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是誰造就了綠山咖啡帝國?: 小白兔乖乖 2013-7-31 16:03; 說到咖啡品牌,，相信很多人都會(huì)想起星巴克咖啡品牌,，的確,！可星巴克咖啡品牌并非真正的咖啡品牌帝國,！除了星巴克咖啡品牌,，還有一個(gè)咖啡品牌,，以自己獨(dú)特的風(fēng)格，打造自我的咖啡帝國,！它就是綠山咖啡,！綠山咖啡，成立于 1981 年,，原來是做咖啡館的,，做得不死不活。一次偶然的機(jī)會(huì),，創(chuàng)始人斯蒂勒聽到一位員工抱怨：每次去客戶公司都要被迫喝難以入口的速溶咖啡,！當(dāng)時(shí)他仿佛被什么給電了一下，靈光一閃：“為什么不把我們的美味咖啡賣進(jìn)辦公室 ? ” 自此,，綠山咖啡開創(chuàng)了全新的以辦公市場為核心的高成長模式： K 杯 + 咖啡機(jī) + 品牌店鋪 + 辦公超市 + 加油站 = 綠山的產(chǎn)品 + 終端,。從綠山咖啡的成長史，簡單地可以概括為“前期賣習(xí)慣,，后期賣標(biāo)準(zhǔn)”,，它的商業(yè)模式從文字上看，并沒有太多的高深,，甚至算不上原創(chuàng),，但是精髓卻在于其能夠借力渠道和“標(biāo)準(zhǔn)”的地位迅速地將收益范圍最大化。或許,，你會(huì)疑惑，額,，賣咖啡,，還有和星巴克咖啡不一樣的嗎？綠山咖啡就是一個(gè)特例,！今天,，我們就來學(xué)習(xí)一下綠山咖啡的商業(yè)模式！何坊長官也說了,，品牌是企業(yè)成功的結(jié)果,，商業(yè)模式是企業(yè)成功的原因！可見,，造就綠山咖啡帝國的,，便是其商業(yè)模式！綠山咖啡賣的一種咖啡機(jī)及“咖啡 K 杯”,，能即刻煮出口感很棒的咖啡,，價(jià)格卻是星巴克的十分之一。它賣咖啡機(jī)不賺錢,，但一年能賣掉 10 億個(gè) K 杯 ! 更酷的是,，它允許其他飲料生產(chǎn)商生產(chǎn) K 杯,。雀巢也提供類似的產(chǎn)品，它授權(quán)電器生產(chǎn)商為它生產(chǎn)咖啡機(jī),，但所用的咖啡只能是雀巢生產(chǎn)的咖啡包,。而綠山咖啡的商業(yè)模式則更進(jìn)一步。其他咖啡生產(chǎn)商,、茶或者熱可可生產(chǎn)商也可以采用” K 杯“包裝銷售,，斯蒂勒把克里格一直沿用的權(quán)益金模式進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，允許其它咖啡,、茶或熱可可生產(chǎn)商采用 K 杯包裝,，在克里格咖啡機(jī)上使用，這樣,，不僅顧客有更多選擇,，自己也能獲得權(quán)益金。這不僅搶走傳統(tǒng)咖啡機(jī)的客戶,，還搶了星巴克的生意,。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，越來越多美國人放棄了咖啡廳 5 美元一杯的咖啡,，而選擇 0 .5 美元一杯的 K 杯,。可見，對于一個(gè)企業(yè)而言,，商業(yè)模式是非常重要的,！一個(gè)好的商業(yè)模式，不僅能幫企業(yè)賺到別人賺不到的錢,，還跨界營銷,，賺到其他行業(yè)的錢！一下子,，擁有了更多的市場機(jī)會(huì),！這對企業(yè)而言，難道不是一件好事嗎,？; 個(gè)人分類: 商業(yè)模式篇|1131 次閱讀|0 個(gè)評論

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