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樂蜂網(wǎng)：挖掘達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng): 國際連鎖協(xié)會(huì) 2013-8-2 16:13; 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)分享：電子商務(wù)在經(jīng)歷了拼低價(jià),、搶貨源、砸廣告和蓋倉庫之后，媒體化和社區(qū)化的趨勢(shì)正加速拓進(jìn),， “ 平民明星達(dá)人 ” 開始現(xiàn)身，欲掀起新一輪粉絲效應(yīng),。　　從樂蜂網(wǎng) 5 周年活動(dòng)上看見,，一批 “ 平民 ” 時(shí)尚達(dá)人，經(jīng)過專業(yè)包裝后閃亮登場(chǎng),，雖不是明星名模,，但燈光一打、 POSE 一擺,，拍出的短片也頗有范兒,。這些達(dá)人在樂蜂網(wǎng)上擁有自己的頁面空間，可以秀妝容,、寫微博,、曬貨單，以供粉絲們借鑒,。　　樂蜂網(wǎng) CEO 王立成告訴南都記者,，樂蜂網(wǎng)要利用達(dá)人在粉絲群體中的影響力，開發(fā)周邊產(chǎn)品,，帶動(dòng)粉絲消費(fèi),，深度挖掘明星達(dá)人背后的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。　　達(dá)人經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn) 1/4 銷售額　　電子商務(wù)網(wǎng)站 “ 廣告 - 流量 - 轉(zhuǎn)化銷售 ” 的模式已經(jīng)沿襲多年,。但現(xiàn)在,，流量越來越貴了，很多企業(yè)市場(chǎng)占比的費(fèi)用在 20% 以上,。　　 “ 樂蜂網(wǎng)的市場(chǎng)營銷成本壓縮在 5% ,，這個(gè)是達(dá)人模式的巨大貢獻(xiàn)。 ” 樂蜂網(wǎng) CEO 王立成說,，流量能買得來,，但用戶口碑買不來。　　 “ 達(dá)人模式 ” 其實(shí)就是為用戶搭建展示平臺(tái),，當(dāng)每一個(gè)用戶都成為了商品展示的貨架,，幫助他們放大聲音就等于擁有了眾多傳播渠道和導(dǎo)購員,。在這個(gè)意義上，京東商城早就為用戶辟出討論區(qū),，讓買家曬出自己的購物清單與心得,，互相參考 ; 凡客誠品則設(shè) “ 凡客達(dá)人 ” 專區(qū)，讓達(dá)人用戶成為一個(gè)個(gè)新品發(fā)布的節(jié)點(diǎn) ; 樂蜂網(wǎng)的勁敵聚美優(yōu)品也在導(dǎo)航欄中開辟一個(gè)頻道入口 ——— 美妝口碑,。　　　　但是,，從 “ 達(dá)人社區(qū) ” 到 “ 達(dá)人經(jīng)濟(jì) ” ，雖然只改了兩個(gè)字,，做起來卻沒那么簡單,。其難點(diǎn)就是 “ 達(dá)人社區(qū) ” 騰挪空間較小，電商平臺(tái)為用戶提供的頁面設(shè)置及功能擴(kuò)展都很有限,，很難實(shí)現(xiàn)通過用戶影響用戶,，從而引導(dǎo)消費(fèi)。　　而樂蜂網(wǎng)方面提供的數(shù)據(jù)顯示,，目前,，樂蜂網(wǎng)簽約的時(shí)尚達(dá)人總數(shù)達(dá) 500 余人。從 2008 年～ 2011 年,，樂蜂網(wǎng)每年以 300% 的銷售額增長,。 2012 年,，銷售額繼續(xù)飆升至 18.9 億元,，其中，自有品牌的整體銷售達(dá) 4 億元,，相當(dāng)于四分之一的銷售貢獻(xiàn)來自達(dá)人經(jīng)濟(jì),。　　針對(duì)不同達(dá)人開發(fā)品牌　　如何玩轉(zhuǎn)達(dá)人經(jīng)濟(jì) ? 創(chuàng)辦之初，樂蜂網(wǎng)的運(yùn)營模式是先把自有品牌化妝品免費(fèi)派送給一些明星,，這些明星用過之后,，紛紛拿到微博上去曬。此后,，樂蜂網(wǎng)鎖定一批明星目標(biāo),，根據(jù)明星的特質(zhì)，為明星達(dá)人量身定做相關(guān)產(chǎn)品,，進(jìn)行長期合作,。 “ 比如我們自己做的美麗課堂，把簽約達(dá)人拍成 3 分鐘的小片子,，不斷告訴大家一些去痘痘,，去妊辰紋等等的解決方案。 ” 王立成坦言,，樂蜂網(wǎng)這些信息的提供已然跟 “ 產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù) ” 關(guān)聯(lián)甚少,，但將用戶關(guān)系組織好,，隨時(shí)掌握用戶需求并提供關(guān)懷，效果顯著,。 “ 雖然用戶是在各大電商間遷移的,，但樂蜂引入的用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá) 50% ，并能長期保持住,。 ” 　　其中可挖掘的價(jià)值點(diǎn)還有很多,。 4 月 16 日，謝娜 “ 歡型 ” 品牌的春夏新款 “ 那小樣兒 ” 在樂蜂網(wǎng)上線 4 天預(yù)訂量達(dá)數(shù)千件,。這也是樂蜂網(wǎng)深度挖掘明星達(dá)人背后經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的一個(gè)樣本：針對(duì)不同達(dá)人的不同特點(diǎn)及所代表的人群,，樂蜂網(wǎng)開發(fā)出了屬于他們自己的產(chǎn)品和品牌。　　王立成希望,，樂蜂網(wǎng) 2013 年的銷售額可以達(dá)到 40 億元,，其中自有品牌和達(dá)人品牌能夠占到一半。　　低成本曝光省 “ 糧草 ” 　　是時(shí)候與拼低價(jià),、拼貨源的草莽時(shí)期告別了,。 “ 目前整個(gè)中國化妝品一年零售總額約 1800 億元，其中只有 300 多億是本土品牌,，意味著 80%-85% 的份額被外資品牌占據(jù),，假如外資化妝品商生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品成本是 30 元，賣給渠道商則是 300 元左右,，渠道商只有 10% 左右的毛利,。 ” 王立成對(duì)南都記者坦言，做化妝品代理品牌很難盈利,，即使盈利也會(huì)很快被追趕,。 “ 我覺得大家都在賭，賭競(jìng)爭對(duì)手倒掉自己就有很好的利潤,。 ” 　　要做自有品牌 ( 達(dá)人品牌 ) 是個(gè)戰(zhàn)略,，怎么做，卻是個(gè)比戰(zhàn)略復(fù)雜 100 倍的戰(zhàn)術(shù)問題,。消費(fèi)潮流不斷改變,，外資化妝品大牌之所以市占率很高，很大程度上就是因?yàn)樗鼈冎亟鹪蚁螂娨晱V告,、明星代言,，擁有很高的知名度。　　面對(duì)這些,， “ 樂蜂有 40 檔電視節(jié)目,，涵蓋了七八個(gè)衛(wèi)視，全國 200 多個(gè)電視臺(tái)可進(jìn)行節(jié)目發(fā)行。這些電視節(jié)目中,，歡型,、靜佳等樂蜂網(wǎng)的達(dá)人品牌等可以進(jìn)行貼片廣告，并且在內(nèi)容當(dāng)中設(shè)置廣告,。 ” 王立成說,，樂蜂網(wǎng)的母公司是東方風(fēng)行集團(tuán)，在傳媒影視方面擁有得天獨(dú)厚的資源,，這讓樂蜂網(wǎng)獲得較多的低成本曝光,，在營銷費(fèi)用高居不下的電商行業(yè)省下不少 “ 糧草 ” 。　　樂蜂網(wǎng)簽約達(dá)人 500 多名　　而樂蜂網(wǎng)方面提供的數(shù)據(jù)顯示,，目前,，樂蜂網(wǎng)簽約的時(shí)尚達(dá)人總數(shù)達(dá) 500 余人。從 2008 年～ 2011 年,，樂蜂網(wǎng)每年以 300% 的銷售額增長,。 2012 年，銷售額繼續(xù)飆升至 18.9 億元,，其中,，自有品牌的整體銷售達(dá) 4 億元，相當(dāng)于四分之一的銷售貢獻(xiàn)來自達(dá)人經(jīng)濟(jì),。; 668 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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