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揭秘：互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)為什么可以成功,？: 利均 2015-7-24 16:29; 近日，因?yàn)橐黄恼隆兜駹斉ｋ顬槭裁床粫?huì)成功,？》引發(fā)關(guān)于互聯(lián)思維的營銷大戰(zhàn),，雕爺親筆回復(fù)《雕爺親身揭秘：雕爺牛腩為何失敗了？》,。兩個(gè)人你來我往交手幾個(gè)回合不分勝負(fù),，倒是給了那些反互聯(lián)網(wǎng)思維人士反擊之口舌。加之前一階段小米公司黎萬強(qiáng)強(qiáng)勢推出《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》,，使得互聯(lián)網(wǎng)思維漸成上升之勢,。不說互聯(lián)網(wǎng)上圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維引起的罵戰(zhàn)，無論如何,，他們這些互聯(lián)網(wǎng)思維既得利益者毫無損失,，倒是那些苦逼的學(xué)習(xí)者模仿者真的傷不起。如果再?zèng)]有人站出來道出互聯(lián)網(wǎng)思維的真相,，恐怕會(huì)傷及更多無辜,。其實(shí),，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？恐怕雷軍的七個(gè)字“專注,、極致,、口碑、快”講不清楚,，至于那些成功的應(yīng)用者諸如雕爺,、馬佳佳、赫暢等更無法真正說清楚,，更不要說黎萬強(qiáng)的內(nèi)部手冊式的《參與感》一書了,，當(dāng)然也不會(huì)透露小米公司互聯(lián)網(wǎng)思維取得營銷成功的神奇秘訣。不知道這種圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維的神秘感什么時(shí)候能夠消失,？當(dāng)然,，如果我不揭秘，雕爺與大熊誰對誰錯(cuò),，苦逼的模仿者和學(xué)習(xí)者不會(huì)清楚,，毫無利益的屌絲粉絲們更是頻繁地為互聯(lián)網(wǎng)思維買單，終究逃脫不了“用小米手機(jī),、吃黃太吉煎餅,、吃西少爺肉夾膜、吃雕爺牛腩,、用馬佳佳情趣用品,、用大象避孕套”的悲慘命運(yùn)。別罵我,，看看這幾樣兒,，哪樣兒不是貼著屌絲的標(biāo)簽？哪樣兒不是行業(yè)里的“趙本山”,？那么,，互聯(lián)網(wǎng)思維是怎樣俘虜粉絲的心的呢？講完這些,，粉絲們的心或許涼了,，模仿者或者退了，不是我的本意,，只是希望那些制造互聯(lián)網(wǎng)思維概念的人們回歸價(jià)值本身,，能夠提供更多更好的服務(wù),，或者說出更多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的真相。秘密一：極致品質(zhì)在哪里,？如果我說這些,，或許很多粉絲的心情都不美了，別埋怨我說出來,，說出來是我的權(quán)利，怎么理解也是你的權(quán)利。先做一個(gè)小型市場調(diào)研,，試問,，如果你 “用小米手機(jī),、吃黃太吉煎餅,、吃西少爺肉夾膜,、吃雕爺牛腩,、用馬佳佳情趣用品、用大象避孕套”會(huì)有什么樣的感覺,？如果你再住上互聯(lián)網(wǎng)思維的小房子,，如果你再開上互聯(lián)網(wǎng)思維的電動(dòng)車，又會(huì)是什么樣的一種感受,？記得有一朋友,，春節(jié)回家，拿的是剛剛從互聯(lián)網(wǎng)上搶來的小米手機(jī),，他老媽一見，就說：“兒子,，別在北京混了,，看隔壁的小強(qiáng),，你們一起光屁股長大,，你學(xué)習(xí)好，考上了北京的大學(xué),，人家學(xué)習(xí)不好,，高二就退學(xué)了，現(xiàn)在開一個(gè)修車鋪,，拿的是蘋果手機(jī)，開的是奧迪 A6 ,，住的是 160 平米的越層,�,？纯茨悖脫寔淼男∶资謾C(jī),，租 10 平米的單間,，擠 4 毛錢的公交。愁人�,�,！”后來這哥們回北京就換了個(gè)蘋果，他說：“寧可用蘋果 4 ,，也不……”,。無奈啊,。當(dāng)然,，筆者可不是王自如,，更不是品過無數(shù)大餐的官老爺，真的不敢品評互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品的極致品質(zhì),，斗膽也吃過,，沒覺得如何好吃,，更沒覺得如何營養(yǎng)，至于情趣或者情懷,，真的不如看 J 國的蒼老師啊,。至于那些用的，有的用不上,，有的不敢用,，大庭廣眾之下,，舉起來拍照，還真像董明珠女士在中央電視臺舞臺上做的實(shí)驗(yàn)?zāi)菢�,，不太敢舉手,。其實(shí),，要說極致品質(zhì)最大的“非受益者”，就是羅永浩羅胖子了,，搗鼓來搗鼓去搞了時(shí)間可不短，本想出個(gè)極致品質(zhì)的手機(jī),，真是難為他了,，一個(gè)教英語的培訓(xùn)老師，憑借一幅好口才混日子的人，卻要研發(fā)極致品質(zhì)的手機(jī),，用他自己的話說,，是世界第二好的手機(jī)。結(jié)果呢,？不管粉絲們信不信,，反正我是不信。如果造極致品質(zhì)的手機(jī)如此簡單,，那我相信，世界早已進(jìn)入到第 N 次工業(yè)革命階段了,。事實(shí)證明，有個(gè)王自如站出來,，貌似揭露了一些什么，不知是真是假,，搞得滿城風(fēng)雨，弄得互聯(lián)網(wǎng)思維門派掌門人雷軍也被卷了進(jìn)來,，差點(diǎn)讓互聯(lián)網(wǎng)思維江湖大亂,，當(dāng)然最后大家偃旗息鼓,，江湖才得以平靜。其實(shí)，要說最敢于發(fā)揚(yáng)極致品質(zhì)的要算雕爺牛腩了,，看看網(wǎng)上傳的 500 萬的配方,，既使這個(gè)“萬”字后面放上日元,、盧布也夠嚇人的，為了極致品質(zhì)這位雕爺也真夠下血本的，當(dāng)然,，還不包括前期請來的蒼老師,、留一手等明星大腕兒,。筆者好奇,，曾慕名而去，以為可以吃到蒼老師的美體宴,，被告知尚未開業(yè),，真是望穿秋水呀。看到這兒,，那些看熱鬧不怕出事兒的人一定期待著筆者做一個(gè)結(jié)論,，這可不能說，自己體會(huì)去吧,，怎么認(rèn)為,，全靠你的屌絲智商。秘密二：大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算讓信息對稱了還是更加不對稱了,？筆者研究對稱營銷,，為此還寫了一本破書出版了，不提了,，這篇文章不能做廣告,。有人說大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算等“云里霧里”的詞兒使得信息對稱了,，如果我說得到位點(diǎn)兒，不是信息對稱了,，而是“該讓你知道的信息對稱了,，不該讓你知道的信息更加不對稱了”。有人不信,，有人相信,，并不足為奇,，關(guān)鍵你是做什么事情的。有專業(yè)的人會(huì)感覺到信息對稱,，無專業(yè)的人會(huì)感覺到信息不對稱,。從市場營銷的角度來看，這些互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)讓一些人迷茫了迷惑了甚至著急了,。于是很多傳統(tǒng)營銷者做了什么,？做互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷啊。我相信,，傳統(tǒng)企業(yè)家里就只有董明珠沒信過,，其他包括王健林、郁亮等人基本都信了,�,？墒切畔⒉粚ΨQ啊，互聯(lián)網(wǎng)思維的資源買不來,，互聯(lián)網(wǎng)思維的信息不對稱的絕招沒有掌握到,，于是，雖然他們蠢蠢欲動(dòng),，但到底他們還不蠢,，做自己的事兒，讓別人互聯(lián)網(wǎng)思維吧,。我總結(jié)一下,，在大互聯(lián)時(shí)代，什么是信息不對稱,�,？从^看我總結(jié)的對不對，不對的別罵,，不點(diǎn)贊就行了,。所謂信息不對稱，就是人家說的事情你不明白,、人家擺的數(shù)據(jù)你不確定,、人家的操作手法你不明了等。比如,，他們所說的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么,？他們所說的 CTB 到底是什么？你不明白,。比如,，他們說的 500 萬到底是真是假？他們說的多少年做成百億餐飲企業(yè)，你信不信,？,；他們說的獲得 A 到 Z 輪的不間斷“瘋投”真的有沒有,？,；這些數(shù)據(jù)你不確定。比如,，人家瘋狂的新聞造勢來自哪里你知不知道,；人家的百萬粉絲你不知道怎么來的；人家的配置配方到底好在哪里你不知道,。這就是信息不對稱,。如果你什么時(shí)候也能夠創(chuàng)造出更加巨大的信息不對稱來玩營銷，或許你在哪里都可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,，不一定在互聯(lián)網(wǎng)上玩,，否則，就是“專業(yè)表演,，切勿模仿”,。秘密三：他們真的像豬一樣飛起來了嗎？除非世界上永遠(yuǎn)有風(fēng),，當(dāng)然還得實(shí)現(xiàn)空中補(bǔ)給,，否則，豬飛起來還真不是一件好事兒,，掉下來那是遲早的,。這是雷軍用來形容并鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者的一句話，前提是站在風(fēng)口,，豬就能飛起來,。事實(shí)上，的確有豬飛起來了,，但絕大部分摔得很慘,。那么，為什么搞互聯(lián)網(wǎng)思維的上述提到的幾家企業(yè)都沒有摔著呢,？不在于豬本身,，關(guān)鍵在于風(fēng)口的風(fēng)來自哪里。這就像孫悟空,，他能夠請到風(fēng)婆婆,，要多大風(fēng)有多大風(fēng)，要怎么吹就怎么吹,，當(dāng)然豬不但能夠吹起來,，還能夠跳起美麗的舞蹈。據(jù)說,，有一位被摔得挺慘的豬問一位互聯(lián)網(wǎng)思維高手,，為什么自己摔成這樣,。答曰：回去看一下自己的簡歷。這哥們丈二和尚摸不著頭腦,，迫不急待地回家翻簡歷,，格力五年，海爾六年,，曾任分公司經(jīng)理,，后來自己創(chuàng)業(yè)，這簡歷雖然談不上光鮮,，也不至于挨摔吧,！正納悶兒著呢，互聯(lián)網(wǎng)思維高手發(fā)來微信說：“忘記問了,，你有互聯(lián)網(wǎng)背景和人脈嗎,？”這哥們恍然大悟。沒有批評之意,，如果你能夠吹起互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng),，你才有能力飛起來，否則,，想做互聯(lián)網(wǎng)思維就得在這方面修煉幾年功力,，否則，明顯是機(jī)會(huì),，你上去了,，風(fēng)停了，你不就下來了嗎,？反之,，你上去了，即使風(fēng)停了,，仍然有人幫你吹,，至少也會(huì)來個(gè)軟著陸吧。秘密四：粉絲們真的能夠創(chuàng)造價(jià)值嗎,？引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的觀點(diǎn)是我提倡的,，當(dāng)然也是互聯(lián)網(wǎng)思維提倡的。這是很多模仿者沒有做到的地方,。其實(shí),，粉絲們真的非常可愛,，如果你稍稍對待他們好一點(diǎn),，他們就會(huì)為你免費(fèi)服務(wù)的。這是我要為互聯(lián)網(wǎng)思維點(diǎn)贊的地方。聰明的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)真地與粉絲消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng),，然后從粉絲那里獲取產(chǎn)品改進(jìn)意見和可以利用的營銷信息,，就如一場戰(zhàn)爭一樣，知己知彼,，怎么能不百戰(zhàn)不殆,？當(dāng)然，這里面最具價(jià)值的地方是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,，可以從兩個(gè)點(diǎn)上來思考：一是表面化的產(chǎn)品改進(jìn),，二是可以利用的消費(fèi)者特征。如果想用消費(fèi)者創(chuàng)造什么產(chǎn)品的核心價(jià)值或者研發(fā)改進(jìn)什么的,，我想那肯定是胡說八道，雖然粉絲當(dāng)中也不乏技術(shù)研發(fā)高手,。因此,，真正需要從消費(fèi)者那里得到的產(chǎn)品本身的價(jià)值是表面化的產(chǎn)品改進(jìn)，也就是說小修小補(bǔ)小特色小玩意兒,，但真正對于普通消費(fèi)者發(fā)生作用的恰恰就是這些“小”的方面,，這是互聯(lián)網(wǎng)思維引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一大高明之處。最絕的就是在沒有進(jìn)入營銷之前先把消費(fèi)者的消費(fèi)特征套出來,，消費(fèi)者的購買心理,、購買習(xí)慣、消費(fèi)特征等主要信息全部獲得之后,，互聯(lián)網(wǎng)思維營銷者就可以據(jù)此做出有效的營銷策劃方案了,，這個(gè)時(shí)候真的是豬也能飛起來了，原因很簡單,，消費(fèi)者就是把豬吹起來的風(fēng),。這里我要說一下那些互聯(lián)網(wǎng)思維的模仿者們——那些掉下來摔得不輕的傻豬。引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)思維的根本,，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,，就是要學(xué)會(huì)當(dāng)鉆進(jìn)消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，消費(fèi)者想什么你知道,，這就是精髓,。秘密五：到底是“圈層營銷”還是“圈人營銷”？有人把這個(gè)問題多次拋給我,，開始還真的沒想那么透徹�,，F(xiàn)在試著把我的思考與眾看觀分享。我認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)思維既是圈層營銷又是圈人營銷,，為什么？概括來說，就是互聯(lián)網(wǎng)上建立圈層營銷,，互聯(lián)網(wǎng)下實(shí)行圈人營銷,。一句話，互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營銷實(shí)現(xiàn)往線下圈人的目的,。大家可以查一下資料或者數(shù)據(jù),，小米手機(jī)線下線上銷售比到底是多少，更可以直白地看一下黃太吉煎餅和雕爺牛腩是如何通過互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營銷把人圈到他們的店里進(jìn)行消費(fèi)的,。傳統(tǒng)的圈層營銷是把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)圈層,，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng),，進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營銷,。而互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營銷則不然，他們是把目標(biāo)消費(fèi)群分解成為具有不同理解力,、消費(fèi)力,、影響力的不同層次的圈層，然后通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)向不同層級圈層受眾群體進(jìn)行營銷傳播,，然后讓營銷信息在每一個(gè)圈層發(fā)酵,，繼而在不同圈層細(xì)分人群之間進(jìn)行發(fā)酵，最后形成強(qiáng)大的營銷勢能,，從而形成所謂的爆款或者引爆點(diǎn),，達(dá)到圈層營銷的終極目標(biāo)——圈人。那么通過互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營銷如何讓人們實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購買呢,？也就是說人要圈到哪里去呢,？這就是我讓大家查小米手機(jī)線上線下銷售數(shù)據(jù)的原因，自己找答案,，如果小米公司看到這篇文章,，也可以自行公布數(shù)據(jù)，前提是要信息對稱啊,，不帶忽悠的,。給大家提供一個(gè)線索，曾幾何時(shí),，那些搶不到小米手機(jī)的忠實(shí)米粉,，能夠花費(fèi)高價(jià)在線下手機(jī)商店購買到網(wǎng)上一機(jī)難求的手機(jī)，而且像山寨機(jī)一樣,，幾乎哪家線下手機(jī)商店都可以買到小米手機(jī),。大家仔細(xì)思考一下為什么。另外,，我還要提醒一下專業(yè)營銷人士,，營銷渠道和傳播渠道可不是一個(gè)概念啊,，不妨從這兩個(gè)方面分析一下小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷，會(huì)有大收獲啊,。秘密六： N 輪融資背后到底是什么,？真的不敢說這些貌似異常謹(jǐn)慎的手里握著數(shù)不勝數(shù)人民幣美金的家伙們——風(fēng)險(xiǎn)投資家們。他們敢于為毫無見樹的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投資千萬還是美金,，他們敢于為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的項(xiàng)目評估數(shù)千萬美金的估值,。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一定會(huì)關(guān)注這些所謂的 A-Z 輪的融資,，一定會(huì)關(guān)注這些 VC 和 PE 們評估出來的超出想象的估值來,，一個(gè)融資，一個(gè)估值,，簡直讓創(chuàng)業(yè)者的心都醉了,。看著互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者大把大把地花著 VC 和 PE 們的錢,，真是羨慕不已,。這背后是什么？大熊在他的文章里解釋得很清楚,，我也曾看過那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們的“頂層設(shè)計(jì)”，就知道頂層設(shè)計(jì)更像什么了,。很多普通人希望學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，有朝一日也會(huì)受到 VC 和 PE 的青睞，不是打擊創(chuàng)業(yè)者,，如果僅有互聯(lián)網(wǎng)思維,，或許那只是一場夢。真的不敢往下寫了,，日后我也想通過 VC 和 PE 們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想呢,！結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)思維把企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦逼壞了。為什么微博上那些轟轟烈烈的大 V 們發(fā)言少了,？據(jù)說,，都在和那些搞互聯(lián)網(wǎng)思維的成功人士洽談如何轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)思維呢。筆者認(rèn)為,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維并不是罪過,，關(guān)鍵是切不可片面地陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)口里，一不小心摔下來,，卻要負(fù)了半生的英明,。當(dāng)然，筆者談的不是風(fēng)險(xiǎn)管控,，而是互聯(lián)網(wǎng)思維的資源整合,。（作者：任立軍）; 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“小米不會(huì)做家裝”,，雷軍只說對了一半: 穆峰 2015-3-11 11:28; 　　兩會(huì)期間，雷軍被問及關(guān)于小米家裝的事兒,，說小米沒有做家裝,。“我只是在其創(chuàng)業(yè)期給予了一些指導(dǎo),，順為基金有一些投資,。小米只做三類五種產(chǎn)品，不會(huì)做家裝,，也不會(huì)做房地產(chǎn),。” 　　雷軍說,，希望大家在報(bào)道報(bào)道“愛空間”時(shí),，一定不要用“小米家裝”，這個(gè)把小米“坑慘”,�,！按蠹矣X得小米怎么就東一榔頭、西一榔頭,，我自己看到報(bào)道我都不知道我在干什么,。” 　　此番言論,，引來媒體關(guān)注無數(shù),，真如雷軍所說嗎?其實(shí)雷軍只說對了一半。　　背后的戰(zhàn)略意圖　　事實(shí)上,，小米確實(shí)沒有直接做“小米家裝”,，但有兩點(diǎn)是可以肯定的。　　第一,，對被投資公司借“小米家裝”的傳播是默認(rèn)的,，搞了那么久傳播，雷軍及小米公司其實(shí)早就知道了,。而默認(rèn)“小米家裝”的存在也是符合邏輯的,。　　首先，是小米系的企業(yè),，雖不是嫡系,，但就算是雜牌軍打鬼子也是一家人，不好干涉,，用時(shí)說是自家人,，這會(huì)兒成陌路，誰受得了;其次,，順為基金投資時(shí),，肯定考慮過小米及雷軍的品牌背書被使用,，這是不可避免的;最后，從傳播資源的挖掘來說,，借助小米及雷軍的背書會(huì)使傳播更高效,。　　第二，小米雖沒直接做家裝,，但在戰(zhàn)略布局,，提前搭建智能家居的生態(tài)鏈。現(xiàn)在小米高度聚焦手機(jī),、平板,、電視、盒子,、路由器這三類五款產(chǎn)品,，并通過小米自身和順為資本等關(guān)聯(lián)公司，投資了包括美的,、綠米,、紫米等眾多的智能家居生態(tài)圈企業(yè)。　　但還得打通一個(gè)入口實(shí)現(xiàn)智能家居的消費(fèi)場景,，讓用戶切身感受到智能化和生活的密切相關(guān)及完美體驗(yàn),，而這一設(shè)想的實(shí)現(xiàn)就得通過搶占家庭裝修的入口來實(shí)現(xiàn)。毫無疑問,，“小米家裝”就承擔(dān)了這一的角色,。　　此外，今年兩會(huì)雷軍提的一個(gè)建議就是要加快制定智能家居國家標(biāo)準(zhǔn),，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)跨界融合。不得不說,，小米智能家居的戰(zhàn)略意圖很明確,，全線出擊。雷軍也說“智能家居大爆發(fā)給了中國一次前所未有的機(jī)會(huì),，是不能錯(cuò)過也不應(yīng)該錯(cuò)過的機(jī)會(huì),，不能因?yàn)橹悄芗揖訕?biāo)準(zhǔn)的滯后制約了行業(yè)發(fā)展�,！� 　　正話反說的廣告價(jià)值　　正是借助兩會(huì),，雷軍不僅幫“小米家裝”做了廣告，而且廣告效果很明顯,。雖說公關(guān)策略是撇清關(guān)系,，但人都不傻，你投資的就算跟小米沒直接關(guān)系,，跟你也有關(guān)系! 　　就像去年兩會(huì)期間讓馬云悲喜交加的是,，有人稱余額寶是趴在銀行身上的“吸血鬼”,、“寄生蟲”，要“取締”,，而全國政協(xié)委員,、中國人民銀行行長周小川表態(tài)稱“余額寶等金融產(chǎn)品肯定不會(huì)取締 ”。此后一周,，“吸血鬼”的批評并沒有帶來客戶撤資,，反而新增600萬用戶，資金仍在加速流入,。馬云說“這場論戰(zhàn)好像起了廣告效果,，很多人以前其實(shí)還不知道余額寶，或者不知道余額寶利息比銀行高這么多,�,！� 　　雷軍之于“小米家裝”的廣告作用與此類似，說“小米做家裝”本來不符合實(shí)際情況,，而“小米不做家裝”既是戰(zhàn)略發(fā)展方向的再次明確,，又能給“小米家裝”帶來關(guān)注度，何樂而不為,。　　互聯(lián)網(wǎng)裝修無法一家獨(dú)大　　家裝O2O領(lǐng)域跟VC行業(yè)一樣,，不可能一家一統(tǒng)江湖，資金,、資源的有限性及地區(qū)的差異性使得這個(gè)行業(yè)前100都活得滋潤,。所以嘛，互聯(lián)網(wǎng)裝修們大可不必驚慌失措,，只要方向?qū)α�,，努力了，就�?huì)有收成;況且“小米家裝”的體量還很小,，市場只局限于北京,。　　目前還有百變加、蘑菇裝修,、搜房網(wǎng)家裝,、美家?guī)汀⒃旒規(guī)�,、�?yōu)優(yōu)寶等整包一站式互聯(lián)網(wǎng)裝修在抓緊跑通數(shù)據(jù),，開拓市場。其中,，百變加,、蘑菇裝修及愛空間在實(shí)力背景、產(chǎn)品運(yùn)營及市場數(shù)據(jù)較為領(lǐng)先,，目前被稱為“三大互聯(lián)網(wǎng)裝修”,。　　現(xiàn)在重要的是,，大家不要過多考慮競爭對手做的好與快，還是得苦練內(nèi)容,，做出好產(chǎn)品才對,。互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品本身就有簡單,、透明,、標(biāo)準(zhǔn)化及性價(jià)比高幾個(gè)特征。人性化的設(shè)計(jì),、科學(xué)的施工工藝,、嚴(yán)格工程質(zhì)量管控才是關(guān)注的重心。　　一起搞得紅紅火火等風(fēng)來　　讓人高興的是,，總理在政府工作報(bào)告首次提及“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體,、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火”讓從業(yè)者們興奮不已。這是政府總理第一次提及鼓勵(lì)O2O線上線下互動(dòng)消費(fèi),，這對目前大熱的O2O行業(yè)將起到促進(jìn)作用,。　　家裝O2O也會(huì)受益，但要“紅紅火火”還得抱團(tuán),，這個(gè)市場太大了,，不可能一家獨(dú)大，需要幾個(gè)有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)裝修們一起做,，風(fēng)口才會(huì)早些來,。　　而讓消費(fèi)者很不爽的傳統(tǒng)裝修就像是溫水煮青蛙，還沒體會(huì)到鎮(zhèn)痛,，真感受到了,，要么忍痛進(jìn)化，要么被淘汰! 　　回到開頭,，“小米不會(huì)做家裝”但“小米會(huì)用家裝”作為智能家居切入口,，連接智能產(chǎn)品。　　最后小米做不做家裝沒必要討論,，做死了，不代表你不行,，這是趨勢;做大了,，你也有機(jī)會(huì)，而且機(jī)會(huì)更大,，就看成是一次公關(guān)傳播吧!埋頭做自己的產(chǎn)品才是正理!; 個(gè)人分類: 家裝O2O|827 次閱讀|0 個(gè)評論

Nest恒溫器or小米路由能成智能家居的核心,？: 南京物聯(lián)上海區(qū) 2014-8-14 10:42; Nest恒溫器or小米路由能成智能家居的核心？　　2014年初,，科技巨頭谷歌宣布以32億美元現(xiàn)金,，收購了美國一家開發(fā)恒溫器和煙霧探測器的智能家居設(shè)備提供商N(yùn)est Labs,，造就了谷歌歷史上的第二大收購案，并引起了智能家居行業(yè)不小的轟動(dòng),。而在2014年4月23日,，小米新品發(fā)布會(huì)推出低配版小米mini路由器，小米路由的發(fā)展再進(jìn)一步,。被形象地稱為“水龍頭”路由器幾乎已經(jīng)成了人們家中不可或缺的設(shè)備,，同時(shí)也成了小米等諸多互聯(lián)網(wǎng)公司布局智能家居的“利器”。　　　　Nest恒溫器是一款可以“學(xué)習(xí)”用戶的喜好,，并以此為根據(jù)自動(dòng)控制室溫的智能設(shè)備,，能自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，同樣它不僅僅只是一款簡單的恒溫器,，而是已經(jīng)成為智能家居生態(tài)系統(tǒng)中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn),，能夠?qū)χ悄芗揖拥恼麄€(gè)系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和控制。因此Google 收購的是一個(gè)智能家居的入口,、節(jié)點(diǎn)或核心,，并有可能讓 Google 引領(lǐng)整個(gè)智能家居的浪潮。　　　　同樣,，小米公司董事長雷軍也將小米路由器定位為智能家居控制中心,。所以除了可以實(shí)現(xiàn)包括翻墻、云打印,、離線下載,、廣告過濾以及音樂盒等在內(nèi)諸多互聯(lián)網(wǎng)功能外，小米開發(fā)的無線智能路由器也要充分發(fā)揮中樞橋梁的作用,，將家中的智能電視,、智能洗衣機(jī)、智能冰箱等智能家電以及智能插座,、智能攝像頭,、智能遙控器等配件等可入網(wǎng)設(shè)備連接起來，實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的互聯(lián),。　　　　Nest恒溫器與小米路由是功能毫不相關(guān)的兩款產(chǎn)品,，但都奔著成為智能家成核心的目標(biāo)而去。Nest被谷歌收購,，使Nest恒溫器成了谷歌大家庭的一份子,，背后擁有強(qiáng)大靠山，而新項(xiàng)目的開發(fā)使Nest恒溫器與用戶家中的更多的家居產(chǎn)品進(jìn)行連接并進(jìn)行控制,，比如照明和家用電器等,。而小米路由則主要依賴其智能化的功能和在家庭互聯(lián)網(wǎng)的作用，逐步承擔(dān)起與手機(jī)、電腦等以外的家居設(shè)的連接,，進(jìn)而向智能家居核心方向邁進(jìn),。平心而論，Nest恒溫器與小米路由無疑都具備了擔(dān)任智能家居核心的潛質(zhì),，但能否成成智能家居的核心則是另外一回事兒,。　　　　Nest恒溫器主要是通過記錄用戶的室內(nèi)溫度數(shù)據(jù)，智能識別用戶習(xí)慣,，并將室溫調(diào)整到最舒適的狀態(tài),，但目前在大多數(shù)家庭中并不實(shí)用。前不久,，在一家美國權(quán)威測評雜志Consumer Reports的測評中,，NEST智能家居公司的恒溫器就被列為非必需品，換句話說,，想走進(jìn)用戶的家庭中就不容易,。而小米路由還剛邁出第一步，并且只是原來基礎(chǔ)上功能的增強(qiáng)和智能化,，并沒有解決智能家居中的兼容問題,。但單獨(dú)進(jìn)入智能家居領(lǐng)域尚且沒有優(yōu)勢，成為智能家居核心可能性大于實(shí)際,。　　　　除了要解決自自身的實(shí)用性外,，Nest恒溫器與小米路由要成為智能家居核心還要強(qiáng)于現(xiàn)在智能家居中的智能網(wǎng)關(guān)。作為智能家居控制系統(tǒng)的中樞,，智能網(wǎng)關(guān)承擔(dān)著將其他設(shè)備進(jìn)行連接和管理的重任,，并且網(wǎng)關(guān)在智能家居中的安全性和穩(wěn)定性都比較好，比Nest恒溫器與小米路由更兼容于其他設(shè)備�,，F(xiàn)在國內(nèi)知名的智能家居企業(yè)物聯(lián)傳感等也都是以智能網(wǎng)關(guān)作為中樞,，來構(gòu)建智能家居系統(tǒng)，該系統(tǒng)的安全性和穩(wěn)定性也有口皆碑,。所以Nest恒溫器或小米路由若成為智能家居核心可能還要有很長的未可知的路走,。對于智能家居行業(yè)感興趣的可以加入智能家居行業(yè)交流群：226-894-799 在這里我們免費(fèi)和您分享智能家居行業(yè)的發(fā)展信息、技術(shù)交流,、智能家居市場拓展方法等,。也可電話咨詢：1557-9155-368; 11 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷策劃：傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)時(shí)代怎么做好微營銷: 高京君 2014-8-8 13:43; 2014年7月22日，能容納數(shù)千人的場地,，無數(shù)的掌聲,、瘋狂的尖叫、光怪陸離的聲光效果,、有節(jié)奏的呼喊此起彼伏…… 這是小米手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。臺下的觀眾并不是為了偶像明星而來，他們關(guān)注的焦點(diǎn)正是小米公司剛剛推出的新款手機(jī),。這些看似冰冷,、毫無生命力的產(chǎn)品，卻聚集了一群為之瘋狂的“粉絲”,。他們毫不吝嗇對自己鐘愛產(chǎn)品,、品牌的喜愛之情，樂于分享自己的感受,，愿意體驗(yàn)新產(chǎn)品,。他們通過各種渠道不斷擴(kuò)散自己的使用心得，并且更加重要的是,，他們的所作所為潛移默化地影響著周圍的人,。瘋狂的背后，必定有讓其瘋狂的理由,。傳統(tǒng)營銷時(shí)代,，得客戶者得天下的時(shí)代已經(jīng)過去。隨著新的微營銷模式的出現(xiàn),，擁有支持你的粉絲,，也就有了市場。這樣的成功案例有很多,，比如說小米,，五格貨棧，雕爺牛腩,，黃太吉煎餅,，他們的成功很多時(shí)候都是靠擁有廣大真實(shí)的粉絲。大互聯(lián),顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式,，乃至銷售模式,。在大互聯(lián)時(shí)代的浪潮下，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型登陸互聯(lián)網(wǎng)大船,，已經(jīng)不再是稀罕事,。新興企業(yè)懂得充分利用微營銷的優(yōu)勢對其進(jìn)行傳播，但對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，怎樣才能做好微營銷,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)銷售呢,？下面天策行小編對微營銷談?wù)勛约旱目捶ā? 什么是微營銷 ,？微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段,。與傳統(tǒng)營銷方式相比,，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品,、渠道,、市場、品牌傳播,、促銷,、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條,，整合各類營銷資源,，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果,。微營銷不依賴于傳統(tǒng)的一些渠道,，因?yàn)樗泻芏嗾鎸?shí)的粉絲。微營銷主要特征信息傳播呈現(xiàn)移動(dòng)化,。隨著手機(jī),、pad、無限網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提升,，今天信息的傳遞變得更加敏捷,。人們可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)，接受新鮮的網(wǎng)絡(luò)資訊,。傳統(tǒng)信息傳播媒介（電視,、報(bào)紙、廣播等）逐漸被新興的信息傳播媒介所替代,，微博,、微信、門戶網(wǎng)站等越來越被人們接受,。即時(shí)性,、方便性成就了這些可移動(dòng)信息傳播源成為人們心目中第一寵兒的最佳理由。消費(fèi)者心智成熟,。社會(huì)在變,，消費(fèi)者也在改變。伴隨著新的消費(fèi)時(shí)代的到來,，消費(fèi)者已經(jīng)從過去非名牌貨不買逐漸變得理性購買,。消費(fèi)者不再盲聽、盲信,、盲從,，不再是由知名度決定忠誠度了，他們越來越清楚產(chǎn)品的判別標(biāo)準(zhǔn),。消費(fèi)由空間化轉(zhuǎn)向時(shí)間化,。傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代下,，渠道為王，搶到即是賺到,。搶占了消費(fèi)者的視野,，就意味著搶占了消費(fèi)者的心智，搶占了市場,。如今，便捷的網(wǎng)上購物已經(jīng)弱化了渠道的作用,，人們利用碎片時(shí)間進(jìn)行消費(fèi),。企業(yè)第一時(shí)間搶占了消費(fèi)者的購物時(shí)間，他們就沒有時(shí)間繼續(xù)瀏覽其他東西,。信息傳遞方式轉(zhuǎn)變,。傳統(tǒng)消費(fèi)時(shí)代，人,，是被動(dòng)接受信息者,。但是隨著傳播工具技術(shù)的提升，對每一個(gè)獨(dú)立自主的個(gè)體來說,，誰都可以傳播信息,，同時(shí)，每個(gè)人又都是信息的接受者,。信息的傳播方式由單對多變?yōu)槎鄬Χ�,。信息更加�?nèi)容多元化，傳播方式更加扁平化,，消費(fèi)者在交易過程中不再是弱勢方,。微營銷必備心經(jīng) 產(chǎn)品是企業(yè)的第一要素,。產(chǎn)品是消費(fèi)者滿足自身需求和欲望的東西，離開產(chǎn)品,，任何方法策略都是空談。微營銷的產(chǎn)品,，要滿足三點(diǎn)要求：一是要滿足消費(fèi)者的基本需求,。消費(fèi)者購買首先產(chǎn)品要根據(jù)基本功能，品類為先,，然后再是選擇品牌,，連基本功能都滿足不了的產(chǎn)品是不會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)同的；二是產(chǎn)品要有其獨(dú)特性,。同在質(zhì)化競爭嚴(yán)重的時(shí)代,，消費(fèi)需求個(gè)性化顯得尤為重要。越來越多的消費(fèi)者要求每件產(chǎn)品都要根據(jù)他們的需求而定做,，每項(xiàng)服務(wù)都要根據(jù)他們的要求而單獨(dú)提供,。三是,，產(chǎn)品要有能夠被消費(fèi)者主動(dòng)傳播的理由。能被消費(fèi)者主動(dòng)傳播的產(chǎn)品一定是處在品質(zhì)的極端,，企業(yè)要想做好微營銷,，就必須提升產(chǎn)品本身質(zhì)量，讓產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來傳播后的榮譽(yù)價(jià)值,。另外,，產(chǎn)品背后的故事，也是消費(fèi)者感興趣的話題,。先做口碑后做品牌,。傳統(tǒng)企業(yè)在初涉微營銷時(shí)不要盲目追求品牌效應(yīng)。在“微圈子”中,，消費(fèi)者不再盲目輕信品牌,，他們會(huì)向身邊的人取經(jīng)從而評判該產(chǎn)品是否值得購買。在大互聯(lián)時(shí)代,，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)可以無限放大,，同樣一個(gè)缺點(diǎn)也會(huì)被無限傳播，在這個(gè)口碑相傳的時(shí)代,，每一位用戶都是一為評論家,，都能帶來一大群客戶，也能帶走一大群客戶及潛在客戶,。由此可見,，口碑是企業(yè)在微營銷消費(fèi)時(shí)代下能否站穩(wěn)腳跟的前提。企業(yè)應(yīng)當(dāng)使每一個(gè)用戶發(fā)展成喜歡企業(yè)或者其產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲,，這樣他們才能不斷地去傳播擴(kuò)散,。有了口碑，并且得到消費(fèi)者主動(dòng)傳播,，品牌隨之也就建立起來了,。傳播內(nèi)容及方式。微營銷,，即粉絲營銷,，企業(yè)要想發(fā)展就必須擁有積極擁護(hù)企業(yè)的忠實(shí)粉絲，例如小米的擁護(hù)者“米粉”,。生活在微時(shí)代的人們都知道企業(yè)提高知名度主要就靠其所傳播的內(nèi)容,，但是發(fā)布一些與企業(yè)無關(guān)、與社會(huì)所倡導(dǎo)的精神相反的內(nèi)容往往會(huì)適得其反,。在發(fā)布消息時(shí),，一定要考慮消費(fèi)者是否愿意點(diǎn)擊瀏覽，是否能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)載傳播,。內(nèi)容傳播方式切忌空轟亂炸,，這樣做的結(jié)果通常是被消費(fèi)者“取關(guān)”,。消息傳播在企業(yè)與消費(fèi)之間是一對多的關(guān)系，而在消費(fèi)者之間是多對多的關(guān)系,，因此企業(yè)一定要通過引導(dǎo)消費(fèi)者傳播來幫助企業(yè)進(jìn)行信息的傳播擴(kuò)散,。傳播的內(nèi)容決定了有多少人觀看，有多少人觀看就決定了企業(yè)粉絲的圈子有多大,。用體驗(yàn)維系顧客,。產(chǎn)品質(zhì)量是滿足消費(fèi)者的基本前提，企業(yè)還需要站在用戶角度去考慮問題,，抓住用戶的痛癢點(diǎn)再去強(qiáng)化,。五格貨棧在用戶體驗(yàn)方面的做法十分經(jīng)典：他們把全流程用戶體驗(yàn)把它分成三部分：一部分叫支付端體驗(yàn)，第二部分叫物流端體驗(yàn),，第三叫產(chǎn)品端體驗(yàn)，支付端做到極簡化,，方便消費(fèi)者支付購買,；物流端使顧客時(shí)刻清楚產(chǎn)品信息；產(chǎn)品端,，深入消費(fèi)者需求,，不僅保證品質(zhì)量，而且還根據(jù)消費(fèi)者食用習(xí)慣給消費(fèi)者帶去貼心的服務(wù),。產(chǎn)品使顧客滿意是每一家企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任,；使顧客驚喜，才是企業(yè)不斷完善自身,，提升產(chǎn)品價(jià)值的最終目標(biāo),，做到了“驚喜”，消費(fèi)者的才會(huì)更加樂于去積極擁護(hù)企業(yè),。建立圈子不是為了宣傳產(chǎn)品,。建立圈子，天策行營銷策劃公司小編認(rèn)為不是為了宣傳產(chǎn)品,，企業(yè)要通過圈子來了解其擁護(hù)者的最新想法及動(dòng)態(tài),，通過發(fā)布的消息內(nèi)容使?jié)撛诘姆劢z變?yōu)椤拌F絲”，使原有的粉絲基礎(chǔ)更加牢固,。消費(fèi)者加入圈子,，不是每天獲取企業(yè)每天推送的產(chǎn)品消息，他們想通過這個(gè)資源去了解他們感興趣的東西,。黃太吉煎餅并沒有在其圈子內(nèi)部聲明他們的煎餅如何好吃,，他們傳遞的是積極地正能量、輕松搞笑的人物卡通形象以及對消費(fèi)者充滿關(guān)心的愛意,，消費(fèi)者在接受這些新鮮的消息時(shí),，通常會(huì)將“黃太吉文化”傳播出去,。單純的為了宣傳產(chǎn)品而建立圈子，到最后只能是企業(yè)內(nèi)部人在里面相互點(diǎn)贊,。大互聯(lián)時(shí)代的核心是“人”,。真正能夠把產(chǎn)品做好的企業(yè)，一定是花很多時(shí)間在研究用戶上,。天策行認(rèn)為,，在大互聯(lián)時(shí)代不缺產(chǎn)品，缺的是能打動(dòng)用戶的產(chǎn)品,，企業(yè)要研究用戶要分析用戶需求,，要知道用戶的痛點(diǎn)。企業(yè)要清楚你所面臨的消費(fèi)者是誰,，他們的需求什么,，他們的期望又是什么。微營銷是一個(gè)新的營銷突破口,，也是一個(gè)大熔爐,，他給予企業(yè)更好的機(jī)遇，同時(shí)也在不斷的讓企業(yè)摒棄以前的舊思想,，但是唯一不變的是將“以人為本”體現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)的每個(gè)細(xì)節(jié)中,。微營銷一把利劍，它給互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域帶來重大的突破,，同時(shí)也將給各行各業(yè)帶來本質(zhì)上的改變,。但是真正落實(shí)到傳統(tǒng)行業(yè)，微營銷需要企業(yè)去勇于創(chuàng)新,。根據(jù)自己的企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)及宣傳方案,。微營銷時(shí)代中最重要的是體驗(yàn)與互動(dòng),，企業(yè)要不斷激發(fā)用戶使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的互聯(lián)和消費(fèi)意愿。微營銷的最終目的是通過向用戶傳遞企業(yè)相關(guān)信息,，體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值訴求,，進(jìn)而提升品牌知名度和美譽(yù)度。消費(fèi)者認(rèn)同的不僅僅是某產(chǎn)品,，更多的是產(chǎn)品背后的一些東西,，這些東西與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)。他們相信企業(yè)帶來的產(chǎn)品能使他們的生活變得更美好,，而正是這種觀念才能穩(wěn)固用戶的心,，增強(qiáng)他們的歸屬感與安全感。; 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小米殺出紅米,能否成功搶占市場?: 熱度 3 鳳兒過 2013-8-1 16:13; 最新品牌資訊,，小米公司昨天發(fā)布一款新手機(jī),，它就是“紅米手機(jī)”,，價(jià)格只需 799 ！說到 799 ,，不由想起了節(jié)操手機(jī),！這個(gè)紅米手機(jī)也是 799 ，看來這個(gè) 799 的價(jià)格很受歡迎,！葉茂中在談品牌營銷的時(shí)候,，給我們解析過節(jié)操手機(jī)，今天,，我們就來認(rèn)識一下紅米手機(jī),！先說說小米手機(jī)，一直都是很多消費(fèi)者心中的最愛,，在小米手機(jī)開賣 5 分 14 秒后,， 5 萬臺小米手機(jī) 2 被搶空，從這個(gè)數(shù)據(jù)中,，我們可以見識到小米手機(jī)的魅力,！那小米公司推出如此低價(jià)的智能手機(jī)，就是為進(jìn)軍低端手機(jī)市場,，那如此低價(jià)，會(huì)不會(huì)傷到品牌呢,？有不少消費(fèi)者表示,， 799 元的四核、視網(wǎng)膜屏幕手機(jī),，這簡直是逆天價(jià)啊,。有專家表示，千元以下低價(jià)機(jī)是智能手機(jī)成交量最高的價(jià)格區(qū)間,，也可以說是智能機(jī)市場的‘主戰(zhàn)場’,，小米選擇這個(gè)市場也很容易理解。可對很多消費(fèi)者而言,，低價(jià)的智能手機(jī)很容易被冠上山寨,，廉價(jià)，品質(zhì)差的標(biāo)簽,！所以,，在很多國人眼中，低價(jià)智能手機(jī)不是什么好手機(jī),！ 799 也不會(huì)是最底的價(jià)格,，完全可以更低！不知道這個(gè)紅米手機(jī)能否讓國人耳目一新,！有不少消費(fèi)者表示被震到了,！顯然,，紅米手機(jī)是小米手機(jī)進(jìn)軍低端手機(jī)市場的手段，紅米手機(jī)之所以叫做紅米手機(jī),，無疑就是借助小米手機(jī)品牌已有的品牌知名度,，借此推銷新產(chǎn)品！這是一個(gè)非常常見的品牌營銷手段,！在葉茂中談可口可樂產(chǎn)品的進(jìn)化史時(shí),，說過，無論是老品牌還是新品牌,，無論是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品,，其傳播上的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是：新鮮變熟悉，熟悉變新鮮,。正如那些已為人熟知的,，要想方設(shè)法變得讓人耳目一新，而那些初來乍到的新選手,，卻可以和那些讓人耳熟能詳?shù)脑貟炱疸^來,，來試圖勾起消費(fèi)者的記憶�,；蛟S,，這也是多品牌戰(zhàn)略的一個(gè)緣故！至于紅米手機(jī)能不能完勝,，成功搶占市場,，這個(gè)我們就拭目以待吧！因?yàn)閿?shù)據(jù)是最美麗的語言,！; 1253 次閱讀|0 個(gè)評論

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