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新媒體推廣實(shí)例:春糖搶鮮看,壹食叫你開始選品: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:20; 三月,，蓉城春暖花開，糖酒會(huì),，這一年一度的行業(yè)大會(huì)已經(jīng)拉開序幕,，小編居然有點(diǎn)小小的緊張,，Oh my god，這幾天又不知道得看盡多少新品,，想想都是興奮,。　　為了更好地服務(wù)廠商朋友，《壹食》獨(dú)家策劃“ 春糖搶鮮看 ”這一欄目,，通過我們的公眾平臺(tái)將眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示給廣大的經(jīng)銷商朋友,，《壹食》在前幾天已經(jīng)給大家好看的產(chǎn)品，今天是第七波。　　微笑馬卡　　出品企業(yè): 廈門安享信食品有限公司　　你還不知道“微笑達(dá)人”和“六三創(chuàng)意烘培”,？你out啦,！本屆春季糖酒會(huì)期間，公司攜旗下“微笑達(dá)人”系列休閑食品和不用師傅的創(chuàng)意烘培 “六三創(chuàng)意烘培”兩大品牌空降蓉城,， 334個(gè)地級(jí)城市尋找最美微笑達(dá)人,，配合經(jīng)銷商同時(shí)線上線下啟動(dòng)。只要參與就有廈門金門游,、微笑達(dá)人產(chǎn)品,、現(xiàn)金大獎(jiǎng)等。　　展位地址：會(huì)展中心5號(hào)館門口5-2,，6號(hào)館靠近門口6A090T 　　小編點(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)健康休閑食品領(lǐng)導(dǎo)者,，快消品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式運(yùn)用佼佼者。健康,、微笑為主線,，提倡全民微笑，通過企業(yè)努力讓全民更健康,！　　　　廈門安享信食品有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理黃誠(chéng) 　　猴菇植物飲料　　在今年的糖酒會(huì)上,，由廣藥集團(tuán)推出的猴菇植物飲料吸引了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注。　　生產(chǎn)企業(yè)：廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司　　規(guī)格：240ml*16罐 240*20罐　　價(jià)格：16罐70元 20罐90元　　展位地址：西藏飯店707 　　聯(lián)系人：孫總　　聯(lián)系方式：15518688868 　　小編點(diǎn)評(píng)：猴菇飲料還能延續(xù)猴菇餅干的火爆嗎,？拭目以待　　　　秒無至品生榨椰子汁　　嚴(yán)選上等新鮮椰肉椰汁而成,，絕非椰漿香精調(diào)配而成。不加香精色素防腐劑,，不含膽固醇。在會(huì)上得到了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注,。　　規(guī)格：245ml*20 500ml*15 1.25kg*6 　　價(jià)格：75元/箱 6元/瓶 18元/瓶　　生產(chǎn)企業(yè)：深圳妙無至品生物科技有限公司　　展位地址：梨園祥9016 成都大酒店1911 　　聯(lián)系方式：尤經(jīng)理 18039557986 　　小編點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在的食品越來越注重健康,，不加香精色素，不含膽固醇,，這樣的椰肉椰汁是多么充滿前景,。　　　　塔什米常溫型酸奶　　在今年糖酒會(huì)上，由東營(yíng)市一大早乳業(yè)有限公司推出的塔什米吸引了眾多經(jīng)銷商的關(guān)注,。　　規(guī)格:200g 　　終端價(jià)格:5元　　生產(chǎn)企業(yè):東營(yíng)市一大早乳業(yè)有限公司　　展位地址:西藏飯店2樓　　聯(lián)系方式:王陽(yáng) 18678636316 　　小編點(diǎn)評(píng):主打原產(chǎn)益生菌種發(fā)酵的常溫型酸奶能否成為第二個(gè)“莫斯利安”令人期待,。　　　　小魚多味花生　　在今年糖酒會(huì)上，上海喜事來食品有限公司推出了小魚多味花生,。　　規(guī)格:80g 　　終端價(jià)格:5元　　生產(chǎn)企業(yè):上海喜事來食品有限公司　　展位地址:金麒麟酒店3樓　　聯(lián)系方式:辛小偉 13919466551 　　小編點(diǎn)評(píng):花生+小魚,，零食好搭檔。　　　　今天的搶先看就到這里了,，心動(dòng)的話,，還不趕緊動(dòng)手。　　轉(zhuǎn)載自：新食品評(píng)介微信公眾號(hào) 　　http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MDM2MDAyMw==mid=207366712idx=3sn=0fdac6e0716a59b1ce77405de36a54273rd=MzA3MDU4NTYzMw==scene=6#rd 　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: Manager9@qq.com 　　　　黃誠(chéng)老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個(gè)人分類: 新媒體互聯(lián)網(wǎng)+推廣|573 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

績(jī)效去哪兒了文李德猛: 李德猛營(yíng)銷咨詢 2014-4-25 16:26; 案例： A 公司有員工 800 多人，有２０多年的發(fā)展歷史,，推行績(jī)效考核有１５年,，但廠區(qū)及生產(chǎn)車間各個(gè)工作現(xiàn)場(chǎng)仍然是存在“跑冒滴漏”和雜亂無章的現(xiàn)象；Ｂ公司是一民營(yíng)科技企業(yè)有員工４００多人,，有１０年的成長(zhǎng)足跡,，推行績(jī)效考核有８年，但普通員工怨聲載道,，因?yàn)楸辉椎亩际恰爸谢鶎印�,，而高層卻“逍遙法外”沒事偷著樂；Ｃ公司是一家加工型企業(yè)有６００人,，推行績(jī)效考核也有７個(gè)年頭了,，由于各部門“ＫＰＩ”制定不合理，導(dǎo)致生產(chǎn)和質(zhì)管兩個(gè)部門因?yàn)槌鲐浀臅r(shí)間及質(zhì)量問題經(jīng)�,；ハ喑镀�,；Ｄ公司總經(jīng)理怎么也想不通：推行績(jī)效考核后比沒考核前更加缺失團(tuán)隊(duì)精神？ F 公司經(jīng)理曾向筆者這樣形容績(jī)效考核：績(jī)效考核就像是無根的浮萍隨波逐流,，不僅未能給企業(yè)帶來任何“績(jī)效”,，反而還會(huì)激發(fā)公司的內(nèi)部矛盾…… 誠(chéng)然，不成功的企業(yè)績(jī)效考核就是如此,。殊不知,，很多企業(yè)推行的績(jī)效考核就像那令人向往的“海景房”，看起來“面向大海春暖花開”，但真正住進(jìn)去,，時(shí)間久了卻會(huì)讓人患上“風(fēng)濕病”,。同樣，不成功的績(jī)效考核最終也會(huì)讓企業(yè)帶來管理上的十面“霧霾”,；那么,，面對(duì)扭曲的績(jī)效考核，到底怎樣才能使員工滿意企業(yè)受益呢,？績(jī)效考核要與人力資源工作相掛鉤績(jī)效考核是人力資源部門的重點(diǎn)工作之一,，涉及到考核體系、考核指標(biāo),、考核標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),，考核工作的組織，考核過程的溝通,、考核結(jié)果的評(píng)估與績(jī)效獎(jiǎng)懲等,。然而在很多企業(yè)績(jī)效考核工作卻由企管部或直屬部門“包攬”，人力資源部下面的勞資科最終只關(guān)心與“薪資掛鉤”的分?jǐn)?shù),。最讓人難以理解的是,，這些“包攬”部門只是負(fù)責(zé)從被考核部門主管那里收集“分?jǐn)?shù)”，然后對(duì)照處罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“打分處罰”,，對(duì)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)制定的“崗位分析”等從不關(guān)注,；對(duì)績(jī)效考核過程中的“溝通過程”、“反饋過程”,、“激勵(lì)過程”等逐一工作從不過問,，而在績(jī)效考核的整個(gè)過程中，人力資源部?jī)H僅是個(gè)“陪襯”的角色,，這種拋開“人力資源問題”的績(jī)效考核不但不能去深層次的發(fā)現(xiàn),、解決問題和制定公司的人力資源戰(zhàn)略，而且還容易造成“非人力問題”,，不如不考，或考了又能企業(yè)帶來什么好處呢,？績(jī)效考核要杜絕平均主義思想由于很多企業(yè)組織機(jī)構(gòu)實(shí)行扁平化,，所以一般各個(gè)部門除了經(jīng)理外最多有 3-5 個(gè)下屬，個(gè)別科室只能是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵,；按中國(guó)人的習(xí)慣,，往往上司家里有事其下屬也會(huì)跟著“行禮忙事”，久而久之就讓上級(jí)在對(duì)下屬的考核上,，不能“拉下臉”來去開展工作,，盡管每個(gè)下屬表現(xiàn)差異，但礙于情面，為了不得某一下屬,，便實(shí)行“績(jī)效高分”,。眾所周知，績(jī)效考核的一個(gè)目的就是把員工做的好壞通過指標(biāo)客觀,、量化和直觀地表達(dá)出來,，并根據(jù)員工貢獻(xiàn)的大小給予事先約定好的激勵(lì)。激勵(lì)的本質(zhì)是讓做的好的人得到很多,，讓做的不好的得不到或得不到很多,。但一旦企業(yè)在績(jī)效體系設(shè)計(jì)上存在平均主義現(xiàn)象，再加上管理者執(zhí)行中對(duì)一些定量指標(biāo)打分有老好人思想,，最終結(jié)果是平均主義害了集體主義,，個(gè)人利益大于集體利益，團(tuán)隊(duì)意識(shí)弱于個(gè)人意識(shí),。績(jī)效考核不僅要重結(jié)果同時(shí)更要關(guān)注過程績(jī)效考核本質(zhì)上是一種過程管理,，而不是僅僅對(duì)結(jié)果的考核，企業(yè)只有將中長(zhǎng)期的目標(biāo)分解成年度,、季度,、月度指標(biāo)，不斷督促員工實(shí)現(xiàn),、完成的過程,，績(jī)效考核最終才能幫助企業(yè)達(dá)成管理目標(biāo)�,？�(jī)效考核的是結(jié)果,，重心是評(píng)價(jià)；績(jī)效管理的是過程,，是一個(gè)管理閉環(huán),，由績(jī)效計(jì)劃、過程管理,、績(jī)效考核,、結(jié)果應(yīng)用、績(jī)效改進(jìn)五個(gè)部分組成,，只有將每個(gè)環(huán)節(jié)有效的結(jié)合起來,，才能確保績(jī)效的實(shí)現(xiàn),。如果企業(yè)績(jī)效考核只關(guān)注結(jié)果,，忽略績(jī)效實(shí)現(xiàn)的過程、績(jī)效溝通,、績(jī)效輔導(dǎo),、績(jī)效過程監(jiān)控,，那么，績(jī)效考核就是以偏概全,、一葉障目,，最終抑或就是那誘人的“海景房”中看不中用，說不準(zhǔn)還能讓企業(yè)患上“管理近視癥”和“管理后遺癥”,；這是因?yàn)榭?jī)效的實(shí)現(xiàn)是通過有效的過程來保障的,，績(jī)效考核只是績(jī)效管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，有效的績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效溝通,、績(jī)效輔導(dǎo)、績(jī)效監(jiān)督才是推動(dòng)績(jī)效提升關(guān)鍵所在,。重短期行為更要看長(zhǎng)期利益某化工企業(yè)推行績(jī)效考核制度有四個(gè)年頭,，銷售人員的工資結(jié)構(gòu)是基本底薪 + 銷售提成 + 年終獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)員小王為了得到高工資,，在和蘇北的經(jīng)銷商王老板簽訂合同時(shí),，犧牲公司的長(zhǎng)期利益把產(chǎn)品返利點(diǎn)數(shù)提高 2 倍，最終騙取了王老板的信任達(dá)到成交,。這是多數(shù)企業(yè)績(jī)效考核過程中,，員工為了短期利益而犧牲公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的普遍現(xiàn)象。誠(chéng)然,，企業(yè)績(jī)效管理的一個(gè)通病是只重短期,，不重長(zhǎng)期，造成績(jī)效近視,；另外,，不重視企業(yè)與外部利益相關(guān)者的關(guān)系，片面關(guān)注企業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)狀況,，對(duì)于外部利益相關(guān)者考慮很少,，甚至沒有考慮，將來對(duì)企業(yè)的管理就會(huì)鑄成大錯(cuò),。這是因?yàn)闆Q定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的因素不僅來自企業(yè)內(nèi)部,，還包括外部利益相關(guān)者�,？�(jī)效管理不僅要重視企業(yè)內(nèi)部,，還要與外部利益相關(guān)者保持良好關(guān)系。企業(yè)在績(jī)效體系設(shè)計(jì)中要把員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益結(jié)合起來,，使績(jī)效考核的最終目的不是單純地進(jìn)行利益分配,，而是促進(jìn)企業(yè)與員工的共同成長(zhǎng),，通過考核發(fā)現(xiàn)問題,、改進(jìn)問題,，找到差距進(jìn)行提升，最后達(dá)到雙贏,。根據(jù)績(jī)效的定位確定考核的頻率績(jī)效分為兩種： 7 z4 x8 q; u* f- z( h$ T$ n [2 r6 m- i! n6 i 一是組織績(jī)效,，宜采取月、年結(jié)合或者季,、年結(jié)合進(jìn)行 ,；；,；,；；二是員工績(jī)效,，應(yīng)采取定性,、定量結(jié)合，定量為季度考核,，定性為年度評(píng)價(jià),。另外，針對(duì)月度考核與季度考核所用指標(biāo)不同,，考核的側(cè)重點(diǎn)不同,，可把月度考核重點(diǎn)與公司績(jī)效掛鉤，季度考核與個(gè)人績(jī)效和個(gè)人的工作基本職責(zé)素質(zhì)等掛鉤,。若績(jī)效考核頻率過高,，部門主管就不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)考核對(duì)象的問題并進(jìn)行績(jī)效面談及培訓(xùn)輔導(dǎo)；若企業(yè)績(jī)效考核頻率過低,，就會(huì)造成被考核員工的工作無法和設(shè)定的,、量化的、定性的目標(biāo)相比對(duì),，由此可見,，績(jī)效考核的頻率過高和過低這兩種情況考核都沒有意義。緣于此,，筆者建議公司的業(yè)務(wù)人員的考核頻率應(yīng)該高一些,，即進(jìn)行月度或季度考核；企業(yè)的支持人員的考核頻率應(yīng)該低一些,，即采用季度或半年一考核,。增加員工原動(dòng)力重視企業(yè)整體價(jià)值的創(chuàng)造ＩＢＭ原ＣＥＯ郭士納曾經(jīng)說過類似這樣的話，由于企業(yè)考核什么,，員工就注意什么,，如果部門不考核，即使員工看到許多對(duì)公司或集體有利的事,，員工也會(huì)視而不思,、思而不動(dòng),、動(dòng)而無勁。這是因?yàn)�,，發(fā)生事情與個(gè)人考核業(yè)績(jī)無關(guān),；另外，由于公司的業(yè)績(jī)考核強(qiáng)調(diào)的是對(duì)各部門進(jìn)行單獨(dú)的考核,，因此,，各部門都為了完成各自的業(yè)績(jī)目標(biāo)，而忽略了各部門之間的合作,，人為割裂了各個(gè)職能部門之間的聯(lián)系,，忽視了對(duì)企業(yè)整體價(jià)值鏈的衡量，毋庸諱言,，同樣也無助于激勵(lì)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造,。同樣，只看績(jī)效,，不論行為,，若績(jī)效考核只是是為了發(fā)工資發(fā)獎(jiǎng)金，不注重員工創(chuàng)造性,、積極性的發(fā)揮,、企業(yè)只強(qiáng)調(diào)“績(jī)效”方面的工作，不強(qiáng)調(diào)“績(jī)效”外的員工個(gè)人及職業(yè)的發(fā)展,；不把重心放在績(jī)效改進(jìn)和績(jī)效面談分析上,，就不能增加員工的原動(dòng)力；顯然,，績(jī)效考核,，就會(huì)束縛員工的“手腳”、影響員工正�,？�(jī)效水平的發(fā)揮,。另一方面，企業(yè)要根據(jù)績(jī)效結(jié)果,，進(jìn)行有效的人力資源管理改進(jìn),，如做工作崗位分析調(diào)整、員工能力培訓(xùn),、員工心理輔導(dǎo),，重點(diǎn)是給績(jī)效表現(xiàn)低的員工進(jìn)行找原因、找差距同時(shí),，鼓勵(lì)其對(duì)企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造,。績(jī)效考核要體現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)合作”　而非強(qiáng)化“個(gè)人實(shí)惠” 管理就是溝通，管理就是激勵(lì),。激勵(lì)個(gè)人主義,，是目前大多數(shù)企業(yè)績(jī)效考核的一個(gè)“通病”,，在現(xiàn)代企業(yè)中，由于分工的細(xì)化,，很多工作需要團(tuán)隊(duì)的合作而不僅僅是個(gè)人的努力。誠(chéng)然,，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)追求的團(tuán)隊(duì)精神及企業(yè)文化的一種表現(xiàn)形式,，但是看一下績(jī)效考核制度，多數(shù)卻是強(qiáng)調(diào)個(gè)人績(jī)效的,，而不是團(tuán)隊(duì)合作的,。由于績(jī)效考核讓很多員工看到了追逐個(gè)人業(yè)績(jī)的“實(shí)惠”大于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)變得更加松散,。試想,，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的群體又怎能完成最終的組織目標(biāo)呢？這也是績(jī)效考核讓很多企業(yè)導(dǎo)致更加缺乏團(tuán)隊(duì)精神的根本原因之一,。績(jī)效考核不能重基層,、弱中層、缺高層筆者曾在一家企業(yè)的企管部發(fā)現(xiàn)一張年終公司各部門員工出門次數(shù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，從首頁(yè)翻到最后一頁(yè),，但怎么也找不到高層（各系統(tǒng)分管副總）的出門情況，甚至負(fù)責(zé)考核企管部門經(jīng)理年出門次數(shù)也是一個(gè)“估計(jì)的數(shù)字”,，大家分明看到那些中高層不在崗或乘車外出,，為何又不算出門呢？有人做過調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)里真正“不守規(guī)矩”的,，不是基層一線的員工，而是那些擁有企業(yè)“特權(quán)”或老板“特批”的中高層管理者,，或者是依仗有某種“獨(dú)門絕技”科研或技術(shù)人員或者是一些公司的“有功之臣”或者元老,；毋庸諱言，當(dāng)績(jī)效考核只是面向基層,，當(dāng)做是用來約束,、懲罰的“庶民”的制度，那么這種績(jī)效考核本身就存在不合理現(xiàn)象,，存在不合理現(xiàn)象就影響員工的工作積極性,，同時(shí)組織績(jī)效目標(biāo)也不能做到上下一致，最終使中高層,、科研或技術(shù)人員,、元老及“有功之臣”的工作績(jī)效處于失控狀態(tài)，企業(yè)也難以實(shí)現(xiàn)既定管理目標(biāo),。培養(yǎng)潛力員工發(fā)揮績(jī)效考核正能量 W 公司福利制度之一是年終獎(jiǎng),。為了給年終獎(jiǎng)的發(fā)放提供合理依據(jù),，人力資源部制定了第四季度績(jī)效考核表，要求生產(chǎn)部各班長(zhǎng)對(duì)所轄班組員工進(jìn)行年終考核,，有一項(xiàng)對(duì)員工的操作技能的評(píng)價(jià)是： A ,、熟練 B 、一般 C ,、不熟練 D ,、較差；快到年末了,，班長(zhǎng)考評(píng)完沒有把考核結(jié)果想大家公布,。這天班組里小周家里有事要找班長(zhǎng)請(qǐng)假，班長(zhǎng)不在,，他無意間看到辦公桌上一張對(duì)自已的考核表,，小周發(fā)現(xiàn)在表中班長(zhǎng)對(duì)自已關(guān)于操作技能評(píng)價(jià)是：較差�,？吹竭@種考評(píng)結(jié)果他感到憤憤不平,，他想自已進(jìn)公司工作已一年零二個(gè)月了，從對(duì)機(jī)臺(tái)操作的一知半解到操作自如,，最終得到的是班長(zhǎng)對(duì)自已的這種評(píng)價(jià),，在他深深地體會(huì)到考評(píng)結(jié)果的不公平的同時(shí)，他也開始自我反�,。耗蔷褪枪ぷ髦须m然都能按照班長(zhǎng)要求完成工作任務(wù),，但是由于自己性格太直，不注重討好班長(zhǎng)所致,。從案例中可得知該主管在考核中沒有對(duì)下屬進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià),，用這種心態(tài)來對(duì)待考評(píng)，其結(jié)果可想而知,，帶來了嚴(yán)重的不可預(yù)估的負(fù)面影響,。另外，作為班長(zhǎng)應(yīng)該反思：?jiǎn)T工進(jìn)公司一年多了,，仍然還在學(xué)習(xí)中的話,，身為直接主管是否應(yīng)該檢討自已：是否盡到了主管的培訓(xùn)輔導(dǎo)責(zé)任？由此可見,，考核不僅一定要公平,、公正和公開，而且還要起到一定正激勵(lì)作用,，激發(fā)員工工作熱情,。績(jī)效考核不能是主管考核的部門或部門主管說了算績(jī)效考核一定是客觀的，真實(shí)有效的，最好是由第三方來進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，而很多企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效考核時(shí),，只是主管考核的部門比如有的公司由企管部進(jìn)行考核或者是被考核部門的主管說了算，這種上下垂直考核,，特別是定性的考核指標(biāo)就不能真正體現(xiàn)被考核者的績(jī)效,；企業(yè)在條件允許的情況下，可采用 360 度全方位的考核方法,，盡量杜絕縱向的上下級(jí)的定性的考核,，能量化的盡量量化，最終讓績(jī)效考核走上“成功”之路,。總之，績(jī)效考核除了要好以上十個(gè)方面的工作以外,，還要注意做好“日班會(huì),、周計(jì)劃、月考核,、季小結(jié),、隨時(shí)查、年更新”等一些簡(jiǎn)單化的步驟,，才能讓它真正起到一個(gè)穿針引線,、由點(diǎn)到面的整體作用，把員工的積極性,、工作熱情發(fā)揮到極限,。但愿績(jī)效考核不再是企業(yè)管理上的“雞肋”，讓考評(píng)的結(jié)果真正能使員工滿意和企業(yè)受益,，那才是企業(yè)推行績(jī)效管理的初衷,。備注：作者簡(jiǎn)介：系廈門索贏管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席顧問,；國(guó)內(nèi) DMAP 管理模式研究者,；品牌管理、經(jīng)銷商管理,、企業(yè)軟文化管理的實(shí)踐者,；廣東某品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；全國(guó)多家媒體雜志欄目撰稿人,。聯(lián)系電話： 13599903948 （廈門） 18098710378 （宿州）; 個(gè)人分類: 人力資源管理|1875 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新年日記《心有理想春暖花開》: 熱度 3 楊衛(wèi) 2014-1-25 10:07; 感激支持我的人,、關(guān)心我的人、愛著我的人,、磨練我的人,！謝謝你們共同構(gòu)成我的 2013 心有理想春暖花開我是楊衛(wèi) 來自真實(shí)世界 2013 年 12 月 31 日關(guān)鍵詞：艱難前行沉浮抉擇自我突破全面顛覆結(jié)構(gòu)重建夢(mèng)想再生 2013 是注定在自己的生命中打上烙印的一年。這一年，困難重重舉步維艱,；這一年,，幾度心緒混亂墜入深淵；這一年,，經(jīng)歷自 30 歲以來的誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，生命步伐的停滯，找到心往的方向,；這一年,，很多人如過客，出現(xiàn)又消散,，這世界很怪,，擦肩而過的瞬間成朋友、戀人,、知己或永不再見,。生活啊，就是無數(shù)的磨煉,，經(jīng)驗(yàn)加教訓(xùn)才等于真正的成長(zhǎng),。泡一杯新茶，燃上一根煙,，我就開始面對(duì)這一年,。三十歲那年，突然覺得丟了夢(mèng)想,。那些年追逐過的成長(zhǎng),、經(jīng)驗(yàn)，那些年為生存而戰(zhàn)為發(fā)展而戰(zhàn),。把大部分的精力和注意力集中在對(duì)于生活必需品上,，想要的物質(zhì)方面的追求很快得到滿足�,？赡苁翘F了,，窮怕了，而突然有一天,，發(fā)現(xiàn)自己不用拼命去爭(zhēng)取的時(shí)候,，原來那么那么不顧一切追逐或痛恨的一切都就在手邊的時(shí)候，心卻空了,。當(dāng)物質(zhì)的需求得以滿足,，我很清楚應(yīng)該往更高的層級(jí)出發(fā) , 卻事與愿違。通向更高路徑的方向,，不是那么容易就呈現(xiàn)在面前,。是過于的自信還是年輕的鋒芒,，是盲目的沖撞還是胡思亂想，沒有嚴(yán)謹(jǐn)而周翔的方案和歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)的頭腦是注定要摔得頭破血流體無完膚的,。有幾次,，就在崩潰的邊緣了。反對(duì),、懷疑,、考驗(yàn)、調(diào)查,、背叛,、敵對(duì)，是簡(jiǎn)單還是錯(cuò)亂,？是直覺還是錯(cuò)覺,？是堅(jiān)持還是逃離還是無法逃離還是確實(shí)無法斬?cái)嗦?lián)系？,！掙扎,、痛苦、郁悶,、較勁,、對(duì)抗,、吵鬧 ......2013 年,，就是在這樣的序曲中拉開。其實(shí),，現(xiàn)在看來,，不過是個(gè)體在自我證明過程中釋放能量、試錯(cuò)的一種種假象,。當(dāng)你被否定,、被懷疑、被冷落,、被排斥甚至是被拋棄,、被打倒，你還是你嗎,？你還敢堅(jiān)持原來的你嗎,？沒有選擇，就是最好的選擇,。無奈的堅(jiān)持也是一種堅(jiān)持,，因?yàn)楸澈笫莵G不掉輸不起的背書條件。在彷徨中度日,，在摸索中尋找光明,。接受、消化、重新審視自己,，再偉大的夢(mèng)想還是要腳踏實(shí)地的踐行,。雖然舉步維艱卻不代表沒有機(jī)會(huì)，上天眷顧勤勉的人,，淌著淚流著血也要笑著前行,。身外的環(huán)境不過是自己內(nèi)心世界的真實(shí)映射，當(dāng)無法改變環(huán)境的時(shí)候先從自己的內(nèi)心開始,。依然堅(jiān)定心中的直覺,，落到現(xiàn)實(shí)一定會(huì)重重阻力。站著死,，不要跪著生,！被拒絕，再頂回去,！一次,，再一次，再再一次 ...... 卻不知要多少次才能被命運(yùn)眷顧和垂青,；直線不行就繞行,，再繞行，哪怕越繞越遠(yuǎn)目標(biāo)也要清晰,；遇水搭橋,、逢山開路，小技巧,、小方法全部上陣,，而哪怕就是一丁點(diǎn)兒的小成功卻依然杳無蹤影。不是說堅(jiān)持就是勝利,？不是說苦盡方可甘來,？不是說機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人？準(zhǔn)備,、計(jì)劃,、執(zhí)行，沒問題�,�,？難道是天要亡我，世界之大卻沒有路留給我 ? 糾結(jié)啊糾結(jié),，有些時(shí)候似乎近在咫尺卻又難以觸及,。在經(jīng)歷這一番番場(chǎng)景、一次次考驗(yàn)之后,，心卻靜了,。這一切不過是擋在成功前面的幻象,，穿透過去方才是康莊大道。重新在腦海中組合一下,，不難發(fā)現(xiàn)也許有些東西就藏在轉(zhuǎn)角的地方,，除非拐了彎，要不你永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)現(xiàn),。猛回首,，卻驚訝的發(fā)現(xiàn)原來通向成功的鑰匙卻就在手邊，是哪個(gè)古人曾說出“柳暗花明又一村”如此私人定制的語(yǔ)句,，在此刻美的驚心動(dòng)魄,、嘆為觀止！如筑底反彈一般,，喜報(bào)接二連三涌來,，讓前一段的煎熬也變成一種享受。一切,，還在繼續(xù),，而我懂得了很多。火對(duì)我說,，來吧,！給你重生，我慶幸沒有被燒死,。年末的一筆重彩,，是我進(jìn)了和君。大勢(shì),、大氣和深厚的底蘊(yùn),，不就是我一直在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之中追求的一種平衡嗎,？三十五年不敢說都白活了,，但我立志要重新生長(zhǎng)一次，把原來自以為牛 x 的自己重新組合一次,。推到自己,，這需要勇氣，我們都需要這種勇氣,。生活還將繼續(xù),，以此紀(jì)念我的 2013 。感謝我的愛人不離不棄,，陪伴我這艱難的一年,、激烈的一年、重新開始的一年,。我愛你,！祝大家安好,！新年快樂！; 3361 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

大商訓(xùn)練營(yíng)再度精彩開課,，給力寶仕龍全景頂營(yíng)銷升級(jí): 劉學(xué)旦 2013-8-5 11:35; 春暖花開的四月，廣州大顯營(yíng)銷策劃有限公司攜手寶仕龍全景頂,，于 2013 年 4 月 7 日 -11 日,，在靈山秀水的浙江嘉興南北湖畔，舉辦了 2013 年寶仕龍全景頂?shù)谝黄诖笊逃?xùn)練營(yíng),。此次訓(xùn)練營(yíng)是大顯團(tuán)隊(duì)深入挖掘?qū)毷她埮嘤?xùn)需求后為其量身打造的經(jīng)銷商培訓(xùn)課程,，也是繼三月寶仕龍全景頂 2013 新商業(yè)模式發(fā)布會(huì)后，寶仕龍與大顯營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)的又一次深度合作,。在為期四天四夜的課程中,，大顯董事長(zhǎng)、建材行業(yè)專家劉學(xué)旦先生,、營(yíng)銷策劃專家翁長(zhǎng)華先生,、高級(jí)銷售管理教練林霞女士為寶仕龍來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商們帶來了饕餮盛宴—— 行業(yè)形勢(shì)分析幫助學(xué)員們掌握行業(yè)的趨勢(shì)；銷售話術(shù)的透析揭開銷售過程的秘密,，找到銷售的技巧與方法,；寶仕龍產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹為學(xué)員們撥開了銷售寶仕龍全景頂?shù)拿造F；而五一促銷方案解析則增加了學(xué)員們對(duì)五一促銷活動(dòng)的信心,！寶仕龍董事長(zhǎng)朱旭明先生攜其團(tuán)隊(duì)全程參與并參與授課,。訓(xùn)練營(yíng)實(shí)行全封閉式教學(xué)，采用課堂講授,、小組研討,、即時(shí)答疑、學(xué)員分享,、模擬演練等多元化教學(xué)方式,，同時(shí)課程有機(jī)穿插學(xué)員互動(dòng)舞蹈，活躍課堂氣氛,，激發(fā)學(xué)員熱情,。由資深的家居建材行業(yè)專家，大顯的董事長(zhǎng)劉學(xué)旦先生親自講授的《大格局成就大事業(yè)》課程,，從行業(yè)的高度,，系統(tǒng)地闡述了吊頂行業(yè)過去做不大的原因，并為寶仕龍量身打造了符合市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)與規(guī)劃,。增強(qiáng)了經(jīng)銷商們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增的信心,！學(xué)員們對(duì)劉總的課程給予了高度評(píng)價(jià)：“在本次培訓(xùn)中，我受益匪淺,。印象最深的是劉總《大格局成就大事業(yè)》中的怎樣用人和用什么樣的人,�,！� 大顯董事長(zhǎng)劉學(xué)旦先生授課學(xué)員們反響積極大顯高級(jí)銷售管理專家林霞用講練結(jié)合的方式為學(xué)員們呈現(xiàn)了精彩絕倫的《店面接待流程與話術(shù)》課程，引起全場(chǎng)的熱烈反應(yīng),�,！皩毷她埲绊斠部梢猿蔀榭Х戎械捻敿�(jí)之物——貓屎咖啡！“,，這種觀念的灌輸,，讓學(xué)員們拍案叫絕！你問我答,，你來我往,，講授與操練的完美配合，使得學(xué)員們快速地掌握銷售技巧,，一舉擊破銷售中的難題,。大顯高級(jí)銷售管理教練林霞女士授課解析學(xué)員疑問實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃專家翁長(zhǎng)華先生開篇即為大家?guī)砹艘粓?chǎng)暴風(fēng)驟雨式的營(yíng)銷大討論，用其獨(dú)有的翁式敲門磚引領(lǐng)大家步入營(yíng)銷的傳奇世界,，真正掌握“什么是促銷“,，針對(duì)”五一“黃金周，從營(yíng)銷理念到門店實(shí)操垂直解析了《五一促銷方案》,；為幫助學(xué)員順利開展五一促銷活動(dòng),，大顯團(tuán)隊(duì)提煉了五一促銷針對(duì)性執(zhí)行方案，讓學(xué)員做到“有冊(cè)在手,，五一無憂” ,。大顯營(yíng)銷策劃專家翁長(zhǎng)華先生授課學(xué)員認(rèn)真聽課模擬演練環(huán)節(jié)是最受學(xué)員們歡迎的課程內(nèi)容之一。如果說,，華山是武林高手之間一較高下的地方,，那么大商訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)平臺(tái)就是寶仕龍全國(guó)各地經(jīng)銷商匯聚智慧的地方。學(xué)員們分工合作,，激烈討論,，認(rèn)真制作工具，準(zhǔn)備在展示臺(tái)上亮劍,！為了成為唯一的贏家,，在展示過程中,，各隊(duì)學(xué)員各展奇招,，引得滿堂喝彩。在點(diǎn)評(píng)過程中,，評(píng)委席的專家們結(jié)合自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，給學(xué)員們提供了豐富建議。思想的火花在模擬演練環(huán)節(jié)相互碰撞,，帶給學(xué)員們前所未有的體驗(yàn),。戰(zhàn)術(shù)討論戰(zhàn)前復(fù)習(xí) 門店接待模擬現(xiàn)場(chǎng) 評(píng)委們認(rèn)真地觀看學(xué)員們的展示此次培訓(xùn)得到了學(xué)員們的一致好評(píng),！學(xué)員們紛紛呼吁再次舉辦大商訓(xùn)練營(yíng)，因?yàn)椤翱梢允勾蠹腋玫姆窒硭说慕?jīng)驗(yàn),，把別人的優(yōu)點(diǎn),，更深刻的體會(huì)。 ” 這場(chǎng)培訓(xùn)的成功,，推進(jìn)了大顯與寶仕龍深度合作的進(jìn)程,。大顯與寶仕龍將在今后的合作中，創(chuàng)造更多的輝煌,！; 個(gè)人分類: 櫥柜營(yíng)銷|1376 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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