘惑力的顏色不一定對(duì)印度人有誘惑力。如下是影響北美人在線購物的顏色,。 ◆黃色 樂觀,、青春 通常用于吸引那些只逛不買的人 ◆紅色 有活力 使心跳加速 制造催促感 通常見于清倉甩賣 ◆藍(lán)色 創(chuàng)造信任與安全感 通常見于銀行與大生意 ◆綠色 與健康相聯(lián)系 對(duì)眼睛最輕松的顏色 通常用于在商店放松 ◆橙色 積極進(jìn)取 創(chuàng)造行動(dòng)號(hào)召:訂購,、購買或銷售 ◆粉色 浪漫、陰柔 通常用于營銷以女性和年輕女孩為消費(fèi)者的物品 ◆黑色 有影響的,、時(shí)髦 通常用于營銷奢侈品 ◆紫色 通常用于減輕痛苦和平靜心態(tài)的產(chǎn)品 常見于化妝品和抗衰老產(chǎn)品 4.色彩與消費(fèi)者 色彩具有吸引某類特定消費(fèi)者和改變消費(fèi)行為的獨(dú)特力量 ◆紅色,、橙色、黑色,、品藍(lán)色:沖動(dòng)型消費(fèi)者——快餐,、名牌特價(jià)商品購物中心(Outlet Mall)和清倉甩賣 ◆深藍(lán)色、深青色:考慮預(yù)算的消費(fèi)者——銀行,、大型百貨商場(chǎng) ◆粉色,、天藍(lán)色、玫瑰色:傳統(tǒng)型購買者——服裝商店 5.其他影響 色彩不是影響消費(fèi)者行為的唯一因素,。對(duì)于在線購物者來說,,設(shè)計(jì)、時(shí)髦用語和便利程度都會(huì)影響他們對(duì)商店的需求,。 6.總體設(shè)計(jì) 對(duì)于許多在線購物者來說,,糟糕的網(wǎng)站導(dǎo)航和總體設(shè)計(jì)是他們不購買某網(wǎng)站的原因。 ◆42%的消費(fèi)者將其消費(fèi)選擇建立在網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)上 ◆52%的消費(fèi)者因?yàn)榫W(wǎng)站的總體審美而不會(huì)成為回頭客 7.時(shí)間因素 速度,、效率與便利是購物者喜歡互聯(lián)網(wǎng)購物諸多原因之一,。如果你的網(wǎng)站比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢五秒,這意味著巨大的經(jīng)濟(jì)損失,。 ◆64%的在線購物者因?yàn)榫W(wǎng)站反應(yīng)慢而不購物 ◆亞馬遜網(wǎng)發(fā)現(xiàn),,載入時(shí)間每增加100毫秒將導(dǎo)致銷售額減少1% 8.給力的詞語 零售商依賴廣告詞激起消費(fèi)者情緒的能力,。合適的,、“給力”的詞語是消費(fèi)者在某零售店購物而不在其他商店購物的原因。 ◆如果窗口里有銷售信號(hào),,52%的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入商店 ◆60%的消費(fèi)者對(duì)與“有保證的”相聯(lián)系的商品覺得放心并會(huì)購買此類商品
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一個(gè)咨詢顧問一天的遭遇
熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-7-28 07:52
一個(gè)咨詢顧問一天的遭遇
一 遭遇從昨晚抵達(dá)成都開始 先是為馬虎埋單 直到在迷宮小店買到充電器已是渾身是汗 其次為成都的美食埋單 凌晨四點(diǎn),,廁所已去二十次 還躍躍欲試再去 肚子葫蘆絲一般轟響 似乎還在回憶云南的會(huì)議 喝下一杯濃的像墨汁樣的普洱 于是整夜精神抖擻 眼睛睜大到能看見自己的睫毛 卻又困頓不堪 沒有蕎麥枕頭 頸椎痛到獨(dú)立于我 成為另一個(gè)痛的我,攤在我體內(nèi)扭來扭去 兩點(diǎn)給王少文回信 三點(diǎn)給偉星回信 四點(diǎn)給李洋寫信 五點(diǎn)給羅立強(qiáng)寫信 成都的蚊子都聽說我要來 紛紛陸陸續(xù)續(xù)前來 剛開始像是在說白翁,,你好啊 后來就是滿腦袋嗡嗡嗡 早上起來,,臉是腫的 連眼泡都很滄桑 胡子一夜間攢長的出奇 有點(diǎn)像帕瓦羅蒂加卡斯特羅加虬髯客加棕櫚樹 以至于早餐的時(shí)候 服務(wù)生熟練的把我引到一群印度人中間 二 興沖沖去拜訪客戶 那個(gè)孔雀型人格企業(yè)家 不停的敘述自己的豐功偉績 敘述自己作為天使墜落在人間的曲折離奇感嘆唏噓 我像加百利一樣微笑鼓勵(lì) 像柏遼茲一樣給予同情 像巴赫一樣準(zhǔn)確而對(duì)稱給予精致贊美 一分鐘耗費(fèi)的腦力超過一個(gè)美國議員終生的思考 就這樣,我干掉了一百多個(gè)美國議員后 拖著疲憊的身體出來 即使把十三億中國人都像女媧造人一樣塑一遍 再幫所有的印度人在恒河里搓個(gè)澡 也不會(huì)更累 對(duì)付一個(gè)副總 每分鐘所花的腦筋超過對(duì)付一任美國總統(tǒng) 就這樣,,我把美國歷屆總統(tǒng)干掉后 疲憊的離開那個(gè)公司 或者也可以叫鐵人三項(xiàng)賽總部 三 呼嘯著,,沖往機(jī)場(chǎng) 把所有煩惱甩在背后 單純的像東郭先生 得意的像南郭先生 機(jī)場(chǎng),壯碩的女安檢打破了我短暫的快樂 上下其手 反復(fù)檢查 我很生氣的把六塊腹肌鼓成大大的一塊 才阻止了她 你們要看見她得意的神情 就知道有權(quán)不用過期作廢是啥意思了 四 降落蘭州 寒流警報(bào) 趕往市區(qū)的路上 雨雪膩膩的糊在天空上 就像把一大塊豬油糊到你的肺上 眼仁上 市區(qū)已是大雪紛飛 我在大雪的街頭上踟躕 奢望能買到一條圍巾 突然同事嚴(yán)肅而有點(diǎn)幸災(zāi)樂禍的電話告誡我 嘉峪關(guān)更冷 雪更大 而且?guī)讏?chǎng)虎視眈眈的酒席還在等我 我忽的想起了楊子榮 一怒之下 我從箱子里抽出一件襯衫 圍在脖子上 我絕不害怕給蘭州人民留下品位惡俗的印象 拐角處,,客戶部發(fā)短信來 我們的一個(gè)單子 被那個(gè)六個(gè)月發(fā)不出獎(jiǎng)金 在死與不死中徘徊的對(duì)手搶走 我冷笑著 潛規(guī)則 潛規(guī)則 狗X的 我張大嘴 就著寒風(fēng)吞進(jìn)一批雪花 自欺欺人的想 讓我也玩?zhèn)山寨版風(fēng)花雪月吧
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