請登錄后使用快捷導航
沒有帳號？注冊

標簽: 咖啡機

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

是誰造就了綠山咖啡帝國?: 小白兔乖乖 2013-7-31 16:03; 說到咖啡品牌，相信很多人都會想起星巴克咖啡品牌,，的確,！可星巴克咖啡品牌并非真正的咖啡品牌帝國,！除了星巴克咖啡品牌,，還有一個咖啡品牌,，以自己獨特的風格,，打造自我的咖啡帝國,！它就是綠山咖啡,！綠山咖啡，成立于 1981 年,，原來是做咖啡館的,，做得不死不活。一次偶然的機會,，創(chuàng)始人斯蒂勒聽到一位員工抱怨：每次去客戶公司都要被迫喝難以入口的速溶咖啡,！當時他仿佛被什么給電了一下，靈光一閃：“為什么不把我們的美味咖啡賣進辦公室 ? ” 自此,，綠山咖啡開創(chuàng)了全新的以辦公市場為核心的高成長模式： K 杯 + 咖啡機 + 品牌店鋪 + 辦公超市 + 加油站 = 綠山的產品 + 終端,。從綠山咖啡的成長史，簡單地可以概括為“前期賣習慣,，后期賣標準”,，它的商業(yè)模式從文字上看，并沒有太多的高深,，甚至算不上原創(chuàng),，但是精髓卻在于其能夠借力渠道和“標準”的地位迅速地將收益范圍最大化,。或許,，你會疑惑，額,，賣咖啡,，還有和星巴克咖啡不一樣的嗎？綠山咖啡就是一個特例,！今天,，我們就來學習一下綠山咖啡的商業(yè)模式！何坊長官也說了,，品牌是企業(yè)成功的結果,，商業(yè)模式是企業(yè)成功的原因！可見,，造就綠山咖啡帝國的,，便是其商業(yè)模式！綠山咖啡賣的一種咖啡機及“咖啡 K 杯”,，能即刻煮出口感很棒的咖啡,，價格卻是星巴克的十分之一。它賣咖啡機不賺錢,，但一年能賣掉 10 億個 K 杯 ! 更酷的是,，它允許其他飲料生產商生產 K 杯,。雀巢也提供類似的產品，它授權電器生產商為它生產咖啡機,，但所用的咖啡只能是雀巢生產的咖啡包,。而綠山咖啡的商業(yè)模式則更進一步。其他咖啡生產商,、茶或者熱可可生產商也可以采用” K 杯“包裝銷售,，斯蒂勒把克里格一直沿用的權益金模式進一步發(fā)揚光大，允許其它咖啡,、茶或熱可可生產商采用 K 杯包裝,，在克里格咖啡機上使用，這樣,，不僅顧客有更多選擇,，自己也能獲得權益金。這不僅搶走傳統咖啡機的客戶,，還搶了星巴克的生意,。在經濟危機下，越來越多美國人放棄了咖啡廳 5 美元一杯的咖啡,，而選擇 0 .5 美元一杯的 K 杯,。可見，對于一個企業(yè)而言,，商業(yè)模式是非常重要的,！一個好的商業(yè)模式，不僅能幫企業(yè)賺到別人賺不到的錢,，還跨界營銷,，賺到其他行業(yè)的錢！一下子,，擁有了更多的市場機會,！這對企業(yè)而言，難道不是一件好事嗎,？; 個人分類: 商業(yè)模式篇|1018 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2024-12-25 21:56 , Processed in 0.025978 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 咖啡機

相關帖子

相關日志