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休閑食品:給生活一個(gè)新感性空間
程青云 2013-7-31 22:31
程青云 任何商品,,都是為了提升或者改變消費(fèi)者生活質(zhì)量而存在,休閑食品同樣不例外,。 相對(duì)正餐,,休閑食品改變的非生存式感性生活,。所謂非生存式感性生活,就是其本質(zhì)上滿足的不是裹腹需求,,而是為了讓生活更多彩的調(diào)劑需求,。 從當(dāng)前市場(chǎng)看,看重這種需求的不在少數(shù)。無論膨化食品,、烘焙食品,,乃至牛肉、炒貨,、干果,、水產(chǎn)等食品紛紛或以口感為利器,或以營養(yǎng)健康為大旗,,或以趣味為核心,,皆希望成為消費(fèi)者的座上賓!但到終端調(diào)查發(fā)現(xiàn),,大多企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目的的手段依然是品類為王,,產(chǎn)品為王,渠道為王,,至多將包裝設(shè)計(jì)的有檔次,、靚麗些。而事實(shí)上,,這些都只是基礎(chǔ),,真正能觸動(dòng)消費(fèi)者選擇的是,是否提供了一個(gè)新的感性消費(fèi)空間,。 這分為升級(jí)既有品類消費(fèi)空間和創(chuàng)新新消費(fèi)空間兩大類,。 膨化食品,如薯片,,長期以來以時(shí)尚,、口味兩大要素作為攻城略地的核心武器。但隨著消費(fèi)健康化成大勢(shì),,消費(fèi)聯(lián)想明顯落后時(shí)代,。好麗友正是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì),通過非油炸概念推出了薯愿,。薯愿沒有食品添加劑嗎,?完全符合人體健康標(biāo)準(zhǔn)?不是,,讓薯愿真正規(guī)站穩(wěn)腳跟的是消費(fèi)者對(duì)于新的健康消費(fèi)產(chǎn)品的聯(lián)想與渴盼,�,;ㄉ自邳S飛紅之前就有酒鬼花生等品類,,但黃飛紅的成功在于創(chuàng)新既有品類產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上,通過黃飛紅的感性產(chǎn)品名,,外加寫字樓“尋找黃飛紅”,、“拍大頭貼”等趣味推廣活動(dòng)、網(wǎng)上大量的互動(dòng),將一個(gè)下酒小菜升級(jí)為辦公室人群娛樂,、請(qǐng)客等的載體,,從而引起了銷售風(fēng)潮。 相對(duì)于這些在既有品類升級(jí)創(chuàng)造新消費(fèi)空間的做法,,創(chuàng)新消費(fèi)空間主要指賦予品類以感性人文聯(lián)想和細(xì)分消費(fèi)理由,。 堅(jiān)果產(chǎn)品并不少見,三只松鼠憑什么短短半年內(nèi)就異軍突起,,成為淘寶商城堅(jiān)果銷售冠軍,?原因在于其賣的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品,而是以“慢食”為核心的慢生活,,是那個(gè)可愛的卡通大頭像,,是隨著產(chǎn)品搭贈(zèng)的堅(jiān)果知識(shí)、堅(jiān)果鉗,、《慢食快活》時(shí)尚雜志等附加服務(wù),,讓消費(fèi)者接觸了三只松鼠后,突然發(fā)現(xiàn),,堅(jiān)果的內(nèi)涵原來可以如此豐富,,堅(jiān)果品類的服務(wù)細(xì)節(jié)原來可以如此細(xì)膩美好,從而喜歡上了三只松鼠,。 相對(duì)于三只松鼠,,棒棒娃作為一個(gè)牛肉品牌,按照正常銷售手法,,就是賣健康就行,,但其沒有將產(chǎn)品如此簡(jiǎn)單處理,而是創(chuàng)新性地按照糖果手法,,用糖果紙進(jìn)行了分粒包裝,,這樣不僅讓同等質(zhì)量,感覺產(chǎn)品量更大,,更關(guān)鍵是從休閑食品重度消費(fèi)群——青少年的需求看,,這樣的牛肉不再是牛肉,而成了過年的糖果,,也正是這種感性消費(fèi)聯(lián)想空間的創(chuàng)造,,最大化了牛肉作為休閑食品的價(jià)值。 不僅如此,,北京的御食苑,、云南的貓哆哩更進(jìn)一步突破休閑食品年輕化的邊界,將休閑食品當(dāng)特產(chǎn),,當(dāng)商務(wù)解壓食品賣,,同樣打開了生活新感性空間,創(chuàng)造了自己的獨(dú)特價(jià)值。上海來伊份則店面運(yùn)營,,滿足消費(fèi)者休閑多樣化需求,;另外,一些蜜餞,、干果則大膽地開創(chuàng)宴席等市場(chǎng),,同樣讓消費(fèi)者休閑生活空間得到了進(jìn)一步擴(kuò)展。 從根本上,,無論怎樣擴(kuò)展,,這些產(chǎn)品、品牌滿足的都不是飽腹,,而是情感溝通等感性需求,;另一方面,在滿足感性需求的措施上,,這些產(chǎn)品,、品牌既沒有就實(shí)打?qū)崳矝]有就空玩空,,而是虛實(shí)結(jié)合,,成功創(chuàng)造了一個(gè)新的消費(fèi)聯(lián)想空間。 既然是空間,,就不僅僅是產(chǎn)品,,也不僅僅是文化,而是以物質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ),,以精神文化為內(nèi)核,,只有這樣系統(tǒng)配置,才能“以空為用”,,從同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中跳出來,,為消費(fèi)者創(chuàng)造多樣的精彩休閑生活同時(shí),也創(chuàng)造出自己的精彩,! 作者簡(jiǎn)介 : 程青云,,山西人,食品品牌營銷專家,。長期從事中國商業(yè)文化,、品牌建設(shè)管理研究。曾為中糧集團(tuán),、圣象集團(tuán),、江西金源農(nóng)業(yè)、河北板城燒鍋酒,、河北小刀酒,、黑龍江龍江家園、廣東寶平魚等近百品牌提供全案,、公關(guān)營銷策劃服務(wù),。創(chuàng)建有金三角風(fēng)車品牌規(guī)劃模型、 6W 品牌落地檢測(cè)系統(tǒng)等品牌營銷工具�,,F(xiàn)為北京藍(lán)獅智邦品牌策劃公司策略總監(jiān),,電話: 18001168063 、 13261358478 ,。 QQ : 1598242857
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