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中國洋酒企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例二
食品營銷策劃 2016-1-22 15:32
中國洋酒企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例二 ——天津肉聯(lián)廠迎賓品牌冷鮮肉和熟肉制品成功營銷策劃紀(jì)實(shí) 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人 丁華 狼真的來了 天津肉聯(lián)廠有著 60 年的建廠歷史,是典型的國有改制型企業(yè),。迎賓品牌肉制品在天津市場有很高的品牌知名度和美譽(yù)度,,而且產(chǎn)品品質(zhì)非常好,但同時(shí)也存在品牌策略模糊,、產(chǎn)品架構(gòu)比較單一,、包裝設(shè)計(jì)陳舊,品牌形象老化等諸多營銷問題,。隨著雙匯,、金鑼、雨潤,、眾品,、國順等全國和地方強(qiáng)勢品牌的進(jìn)入與成長,迎賓冷鮮肉和熟肉制品在天津市場面對的競爭壓力也與日俱增,�,!袄钦娴膩砹耍e只有把自己變得足夠強(qiáng)大才不會被狼吃掉,�,!� 迎賓需要有破釜沉舟的決心 記得清代著名文學(xué)家 蒲松齡 在自勉聯(lián)上的兩句話讓人印象深刻:“有志者、事竟成,,破釜沉舟,,百二秦關(guān)終屬楚;苦心人,、天不負(fù),, 臥薪嘗膽 ,三千越甲可吞吳”,。迎賓無疑是一個(gè)優(yōu)秀的品牌,,要想走出現(xiàn)在的營銷困境,重新回到天津肉制品市場第一品牌的位置,,迎賓人同樣要有這種破釜沉舟的決心,,需要在營銷觀念和營銷行動(dòng)方面與時(shí)俱進(jìn)。 選擇與中國最專業(yè)的食品營銷策劃公司合作 天津肉聯(lián)廠的領(lǐng)導(dǎo)集體是一個(gè)忠誠,、敬業(yè)和具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的高管團(tuán)隊(duì),。他們希望借助外腦專業(yè)的整合營銷策劃能力,使迎賓在天津肉制品市場重新占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,,并成功走出天津市場,,逐步成為華北地區(qū)乃至全國性的知名品牌。在比較了北京眾多營銷策劃公司后,,客戶沒有選擇辦公面積最大的,,也沒有選擇人數(shù)最多的營銷策劃公司,,而是最終決定與中國最專業(yè)的食品營銷策劃公司——北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司合作,由此就能看出迎賓高管團(tuán)隊(duì)的過人智慧,。 經(jīng)銷商訪談累到嗓子不能說話 北京精準(zhǔn)企劃營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一句名言:“累死都不能丟面子”,。我們一旦與食品企業(yè)正式合作,就會拼命努力,。精準(zhǔn)企劃給客戶的承諾是營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平達(dá)到同類產(chǎn)品中的一流,;而我們項(xiàng)目組內(nèi)部私下對自己的要求是把營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)做到食品全行業(yè)的最高水準(zhǔn)。 在為迎賓冷鮮肉和熟肉制品進(jìn)行完專業(yè)的消費(fèi)者需求定量市場調(diào)研后,,我們 2 天時(shí)間內(nèi)在天津肉聯(lián)廠會客室連續(xù)深度訪談了迎賓肉制品的九大經(jīng)銷商,,到第二天下午 4 點(diǎn),我已經(jīng)累到嗓子不能說話,,嘴巴可以張開,,但已經(jīng)發(fā)不出聲音。精準(zhǔn)企劃這種執(zhí)著的敬業(yè)精神贏得了客戶從廠領(lǐng)導(dǎo)到普通員工上上下下一致的尊重和信任,。 用生命做策劃 由于為迎賓做整合營銷策劃正好是在炎熱的夏天,,而且時(shí)間緊,品牌策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)難度非常高,。項(xiàng)目組幾乎每天都要加班到晚上 8 點(diǎn)左右,,因?yàn)榈酵砩? 8 點(diǎn)寫字樓的中央空調(diào)會停機(jī)。等大家回去后,,我一個(gè)人還要繼續(xù)工作,。辦公室沒有空調(diào),就只能光著膀子,,赤著腳,,為了降溫,脖子上搭一條濕毛巾,,為客戶思考品牌策略,,創(chuàng)意廣告語,撰寫營銷策劃方案,。我們懂得 成功來自于背后的艱苦努力,。 找準(zhǔn)冷鮮肉和熟肉制品潛在的消費(fèi)需求 賓肉制品品牌規(guī)劃思考的原點(diǎn)就是要在迎賓肉制品和目標(biāo)消費(fèi)者之間建立連接和有效的溝通,所以首先我們需要找到迎賓肉制品品牌的利益點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者需求之間的最佳溝通連接點(diǎn),。 在天津,、北京這樣的北方大城市,很多消費(fèi)者吃的是含有農(nóng)藥,、化肥殘留的蔬菜,、大米;喝的是有色素、添加劑的飲料,;住的是鋼筋水泥建的房子,;每天上班都要面對堵車或擠公交、地鐵,;到處是高樓大廈和灰蒙蒙的天空,;聽到的是汽車的喇叭聲,、電腦的噪音和城市的嘈雜聲,;呼吸的是汽車的尾氣和受污染的空氣;休閑的方式無非是泡吧,、蹦迪,、上網(wǎng)和玩游戲。他們希望在家里種花,,在陽臺上種蔬菜和水果,;周末全家去郊外采摘;他們向往輕松,、快樂,、無憂無慮的生活;他們希望吃到綠色,、安全,、放心的好豬肉,在都市中感受自然的味道,。 為迎賓品牌肉制品建立清晰的品牌定位 迎賓品牌肉制品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)是新鮮,、色正、味香和安全,;消費(fèi)者對迎賓肉制品的需求點(diǎn)是天然,、營養(yǎng)、肉香和放心,。由此不難看出,,消費(fèi)者對迎賓品牌肉制品需求點(diǎn)與迎賓品牌肉制品能給消費(fèi)者利益點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)就是放心好肉。 所以迎賓肉制品最精準(zhǔn)的品牌定位是“迎賓放心好肉”,。 放心代表的是安全,,而好肉代表的是能給消費(fèi)者更深層次和更直接的利益點(diǎn):新鮮、營養(yǎng)和味香等等,。消費(fèi)者不僅想吃到放心,、安全的豬肉,還希望吃到新鮮,、營養(yǎng)和味香的放心好肉,。放心好肉的品牌定位能夠?yàn)橛e成為天津肉制品市場第一品牌提供有力的品牌策略支撐。 搶先競爭對手制定迎賓放心好肉的營銷標(biāo)準(zhǔn) 迎賓冷鮮肉和熟肉制品要想在天津市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,并逐步成為全國肉制品市場的領(lǐng)先品牌,,需要完成迎賓等于放心好肉的品牌占位,,并搶先競爭對手進(jìn)一步制定迎賓放心好肉的營銷標(biāo)準(zhǔn)。營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,,就像金龍魚品牌搶先競爭對手制定了好調(diào)和油 1 ︰ 1 ︰ 1 的營銷標(biāo)準(zhǔn),,單品銷量遠(yuǎn)高于競爭對手福臨門,而成為調(diào)和油市場的第一品牌,。魯花搶先制定了好花生油 5S 壓榨的營銷標(biāo)準(zhǔn),,價(jià)格明顯高于競品,而且產(chǎn)品銷量最好,,并逐步成為花生油市場的第一品牌,。太太樂搶先制定了好雞精產(chǎn)品新鮮、優(yōu)鮮,、倍鮮的 3 鮮營銷標(biāo)準(zhǔn),,成為雞精市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。北京精準(zhǔn)企劃為迎賓放心好肉的營銷標(biāo)準(zhǔn)是:“新鮮,、營養(yǎng),、肉好、色正,、味香,、安全”,這也是迎賓品牌肉制品給消費(fèi)者的六大核心利益點(diǎn),。 綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈有力支撐迎賓品牌占位 迎賓放心好肉綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈包括:科學(xué)繁育,、生態(tài)養(yǎng)殖、定期體檢,、活體運(yùn)輸,、專業(yè)屠宰、科學(xué)加工,、冷鏈物流和終端銷售八個(gè)組成部分,,共同構(gòu)成迎賓肉制品的綠色產(chǎn)業(yè)鏈體系,從而能夠讓消費(fèi)者吃到綠色,、安全,、美味的放心好肉。精準(zhǔn)企劃為迎賓肉制品歸納,、總結(jié)的綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈,,給迎賓放心好肉的品牌定位以及迎賓放心好肉的營銷標(biāo)準(zhǔn)提供了能夠讓消費(fèi)者信服的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保證。 好肉天然香 品牌廣告語是迎賓肉制品品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,。品牌廣告語是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡潔的語言,,很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語,再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的。 迎賓品牌肉制品“好肉天然香”的品牌廣告語是“迎賓放心好肉”品牌定位的延伸,,同時(shí)也是迎賓品牌肉制品“新鮮,、營養(yǎng)、肉好,、色正,、味香、安全”六大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉,,能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,,是中國肉制品行業(yè)最經(jīng)典的廣告語,也是由迎賓品牌定位延伸出的對消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),。 用休閑食品理念創(chuàng)意迎賓熟肉產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 目前市場上的熟肉產(chǎn)品包裝,,無論是全國性的強(qiáng)勢品牌、地方知名熟肉品牌還是迎賓自己企業(yè)的熟肉產(chǎn)品包裝,,基本都是顏色灰暗,在產(chǎn)品的零售終端缺乏足夠的視覺沖擊力,,也完全勾不起消費(fèi)者的食欲,,包裝設(shè)計(jì)水平整體較飲料、餅干,、糖果等食品品類相差甚遠(yuǎn),。 精準(zhǔn)企劃在分析歐美、日韓,、港臺肉類產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及國內(nèi)其它食品品類優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,,在品牌策略的指導(dǎo)下,大膽運(yùn)用休閑食品亮色調(diào),、年輕化,、國際化、時(shí)尚化,、專業(yè)化的設(shè)計(jì)風(fēng)格,,為迎賓品牌的系列熟肉制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)了多套視覺沖擊力強(qiáng),一看上去就有食欲的優(yōu)秀產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),,為迎賓熟肉制品戰(zhàn)勝競爭對手,,快速提升產(chǎn)品銷量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平全面超越肉制品第一品牌雙匯 雙匯是中國肉制品市場的第一品牌,。他們在品牌規(guī)劃,、核心產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌傳播等方面都表現(xiàn)的非常出色。迎賓作為一個(gè)天津肉制品市場的地方知名品牌,,在品牌影響力,、產(chǎn)品銷量等領(lǐng)域暫時(shí)都無法與雙匯相比。但通過北京精準(zhǔn)企劃專業(yè)和高水平的營銷策劃,迎賓在品牌定位,、品牌占位,、品牌廣告語、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等品牌策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心環(huán)節(jié)都已經(jīng)全面超越了肉制品市場的第一品牌雙匯,,為迎賓重新占據(jù)天津肉制品市場的第一品牌和走出天津市場,,并逐步成為華北及中國肉制品市場的知名品牌提供了專業(yè)的營銷策劃支持。 最大的競爭對手是自己 每個(gè)人最大的競爭對手就是自己,,只有首先戰(zhàn)勝自己才能戰(zhàn)勝競爭對手,,心中無敵才能無敵于天下。迎賓是從老國有企業(yè)改制成的現(xiàn)代股份制公司,,要保留國有企業(yè)許多珍貴的公司文化,,同時(shí)也需要跟上市場經(jīng)濟(jì)的步伐,與時(shí)俱進(jìn),,不斷超越,,才能爆發(fā)出新肉制品企業(yè)無法具備的強(qiáng)大競爭力。 精心培訓(xùn)銷售隊(duì)伍,,提升營銷策劃的執(zhí)行力 為保證營銷策劃方案的全面落地,,精準(zhǔn)企劃為天津肉聯(lián)廠高管和銷售隊(duì)伍制訂了極為詳盡的、成體系的培訓(xùn)方案,。整個(gè)培訓(xùn)方案分為三大完善的培訓(xùn)體系,,分別做成 3 個(gè) PPT 培訓(xùn)文件:“天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營銷培訓(xùn)方案一:迎賓肉制品品牌傳播與市場推廣總體策劃方案;天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營銷培訓(xùn)方案二:迎賓肉制品銷售方式與技巧培訓(xùn)方案,;天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營銷培訓(xùn)方案三:迎賓肉制品品牌與市場知識培訓(xùn)方案”,。我們手把手教迎賓的銷售人員海報(bào)張貼在哪里、在哪里擺放 X 展架,、 POP 怎么懸掛,,如何在超市和批發(fā)市場銷售終端建立節(jié)慶式的賣場氛圍等等,周密完善的實(shí)地培訓(xùn)全面提升了迎賓銷售隊(duì)伍對營銷策劃方案的執(zhí)行力,。 塑造年輕人喜歡的迎賓品牌 通過對消費(fèi)者需求定量市場調(diào)研數(shù)據(jù)的交叉分析我們發(fā)現(xiàn),,迎賓肉制品的核心消費(fèi)群體是中老年人,而且是老年人居多,。迎賓品牌在天津年輕人心中的影響力明顯偏弱,,迎賓品牌老化問題非常突出。中高檔冷鮮肉和熟肉制品的主流消費(fèi)群體是中青年人,。因此,,北京精準(zhǔn)企劃在品牌規(guī)劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面采用的是年輕化、時(shí)尚化和國際化的營銷策略與設(shè)計(jì)風(fēng)格,,讓更多年輕人喜歡迎賓品牌和購買迎賓的產(chǎn)品,,使迎賓品牌不斷年輕化,。塑造一個(gè)充滿朝氣和有活力的,年輕人喜歡的迎賓品牌,,保證迎賓品牌的長久和持續(xù)發(fā)展,。 迎賓——王者歸來 通過北京精準(zhǔn)企劃全面、系統(tǒng),、專業(yè)的營銷診斷,、市場調(diào)研、品牌策劃,、市場策劃,、產(chǎn)品策劃和銷售策劃,使迎賓在品牌策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)均全面超越雙匯,、雨潤,、金鑼等中國肉制品行業(yè)的知名品牌以及眾品、國順等天津市場肉制品的強(qiáng)勢品牌�,,F(xiàn)在迎賓熟食制品和冷鮮肉產(chǎn)品的年銷量已接近 10 億元,,迎賓又重新回到了天津肉制品市場第一品牌的位置。消費(fèi)者和經(jīng)銷商也在不經(jīng)意間悄然發(fā)現(xiàn):“迎賓——已是王者歸來 ! ” 結(jié)束語:我們對精準(zhǔn)企劃的理解 精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,,采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,,精準(zhǔn)的品牌策略,精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,,精準(zhǔn)的價(jià)格策略,精準(zhǔn)的渠道策略,,精準(zhǔn)的廣告投放策略,,精準(zhǔn)的促銷策略等,集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,,有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),,快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。 經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),,我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),,真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾: 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),; 2 、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,; 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 免費(fèi)贈(zèng)送:北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。 《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,,這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),,北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司 首席策劃 丁華 作者簡介 丁華,,中國食品營銷策劃第一人,北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,, 48 周歲,;中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,, 22 年只專注于食品策劃,,在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論;成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),,專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,,真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 網(wǎng)站: www. china-jzqh.com E-mail : [email protected] 公司電話: 010-62713626 62719068 ,; 專家直線: 010-62712585 13801172230
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除了洋酒,,還需Young酒
葉茂中品牌營銷 2013-8-2 09:27
除了洋酒,還需Young酒
“酒肉穿腸過,,佛祖心中留,。” 所謂酒之道,,中國傳統(tǒng)的文化歷史上,,倒是一直和豪邁直爽掛著鉤的,大口喝酒,,大嘴吃肉,,端的是一個(gè)人生在世及時(shí)行樂的方子,連周董都會高唱“一壺好酒再來一碗熱粥配上幾斤的牛肉我說店小二三兩銀夠不夠”,,不喝的爽武二郎如何上得了景陽岡,?不喝的爽太白如何讓高力士脫靴,?不喝的爽喬峰如何能和段譽(yù)義結(jié)金蘭?不喝的爽令狐沖如何一身快意走江湖,? 可誰曾想到千年之后,,白酒已經(jīng)完全“端”得讓人認(rèn)不出了,但凡聊起白酒,,少不了是尊貴,、歷史、情懷,、高端,,白酒更多已經(jīng)變成一種社交武器,推杯換盞之間,,無非是為利益與欲望鋪墊一些催化劑而已,。 白酒好不好喝,似乎已經(jīng)沒那么重要了,,否則為何大家都喝不慣醬香可一開桌還是非茅臺不選,? 好像需要做一些“正本清源”的工作,而其中的課題之一,,就是讓無辜的白酒不能單單承擔(dān)高端社交飯局上的迷魂藥的作用,。一直以來,白酒行業(yè)關(guān)于如何更加年輕化以贏得 80 ,、 90 后市場的熱議不斷,,傳統(tǒng)白酒品牌開始嘗試推出度數(shù)更低、包裝更小巧時(shí)尚的白酒,,但是要贏得這幫頑固的新生代后,,可不是件容易的事情,不過,,為了讓這群未來的消費(fèi)主力動(dòng)心,河北的獻(xiàn)王酒業(yè)就借著騰訊的勢力,,著實(shí)大暴光了一把,。 有 QQ 的不會不知道漂流瓶,這款基于騰訊 QQ 的應(yīng)用,,在 QQ 龐大的用戶群之下,,一上市就火爆的不行,但如果說這個(gè)漂流瓶里面可以裝酒,,點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)就可以真的買到,,你作何感想?騰訊要進(jìn)軍白酒行業(yè)了嗎,?非也,,而是酒企開始打線上 80 ,、 90 后的主意了,這款號稱“漂流瓶酒”的產(chǎn)品正是河北獻(xiàn)王酒業(yè)借助漂流瓶的火爆而順勢推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚白酒,。不僅是這個(gè)名字很網(wǎng)絡(luò),,漂流瓶酒的產(chǎn)品設(shè)定也十分網(wǎng)絡(luò)化,我們可以看到,,現(xiàn)有的漂流瓶產(chǎn)品可以分為“親情瓶”,、“愛情瓶”、“友情瓶”三款,,每瓶僅有 350ml ,,相較于傳統(tǒng)的高度白酒,漂流瓶酒只有 38 °,,不會讓萌萌的 90 后望而卻步,。 定位于網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚白酒的漂流瓶酒,其營銷手法也區(qū)別于傳統(tǒng)的白酒企業(yè),。 渠道上,,漂流瓶酒和目前國內(nèi)知名的酒水垂直電商酒仙網(wǎng)行程戰(zhàn)略合作,僅在網(wǎng)絡(luò)發(fā)售,。 這幾款瓶子,,看上去是不是很似曾相識呢? 如果玩過漂流瓶的 Q 友們,,肯定有種特別的親切感 … 這不正是我們?nèi)映鋈ズ蛽旎貋淼钠孔勇铮? 而在和消費(fèi)者溝通層面,,漂流瓶酒沒有選擇成本極高的高空傳播,而是在網(wǎng)絡(luò)用戶集中的社交媒體,,用只有 80 ,、 90 后才懂的網(wǎng)絡(luò)語言和他們溝通,產(chǎn)生共鳴,,拉近白酒與年輕人的距離,。 而打 80 、 90 后主意的人還不少: 河南寶豐酒業(yè)推出的“小寶酒”,,看著這保齡球外形的瓶子不由得由衷的想問,,這是在賣礦泉水還是賣白酒啊,?哈開個(gè)玩笑,。 重慶的江小白時(shí)尚白酒。來欣賞一下他家印在酒瓶上的文案: “關(guān)于明天的事,,我們后天就知道了,。” “每個(gè)吃貨,,都有一個(gè)勤奮的胃和一張勞模的嘴,�,!� “歲月如動(dòng)車,光陰似高鐵,,再不開心,,我們就老了,我是江小白,,生活很簡單,。” 嚴(yán)重推薦你們?nèi)ザ拱晟先プ鐾茝V�,�,! 當(dāng)然還有這套強(qiáng)力向光輝歲月和知己自己致敬的紅星二鍋頭平面,也許將來會發(fā)生的是,,以后在火鍋店里紅星的主力消費(fèi)人群,,將從五十歲以上的兩個(gè)赤膊大叔,轉(zhuǎn)向青春痘還沒褪干凈的一眾寢室好友 小寶也好,,小白也罷,,或者說這款漂流瓶,很多人就對這款漂流瓶的未來很懷疑,,或許這款白酒最終只是大海中的一個(gè)小瓶子,,巨浪一掀就無影無蹤了,但是作為延續(xù)了幾千年的傳統(tǒng)白酒,,不可否認(rèn)的是白酒行業(yè)的未來已經(jīng)受到外來品類和年輕群體消費(fèi)傾向的挑戰(zhàn),,這時(shí)有人站出來為傳統(tǒng)白酒試錯(cuò),不管最終成功與否,,都是值得期待呀,。
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