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營銷策劃公司：河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)須走品牌增值的路線: 利均 2013-7-30 09:37; 河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本情況分析 2012 年,，河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況總體較好。糧食總產(chǎn)量 1127.72 億斤,，比 2011 年增產(chǎn) 19.22 億斤,，連續(xù) 9 年實(shí)現(xiàn)增產(chǎn),，連續(xù) 7 年超千億斤。畜牧業(yè)總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。全年全省糧食種植面積 9985.15 千公頃,，比上年增長(zhǎng) 1.3% 。農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平也不斷提高,，年末農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力 10872.73 萬千瓦,，比上年增長(zhǎng) 3.4% ；農(nóng)用拖拉機(jī) 387.79 萬臺(tái),，增長(zhǎng) 0.2% ,；農(nóng)用運(yùn)輸車 219.32 萬輛，下降 0.1% ,；農(nóng)村用電量 290.03 億千瓦小時(shí),，增長(zhǎng) 2.9% ,。 2012 年，河南省全年全省生產(chǎn)總值 29810.14 億元,，比上年增長(zhǎng) 10.1% ,。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值 3772.31 億元，增長(zhǎng) 4.5% ,，二三產(chǎn)業(yè)的增速分別為 11.7% ,、 9.2% 。三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為 12.7 ： 57.1 ： 30.2 ,。相對(duì)比來看,，第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增加的絕對(duì)值小、增長(zhǎng)速度低,，這與農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性有關(guān)，也說明農(nóng)業(yè)比較效益低,、增值不易,，需要政府給予財(cái)政、稅收,、政策等方面的扶持,、鼓勵(lì)。目前河南省內(nèi)已有雙匯 ,、蓮花,、三全、思念等上市公司,，實(shí)力相對(duì)雄厚,，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在全國范圍內(nèi)均有一定的消費(fèi)市場(chǎng)并有產(chǎn)品出口,。龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)作用強(qiáng),，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，采取“公司 + 合作社 + 農(nóng)戶”等經(jīng)營方式,，為農(nóng)戶解決后顧之憂,。促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，河南省還需進(jìn)一步對(duì)龍頭企業(yè)進(jìn)行扶持和引導(dǎo),，促進(jìn)其更好的發(fā)展,。從上面基本情況可以得出結(jié)論，河南省擁有創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大品牌的資源基礎(chǔ),，而且也形成了一部分國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè) 品牌,，包括雙匯、蓮花,、三全,、思念,、白象、好想你,、斯美特,、博大、誠實(shí)人等一大批具有全國影響力的品牌正在發(fā)揮起龍頭作用,，帶動(dòng)河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)整體的運(yùn)營水平和運(yùn)營技能,。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn),，近年來,，河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化程度逐年提高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不斷加強(qiáng),，糧食總產(chǎn)量連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn),。公司 + 農(nóng)戶、公司 + 基地 + 農(nóng)戶,、公司 + 中介組織 + 農(nóng)戶,、公司 + 農(nóng)場(chǎng)等多種模式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織在河南省快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)實(shí)力逐漸擴(kuò)大,。河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)存在的幾個(gè)問題近年來,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)每年都保持至少服務(wù)兩家河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)的水平，同時(shí)與多家河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)保持著良好的溝通和交流,，可以說在全國 30 多個(gè)省份當(dāng)中合作最為密切的省份之一,。簡(jiǎn)單總結(jié)起來，我們認(rèn)為河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)存在如下幾個(gè)基本問題：一,、產(chǎn)品附加值低,，品牌增值能力弱。這是全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在的問題,，在河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)得尤其突出,。在我們接觸的很多面粉掛面食品企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)基本維持在生存水平上,，創(chuàng)造附加值的能力極其低下,，如果沒有各級(jí)政府部門和金融部門的相關(guān)政策補(bǔ)貼等扶持措施，很多企業(yè)甚至連生存都會(huì)異常艱難,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，主要原因不在于產(chǎn)品本身，還是企業(yè)的品牌意識(shí)淡,、品牌理念落后,、品牌增值能力弱。很多企業(yè)品牌價(jià)值很大,，但卻沒有通過正確的市場(chǎng)營銷運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值,，這種只靠產(chǎn)品價(jià)差來獲取發(fā)展的模式肯定無法長(zhǎng)期可持續(xù),。二、管理水平低,，成本控制能力差,。河南省的絕大部分中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍如此，企業(yè)管理依靠創(chuàng)始人的個(gè)人魅力,，沒有引進(jìn)現(xiàn)代的企業(yè)管理運(yùn)營機(jī)制,，管理手段老舊，運(yùn)營效率低,，生產(chǎn)成本得不到有效的控制,，直接導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下，企業(yè)效益得不到保障,，容易受到原材料價(jià)格變動(dòng)的影響,，個(gè)別企業(yè)因此出現(xiàn)“賣血保市場(chǎng)”的局面。首席營銷策劃專家任立軍指出,，有時(shí)候,，表面上看是市場(chǎng)問題，但追根究底卻是管理問題,，企業(yè)運(yùn)營管理水平的提升對(duì)于河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。三,、打破封閉和傳統(tǒng),，實(shí)施“走出去請(qǐng)進(jìn)來”的策略。河南省是文化大省,，更是中華文明的發(fā)源地,。這樣的強(qiáng)大文化根基也不同程度地影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展。在與企業(yè)打交道的過程中,，我們發(fā)現(xiàn),，河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在“思想封閉、人員封閉,、市場(chǎng)封閉,、技術(shù)研發(fā)封閉”等四大問題，我們建議企業(yè)首先走出思想封閉,，采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來”的策略,，思想開放了，心胸寬廣了,，企業(yè)才可以接受新思想,、新觀念、新方法,。其次,，給一些在企業(yè)里無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新式發(fā)展的人以機(jī)會(huì),，要么培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要么尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì),，把一些具有創(chuàng)新思想的人請(qǐng)進(jìn)來,，給他們空間和時(shí)間。再次,，市場(chǎng)不存在你我,，誰有能力誰就會(huì)主載一塊市場(chǎng)，要建立這種能力就需要積累市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。技術(shù)研發(fā)方面,，如果企業(yè)能力不足，可以與大專院校,、科研院所甚至其他同行企業(yè)進(jìn)行合作,，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。四,、產(chǎn)業(yè)鏈打造不完善,。其實(shí)，絕大多數(shù)河南省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)并未品嘗到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的甜頭,，因此,，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈條的打造，很多企業(yè)還是“雷聲大雨點(diǎn)小”,，基本上處于做給政府看,、做給農(nóng)民看、做給企業(yè)看,、做給市場(chǎng)看的層面,，企業(yè)只打造一條表面上的產(chǎn)業(yè)鏈，卻無法形成真正的價(jià)值鏈,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，沒有價(jià)值創(chuàng)造能力的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菞l“死鏈”，目前,，中國很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)熱衷于這種“死鏈”建設(shè),，就是用來獲取政策資源優(yōu)勢(shì)，而不是真心想這個(gè)鏈條活起來運(yùn)營起來創(chuàng)造價(jià)值,，顯然這種做法是相當(dāng)?shù)亩桃曅袨�,。未來，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策和資金資源優(yōu)勢(shì)不會(huì)再為企業(yè)填補(bǔ)空缺,，而是要轉(zhuǎn)而投向健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈上來,，企業(yè)要重視這一趨勢(shì)。河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌增值之路怎么走？河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展契機(jī)一定要遵循中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的國家戰(zhàn)略原則,，在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，走產(chǎn)業(yè)化、品牌化,、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化路線,，使河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌走向品牌增值的路線上來。談到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌增值之路,，結(jié)合河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，具體可從如下幾個(gè)方面著手,，探索品牌增值的模式和方法,。一、依托新生消費(fèi)群創(chuàng)建品牌價(jià)值 ,。隨著 80 后 90 后新生消費(fèi)群的崛起,，消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生重大變革，消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,，品牌定位和品牌形象如果不做及時(shí)的調(diào)整,，就等于放棄掉主力消費(fèi)人群，品牌升級(jí)和品牌升值的機(jī)會(huì)就無法有效把握住,。在河南省有大量的面粉掛面方便面企業(yè)和品牌,，不管是白象這樣的大型企業(yè)還是誠實(shí)人、博大這樣的中小型企業(yè),，其品牌的普遍特征是品牌定位和品牌形象滯后于市場(chǎng)的發(fā)展,，基本上屬于那種被新生代消費(fèi)群拋棄的品牌。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌實(shí)現(xiàn)品牌增值,，從品牌自身來看,，需要做好品牌元素的創(chuàng)新和創(chuàng)意,、品牌形象的改造、品牌資產(chǎn)的再造,、品牌再定位等系統(tǒng)性的品牌策劃工作,，使品牌價(jià)值迎合新生代消費(fèi)群的需求，增加品牌自身的消費(fèi)體驗(yàn)感,。二,、產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值體系的完善是品牌增值的根基。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化必須根植于產(chǎn)業(yè)鏈,，產(chǎn)業(yè)鏈必須是健康的價(jià)值鏈,。這一點(diǎn)，很多河南省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家鐘情于產(chǎn)業(yè)鏈的形式主義，而忽視產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值體系的構(gòu)建,，以期通過投機(jī)型的產(chǎn)業(yè)鏈打造來獲取短期利益,，而不愿意將更多資金投資于產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上來。營銷策劃專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈不具投機(jī)性,，更具投資性，任何無法擺脫投機(jī)心理的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)都無法做到品牌增值,，任何致力于投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈的行為都會(huì)取得長(zhǎng)期收益,。但是，產(chǎn)業(yè)鏈打造的目的是價(jià)值鏈,，價(jià)值鏈的訴求核心是消費(fèi)需求,，因此，消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈條上價(jià)值配置的依據(jù)和根本,。消費(fèi)者要什么,、市場(chǎng)要什么，企業(yè)就做什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈,，而不是政府要什么,，企業(yè)就做什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈，前者是戰(zhàn)略,，后者是投機(jī),。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，目前的很多地方政府的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策性引導(dǎo)還僅僅局限在眼前行為,。三,、產(chǎn)品體系的創(chuàng)新開發(fā)是品牌增值的基礎(chǔ)。河南省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在產(chǎn)品體系創(chuàng)新能力不足的問題,，試想如果白象如果沒有大骨面的創(chuàng)新,，怎么會(huì)在方便面市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得立足之地？如果雙匯不在冷鮮肉市場(chǎng)上率先取得突破,，怎么會(huì)在中國肉類產(chǎn)品市場(chǎng)上鶴立雞群,？如果思念三全不在水餃湯圓市場(chǎng)上取得產(chǎn)品創(chuàng)新，如何成為中國冷凍食品市場(chǎng)上的翹楚,？相反,，為什么河南省做為小麥種植和產(chǎn)量大省，面粉的老大不在河南省,，掛面的老大也不在河南省,，原因何在？產(chǎn)品系列的創(chuàng)新能力不足是主因,。陳克明是掛面行業(yè)的第一品牌,，當(dāng)河南省的掛面企業(yè)還苦苦掙扎于無休無止的價(jià)格戰(zhàn)時(shí),，陳克明掛面已經(jīng)通過系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新成為上市公司，在央視大打廣告,。根據(jù)我們的了解,，河南省掛面品牌的銷售毛利率竟然不足陳克明的一半，不要說在央視打廣告,，就是基本的生存需求對(duì)于很多企業(yè)來說都是非常困難的,。多年來，陳克明一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,，投入巨資建立研發(fā)中心,，形成可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)體系。正是被很多河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家認(rèn)為的再普通不過的掛面產(chǎn)品上,，陳克明卻投入巨資進(jìn)行研發(fā),，形成鮮明對(duì)比的是，河南省的很多掛面企業(yè)甚至連基本的化驗(yàn)檢驗(yàn)設(shè)備都不舍得投入,。四,、渠道的突破是品牌增值的關(guān)鍵。當(dāng)我們與河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)近距離接觸時(shí),，發(fā)現(xiàn)其營銷渠道陳舊,，不敢于也不舍得花費(fèi)資金拓展新渠道和現(xiàn)代渠道，以至于企業(yè)不得不停留在低水平的傳統(tǒng)渠道里進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),、肉搏戰(zhàn),。個(gè)別農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)意識(shí)到進(jìn)軍現(xiàn)代渠道是提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵，但卻略顯盲目,，以為進(jìn)到丹尼斯的大賣場(chǎng)就是進(jìn)入現(xiàn)代渠道,，結(jié)果賣場(chǎng)是進(jìn)了，定位高的產(chǎn)品賣不動(dòng),，定位低的產(chǎn)品需要促銷來拉動(dòng),，“企業(yè)不拉，消費(fèi)不動(dòng)”的局面頗令企業(yè)頭痛,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，渠道突破的核心是系統(tǒng)突破，在某種程度上講,，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代渠道應(yīng)該算做一種投資,，企業(yè)必須清晰地進(jìn)行評(píng)估投資價(jià)值和投資回報(bào),，否則,，企業(yè)不但不會(huì)取得渠道建設(shè)的突破，反而會(huì)連累企業(yè)進(jìn)入渠道危機(jī),。; 846 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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