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新媒體推廣實(shí)例:春糖搶鮮看,壹食叫你開(kāi)始選品
營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:20
三月，蓉城春暖花開(kāi),，糖酒會(huì),，這一年一度的行業(yè)大會(huì)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，小編居然有點(diǎn)小小的緊張,，Oh my god,，這幾天又不知道得看盡多少新品，想想都是興奮,。 　　為了更好地服務(wù)廠商朋友,，《壹食》獨(dú)家策劃“ 春糖搶鮮看 ”這一欄目，通過(guò)我們的公眾平臺(tái)將眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示給廣大的經(jīng)銷商朋友,，《壹食》在前幾天已經(jīng)給大家好看的產(chǎn)品,，今天是第七波。 　　 微笑馬卡 　　出品企業(yè): 廈門安享信食品有限公司 　　你還不知道“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng)意烘培”,？你out啦,！本屆春季糖酒會(huì)期間，公司攜旗下“微笑達(dá)人”系列休閑食品和不用師傅的創(chuàng)意烘培 “六三創(chuàng)意烘培”兩大品牌空降蓉城,， 334個(gè)地級(jí)城市尋找最美微笑達(dá)人,，配合經(jīng)銷商同時(shí)線上線下啟動(dòng)。只要參與就有廈門金門游,、微笑達(dá)人產(chǎn)品,、現(xiàn)金大獎(jiǎng)等。 　　展位地址：會(huì)展中心5號(hào)館門口5-2,，6號(hào)館靠近門口6A090T 　　 小編點(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)健康休閑食品領(lǐng)導(dǎo)者,，快消品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式運(yùn)用佼佼者。健康,、微笑為主線,，提倡全民微笑，通過(guò)企業(yè)努力讓全民更健康,！ 　　 　　 廈門安享信食品有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理 黃誠(chéng) 　　 猴菇植物飲料 　　在今年的糖酒會(huì)上,，由廣藥集團(tuán)推出的猴菇植物飲料吸引了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注。 　　生產(chǎn)企業(yè)：廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司 　　規(guī)格：240ml*16罐 240*20罐 　　價(jià)格：16罐70元 20罐90元 　　展位地址：西藏飯店707 　　聯(lián)系人：孫總 　　聯(lián)系方式：15518688868 　　 小編點(diǎn)評(píng)：猴菇飲料還能延續(xù)猴菇餅干的火爆嗎？拭目以待 　　 　　 秒無(wú)至品生榨椰子汁 　　嚴(yán)選上等新鮮椰肉椰汁而成,，絕非椰漿 香精調(diào)配而成,。不加香精 色素 防腐劑，不含膽固醇,。在會(huì)上得到了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注,。 　　規(guī)格：245ml*20 500ml*15 1.25kg*6 　　價(jià)格：75元/箱 6元/瓶 18元/瓶 　　生產(chǎn)企業(yè)：深圳妙無(wú)至品生物科技有限公司 　　展位地址：梨園祥9016 成都大酒店1911 　　聯(lián)系方式：尤經(jīng)理 18039557986 　　 小編點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的食品越來(lái)越注重健康，不加香精色素,，不含膽固醇,，這樣的椰肉椰汁是多么充滿前景。 　　 　　 塔什米常溫型酸奶 　　在今年糖酒會(huì)上,，由東營(yíng)市一大早乳業(yè)有限公司推出的塔什米吸引了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注,。 　　規(guī)格:200g 　　終端價(jià)格:5元 　　生產(chǎn)企業(yè):東營(yíng)市一大早乳業(yè)有限公司 　　展位地址:西藏飯店2樓 　　聯(lián)系方式:王陽(yáng) 18678636316 　　 小編點(diǎn)評(píng):主打原產(chǎn)益生菌種發(fā)酵的常溫型酸奶能否成為第二個(gè)“莫斯利安”令人期待。 　　 　　 小魚(yú)多味花生 　　在今年糖酒會(huì)上,，上海喜事來(lái)食品有限公司推出了小魚(yú)多味花生。 　　規(guī)格:80g 　　終端價(jià)格:5元 　　生產(chǎn)企業(yè):上海喜事來(lái)食品有限公司 　　展位地址:金麒麟酒店3樓 　　聯(lián)系方式:辛小偉 13919466551 　　 小編點(diǎn)評(píng):花生+小魚(yú),，零食好搭檔,。 　　 　　 今天的搶先看就到這里了，心動(dòng)的話,，還不趕緊動(dòng)手,。 　　轉(zhuǎn)載自：新食品評(píng)介 微信公眾號(hào) 　　http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDM2MDAyMw==mid=207366712idx=3sn=0fdac6e0716a59b1ce77405de36a54273rd=MzA3MDU4NTYzMw==scene=6#rd 　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】 部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師 整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: Manager9@qq.com 　　 　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章 　　 　　 　　 　　
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績(jī)效去哪兒了 文 李德猛
李德猛營(yíng)銷咨詢 2014-4-25 16:26
案例： A 公司有員工 800 多人，有２０多年的發(fā)展歷史，推行績(jī)效考核有１５年,，但廠區(qū)及生產(chǎn)車間各個(gè)工作現(xiàn)場(chǎng)仍然是存在“跑冒滴漏”和雜亂無(wú)章的現(xiàn)象,；Ｂ公司是一民營(yíng)科技企業(yè)有員工４００多人，有１０年的成長(zhǎng)足跡,，推行績(jī)效考核有８年,，但普通員工怨聲載道，因?yàn)楸辉椎亩际恰爸谢鶎印�,，而高層卻“逍遙法外”沒(méi)事偷著樂(lè),；Ｃ公司是一家加工型企業(yè)有６００人，推行績(jī)效考核也有７個(gè)年頭了,，由于各部門“ＫＰＩ”制定不合理,，導(dǎo)致生產(chǎn)和質(zhì)管兩個(gè)部門因?yàn)槌鲐浀臅r(shí)間及質(zhì)量問(wèn)題經(jīng)常互相扯皮,；Ｄ公司總經(jīng)理怎么也想不通：推行績(jī)效考核后比沒(méi)考核前更加缺失團(tuán)隊(duì)精神,？ F 公司經(jīng)理曾向筆者這樣形容績(jī)效考核：績(jī)效考核就像是無(wú)根的浮萍隨波逐流，不僅未能給企業(yè)帶來(lái)任何“績(jī)效”,，反而還會(huì)激發(fā)公司的內(nèi)部矛盾…… 誠(chéng)然,，不成功的企業(yè)績(jī)效考核就是如此。殊不知,，很多企業(yè)推行的績(jī)效考核就像那令人向往的“海景房”,，看起來(lái)“面向大海春暖花開(kāi)”，但真正住進(jìn)去,，時(shí)間久了卻會(huì)讓人患上“風(fēng)濕病”,。同樣，不成功的績(jī)效考核最終也會(huì)讓企業(yè)帶來(lái)管理上的十面“霧霾”,；那么,，面對(duì)扭曲的績(jī)效考核，到底怎樣才能使員工滿意企業(yè)受益呢,？ 績(jī)效考核要與人力資源工作相掛鉤 績(jī)效考核是人力資源部門的重點(diǎn)工作之一,，涉及到考核體系、考核指標(biāo),、考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),，考核工作的組織，考核過(guò)程的溝通,、考核結(jié)果的評(píng)估與績(jī)效獎(jiǎng)懲等,。然而在很多企業(yè)績(jī)效考核工作卻由企管部或直屬部門“包攬”，人力資源部下面的勞資科最終只關(guān)心與“薪資掛鉤”的分?jǐn)?shù),。最讓人難以理解的是,，這些“包攬”部門只是負(fù)責(zé)從被考核部門主管那里收集“分?jǐn)?shù)”,，然后對(duì)照處罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“打分處罰”，對(duì)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)制定的“崗位分析”等從不關(guān)注,；對(duì)績(jī)效考核過(guò)程中的“溝通過(guò)程”,、“反饋過(guò)程”、“激勵(lì)過(guò)程”等逐一工作從不過(guò)問(wèn),，而在績(jī)效考核的整個(gè)過(guò)程中,，人力資源部?jī)H僅是個(gè)“陪襯”的角色，這種拋開(kāi)“人力資源問(wèn)題”的績(jī)效考核不但不能去深層次的發(fā)現(xiàn),、解決問(wèn)題和制定公司的人力資源戰(zhàn)略,，而且還容易造成“非人力問(wèn)題”，不如不考,，或考了又能企業(yè)帶來(lái)什么好處呢,？ 績(jī)效考核要杜絕平均主義思想 由于很多企業(yè)組織機(jī)構(gòu)實(shí)行扁平化，所以一般各個(gè)部門除了經(jīng)理外最多有 3-5 個(gè)下屬,，個(gè)別科室只能是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵,；按中國(guó)人的習(xí)慣，往往上司家里有事其下屬也會(huì)跟著“行禮忙事”,，久而久之就讓上級(jí)在對(duì)下屬的考核上,，不能“拉下臉”來(lái)去開(kāi)展工作，盡管每個(gè)下屬表現(xiàn)差異,，但礙于情面,，為了不得某一下屬,，便實(shí)行“績(jī)效高分”,。眾所周知，績(jī)效考核的一個(gè)目的就是把員工做的好壞通過(guò)指標(biāo)客觀,、量化和直觀地表達(dá)出來(lái),，并根據(jù)員工貢獻(xiàn)的大小給予事先約定好的激勵(lì)。激勵(lì)的本質(zhì)是讓做的好的人得到很多,，讓做的不好的得不到或得不到很多,。但一旦企業(yè)在績(jī)效體系設(shè)計(jì)上存在平均主義現(xiàn)象，再加上管理者執(zhí)行中對(duì)一些定量指標(biāo)打分有老好人思想,，最終結(jié)果是平均主義害了集體主義,，個(gè)人利益大于集體利益，團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱于個(gè)人意識(shí),。 績(jī)效考核不僅要重結(jié)果 同時(shí)更要關(guān)注過(guò)程 績(jī)效考核本質(zhì)上是一種過(guò)程管理,，而不是僅僅對(duì)結(jié)果的考核，企業(yè)只有將中長(zhǎng)期的目標(biāo)分解成年度,、季度,、月度指標(biāo),，不斷督促員工實(shí)現(xiàn)、完成的過(guò)程,，績(jī)效考核最終才能幫助企業(yè)達(dá)成管理目標(biāo),。績(jī)效考核的是結(jié)果,，重心是評(píng)價(jià),；績(jī)效管理的是過(guò)程，是一個(gè)管理閉環(huán),，由績(jī)效計(jì)劃,、過(guò)程管理、績(jī)效考核,、結(jié)果應(yīng)用,、績(jī)效改進(jìn)五個(gè)部分組成，只有將每個(gè)環(huán)節(jié)有效的結(jié)合起來(lái),，才能確�,？�(jī)效的實(shí)現(xiàn)。如果企業(yè)績(jī)效考核只關(guān)注結(jié)果,，忽略績(jī)效實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,、績(jī)效溝通、績(jī)效輔導(dǎo),、績(jī)效過(guò)程監(jiān)控,，那么，績(jī)效考核就是以偏概全,、一葉障目,，最終抑或就是那誘人的“海景房”中看不中用，說(shuō)不準(zhǔn)還能讓企業(yè)患上“管理近視癥”和“管理后遺癥”,；這是因?yàn)榭?jī)效的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)有效的過(guò)程來(lái)保障的,，績(jī)效考核只是績(jī)效管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，有效的績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效溝通,、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效監(jiān)督才是推動(dòng)績(jī)效提升關(guān)鍵所在,。 重短期行為更要看長(zhǎng)期利益 某化工企業(yè)推行績(jī)效考核制度有四個(gè)年頭,，銷售人員的工資結(jié)構(gòu)是基本底薪 + 銷售提成 + 年終獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員小王為了得到高工資,，在和蘇北的經(jīng)銷商王老板簽訂合同時(shí),，犧牲公司的長(zhǎng)期利益把產(chǎn)品返利點(diǎn)數(shù)提高 2 倍，最終騙取了王老板的信任達(dá)到成交,。這是多數(shù)企業(yè)績(jī)效考核過(guò)程中,，員工為了短期利益而犧牲公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的普遍現(xiàn)象,。誠(chéng)然，企業(yè)績(jī)效管理的一個(gè)通病是只重短期,，不重長(zhǎng)期,，造成績(jī)效近視；另外,，不重視企業(yè)與外部利益相關(guān)者的關(guān)系,，片面關(guān)注企業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)狀況，對(duì)于外部利益相關(guān)者考慮很少,，甚至沒(méi)有考慮,，將來(lái)對(duì)企業(yè)的管理就會(huì)鑄成大錯(cuò)。這是因?yàn)闆Q定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的因素不僅來(lái)自企業(yè)內(nèi)部,，還包括外部利益相關(guān)者,。績(jī)效管理不僅要重視企業(yè)內(nèi)部,，還要與外部利益相關(guān)者保持良好關(guān)系,。企業(yè)在績(jī)效體系設(shè)計(jì)中要把員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起來(lái)，使績(jī)效考核的最終目的不是單純地進(jìn)行利益分配,，而是促進(jìn)企業(yè)與員工的共同成長(zhǎng),，通過(guò)考核發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)問(wèn)題,，找到差距進(jìn)行提升,，最后達(dá)到雙贏。 根據(jù)績(jī)效的定位確定考核的頻率 績(jī)效分為兩種： 7 z4 x8 q; u* f- z( h$ T$ n [2 r6 m- i! n6 i 一是組織績(jī)效,，宜采取月,、年結(jié)合或者季、年結(jié)合進(jìn)行 ,；,；,；,； ；二是員工績(jī)效,，應(yīng)采取定性,、定量結(jié)合，定量為季度考核,，定性為年度評(píng)價(jià),。另外，針對(duì)月度考核與季度考核所用指標(biāo)不同,，考核的側(cè)重點(diǎn)不同,，可把月度考核重點(diǎn)與公司績(jī)效掛鉤,，季度考核與個(gè)人績(jī)效和個(gè)人的工作基本職責(zé)素質(zhì)等掛鉤。若績(jī)效考核頻率過(guò)高,，部門主管就不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)考核對(duì)象的問(wèn)題并進(jìn)行績(jī)效面談及培訓(xùn)輔導(dǎo),；若企業(yè)績(jī)效考核頻率過(guò)低，就會(huì)造成被考核員工的工作無(wú)法和設(shè)定的,、量化的,、定性的目標(biāo)相比對(duì)，由此可見(jiàn),，績(jī)效考核的頻率過(guò)高和過(guò)低這兩種情況考核都沒(méi)有意義,。緣于此，筆者建議公司的業(yè)務(wù)人員的考核頻率應(yīng)該高一些,，即進(jìn)行月度或季度考核,；企業(yè)的支持人員的考核頻率應(yīng)該低一些，即采用季度或半年一考核,。 增加員工原動(dòng)力 重視企業(yè)整體價(jià)值的創(chuàng)造 ＩＢＭ原ＣＥＯ郭士納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)類似這樣的話,，由于企業(yè)考核什么，員工就注意什么,，如果部門不考核,，即使員工看到許多對(duì)公司或集體有利的事，員工也會(huì)視而不思,、思而不動(dòng),、動(dòng)而無(wú)勁。這是因?yàn)�,，發(fā)生事情與個(gè)人考核業(yè)績(jī)無(wú)關(guān),；另外，由于公司的業(yè)績(jī)考核強(qiáng)調(diào)的是對(duì)各部門進(jìn)行單獨(dú)的考核,，因此,，各部門都為了完成各自的業(yè)績(jī)目標(biāo)，而忽略了各部門之間的合作,，人為割裂了各個(gè)職能部門之間的聯(lián)系,，忽視了對(duì)企業(yè)整體價(jià)值鏈的衡量，毋庸諱言,，同樣也無(wú)助于激勵(lì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造,。同樣，只看績(jī)效,，不論行為,，若績(jī)效考核只是是為了發(fā)工資發(fā)獎(jiǎng)金，不注重員工創(chuàng)造性,、積極性的發(fā)揮,、企業(yè)只強(qiáng)調(diào)“績(jī)效”方面的工作,，不強(qiáng)調(diào)“績(jī)效”外的員工個(gè)人及職業(yè)的發(fā)展；不把重心放在績(jī)效改進(jìn)和績(jī)效面談分析上,，就不能增加員工的原動(dòng)力,；顯然，績(jī)效考核,，就會(huì)束縛員工的“手腳”,、影響員工正常績(jī)效水平的發(fā)揮,。另一方面,，企業(yè)要根據(jù)績(jī)效結(jié)果，進(jìn)行有效的人力資源管理改進(jìn),，如做工作崗位分析調(diào)整,、員工能力培訓(xùn)、員工心理輔導(dǎo),，重點(diǎn)是給績(jī)效表現(xiàn)低的員工進(jìn)行找原因,、找差距同時(shí)，鼓勵(lì)其對(duì)企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造,。 績(jī)效考核要體現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)合作”　而非強(qiáng)化“個(gè)人實(shí)惠” 管理就是溝通,，管理就是激勵(lì)。激勵(lì)個(gè)人主義,，是目前大多數(shù)企業(yè)績(jī)效考核的一個(gè)“通病”,， 在現(xiàn)代企業(yè)中，由于分工的細(xì)化,，很多工作需要團(tuán)隊(duì)的合作而不僅僅是個(gè)人的努力,。誠(chéng)然，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)追求的團(tuán)隊(duì)精神及企業(yè)文化的一種表現(xiàn)形式,，但是看一下績(jī)效考核制度,，多數(shù)卻是強(qiáng)調(diào)個(gè)人績(jī)效的，而不是團(tuán)隊(duì)合作的,。由于績(jī)效考核讓很多員工看到了追逐個(gè)人業(yè)績(jī)的“實(shí)惠”大于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的時(shí)候,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)變得更加松散。試想,，一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體又怎能完成最終的組織目標(biāo)呢,？這也是績(jī)效考核讓很多企業(yè)導(dǎo)致更加缺乏團(tuán)隊(duì)精神的根本原因之一,。 績(jī)效考核不能重基層,、弱中層、缺高層 筆者曾在一家企業(yè)的企管部發(fā)現(xiàn)一張年終公司各部門員工出門次數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，從首頁(yè)翻到最后一頁(yè),，但怎么也找不到高層（各系統(tǒng)分管副總）的出門情況,，甚至負(fù)責(zé)考核企管部門經(jīng)理年出門次數(shù)也是一個(gè)“估計(jì)的數(shù)字”，大家分明看到那些中高層不在崗或乘車外出,，為何又不算出門呢,？有人做過(guò)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)里真正“不守規(guī)矩”的,，不是基層一線的員工,，而是那些擁有企業(yè)“特權(quán)”或老板“特批”的中高層管理者，或者是依仗有某種“獨(dú)門絕技”科研或技術(shù)人員或者是一些公司的“有功之臣”或者元老,；毋庸諱言,，當(dāng)績(jī)效考核只是面向基層，當(dāng)做是用來(lái)約束,、懲罰的“庶民”的制度,，那么這種績(jī)效考核本身就存在不合理現(xiàn)象，存在不合理現(xiàn)象就影響員工的工作積極性,，同時(shí)組織績(jī)效目標(biāo)也不能做到上下一致,，最終使中高層、科研或技術(shù)人員,、元老及“有功之臣”的工作績(jī)效處于失控狀態(tài),，企業(yè)也難以實(shí)現(xiàn)既定管理目標(biāo)。 培養(yǎng)潛力員工 發(fā)揮績(jī)效考核正能量 W 公司福利制度之一是年終獎(jiǎng),。為了給年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供合理依據(jù),，人力資源部制定了第四季度績(jī)效考核表，要求生產(chǎn)部各班長(zhǎng)對(duì)所轄班組員工進(jìn)行年終考核,，有一項(xiàng)對(duì)員工的操作技能的評(píng)價(jià)是： A ,、 熟練 B 、一般 C ,、不熟練 D ,、較差；快到年末了,，班長(zhǎng)考評(píng)完沒(méi)有把考核結(jié)果想大家公布,。這天班組里小周家里有事要找班長(zhǎng)請(qǐng)假，班長(zhǎng)不在,，他無(wú)意間看到辦公桌上一張對(duì)自已的考核表,，小周發(fā)現(xiàn)在表中班長(zhǎng)對(duì)自已關(guān)于操作技能評(píng)價(jià)是：較差�,？吹竭@種考評(píng)結(jié)果他感到憤憤不平,，他想自已進(jìn)公司工作已一年零二個(gè)月了，從對(duì)機(jī)臺(tái)操作的一知半解到操作自如，最終得到的是班長(zhǎng)對(duì)自已的這種評(píng)價(jià),，在他深深地體會(huì)到考評(píng)結(jié)果的不公平的同時(shí),，他也開(kāi)始自我反省：那就是工作中雖然都能按照班長(zhǎng)要求完成工作任務(wù),，但是由于自己性格太直,，不注重討好班長(zhǎng)所致。 從案例中可得知 該主管在考核中沒(méi)有對(duì)下屬進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià),，用這種心態(tài)來(lái)對(duì)待考評(píng),，其結(jié)果可想而知，帶來(lái)了嚴(yán)重的不可預(yù)估的負(fù)面影響,。另外,，作為班長(zhǎng)應(yīng)該反思：?jiǎn)T工進(jìn)公司一年多了，仍然還在學(xué)習(xí)中的話,，身為直接主管是否應(yīng)該檢討自已：是否盡到了主管的培訓(xùn)輔導(dǎo)責(zé)任,？由此可見(jiàn)，考核不僅一定要公平,、公正和公開(kāi),，而且還要起到一定正激勵(lì)作用，激發(fā)員工工作熱情,。 績(jī)效考核不能是主管考核的部門或部門主管說(shuō)了算 績(jī)效考核一定是客觀的,，真實(shí)有效的，最好是由第三方來(lái)進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，而很多企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效考核時(shí),，只是主管考核的部門比如有的公司由企管部進(jìn)行考核或者是被考核部門的主管說(shuō)了算，這種上下垂直考核,，特別是定性的考核指標(biāo)就不能真正體現(xiàn)被考核者的績(jī)效,；企業(yè)在條件允許的情況下，可采用 360 度全方位的考核方法,，盡量杜絕縱向的上下級(jí)的定性的考核,，能量化的盡量量化，最終讓績(jī)效考核走上“成功”之路,。 總之,，績(jī)效考核除了要好以上十個(gè)方面的工作以外，還要注意做好“日班會(huì),、周計(jì)劃,、月考核、季小結(jié),、隨時(shí)查,、年更新”等一些簡(jiǎn)單化的步驟，才能讓它真正起到一個(gè)穿針引線、由點(diǎn)到面的整體作用,，把員工的積極性,、工作熱情發(fā)揮到極限,。但愿績(jī)效考核不再是企業(yè)管理上的“雞肋”,，讓考評(píng)的結(jié)果真正能使員工滿意和企業(yè)受益，那才是企業(yè)推行績(jī)效管理的初衷,。 備注： 作者簡(jiǎn)介：系廈門索贏管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、首席顧問(wèn)；國(guó)內(nèi) DMAP 管理模式研究者,；品牌管理,、經(jīng)銷商管理、企業(yè)軟文化管理的實(shí)踐者,；廣東某品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān),；全國(guó)多家媒體雜志欄目撰稿人。 聯(lián)系電話： 13599903948 （廈門） 18098710378 （宿州）
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新年日記《心有理想 春暖花開(kāi)》
熱度 3 楊衛(wèi) 2014-1-25 10:07
感激支持我的人,、關(guān)心我的人,、愛(ài)著我的人、磨練我的人,！謝謝你們共同構(gòu)成我的 2013 心有理想 春暖花開(kāi) 我是 楊衛(wèi) 來(lái)自真實(shí)世界 2013 年 12 月 31 日 關(guān)鍵詞：艱難前行 沉浮抉擇 自我突破 全面顛覆 結(jié)構(gòu)重建 夢(mèng)想再生 2013 是注定在自己的生命中打上烙印的一年,。這一年，困難重重舉步維艱,；這一年,，幾度心緒混亂墜入深淵；這一年,，經(jīng)歷自 30 歲以來(lái)的誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，生命步伐的停滯,，找到心往的方向；這一年，很多人如過(guò)客,，出現(xiàn)又消散，這世界很怪,，擦肩而過(guò)的瞬間成朋友,、戀人、知己或永不再見(jiàn),。 生活啊,，就是無(wú)數(shù)的磨煉，經(jīng)驗(yàn)加教訓(xùn)才等于真正的成長(zhǎng),。 泡一杯新茶,，燃上一根煙，我就開(kāi)始面對(duì)這一年。 三十歲那年,，突然覺(jué)得丟了夢(mèng)想,。那些年追逐過(guò)的成長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn),，那些年為生存而戰(zhàn)為發(fā)展而戰(zhàn),。把大部分的精力和注意力集中在對(duì)于生活必需品上，想要的物質(zhì)方面的追求很快得到滿足,�,？赡苁翘F了，窮怕了,，而突然有一天,，發(fā)現(xiàn)自己不用拼命去爭(zhēng)取的時(shí)候，原來(lái)那么那么不顧一切追逐或痛恨的一切都就在手邊的時(shí)候,，心卻空了,。當(dāng)物質(zhì)的需求得以滿足，我很清楚應(yīng)該往更高的層級(jí)出發(fā) , 卻事與愿違,。 通向更高路徑的方向,，不是那么容易就呈現(xiàn)在面前。是過(guò)于的自信還是年輕的鋒芒,，是盲目的沖撞還是胡思亂想,，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)而周翔的方案和歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的頭腦是注定要摔得頭破血流體無(wú)完膚的。有幾次,，就在崩潰的邊緣了,。反對(duì)、懷疑,、考驗(yàn),、調(diào)查、背叛,、敵對(duì),，是簡(jiǎn)單還是錯(cuò)亂？是直覺(jué)還是錯(cuò)覺(jué),？是堅(jiān)持還是逃離還是無(wú)法逃離還是確實(shí)無(wú)法斬?cái)嗦?lián)系,？！掙扎,、痛苦,、郁悶、較勁,、對(duì)抗,、吵鬧 ......2013 年,，就是在這樣的序曲中拉開(kāi)。其實(shí),，現(xiàn)在看來(lái),，不過(guò)是個(gè)體在自我證明過(guò)程中釋放能量、試錯(cuò)的一種種假象,。當(dāng)你被否定,、被懷疑、被冷落,、被排斥甚至是被拋棄,、被打倒,，你還是你嗎,？你還敢堅(jiān)持原來(lái)的你嗎？ 沒(méi)有選擇,，就是最好的選擇,。無(wú)奈的堅(jiān)持也是一種堅(jiān)持，因?yàn)楸澈笫莵G不掉輸不起的背書條件,。在彷徨中度日,，在摸索中尋找光明。接受,、消化,、重新審視自己，再偉大的夢(mèng)想還是要腳踏實(shí)地的踐行,。雖然舉步維艱卻不代表沒(méi)有機(jī)會(huì),，上天眷顧勤勉的人，淌著淚流著血也要笑著前行,。身外的環(huán)境不過(guò)是自己內(nèi)心世界的真實(shí)映射,，當(dāng)無(wú)法改變環(huán)境的時(shí)候先從自己的內(nèi)心開(kāi)始。依然堅(jiān)定心中的直覺(jué),，落到現(xiàn)實(shí)一定會(huì)重重阻力,。站著死，不要跪著生,！被拒絕,，再頂回去！一次,，再一次,，再再一次 ...... 卻不知要多少次才能被命運(yùn)眷顧和垂青；直線不行就繞行,，再繞行,，哪怕越繞越遠(yuǎn)目標(biāo)也要清晰,；遇水搭橋、逢山開(kāi)路,，小技巧,、小方法全部上陣，而哪怕就是一丁點(diǎn)兒的小成功卻依然杳無(wú)蹤影,。不是說(shuō)堅(jiān)持就是勝利,？不是說(shuō)苦盡方可甘來(lái)？不是說(shuō)機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人,？準(zhǔn)備,、計(jì)劃、執(zhí)行,，沒(méi)問(wèn)題�,。侩y道是天要亡我,，世界之大卻沒(méi)有路留給我 ? 糾結(jié)啊糾結(jié),，有些時(shí)候似乎近在咫尺卻又難以觸及。在經(jīng)歷這一番番場(chǎng)景,、一次次考驗(yàn)之后,，心卻靜了。這一切不過(guò)是擋在成功前面的幻象,，穿透過(guò)去方才是康莊大道,。重新在腦海中組合一下，不難發(fā)現(xiàn)也許有些東西就藏在轉(zhuǎn)角的地方,，除非拐了彎,，要不你永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)現(xiàn)。猛回首,，卻驚訝的發(fā)現(xiàn)原來(lái)通向成功的鑰匙卻就在手邊,，是哪個(gè)古人曾說(shuō)出“柳暗花明又一村”如此私人定制的語(yǔ)句，在此刻美的驚心動(dòng)魄,、嘆為觀止,！如筑底反彈一般，喜報(bào)接二連三涌來(lái),，讓前一段的煎熬也變成一種享受,。一切，還在繼續(xù),，而我懂得了很多,。 火對(duì)我說(shuō)，來(lái)吧,！給你重生,，我慶幸沒(méi)有被燒死,。 年末的一筆重彩，是我進(jìn)了和君,。大勢(shì),、大氣和深厚的底蘊(yùn)，不就是我一直在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之中追求的一種平衡嗎,？三十五年不敢說(shuō)都白活了,，但我立志要重新生長(zhǎng)一次，把原來(lái)自以為牛 x 的自己重新組合一次,。推到自己,，這需要勇氣，我們都需要這種勇氣,。 生活還將繼續(xù),，以此紀(jì)念我的 2013 。感謝我的愛(ài)人不離不棄,，陪伴我這艱難的一年,、激烈的一年,、重新開(kāi)始的一年,。我愛(ài)你！ 祝大家安好,！新年快樂(lè),！
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大商訓(xùn)練營(yíng)再度精彩開(kāi)課，給力寶仕龍全景頂營(yíng)銷升級(jí)
劉學(xué)旦 2013-8-5 11:35
大商訓(xùn)練營(yíng)再度精彩開(kāi)課,，給力寶仕龍全景頂營(yíng)銷升級(jí)
春暖花開(kāi)的四月,，廣州大顯營(yíng)銷策劃有限公司攜手寶仕龍全景頂，于 2013 年 4 月 7 日 -11 日,，在 靈山秀水 的浙江嘉興南北湖畔,，舉辦了 2013 年寶仕龍全景頂?shù)谝黄诖笊逃?xùn)練營(yíng)。 此次訓(xùn)練營(yíng)是 大顯團(tuán)隊(duì)深入挖掘?qū)毷她埮嘤?xùn)需求后為其量身打造的經(jīng)銷商培訓(xùn)課程,，也是繼三月寶仕龍全景頂 2013 新商業(yè)模式發(fā)布會(huì)后,，寶仕龍與大顯營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的又一次深度合作。 在為期四天四夜的課程中,，大顯董事長(zhǎng),、建材行業(yè)專家劉學(xué)旦先生、營(yíng)銷策劃專家翁長(zhǎng)華先生,、高級(jí)銷售管理教練林霞女士 為寶仕龍來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商們帶來(lái)了饕餮盛宴—— 行業(yè)形勢(shì)分析幫助學(xué)員們掌握行業(yè)的趨勢(shì),；銷售話術(shù)的透析揭開(kāi)銷售過(guò)程的秘密，找到銷售的技巧與方法,；寶仕龍產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹為學(xué)員們撥開(kāi)了銷售寶仕龍全景頂?shù)拿造F,；而五一促銷方案解析則增加了學(xué)員們對(duì)五一促銷活動(dòng)的信心,！寶仕龍董事長(zhǎng)朱旭明先生攜其團(tuán)隊(duì)全程參與并參與授課。訓(xùn)練營(yíng)實(shí)行全封閉式教學(xué),，采用課堂講授,、小組研討、即時(shí)答疑,、學(xué)員分享,、模擬演練等多元化教學(xué)方式，同時(shí)課程有機(jī)穿插學(xué)員互動(dòng)舞蹈,，活躍課堂氣氛,，激發(fā)學(xué)員熱情。 由資深的家居建材行業(yè)專家,，大顯的董事長(zhǎng)劉學(xué)旦先生親自講授的《大格局成就大事業(yè)》課程,，從行業(yè)的高度，系統(tǒng)地闡述了吊頂行業(yè)過(guò)去做不大的原因,，并為寶仕龍量身打造了符合市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)與規(guī)劃,。增強(qiáng)了經(jīng)銷商們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的信心！學(xué)員們對(duì)劉總的課程給予了高度評(píng)價(jià)：“在本次培訓(xùn)中,，我受益匪淺,。印象最深的是劉總《大格局成就大事業(yè)》中的怎樣用人和用什么樣的人�,！� 大顯董事長(zhǎng)劉學(xué)旦先生授課 學(xué)員們反響積極 大顯高級(jí)銷售管理專家林霞用講練結(jié)合的方式為學(xué)員們呈現(xiàn)了精彩絕倫的《店面接待流程與話術(shù)》課程,，引起全場(chǎng)的熱烈反應(yīng)�,！皩毷她埲绊斠部梢猿蔀榭Х戎械捻敿�(jí)之物——貓屎咖啡,！“，這種觀念的灌輸,，讓學(xué)員們拍案叫絕,！你問(wèn)我答，你來(lái)我往,，講授與操練的完美配合,，使得學(xué)員們快速地掌握銷售技巧，一舉擊破銷售中的難題,。 大顯高級(jí)銷售管理教練林霞女士 授課 解析學(xué)員疑問(wèn) 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃專家翁長(zhǎng)華先生開(kāi)篇即為大家?guī)?lái)了一場(chǎng)暴風(fēng)驟雨式的營(yíng)銷大討論,，用其獨(dú)有的翁式敲門磚引領(lǐng)大家步入營(yíng)銷的傳奇世界，真正掌握“什么是促銷“,，針對(duì)”五一“黃金周,，從營(yíng)銷理念到門店實(shí)操垂直解析了《五一促銷方案》；為幫助學(xué)員順利開(kāi)展五一促銷活動(dòng),，大顯團(tuán)隊(duì)提煉了五一促銷針對(duì)性執(zhí)行方案,，讓學(xué)員做到“有冊(cè)在手,，五一無(wú)憂” 。 大顯營(yíng)銷策劃專家翁長(zhǎng)華先生 授課 學(xué)員認(rèn)真聽(tīng)課 模擬演練環(huán)節(jié)是最受學(xué)員們歡迎的課程內(nèi)容之一,。如果說(shuō),，華山是武林高手之間一較高下的地方，那么大商訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)平臺(tái)就是寶仕龍全國(guó)各地經(jīng)銷商匯聚智慧的地方,。學(xué)員們分工合作,，激烈討論，認(rèn)真制作工具,，準(zhǔn)備在展示臺(tái)上亮劍,！為了成為唯一的贏家，在展示過(guò)程中,，各隊(duì)學(xué)員各展奇招,，引得滿堂喝彩。在點(diǎn)評(píng)過(guò)程中,，評(píng)委席的專家們結(jié)合自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，給學(xué)員們提供了豐富建議。思想的火花在模擬演練環(huán)節(jié)相互碰撞,，帶給學(xué)員們前所未有的體驗(yàn),。 戰(zhàn)術(shù)討論 戰(zhàn)前復(fù)習(xí) 門店接待模擬現(xiàn)場(chǎng) 評(píng)委們認(rèn)真地觀看學(xué)員們的展示 此次培訓(xùn)得到了學(xué)員們的一致好評(píng)！學(xué)員們紛紛呼吁再次舉辦大商訓(xùn)練營(yíng),，因?yàn)椤翱梢允勾蠹腋玫姆窒硭说慕?jīng)驗(yàn),，把別人的優(yōu)點(diǎn)，更深刻的體會(huì),。 ” 這場(chǎng)培訓(xùn)的成功，推進(jìn)了大顯與寶仕龍深度合作的進(jìn)程,。大顯與寶仕龍將在今后的合作中,，創(chuàng)造更多的輝煌！
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